2012年市场分析及区域规划#.doc

转眼间，2011年即将过去。回首这一年来的工作，现将我区域市场情况总结如下：醴陵市场分析：当地的商圈主要集中在瓷城大道商业街跟青云北路，主要的还是瓷城大道，人流量大，配套设施完善，品牌齐全；其次是青云北路也就是我们店铺的所在地，男装品牌集中，停车方便；目前在建的步行街是重要的潜力发展市场，明年5月份完工。男装品牌有劲霸、利郎、与狼共舞、圣得西、金利来、忘不了等，其中主要竞争对手是劲霸，利郎暂时对我们构不成威胁。市场规划：劲霸在醴陵有三家正在经营专卖店、一家正在装修（四门头旗舰店，在我们店铺斜对面）、一家正在筹划中（醴陵步行街店）；我们在经营的只有一家店铺、一家正在筹划中（醴陵步行街店）。从以上对比来看，我们的拓展潜力很大，瓷城大道商业街可以拓展一家店、步行街周边可以拓展一家折扣店。而在销售额上，完全可以达到500万的进货量，是我区域重点扶持客户。客户扶持方案：瓷城大道是醴陵的主商业街，租金高、投资大，这也是客户没有开店的主要原因，公司可以考虑在两个方面支持：一是费用补助（租金补助和装修补助），补助不是目的，而是减少客户的后顾之忧；二是货品支持，开店的同时往往资金也是最紧张的时候，这时保证货品及时发放，给予最大的信用额度。按客户往年的良好记录，年底是可以平账，交保证金的。攸县市场分析：当地主要商圈主要集中在攸县步行街和望云北路、望云东路。男装品牌有劲霸、利郎、柒牌、忘不了、与狼共舞、圣得西等，主要竞争对手是劲霸。市场规划：劲霸目前在攸县有两家店，一家在步行街、一家在望云北路，主力店是步行街店，就在我们店铺对面，位置好，面积大；我店铺一家在步行街口，位置很好但是面积偏小，客户的开店意愿很好，计划在望云北路开一家新店。客户扶持方案：望云北路的门面难找、租金贵，一是给予租金补贴，二是帮客户解决资金问题，比如贷款购买门面。茶陵市场分析：当地商圈主要分布在交通街和公园路，男装品牌有劲霸、利郎、金利来、忘不了等，主要竞争品牌为劲霸。市场规划：劲霸目前在茶陵新开了一家店，位于我们对面，另外一家在公园路。目前我们店铺新开，经销商的配合意识很好，对经营路线也很有想法，现在主要是稳住阵脚，建立好自己的客户群，之后可以把门面扩大。客户扶持方案：多培训、多沟通，在店铺管理方面多跟店长进行培训。郴州市场分析：郴州是湖南的南大门，大大小小的商圈很多，主要的、最繁华的当属兴隆步行街，其次就是八一路步行街，男装品牌有步森、劲霸、利郎、圣得西、忘不了、海澜之家等，主要竞争品牌有步森、利郎、劲霸。步森在郴州有四家店，其中兴隆步行街就有两家，八一路步行街一家，北湖路生活馆一家；劲霸两家，都是今年新开店，八一北路一家、八一路步行街一家，都在我们店铺隔壁；利郎在人民东路有一家生活馆。我们主要竞争对手是步森，而直接竞争对手是劲霸。市场规划：兴隆步行街我们可以开一家新店，另外五岭广场可以开一家新店。兴隆步行街就不用说了，人流量大，品牌集中，配套设施完善；五岭广场作为郴州最大的市民休闲广场人流量大，周边高档酒店、商务会所云集，又在市政府对面，很有潜力可挖。客户扶持方案：郴州的面门价格很高，装修的费用也不便宜，可以跟经销商申请租金和装修补贴，帮组他开新店，刺激进货量增长，降低折扣。