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实施方案的意义范文 实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书。实施方案有什么意义?下面是整理的关于实施方案的意义的相关内容，欢迎阅读参考。 实施方案制定的重要性一 太原市的奶市场的现状是既残酷又无序，既无品牌又无服务。 对于竞争日益激烈的市场而言，企业间这种低档次，低水平的竞争，无异是饮鸠止渴，又如何谈生存、发展。 恒康乳品的生存和发展应着眼于高质量、重服务。 服务是企业占据市场，稳定市场和拓展市场的犀利武器。 如何用好这把武器，则是企业是否以顾客为中心的经营理念所决定。 送奶入户是一项服务，且需持之以恒。 纵观太原奶市场，上户服务亦有之，但企业的短期行为和管理不善，使这一项工作不但没有发挥其优势，且造成不良后果。 如何搞好这一工作，则必须有一清醒认识，那就是贵在坚持，意味着公司一项长期发展的战略目标。 送奶入户亦是恒康乳品体现企业实力，企业形象，占领市场，抗衡其它品牌的主要武器。 随着经济的发展，居民生活水平的提高，对送奶入户这一服务显的日益迫切。 我部实施的送奶入户的方案，主要目的是全面占领到户服务市场，这有利于我部直接掌握产销数量。 另外，户外奶箱的设置，可以达到大面积、全方位的户外宣传目的;终端销售的面对面，可以直接反馈顾客需求的信息;此工作的开展，在极大程度上减少广告投放量;减少流通环节，杜绝假昌伪劣产品的流入，有利于品牌的长期发展。 从以上分析可知，我部如以送奶入户作为长期发展目标，那么本方案仅是长期目标的第一步工程。 所以应充分考虑长期与短期的结合，奶厂生产的发展要求。 1、奶厂的现有设备单班日产奶25吨，双班50吨。 现太原市乳制品日周转为55吨。 太原市居民消费在0.71.5元的液态奶占55吨中的59.7%,即为32.8吨。 在液态奶的消费人群中，早晨饮用奶占48.47%，晚上饮用奶占26.84%,不固定饮用者占24.69%。 可以看出，早晚饮用奶的群体占75%，所以送奶入户重点抓住这75%的消费群体。 这一群体日消耗奶24.6吨,即奶厂每天单班生产即可满足市场供应。 以奶厂日生产25吨计算，即每10万袋250ml液态奶。 按每户23袋计算，即需发展3万户5万户，平均为4万户。 A、4万户，每户两袋计，初期买二赠一，即每日消耗奶为201.5=30吨B、按每单元12户计算,每单元25%-40%订奶率计算,即每单元35户订奶户400005=8000(单元)80003=2667(楼)按8000个单元即8000个奶箱计算,每个奶箱120元,工钱10元计算,需资金104万元。 2、通过以上分析，可知此工程工作量大，时间紧迫，故需尽快安排。 A、如有可能，通过政府有关职能部门，协调安装工作。 即发文各居委会街道办事处支持此项工作。 B、恒康乳业的VI设计必须尽快定案，使奶箱的设计安装工作得以顺利实施。 C、经费必须落实，财务部需配合。 D、人事部必须满足人员需求。 3、工作日程安排表：工作内容5月26日5月31日6月1日6月10日6月11日6月15日6月15日6月20日6月20日6月30日7月9月底7月中下旬，业务员开始落实订奶工作，此工作在9月底完成70%-80%的工作量。 以确保奶厂的开工率。 见下表时间7月初订奶工作由业务员完成，9月中下旬7月到9月的安装日程备注提交并确定方案。 抽样调查。 选不同类型宿舍区、小区针对安装奶箱初步摸底。 就后期工作量做出初步的估算及安排。 与市爱委会接洽，以期获得支持。 委托奶箱制造单位，并设计奶箱造型。 乳品厂负责出企业及产品宣传资料。 招聘业务员并培训。 联系印制宣传资料单位，确定奶箱生产式样、规格、数量并确定生产日期。 6月到7月的工作属于前期准备阶段，此时间表仅作参考，视工作需要随时调整。 且需各部门大力配合。 另恒康乳品的VI设计是此项工作开展的重要因素。 业务员按区域负责联系居民区，并确定首批奶箱的安装数量。 宣传资料印制完毕。 同期选定安装单位。 安装奶箱和开发新的安装区域工作同期开展，此工作最晚截止9月底。 初期订奶工作需配以促销活动支持，如免费品尝，买二赠一活动。 工作内容备注9月底如需开展送奶工作，暂由业务员兼任。 后期送奶工作原则上就近解决。 (订奶工作期间，可招聘大量的促销人员，利用周末组织相关的促销活动，以促进订奶工作的完成。 )工作是本方案的重点，需得到公司财力、物力的大量支持。 