清扬洗发露促销方案.doc

清扬洗发露促销方案一、 促销的背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同的需求量身定制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，三重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。传统节假日前后，将会迎来一个销售战役，要抢占一定的市场的份额。清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻阶层，年龄在1840岁的男女。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。二、 促销的目标1. 树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品2、扩大产品的市场份额，提高产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌三、促销的定位时间、地点、对象： 卖场：对消费者进行奖品促销6月21日至6月25日全日营业在合川选取20家卖场 服务场所：理发场所，洗浴保养场所与到场消费的消费者进行折扣优惠6月21日至6月25日全日营业品牌促销点：去屑护理品牌信息：无屑可击 四、促销的主题 活动的主题：用清扬，我心飞扬 通路活动小标题： 卖场： 去屑拍档，就信清扬 通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，太阳伞等。 服务场所： 持久去屑，说到做到 通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。五、促销活动的方案（一）活动内容形式 卖场： “GO!GO!GO!亮出我们的拍档” 使用清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。 服务场所： “又用又奖” 使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭借小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达到100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200元以上（含200元），提供7折优惠。（二）相关奖项的设置 卖场奖项设置： 一等奖50名：运动背包一个 二等奖100名：50ml的清扬去屑洗发水 三等奖150名：太阳眼镜一副 四等奖300名：太阳帽一顶 服务场所奖项设置： 即在服务理发厅。护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上(含50元)，提供9折优惠，消费达到100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200元以上（含200元），提供7折优惠。（三）活动场所： 卖场：20家，以所属商场促销为准 服务场所：30家 六、时间进度 6月1020日决定促销方案6月1020日服务场所的公关活动6月1020日卖场的推位或货架、门外场地的公关6月15日前服务场所签订促销协议6月15日前卖场促销协议签订6月1520日卖场促销物料的制作完成（促销台，促销奖品等）6月18日前促销小姐的招聘6月15日前宣传单、明星画像、pop完稿确定6月18日前所有促销资料印刷完成6月18日前促销小姐培训6月18日前所有促销商品，宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位6月20日所有卖场，服务场所的宣传资料到位并张贴6月21日20家卖场的促销布置6月2125日促销正常进行6月2630日核销、评估、结算 七、传播策略： 以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面形式进行告知。海报采用印刷品。服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息。（一） （一）卖场宣传告知：卖场门外：一兼职学生为队，以pop举牌的方式进行宣传，一共5队，一对5人。促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名。明星立像2副，一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。卖场内：货架或堆位，场内pop告知，场内宣传单页派发。（二） （二）服务场所活动告知只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星rain来做海报，道出“持久去屑，说到做到”的承诺。 八、促销预算 单位：元序号项目内容单价数量金额1明星立像设计、喷绘（1.5m0.8m)1204048002明星立像架制作（1.5m0.8m)1504060003促销台600106004促销小姐502010005活动告知架立幅（1m0.6m)1504060006学生举牌 5天 20人5010050007活动告知立幅喷绘（1m0.6m)60159008宣传单页0.2120000240009po品及其他物料的运费50402000九、促销效果展望 1、清扬知名度得到很大提高，同时其层次也在慢慢演变，深入人心 ；2、销售度增强，在下一个销售季度，预算