互联网_网站市场分析报告.doc

特别惠团购网 (高品质、超低价) 互联网 网站市场分析报告一、 互联网市场的发展状况1、 互联网用户的增长状况：年份200920102011网站的注册会员2300490050002、上网电脑数的增长年份200920102011上网电脑台数12005000051000小结：从互联网用户和上网电脑数目的增加情况看，互联网消费群正以每年接近4倍的速度增长。互联网市场已经由产品的导入期步入成长期。以后一段时间内，大量的新用户进入市场一方面会给ICP和ISP提供广阔的市场机会；一方面市场容量的扩张市场自身也开始形成初步的格局。对于任何一个ICP或ISP来说，今后一、两年的时间都尤为关键。二、 网上消费者分析1、 网上消费者特征分析A、 年龄结构年龄16岁以下16-20岁21-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-50岁50-60岁比例0.70%9.80%39.90%27.10%11.40%5.10%440%12%B、 教育状况学历高中(中专)以下高中(中专)大专本科硕士博士比例2%12%27%48%9%2%C地域分布地域北京广东上海江苏浙江牡丹江其他比例21.02%11.77%8.71%6.76%5.97%90.56%40.66%D职业分布职业比例计算机14.90%其它专业技术人员9.90%行政机关工作人员6.90%外资、合资企业人员8.90%商业、银行、税务、保险从业人员5.30%商业贸易人员5.80%邮电、通讯专业技术人员7.40%E人均收入状况用户人均收入500元以下500-10001000-2000 2000-40004000-60006000以上比例21%29%28%15%4%2%2、 消费者上网的主要目的 获得各方面的信息56.80%对外联系方便5.30%学习计算机 等新技术9.70%炒股需要1.30%工作需要9.40%其他0.90%歇闲娱乐8.20%赶时髦0.20%获得各种免费资源7.20%小结：通过以上消费者分析可以看出，互联网用户大多具有年轻、受过大学教育、中等以上收入、技术行业、白领或行政事业单位工作背景等等特征，消费的群体主要集中在北京、广东、上海、江苏、浙江等一些经济发达省份。通过我们98、97两年对应资料的对比，我们发现尽管上网用户的数量在飞速增加，但是，网上用户的基本特征和分布结构并没有大的变化。这充分说明：因特网用户群在国内是由一个比较稳定的阶层所支撑。 这个阶层主流的价值判断和时尚也就构成了未来ICP或ISP 提供服务的依。三、 市场定位面对市场上飞速的需求扩张，目前的ICP和ISP主要提供两种类型的服务。一种是综合型服务网站，一种是专业型服务网站。综合型服务网站又可以区分为全国综合型网站和区域综合型网站。综合型服务网站，以新浪网为代表，提供全方位、多功能服务，尤其在中文资讯上占有优势。区域综合型网站同样提供综合型服务，同时具备一些地方性特色服务。但是，它在提供综合型服务上较大型综合网站逊色。对于专业型网站，它主要针对某些专门知识提供专门服务。从功能上来看，综合型网站之间面临着服务功能的竞争，而且大型综合网站从其市场定位和产品服务本身都具有优势。相对于飞速的市场扩张，区域特色服务性需求所占的市场份额将越来越小。由此，我们得出结论：区域型网站的市场定位正在受到挑战。只有以全国综合类大型网站作为市场定位并在全国范围内积极推广，区域型网站才能在未来的市场上争取更多的份额。否则，仅是停留在区域型市场定位，没有全国范围的市场推广，区域型网站将会痛失难得的市场机遇。供给和区域网站构成竞争综合性服务需求扩张综合服务网站 需求供给，和综合网站构成竞争供给，但市场有限区域服务网站 区域特色服 务需求扩 张专门知识服 务需求扩张稳定消费群体市场迅速扩张市场容量的迅速扩张供给，市场不断扩张专门知识网站需求需求固定的消费群体定位 四、竞争分析1、 明确竞争者：目前的全国综合型网站构成广州视窗的主要竞争对手，地方性网站随着其市场定位的改变和功能服务的扩张，也会构成强有力的潜在对手 新浪搜狐首都在线雅虎（英文）网易排名12345功能综合网站综合网站区域网站搜索引擎综合网站是否为竞争者是是潜在否是163邮局上海在线21世纪中国比特排名678910功能电子邮箱专业网站区域网站综合网站专业网站是否为竞争者否否潜在是否中央电视台广州视窗排名1112功能专业网站区域网站否2、竞争对手和潜在竞争对手的市场定位和广告投放知名度美名度信息服务种类产品定位广告投入量广告投入区域新浪网11全方位全球华人最大网站大全部华人地区搜狐22全方位大型综合网站大整个中国网易44全方位大型综合网站大整个中国21世纪1810多功能服务大型综合网站中中深圳视窗多功能服务+地方特色服务带有地方特征的综合网站中华南地区为主首都在线多功能服务+地方特色带有地方特征的综合网站中北京为主，全国推广上海再线多功能服务+地方特色带有地方特征的综合网站中华东地区为主广州视窗2613多功能服务+地方特色带有地方特征的综合网站中华南地区为主3竞争对手的广告攻势和对策 竞争对手的广告攻势：目前在华南市场上，广州视窗仍保持有优势市场份额。但是，新浪网、搜狐、网易等一些大型综合网站已经开始在各种媒体上大量投放广告。广告一般以醒目颜色引起人们注意力，以扩大知名度。针对互联网用户稳定的社会群体特征，以“活力”、“个性”、“人与自然的和谐”等一些世界主流社会的主流题材为广告内容来召唤人们的认知度。广告通过各种目标消费群经常接触到的媒体大量推出，尤以一些时尚报纸、杂志和车站、地铁站附近的标牌、灯箱广告为最。当然，上述的大型综合综合网站在全国各大城市都展开了类似的攻势。广州视窗的综合对策：1、 首先明确大型综合网站的市场定位，在广告推广上要以全国为目标。2、 大量的媒体接触和