微电影市场及成功案例分析报告.doc

微电影及成功案例分析报告第一部分：微电影分析 一，序言自从那部自称是史上第一支微电影凯迪拉克携手吴彦祖拍摄的一触即发推出之后，微电影浪潮可谓是一发不可收拾。2011年，有2000部微电影诞生，夸张的时候，一天有5部颇具规模的微电影开机。这个被草根们用来自娱自乐，或者是专业学生称作“短片”的东西，因为其商业化的演进而成为“微”时代的典型代名词。有网络测评机构预测，商业化的微电影，到2014年将可能达到10倍的增长空间。不管这个预测是否准确，不可否认的事实是，面对汹涌而来的微电影热潮，企业如何借此进行品牌及价值传播，已经是营销界不可回避的新课题。二，什么是微电影微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（一般为30秒-300秒）放映、“微（超短）周期制作（1-7天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千-数千/万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。以上定义来自百度百科，可以说结合了所有微电影的特点。照着这个说法，微电影几乎无所不包。你可以说它是一部加长版广告大片，也可以说它是一部精华版电影短片。这也是为什么现在只要诞生一部短片，无论是纯广告的还是纯文艺的，还是介于广告和文艺之间的，都叫做微电影的原因。三，微电影为什么会火微电影之所以受到如此热捧，主要基于以下几点原因：1，用户收视习惯碎片化在媒体多样化的今天，人们的关注习惯明显碎片化了，有更多年轻用户流入网络。星传媒体最近的一项研究数据表明，中国有4亿多数字媒体用户通过移动设备和电脑看视频的时间已经多于电视。这一变化决定了企业的推广策略随之调整，结合了品牌信息的微电影更利于在这种环境下传播。2，“限广令”推波助澜2011年10月份的“限广令”给微电影打了一剂强心针。“限广令”推高了电视台的广告费用，多家卫视2012年的广告招标总额都达到多年来的最高点，面对有限的天价广告时段，众多企业只能选择另谋他途，微电影随之进入备选之列。3，自身特点使然微电影的火热与其自身特点密不可分。首先，微电影制作成本小、周期短、投放快。与电视广告动辄数十万元乃至上百万元的价码相比，低投入的微电影对讲求成本控制的广告客户而言，显然具有巨大吸引力。其次，微电影的故事性和互动性，使得消费者乐于观看进而转发，为客户形象持续加分。微电影虽然只有几分钟甚至几十秒，而且还要传达客户信息，但它仍试图在这些前提下，讲述一个曲折精彩、吸引眼球、令人回味无穷的故事。最后，微电影的网络投放更具有选择性、针对性。微电影可以通过消费者使用网络的习惯和偏好，选择在特定区域和特定人群中进行重点推介，进一步提升客户形象宣传的有效和精准程度。四，微电影的营销价值在哪里那么，微电影真的就像传说中的那么神吗？为什么企业前呼后拥地去拍摄微电影呢？除了以上说明的三点原因之外，最重要的是微电影带来的营销价值。在这个强调与消费者深入沟通、深入互动的年代，微电影的发展可以说为品牌营销提供了更多沟通选择，是一款性价比较高的产品。首先，微电影有助于品牌与消费者建立起更加黏性的关系。传统电视广告只有5秒至15秒，就算是网络视频前贴片的广告最长也不过45秒，在极短的时间内，品牌与消费者之间的关系很浅。微电影因为时间长，有的甚至达到四十多分钟（比如老男孩），通过一个完整的故事，逐步渗透进品牌的精神和信息，这些潜移默化的东西，使得品牌与消费者之间建立起更加深厚的关系，从而加强了消费者对品牌的认同感。其次，微电影的受众集中于消费主力80后。现在国内很多微电影营销都集中在3C、珠宝、汽车、快消、金融、航空公司、旅游、网游等行业，这些微电影的共同特点是瞄准80后年轻人。80后正是微电影的主要传播渠道视频网站的核心受众。2011年，易观智库的统计数据发现了一个新变化，中国的视频网站用户中，20-29岁占据59%，30-39岁占据了20%，视频网站的用户正成长为高学历、高消费的年轻群体，也因此更加具有营销价值了。而这帮年轻群体已经对被动接受广告感到厌烦，而时而幽默、时而感动、时而清新的微电影更容易被他们接受。最后，社会化媒体特别是微博的兴起让微电影的传播更具长尾效应。当微博这样的社会化媒体兴起之后，让微电影的传播更加多元化和立体化。