资兴市场分析：资兴是郴州的县级市，煤矿和水电业是当地的经济支柱。商圈有老城区跟新城区之分，老城区主要集中在鲤鱼江路鲤鱼江镇；新城区主要集中在步行街。男装品牌有劲霸、柒牌、利郎、忘不了等，劲霸和忘不了都在新城区，利郎和柒牌相隔不到50米，主要竞争品牌是柒牌。市场规划：目前主要是帮经销商完成店铺装修整改和店铺人员的调整，现在店铺的形象差、装潢老、店员缺，主要是经销商和家属在看店做生意。新城区可以开一家新店铺。客户扶持方案：在原有店铺面积不变的情况下，给予全额装修支持，不够的地方用订货量增长补齐。桂阳市场分析：当地商圈主要集中在步行街，男装品牌有柒牌、利郎、忘不了、圣得西、步森等，柒牌是主要竞争品牌。市场规划：店铺刚刚完成整改，目前先帮经销商还清历史欠款，稳步增长订货量。老店原址周边可以新开一家店铺。客户扶持方案：在今年不欠款的情况下减免部分利息。永兴市场分析：当地商圈主要分布在干劲路两边，当地男装品牌有利郎、柒牌、忘不了，经销商经营了七匹狼、圣得西和两家女装店。利郎是主要竞争品牌。市场规划：完成店铺整改，今年是店铺的合同年，当地的续签比较特殊，采用投暗标的方式。只能在确定投中门面的情况下经销商才会完成整改。客户扶持方案：经销商有想法把隔壁的三孔门面做七匹狼，主要考虑的是支持力度的大小。目前我已经帮经销商向总公司申请了租金补贴，如果能审批下来，再加上装修补贴，可以达到扩充门面的目的。门面扩充订货量肯定也会相应的增长，公司实际补贴会相对减少。宜章市场分析：当地商圈主要集中在府前商业街，男装品牌有利郎、柒牌、忘不了、圣得西、步森等，当地经销商经营意识淡薄，我们品牌一直都是处于落后状态。市场规划：当地居民的购买力还是不错的，因为经销商的品牌意识不强，卖假货、订货不提，考虑更换经销商。客户扶持方案：在经销商改变经营意识前，停止一切扶持方案。汝城市场分析：当地商圈主要分布在文化路和北正街周边，男装品牌有劲霸、九牧王等。主要竞争品牌是劲霸。市场规划：当前要经销商整改门面几乎不可能，只有当店铺即将到期的时候，经销商在筹建的步行街购买一处门面，重新开一家店铺。客户扶持政策：帮助客户完成门面转换，最大限度支持装修整改。芝山市场分析：当地商圈主要分布在芝山路周边，七匹狼店铺有两家，一家在芝山路盛世阳光，一家在BOBO步行街(今年新开)。男装品牌有劲霸、利郎、柒牌、忘不了、步森等。主要竞争对手是劲霸和柒牌。市场规划：当前主要帮经销商完成老店的装修整改，而经销商业有想法新开一家店铺，不过位置较偏僻。跟经销商沟通集中精力做好当前店铺，实力成熟后，接手冷水滩区。客户扶持政策：帮客户争取总公司租金补贴，装修方面全支持。祁阳市场分析：当地商圈主要分布在人民路周边，当地男装品牌有柒牌、利郎、忘不了、圣得西、与狼共舞、九牧王等，主要竞争对手是利郎和柒牌。市场规划：跟经销商沟通好老店装修政策，争取年后完成整改，确保销售稳步提升。客户扶持政策：最大限度的装修支持，不足部分按订货比例提升补足。东安市场分析：当地商圈主要集中在龙泊湾商业街，七匹狼的店铺位置不理想，比价偏僻，销售不好。当地男装品牌有劲霸、金利来、忘不了、圣得西等，七匹狼在当地男装品牌中处于落后状态。市场规划：跟经销商沟通好，确立正确的经营理念、促销活动支持、寻找好的门