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文档简介
感悟直销内涵 走出五大心灵误区 爬山要懂山性,游泳要懂水性,做直销要懂人性。直销本身就是一个充满人性的事业,然而很多人在从事直销很久后,依然没有感悟到直销至深的内涵,走出心灵的误区。这些误区促使很多人在直销行业徘徊很久,有的选择坚持,有的选择放弃,有的开始散布有关直销行业的各种负面语言,其实,只要你了解自己的误区所在,走出这些误区并不是件困难的事情。 误区一:把“会场“当“教室”直销与传统行业最大的不同在于会议运作。会场尽管不是只有直销行业才有的特色,而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。走进任何一家正轨直销企业的会场,都会发出浓浓地感染力。会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方,更是学习、沟通、销售的场所。然而,很多人在从事直销事业的时候,都容易把会场当作教室。一个人从上幼儿园到大学毕业,学习始终离不开教室,在教室里不仅学到了知识,也能让自己成长起来,结交到好的朋友。但如果你把直销的会场当作学习的教室,就走进了一个自己看不到的误区。学生时代走进教室是为了自己学习,这毫无疑问,进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来,那就是一个天大的误区。众所周知,直销做的是人脉生意,是一个团队合作的事业。一个成功的直销经销商,不单单是为自己今天的成长而走进会场,更重要的是为了自己未来的团队发展。对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲,本身肩负着团队的使命,学习在为自己的同时,必须时刻铭记团队的目标,团队的需要,不要把会场当作教室,依然固守着上学时代的思维观念。把会场当教室,不是出于公心而来,很难做出表率作用。在这种误区中徘徊的人,往往忽视了从事直销行业的人的一种心理,他们更多的不是听你怎么说,而是看你怎么做,一个未来优秀的团队领导人,能影响他人,带动他人本身不是来自于自己说得多么精彩,而来自于每一个习惯的细节。会场是一个燃烧激情,释放能量的地方,学会带着使命走进会场,在会场燃烧自己,在团队释放能量,成功一定会离你越来越近。 误区二:把“每会必到”当作“礼拜”在直销会议运作中很多人都知道“每会必到”是一种积极的表现,于是,高兴不高兴,有兴趣没兴趣都要进会场,把“每会必到”当成“礼拜”,慢慢地自己成了学习的“专业户”,而最终一事无成,其实这是一个误区。直销生意用最经典的三个字来形容就是一个“学、做、教”的生意。不仅要自己学,还要带动别人学,然后还要教会很多人去做。如果仅仅是自己“每会必到”,成了一个学习的积极参加者,而没有带动新朋友走进会场,那这种学习方式无疑是对自己的敷衍了事,就和很多人并不知道*的教义,整天做“礼拜”是一个道理。“每会必到”没有错,可是“每会必到”不产生效益和价值,那意义就不是很大了。会场是学习的地方,更是产生业绩和带动团队的熔炉,如果变“每会必到”为“每会必带”,你会发现自己不仅会产生爆发力,带来的新朋友也会和你一样能很快溶入,只有不断地带新朋友走进会场,才能促使自己深入,带动别人溶入,建立自己的团队。其实,对于“每会必到”的新人来讲,团队的领导人都很喜欢,但是过了很长时间还是自己一个人能做到,而没有带新朋友来,渐渐地团队领导人也会对你失去信心,他们在你身上花费的心血也就自然减少。因为他们要的不是学习的专业户,而是实干家。要想成功,学到精髓,就要做到“每会必带”,不断地带新朋友,在自己成长的同时,帮助他人成长,这样团队才会成长的更快。 误区三:把“领导人”当作“领导”在直销行业中,开始步入这个生意时,总是推荐人或团队领导人开始帮助新人做很多工作,包括做“一对一”沟通,组建团队等等基础工作都是由他们来完成的,渐渐地新人就会习惯性地把“领导人”当作“领导”,认为“领导人”就应该对自己的事,样样都要安排,样样都要负责,其实这是一个误区。 “领导人”在直销生意中既是你学习的榜样,同时也是你可以信任的朋友,他可以给你指明方向,教你方法,也可以帮助你带动团队,但是你的生意最终是要靠你自己去努力和去付出的。每个团队领导人他带的不是你一个部门,而是很多部门,他能给你的时间是很有限的,如果你完全把希望寄托在领导人身上,不仅自己得不到快速成长,同时也很难在自己的团队中有影响力,也就不能吸引很多人跟随你。在直销生意中,成功的人往往都是那些自动自发,主动出击,时刻主动与领导人、咨询线保持紧密联系,遇到问题,及时咨询,而不是被动等待领导人来安排的人。咨询线的畅通,对未来团队的建设和复制具有深远的意义。如果今天你不懂得利用咨询线,总是被动等待,未来你的团队就会和你今天一样,始终处于被动状态,很难做大,也很难成活。所以说,不要把“领导人”当“领导”,要绝对“信赖”,但不“依赖”;要“主动”,不要“被动”。 误区四:把“帮人”当“求人”在众多接触过直销的人看来,直销就是“求人”的生意,之所以在公众心中有这样的感觉,甚至反感直销行业,就是很多人把“帮人”的事业,做成了“求人”的生意,这是误区。直销有一个基本的理念就是“帮助他人成功,自己才能成功”。在这里,“帮助他人成功”是一种姿态,就是在你从事这个事业的时候,首先要有帮助别人的心态,要想到只有他成功自己才能成功,自己的成功点点滴滴都是来自众多的合作伙伴,用自己的真诚对待每一个团队成员。不要和别人说几句话,就让对方感觉你是来给他卖东西的,你是在为了从他身上赚到钱而来的。有些人你越是想说服他,他就越不接受你,让他感觉你是在求他,最后人家碍于朋友关系,亲情面子而买你的产品,并不能和你成为真正的合作者。因为,他会想到,未来他和你成了合作伙伴,自己是不是也要这样去“求人”,感觉直销不适合自己做,甚至对你产生很多想法。从事直销生意,把“帮人”做成“求人”,不仅自己做不大,还会让亲戚朋友看不起,不愿意与你合作,最后落得想说服100个人合作,最后死掉101个,连自己也倒下了。其实,我们做直销真的是在帮助别人。要帮助别人,不要说服别人,更不要教育别人,人需要时时被提醒,但不需要被教育。 误区五:替代下级部门做事有很多领导人有一个习惯,总是担心自己的下级部门做不好,事必躬亲,最后搞得自己身心疲惫,还看不到下级部门成长,自己的业绩也上不去,团队还不稳定,这种替代下级部门做事,本身就是一个误区。在这里不是说领导人为下级部门做事不好,而是不要总是一味替代下级部门做本该由他亲自完成的事。自古以来,“慈母多败儿”,母亲过于溺爱孩子,过于不放心孩子做他力所能及的事,往往会养成孩子依赖的思想,以为那是母亲该为他做的,一点做不到就会把责任怪罪在母亲身上。历来能成就大业的人,一般都有一个能在方向上给孩子指引,能帮助孩子成长,放心孩子做事的母亲。做直销也一样,领导人过于溺爱下级部门,不能放手让下级部门成长,就必然养成依赖的习惯。今天领导人不到场心里就没底,这个预订的家庭聚会还开不开,邀约还该不该做,下一步怎么办呢?全都是疑问。领导人一出现,就觉得整个世界都亮堂起来了,形成一种依赖。
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