特别是对一些预算不太多的中小企业来讲，微电影因为制作成本低，传播效率高，特别是通过微博的传播用户进行转发和评论，从而形成二轮甚至多轮传播效应，表现出很强的长尾性。桔子水晶酒店的十二星座微电影传播就是典型的例子。五，什么是微电影的产业链微电影在快跑中逐渐形成了一条曲折的产业链。首先是投资方；微电影的资金源头比较单一，通常是品牌广告主。其次是制作方；微电影的制作方庞大繁复，目前在市场上比较混乱，水平良莠不齐。第一个重要部分就是以优酷、土豆、搜狐视频、新浪、爱奇艺等为代表的视频网站和门户网站的视频频道参与制作的短片。2010年优酷出品的一部老男孩火遍整个网络，2011年土豆网期望借助麦霸英雄掀起另一波网络观影热潮，就连搜狐视频都要在最近启动“两岸原创微电影大赛”。微电影成为视频网站的必争之地。微电影制作方的另一个重要组成部分是影视制作公司，这一部分力量因为本来已经掌握了专业的摄影制作团队，所以这类公司出品微电影有天然的优势，但是如何把握好微电影本身的内容质量与品牌植入之间的关系，实现微电影的艺术价值和商业价值，还需要探索。微电影的另一个重要制作方就是广告公司，广告公司与视频网站在电影制作方面资源比较薄弱，没有影视公司有优势。但是前两者更善于运用整合营销的思维，将微电影的营销延伸到传播层面，更加符合广告主的需求。同时具有专业的影视制作团队和广告策划能力影视广告公司更具竞争力.最后是传播方。一部微电影出炉之后，可别指望着它挂在某个视频网站上就会被用户发现，从而形成大量的点击。即便是内容再好的微电影，如果不借助传播的机制，也是很难广泛流传开来的。所以微电影制作完成后，企业必须预留出一定的预算放在传播上面。从这个意义上讲，微电影的处境恰恰是“酒香也怕巷子深”的时代。微电影的传播方主要是互联网即数字媒体。首先是在各大视频网站的传播（1.0时代），社会化媒体特别是微博兴起之后，会对微电影进行二轮和多轮传播，并形成转发和分享，形成口碑（2.0时代）。新技术支持下的微电影，甚至可以和消费者形成互动，让消费者决定故事情节的走向（3.0时代）。随着微电影传播的升级，品牌和消费者的沟通会愈加密切。这也是为什么现在微电影十分重视在社交媒体上传播的原因。单纯的点击量只能说明有多少用户收看了这部作品，但是用户之间的互动则能反映出品牌和消费者之间的对话。这才是微电影真正需要达到的宣传效果。第二部分：成功案例分析微电影之所以火，就是中国广告业发达，受众传播越来越依靠网络渠道，同时是广告主对广告效应的追求，尤其在投入与效益比上，更加对微电影情有独钟。微电影营销具有以下明显优势：1. 更具吸引力。每个人都可能仅仅因为对微电影内容的好奇而播放、欣赏，而普通的企业广告宣传片却无法吸引不相关观众的目光。2. 更具亲和力。普通的企业宣传片纯粹以宣传自身为目的，容易引起观众的抵触情绪，而企业微电影的剧情、内容更容易让人接受。3. 更具可看性。剧情赋予了企业微电影更丰富的表现形式，相对于千篇一律的企业宣传片，企业微电影可以包含更丰富的创意元素。4. 更具传播力。好的微电影作品能够将企业品牌融于故事情节，与观众情感共鸣，因而观众的参与深度更有利于传播。微电影的逐步兴起，对苦于找不到新营销手段的企业而言，也是一次重要的机遇，不仅重新打开了品牌的营销创意视野，更能给品牌带来传播效应，继而拉动产品之销售。下面是我们通过微电影调研后，对于部分成功案例的分析报告案例一：以明确传播目标取胜雪弗兰11度青春系列之老男孩/父亲与梦骑士1.老男孩微电影的兴起，要追溯回老男孩热潮，这部唤起80后关于梦想、青春回忆的微电影，正是雪佛兰科鲁兹携手视频网站共同打造的。雪佛兰科鲁兹精准把握年轻人群喜欢的沟通方式，从而让两者高度结合在一起。而影片最能让触动观众的地方一是80后熟悉的记忆，牵动着80后的人对儿时的回忆，另一个是片尾的旋律把故事推向高潮，让人感动。以明确的传播目标取胜2.父亲影片最大的记忆点一是悬念的开头，让观众引发猜想，二是父亲对女儿的爱以独特的方式呈现，令观众感动。故事内容聚焦小家庭、小故事、小温情，既有怀旧元素，也有黑色幽默。用最平民化的对白，叙述最真的亲情故事。以出其制胜的故事取胜3.梦骑士短片故事源于一次重逢5位年过80岁的老人，相聚在昔日好友的追悼会上，对着大家年轻时候在海边的照片，勾起了他们骑摩托车环岛旅行的梦想。通过总总艰辛，最终，5个老人来到了年轻时候合影的海边。