感悟直销内涵 走出五大心灵误区.doc

感悟直销内涵 走出五大心灵误区 爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直销要懂人性。直销本身就是一个充满人性的事业，然而很多人在从事直销很久后，依然没有感悟到直销至深的内涵，走出心灵的误区。这些误区促使很多人在直销行业徘徊很久，有的选择坚持，有的选择放弃，有的开始散布有关直销行业的各种负面语言，其实，只要你了解自己的误区所在，走出这些误区并不是件困难的事情。 误区一：把“会场“当“教室”直销与传统行业最大的不同在于会议运作。会场尽管不是只有直销行业才有的特色，而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。走进任何一家正轨直销企业的会场，都会发出浓浓地感染力。会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方，更是学习、沟通、销售的场所。然而，很多人在从事直销事业的时候，都容易把会场当作教室。一个人从上幼儿园到大学毕业，学习始终离不开教室，在教室里不仅学到了知识，也能让自己成长起来，结交到好的朋友。但如果你把直销的会场当作学习的教室，就走进了一个自己看不到的误区。学生时代走进教室是为了自己学习，这毫无疑问，进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来，那就是一个天大的误区。众所周知，直销做的是人脉生意，是一个团队合作的事业。一个成功的直销经销商，不单单是为自己今天的成长而走进会场，更重要的是为了自己未来的团队发展。对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲，本身肩负着团队的使命，学习在为自己的同时，必须时刻铭记团队的目标，团队的需要，不要把会场当作教室，依然固守着上学时代的思维观念。把会场当教室，不是出于公心而来，很难做出表率作用。在这种误区中徘徊的人，往往忽视了从事直销行业的人的一种心理，他们更多的不是听你怎么说，而是看你怎么做，一个未来优秀的团队领导人，能影响他人，带动他人本身不是来自于自己说得多么精彩，而来自于每一个习惯的细节。会场是一个燃烧激情，释放能量的地方，学会带着使命走进会场，在会场燃烧自己，在团队释放能量，成功一定会离你越来越近。 误区二：把“每会必到”当作“礼拜”在直销会议运作中很多人都知道“每会必到”是一种积极的表现，于是，高兴不高兴，有兴趣没兴趣都要进会场，把“每会必到”当成“礼拜”，慢慢地自己成了学习的“专业户”，而最终一事无成，其实这是一个误区。直销生意用最经典的三个字来形容就是一个“学、做、教”的生意。不仅要自己学，还要带动别人学，然后还要教会很多人去做。如果仅仅是自己“每会必到”，成了一个学习的积极参加者，而没有带动新朋友走进会场，那这种学习方式无疑是对自己的敷衍了事，就和很多人并不知道*的教义，整天做“礼拜”是一个道理。“每会必到”没有错，可是“每会必到”不产生效益和价值，那意义就不是很大了。会场是学习的地方，更是产生业绩和带动团队的熔炉，如果变“每会必到”为“每会必带”，你会发现自己不仅会产生爆发力，带来的新朋友也会和你一样能很快溶入，只有不断地带新朋友走进会场，才能促使自己深入，带动别人溶入，建立自己的团队。其实，对于“每会必到”的新人来讲，团队的领导人都很喜欢，但是过了很长时间还是自己一个人能做到，而没有带新朋友来，渐渐地团队领导人也会对你失去信心，他们在你身上花费的心血也就自然减少。因为他们要的不是学习的专业户，而是实干家。要想成功，学到精髓，就要做到“每会必带”，不断地带新朋友，在自己成长的同时，帮助他人成长，这样团队才会成长的更快。 误区三：把“领导人”当作“领导”在直销行业中，开始步入这个生意时，总是推荐人或团队领导人开始帮助新人做很多工作，包括做“一对一”沟通，组建团队等等基础工作都是由他们来完成的，渐渐地新人就会习惯性地把“领导人”当作“领导”，认为“领导人”就应该对自己的事，样样都要安排，样样都要负责，其实这是一个误区。 “领导人”在直销生意中既是你学习的榜样，同时也是你可以信任的朋友，他可以给你指明方向，教你方法，也可以帮助你带动团队，但是你的生意最终是要靠你自己去努力和去付出的。每个团队领导人他带的不是你一个部门，而是很多部门，他能给你的时间是很有限的，如果你完全把希望寄托在领导人身上，不仅自己得不到快速成长，同时也很难在自己的团队中有影响力，也就不能吸引很多人跟随你。在直销生意中，成功的人往往都是那些自动自发，主动出击，时刻主动与领导人、咨询线保持紧密联系，遇到问题，及时咨询，而不是被动等待领导人来安排的人。咨询线的畅通，对未来团队的建设和复制具有深远的意义。如果今天你不懂得利用咨询线，总是被动等待，未来你的团队就会和你今天一样，始终处于被动状态，很难做大，也很难成活。所以说，不要把“领导人”当“领导”，要绝对“信赖”，但不“依赖”；要“主动”，不要“被动”。 误区四：把“帮人”当“求人”在众多接触过直销的人看来，直销就是“求人”的生意，之所以在公众心中有这样的感觉，甚至反感直销行业，就是很多人把“帮人”的事业，做成了“求人”的生意，这是误区。直销有一个基本的理念就是“帮助他人成功，自己才能成功”。在这里，“帮助他人成功”是一种姿态，就是在你从事这个事业的时候，首先要有帮助别人的心态，要想到只有他成功自己才能成功，自己的成功点点滴滴都是来自众多的合作伙伴，用自己的真诚对待每一个团队成员。不要和别人说几句话，就让对方感觉你是来给他卖东西的，你是在为了从他身上赚到钱而来的。有些人你越是想说服他，他就越不接受你，让他感觉你是在求他，最后人家碍于朋友关系，亲情面子而买你的产品，并不能和你成为真正的合作者。因为，他会想到，未来他和你成了合作伙伴，自己是不是也要这样去“求人”，感觉直销不适合自己做，甚至对你产生很多想法。从事直销生意，把“帮人”做成“求人”，不仅自己做不大，还会让亲戚朋友看不起，不愿意与你合作，最后落得想说服100个人合作，最后死掉101个，连自己也倒下了。其实，我们做直销真的是在帮助别人。要帮助别人，不要说服别人，更不要教育别人，人需要时时被提醒，但不需要被教育。 误区五：替代下级部门做事有很多领导人有一个习惯，总是担心自己的下级部门做不好，事必躬亲，最后搞得自己身心疲惫，还看不到下级部门成长，自己的业绩也上不去，团队还不稳定，这种替代下级部门做事，本身就是一个误区。在这里不是说领导人为下级部门做事不好，而是不要总是一味替代下级部门做本该由他亲自完成的事。自古以来，“慈母多败儿”，母亲过于溺爱孩子，过于不放心孩子做他力所能及的事，往往会养成孩子依赖的思想，以为那是母亲该为他做的，一点做不到就会把责任怪罪在母亲身上。历来能成就大业的人，一般都有一个能在方向上给孩子指引，能帮助孩子成长，放心孩子做事的母亲。做直销也一样，领导人过于溺爱下级部门，不能放手让下级部门成长，就必然养成依赖的习惯。今天领导人不到场心里就没底，这个预订的家庭聚会还开不开，邀约还该不该做，下一步怎么办呢？全都是疑问。领导人一出现，就觉得整个世界都亮堂起来了，形成一种依赖。