营销策划案例分析[1][1]2doc.doc

第1题: 消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于( )。D，习惯性购买行为 第2题: 可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于( )。A，寻求多样化购买行为第3题: 对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险的商品，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买。这属于( ) 购买行为。C，化解不协调第4题: 客户数据库中应包含的信息是( )。C，客户个人资料第5题: 渠道成员会议中可以有效沟通的内容不包括( 合作诚意 )。D，合作诚意第6题: 公司简报中提供的信息不包括( )。A，焦点问题研究第7题: 企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式是( )。B 付费赠送第8题: 零售商在某期间内进货即享有折扣优待的补贴类型是( )。 B 购买补贴第9题: 内部报告制度中提供的信息不包括( )。 B客户个人资料第10题: 凡购买通用食品公司的果珍即溶早点饮品另送特制玻璃罐来刺激消费者购买属于包装促销种类的( )。D 包装外送第11题: 买剃须刀送剃须膏、买罐头送开启器等一般采用的促销方式是( )。C 包装上赠送第12题: 企业应掌握信息沟通的方式或途径，主要包括( )。 C 以上都正确第13题: 厂商为零售商提供补贴，但是只有零售商一次进货达到20箱才能够得到此补贴，这种补贴属于( )。 C 购买补贴第14题: 采取大批展示补贴的优待时，对消费者是否需要给予特别优待，由( )决定。B 零售商第15题: 某公司规定消费者只需提供该公司产品包装凭证一个和10元现金，就可以获得4个印有公司名称的玻璃杯，这种促销方式是( )。D 付费赠送第16题: 很多罐头公司在消费者购买罐头时都附带赠送开启器，这种包装促销方式是( )。 D 包装上赠送第17题: 当客户过期( )未付款时，可考虑法律诉讼和仲裁。 C 半年第18题: 生产者应注意收集与销售有关的一切信息，加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。下列不属于需要沟通的信息的是( )。 B 公司高层管理人员信息第19题: 对成熟期的产品，企业宜采取主动出击的策略，下列各种措施中属于调整市场的是( )。 C 发现产品的新用途第20题: 对于衰退期的产品，企业抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加目前的利润。这种策略是( )。D 收缩策略第21题: 对于衰退期的产品，把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这种策略是( )。A放弃策略第22题: 在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于( )。D 快速撇脂策略第23题: 在产品生命周期的介绍期，通过低价格、高促销费用来推出新产品的策略属于( )。 D 快速渗透策略第24题: 在产品生命周期的介绍期，通过高价格、低促销费用来推出新产品的策略属于( )。 D 缓解撇脂策略第25题: 在产品生命周期的介绍期，以低价格、低促销费用推出新产品的策略属于( )。 B 延缓渗透策略第26题: 产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程是( )。 A第27题: 顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。此时，产品处于( )。 介绍期第28题: 市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了( )。 衰退期第29题: 像麦当劳、肯德基等公司通过特许经营而建立的销售网络属于( )。 契约式分销系统第30题: 渠道关系中最紧密的一种是( )。 产品式分析系统第31题: 红桃K补血口服液在各省设立销售分公司，自建营销网络，采取农村包围城市的策略，一度取得了巨大的成功。其渠道模式是( )。 公司式分销系统第32题: 美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是( )。 公司式分销系统第33题: 可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做( )。B 水平分销渠道模式第34题: 在各种渠道模式中，( )具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。传统分销渠道模式第35题: 契约式分销系统与公司式分销系统的最大区别是( )。成员之问不形成产权关系第36题: 当客户过期( )未付款，发出第一封催讨函。 天第37题: 大型商业企业拥有或统一控制众多制造性企业和中小商业企业，从而形成工贸商一体化的销售网络。则该分销系统属于( )分销系统。公司式第38题: 下列关于垂直分销渠道模式的说法中，正确的是( )。 B 垂直分销系统能合理管理库存第39题: 下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是( )分销系统。 C 分散式第40题: 由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响，通过强有力的管理而将众多分销商聚集在一起而形成的分销系统属于( )。 A 公司式分销管理第41题: 一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的分销系统是指( )。 C 公司式分销管理第42题: 厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来确定它们之间的分销权利与义务关系，形成一个独立的分销系统，这种分销系统是指( )。C 契约式分销管理第43题: 企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动属于( )。 D 销售促进第44题: 陈列、演出、展览会、示范表演以及其他非经常发生的推销努力属于( )。B 销售促进第45题: 销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展( )的促销活动。D 一次性 第46题: 付费赠送、退费优待、包装促销等促销活动都属于( )。 A 销售促进第47题: 销售促进策略包括( )。D 赠送优待券第48题: 某家制造企业在批发商阶段的占有度(与自己企业来往店数总店数)非常低，但是在零售店阶段的占据率(企业产品销售额总需求)却很高。这时该企业应该采取( )。C 推进战略第49题: 某家制造企业占有度很高而占据率却很低，也就是销售网已经建立了，但产品的知名度却很低。这时该企业应该采取( )。 