商贸公司“工效挂钩”方案.docx

商贸公司“工效挂钩”管理办法为充分调动全体工作人员积极性，发挥工资分配的导向作用，建立工资总额宏观调控机制，激发人力资源创造活力，调动广大员工的工作热情，不断创新经营管理方法，促进企业科学发展，全面完成商贸公司工作目标，根据集团公司薪酬管理指导意见，结合商贸公司实际，制定商贸公司工效挂钩管理办法。本办法适用于*公司、*公司、*公司等。一、原则与导向 1.坚持正向激励导向，加大激励力度，促进效率效益的全面提高，提升公司核心竞争力，营造创新创业的良好氛围。 2.坚持“效益优先、兼顾公平”的分配原则，推行内部市场化管理，体现市场化分配导向，促进公司经营目标的全面实现。3.坚持“绩效导向”，加大绩效考核力度，完善考核体系，体现按业绩分配，收入能高能低的动态管理机制。 4.坚持“工资总额增长幅度参照企业经济效益增长幅度，职工平均工资增长幅度参照企业劳动生产率增长幅度”的原则。建立正常工资增长机制，量入为出，总量控制，规范流程，理顺秩序,实现科学分配。 5.实行工资总额工效挂钩核算管理与公司工作重点激励相结合。工效挂钩工资按比例切块分别与主营业务收入、利润、管理费用和销售费用率、当期资金回笼率、当期坏账产生率等经营指标挂钩。 6. 突出效益，引导发展原则。实行工资总额与经济效益总量指标挂钩，着力引导各单位转变发展方式，加快发展速度、提升发展质量。二、月度工效挂钩工资基数的核定 1.工资总额构成年工资总额由工效挂钩核算工资、年薪制人员工资等组成。年薪制人员工资在单位工效挂钩工资基数外单列，与工效挂钩工资总额平行管理，杜绝交叉与侵占，否则加倍扣除，并追究有关人员责任。2.工效挂钩工资基数年度工效挂钩工资基数=核定年平均工资水平工效挂钩比例定员人数(不含年薪人员) 月度基数年度工效挂钩工资基数12（1）月度工资基数一经确定，原则上不作调整，并作为工效挂钩工资核算和各项奖金提取依据。（2）新开工项目，根据工作开展情况相应核定工资基数。三、工效挂钩内容、比例及结算1.挂钩指标：利润总额达成、主营业务收入达成、管理和销售费用占比、资金回笼情况、呆坏账产生情况。各项指标挂钩比例规定如下表：考评项目计算方式目标 （m）基准分值（p）最高目标（a/A）最低目标（b/B）计 分 方 法1主营业务收入目标达成率实际主营业务收入计划主营业务收入100%100%35110%/4060%/20a-最高目标 A-最高分 m-目标 P-基准分值 b-最低目标 B-最低分 x-实绩 目标越大越好时： xa,实得分=A； mxa，实得分=(A-p)(x-m)(a-m)p； bxm，实得分=(p-B)(x-b)(m-b)B； xb,实得分=B。 目标越小越好时： xa，实得分=A； axm，实得分=(A-p)(m-x)(m-a)p； mxb，实得分=(p-B)(b-x)(b-m)B； xb，实得分=B。2企业利润达成率实际利润总额计划利润总额100%100%35120%/4570%/203管理和销售费用率（实际管理费用+实际销售费用）主营业务收入100%8%126%/1412%/84当期货款回笼率实际回收货款（发货金额+应帐账款期末余额-应帐账款期初余额）100%100%15m/p70%/105呆帐发生率呆帐金额发货金额100%0.4%3m/p0.5%/22.工效挂钩比例：工资总额的50%；3.结算方法：利润和营业收入月度考核指标均按年初核定指标分摊至月份，逐月累进考核；其它指标按月度财务报表数据，逐月累进考核；考核为百分制。月考核工资=当月累进考核工资-上月累进考核工资月累进考核工资=月累进考核得分100月累进工资基数四、其它事项1、集团公司以后出台工资普调政策所增工资