没有丝毫物是人非的感伤，只有梦想实现后的豪情万丈。三篇微电影的成功，1. 出奇制胜的故事是主要的成功之处，悬念开始，高潮结束引入观众兴趣与记忆，2. 对于80后的品牌消费群体的宣传对位也极为关键，整篇的电影真实还原80年代的人与事以及年代场景，非常明确的传播目标，给影片以最强的观众接受度与共鸣感。3. 在老男孩获得成功之后，不失时机的推出父亲，让传播效应持续发酵，品牌价值不断累加，品牌忠诚度不断提升，形成品牌宣传的阶段性效应。4. 这三整篇吸引观众之处还在于，没有广告植入的痕迹，却有品牌理念的精髓。案例二：以高雅文化渗透取胜凯迪拉克一触即发/66号公路 说起微电影营销，就不得不说“凯迪拉克”这个品牌，对于很多消费者来说“凯迪拉克”不仅货主是一个汽车品牌，而且还是与好莱坞电影一起成长起来的美国文化符号。如在大多数美国总统出现的好莱坞电影中，黑色加长版的“凯迪拉克”专用汽车体现出“荣耀与梦想的美国精神让人物形象更显尊贵。“凯迪拉克”这种高高在上的尊贵品牌却与中国消费者之间有一种距离感，缺乏足够的品牌亲和力。正因如此，“凯迪拉克”近年来中国市场的营销开始尝试通过微电影这种新模式来加强与中国消费者的沟通，提升其品牌亲和力。一触即发由吴彦祖主演的一触即发出现惊险追逐戏，一路上其座驾凯迪拉克SL S赛威甩开紧随其后的电摩托，甚至避开炸弹，最后一幕车上的吴彦祖戏剧性地撕下面具这样戏剧性的情节，“是微电影的成功要素之一以出奇制胜的故事取胜，即便是大牌明星演绎，也不失其故事的悬念与紧张的情节起伏。66号公路3分钟微电影66号公路，讲述莫文蔚旅行途上遇见开着凯迪拉克的摄影师，“我要做最好的自己”的对白也是凯迪拉克的精神所在。选择在这里拍摄，不仅呼应着凯迪拉克百年豪华汽车品牌的历史感，更是“自由、梦想、自我实现”这一命题的最佳表现场所。这种叫卖，可谓高雅而霸气，让人由衷的心存敬意并过目不忘！这是继一触即发后的再次视觉盛宴，品牌形象一以贯之，持续呈现。以美国派的文化符号与人文情怀取胜，以高品味的格调成就品牌的对位传播，而主题曲没有围墙的世界也是一观众记忆深刻的一大卖点。两篇微电影的不同阶段的推出，形成了品牌传播中的故事看点与文化理念互为补充的持续传播效应。案例三：以出奇制胜的搞笑故事或者恐怖搞笑故事取胜搞笑系列：匹克运动鞋跑过死神的快递员七喜系列 胡戈这个搞笑视频跑过死神的生命快递员乃各种经典创意的山寨集合体，从中你能看见大话西游里的至尊宝用“月光宝盒”去救紫霞仙子的情节，也能看到搞笑漫画日和的影子、奔驰汽车广告还有如今流行的穿越情节。快节奏的周星池式搞笑体把经典情节再现，符合匹克运动品牌年轻化的受众群，也符合年轻人快乐传播的情趣与口味，传播内容与传播目标对位。而胡戈七喜的微电影系列也承袭了此类搞笑风格，故事情节的出奇制胜以及演员的搞笑表演也恰到好处，让人忍襟不止，吸引了一大批胡戈迷，成为一种经典的微电影创作方式。也源于品牌的特点与受众传播对象的契合，让品牌明确传播目标，建立了与消费者行之有效的沟通方式。恐怖搞笑故事系列指甲刀人魔短片是根据彭浩翔的畅销小说集破事儿中的小说指甲钳人魔改编，女主角李凯仪在和男友郑继文交往一段时间后突然告白，声称自己是从小到大只吃指甲刀长大的“指甲刀人魔”，并提出希望男友借她点钱开一家指甲刀人魔餐厅，让更多和她一样的社会边缘人勇敢地站出来 原小说有一个开放式的结尾，这也为短片的结局制造了悬念。作为一部短片，能够准确的抓住观众的口味，并让大家有热情去等待下半部分就已经是很成功了。扑朔迷离的情节总是很吸引人的，吊足了胃口，便抓住了眼球。爱在微博蔓延时霓虹灯下的咖啡馆，咖啡馆里的喜怒哀乐的青年男女，还有那些平平常常的生活细节，其实也曾在你我的生活情感的河床着陆过，而淡化到极致的泛都市感，更是离你我所生活的城市很近很近这是专们为当下的都市青年炮制的一部爱情剧，旨在传播品牌内在的情感关怀，而非进行产品销售，喜欢上了这部片子，也就感受到了三星的情感慰问。而且紧扣时下热点微博这一新新事物。案例四：以与众不同的创意方式取胜六神花露水的前世今生/TOTO卫浴马桶编年史/平安保险的车险进化论此微电影也属于幽默搞笑类型，但与匹克式的幽默不同是此类微电影的搞笑形式独具创意，它把大量的史料以创意图形可视化的方式，并配合风趣幽默的旁白来吸引观众的眼球，达到传播的目的，马桶编年史的旁白更具幽默特色，而六神的画面更具创意。案例五：以