A 上拉战略第50题: 在黑白地图上填上客户层分布情形、竞争者的据点分布情形、交通不便点、重点地区的设定、访问路线、人口、普及率、市场占有率等。这种管理工具是( )。B 销售地图第51题: 不去开拓新市场而任其自然松懈下去，一年内就会损失( )的顾客。D 20% 第52题: 无论什么地方，尽管进去，无论是谁，尽快请求见面，培养出销售人员的胆识来。这种开拓新客户的方法是( )。C 积极直进法第53题: 产品在( )阶段，达到生命周期利润的最高点。B 成熟期第54题: 顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。此时产品处于( )。 B 成长期第55题: 白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的一种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品，一种( )。D 产品品牌第56题: 关于产品种类、形式、品牌的生命周期，下列说法不正确的是( )。 D 产品生命周期是指产品种类生命周期第57题: 在中小企业合作活动中普遍存在，中小企业比较乐于采用的一种渠道方式是( )。D 传统分销渠道模式第58题: 下列不属于松散型渠道关系的弱点的是( )。C 缺少强有力的外援第59题: 松散型渠道关系的最可怕的危险是( )。D 盲目的信任保障机制第60题: 拥有一个系统核心的分销渠道模式是( )。 B 管理型渠道关系第61题: 在管理型渠道关系中，企业控制销售渠道最根本的力量源泉是( )。D 经济力第62题: 钢铁公司从自己拥有的铁矿山获得铁矿，这种战略叫做( )。C 后向一体化第63题: 在汽车市场营销渠道中，原材料、零部件、发动机等从供应商运送到仓储企业，然后被运送到制造商的工厂制成汽车。这属于渠道流程中的( )。 C 实体流程第64题: 顾客通过银行或其他金融机构向代理商支付账单，代理商扣除佣金后再付给制造商。这属于渠道流程中的( )。B 付款流程第65题: 广告、人员推销、宣传、促销等活动由一单位对另一单位施加影响的过程。这属于渠道流程中的( )。第66题: 渠道流程管理中最核心的是( )。实体流程（物流管理）第67题: 关于“色拉米”香肠式谈判让步策略，下列说法不正确的是( )。第68题: 如果客户需要的产品企业库存里没有，必须根据客户的具体要求为客户量身定做，那么，一般会使用( )。 估价报价法第69题: 下列不属于由大到小、渐次下降的价格让步策略特征的是( )往往给人以和谐，均匀，顺理成章的感觉，是判断中最给普遍的一种让步策略第70题: 推销员在示范过程中，应( )。有选择，有重点的示范产品而不应过多的占用顾问时间第71题: 报价后作价格解释时，应遵循的原则不包括( )。 鄙视则虚第72题: 认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括( )。 产品购买渠道第73题: 世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子。这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的( )不恰当。产品的需求第74题: 以下关于服务的说法，不正确的是( )。售后服务即是促销手段，又是宣传工具。但是其效果却不如有声宣传，信服度也不如有声宣传，第75题: 交叉比率的计算方法是( )。B 毛利率 商品周期率第76题: 不同商品的贡献比率的计算方法是( )。 B 交叉比率销售额构成多选题 ：第77题: 针对寻求多样化购买行为类型，挑战者企业可采用( )。A免费试用D 价格优惠第78题: 市场调查资料的处理过程包括的步骤有( )。 A资料的转换B资料的编辑C资料的编码D资料的验收第79题: 公共关系的主要工具包括( )。A新产品宣传报道B赞助C消费者教育D产品发布第80题: 关于产品种类、形式、品牌的生命周期，下列说法正确的是( )。A产品形式一般表形出上述比较典型的生命周期B品牌产品的生命周期D品牌种类生命周期的成熟期可能无限延续第81题: 管理型渠道关系的特点包括( )。 A渠道成员之间的关系相对稳定B渠道成员目标卒于一致C系统会形成一种核心D实现社会资源的有机组合第82题: 下列属于松散型渠道关系的弱点的是( )。B没有形成明确的分工协调关系C缺乏长期合作的根基D渠道安全系数第83题: 下列属于垂直分销渠道模式的是( )。A契约型渠道关系C管理型渠道关系D公司型渠道关系 第109题: 包装促销可分为ABCDA包装内赠送B可利用包装赠送C包装外赠送D包装上赠送第108题: 衰退期的营销策略包括ABA调整市场B继续策略第107题: 产品生命周期可分为ABCDA引入期B成长期C介绍期D成熟期 第106题: 属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有ABCA时间管理B规划路线C确定拜访频率第105题: 下列渠道形式中属于垂直分销渠道模式的是ABCA公司式B契约式C管理式第104题: 下列关于垂直分销渠道模式的说法中错误的是ABDA垂直分销系统渠道控制力弱B垂直分销系统不易于安排生产与销售D维持垂直分销系统的成本比较低第103题: 对成熟期的产品，企业宜采取主动出击的策略，下列各种措施中不属于调整市场的是ABDA改变产品的包装B扩展分销渠道D为用户提供安全服务第102题: 渠道成员会议中可以有效沟通的内容包括ACDA协调冲突C焦点问题研究D分享成功经验第101题: 传统分销渠道模式具有较大的灵活性，比较适合传统分销渠道模式的企业和情形包括ACDA小型企业C生产较为分散的领域D小规模生产第100题: 下列属于付款危机征兆的是ABCDA在同行业中听到对客户不利的消息B客户提出延期付款C客户提出改变原有的付款方式D在业务员中听到对客户不利的消息第99题: 在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有BCDB零售商自愿合作销售网络C特许经营销售网络D以开发商为核心的自愿连锁销售网络第98题: 下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的有ABCA渠道成员各自追求自己的利益最大化，会使整体分销效果下降B渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系C具有较大的灵活性，可以随时，任意地淘汰或选择分销渠道第97题: 垂直分销渠道模式包括( )等几种形式。ACDA契约式分销渠道C公司式分销渠道D管理式分销渠道第96题: 下列对垂直分销渠道模式的优点的描述中正确的有ABCDA削减分销成本B渠道控制力强C合理管理库存D易于安排生产与销售第95题: 下列特征是产品在其生命周期的成熟期应该出现的是BCDB销售利润从最高点开始下降C市场竞争激烈，各种品牌，款式产品的不段出现D产品销售量增长缓慢，逐步达到高峰第94题: 对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，比如( )，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。ABDA产品调查B市场