订奶工作可依据工作量大小，奶厂生产的进度需求，可随时增加人员，满足要求。 在7月到9月的工作中，需同期建立数据库，即完整的客户资料库。 10月1日10月5日10月以后围绕国庆开展恒康乳品宣传活动，以向国庆献礼，服务于民为题进行新闻炒作和发布。 继续发展新的订奶入户工作，并完善管理。 原则上建议不要搞复杂的管理机构，安装初期准备工作，由李亚四、春、潘旭东协同公司各部门合作完成。 后期安装工作，由两人分片管理即可。 如需举行促销活动，建议由销售部配合完成。 客户发展到一定阶段后，建议由销售部统一管理。 (此机构的设置主要是完成奶箱的安装及初期的订奶工作)五、由于安装及订奶工作任务重、时间紧，各部门需大力支持，否则会造成工期延长，费用增加，以至拖延公司的销售进度和整体的营销策略的实施。 1、VI设计迟缓，会造成工期推后延长，以至造成费用增加。 2、与各住宅区主管部门协调不畅，会造成工期延长，以至费用增加。 3、奶箱的制造部门或安装部门的原因，亦会造成工期延长。 4、订奶率不高，达不到公司的设计目标，会造成公司的整体销售。 实施方案制定的重要性二 软件应用尤其是ERP项目的实施是一个复杂而艰巨的系统工程，它涉及到软件公司的产品成熟与否、实施人员对产品的熟悉程度、用户的所有制体制、上层领导对项目的重视程度、中层干部对ERP流程认可程度、业务人员对操作的熟悉程度，以及企业效益、文化、人文地理环境、ERP厂商和客户的沟通程度等方方面面的因素。 因此，可以这样认为，每实施一个ERP项目，就如同指挥一个重大的战役。 ERP系统实施小组的双方负责人就是这场战役的指挥官，他们(她们)要按照既定方针精心部署：如何控制各项工作合理有序地进行，如何协调各方面的工作关系，如何合理地配置人力和各种资源，并制定详细可行的工作进度，在保证实施质量的前提下，尽可能缩短项目实施周期，减少实施成本，以达到ERP厂商和用户双赢的目的。 ERP项目的实施包括：方案的制定、项目的组织和协调、进度管理等方面的内容。 方案的制定 首先，项目小组要对系统做详细的调研，确定实施目标，界定实施范围和实施顺序，写出系统调研报告，双方签字认可后，作为实施的依据。 根据项目情况，项目进度和工作计划可按天或周制定。 系统的详细调研至关重要，它直接关系到后 续实施的成功与否。 一个好的、全面的详细调研已完成了实施工作量的一半。 因此在做详细调研时，不能放过任何一个细小的的环节，要敢于直面客户。 更不能怕客户提需求，因为客户需求是客观存在的，既不能回避，也不会因为详细调研没有涉及到而消失。 当客户化工作完成后，再来实现客户某些需求时，修改软件的工作量可能会比新增软件功能的工作量还要大，有时不仅是增加实施成本的问题，甚至会导致整个实施项目失败。 系统调研不详细所造成的另一个后果是项目实施周期长，甚至会导致项目很长时间不能结束，同时还可能引起软件厂商与客户之间的矛盾。 客户认为ERP软件这也不能做，那也不能做，而软件公司则埋怨客户的需求没完没了。 对客户的需求，关键是要区分哪些是操作性的、哪些是流程性的。 对流程性的要求，要进行认真的梳理，以区分哪些是受企业、行业乃至国家整个经济大环境影响，现阶段必须修改的，哪些是需要客户重组自己业务或修改自己流程的，哪些是不能迁就客户的，但前提必须是抱着对客户负责的态度。 例如，我们在机械行业的一个企业实施ERP时，在仓库管理子系统中，没有实行货位、货架及批次管理，在这种情况下，我们完全可以按照现有的管理模式进行实施，并且ERP系统也支持非批管理的模式。 但我们并没有迁就现有的管理模式，而是考虑到企业今后的发展，我们先按通用批次和通用货位进行实施，待企业具备条件后，再指导企业如何对货位、批次进行管理。 这看起来，首次实施增加了工作量，但从整体效益来看，减少了后续程序的维护工作量，降低了实施成本，并且树立了软件公司为企业负责的良好形象。 与用户的协调 首先，实施小组要安排好自己内部的工作。 尤其是同时实施几个项目的情况下，要了解和熟悉本项目实施小组每个成员的特点，包括业务特点和性格特点，对谁比较熟悉哪个子系统业务、谁的业务能力比较强、谁较善于与客户沟通、谁比较细心等情况做到心中有数，充分发挥小组每个成员的积极性，因人制宜，合理安排工作，以保证几个项目同时顺利进行。 其次，积极主动地与用户协调，要充分调动用户项目负责人的积极性，使他们充分认识到工作的重要性、责任的重大性;尤其要使其认识到，ERP项目实施过程中的艰巨性和复杂性，以及通过该项目的实施可以提高自身业务素质。 例如，有一次在与用户项目负责人的交谈中得知，该项目负责人由于种