某物流公司创业计划书.doc

某物流项目创业计划书个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生 009 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构7六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13附页1 调查问卷14附页2 基于问卷的分析15一、企业概况 主要经营范围： 公司将是该地区的一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。以现代化的物流配送中心为载体，科学管理，合理规划，集自动化和高效化于一体，运用经济性的线路优化理念，整合市场，节约资源，是广大小商户的最佳选择。 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 曾经专门调查过物流市场现状及前景。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2009年9月至今在杭州市浙江科技学院经管学院财务管专业就读。 三、市场评估 目标顾客描述： 本区有大量中小型企业，物流配送过程，由于没有采用协同安排统一配送的策略，使得其“多品种、小批量、多批次、短周期” 的需求不能得到满足，运输企业不能形成规模经济，配送效率低，配送成本高，并引致了城市交通堵塞，社会资源浪费等负的外部性。公司针它们的供货要求，以现代化的物流配送中心为载体，科学管理，合理规划，集自动化和高效化于一体，运用经济性的线路优化理念，整合市场，节约资源，是广大小商户的最佳选择。 市场容量或本企业预计市场占有率： 现代社会商品的销售模式采用的仍然是传统的供应链结构：采购进货-仓储-物流配送-零售商店面-（商品配送）-顾客。其中店面的投资及管理需要占用相当多的流动资金与固定资金，而这会大大的增加商品的总成本价格。而在社会的快速发展过程中，价格日益透明化的今天，相近的价格，相近的产品，不同的生产商生产的同类商品在性能和质量上已经没有什么优势可言，再打传统的价格战优势的时代已经一去不复返了。为了减少商品的总成本，获得更大的利润空间，我们只能从其它的渠道开源节流了。同时现在刚发展起来的第三方服务，即物流服务，还是一块没有被挖掘的处女地，而它可以从根本上降低商品的总成本，因为一个商品从出厂到消费者手中的那一段物流过程几乎占了商品总成本的55%左右，而这在中国运输业，配送服务还相对落后的国情下是具有非常大的发展前景的。所以我们为了抓住机遇，就应运而生了。因此我们公司期望市场占有率20%以上，后期通过完善的服务，良好的设施，以及降低成本，进一步扩大市场占有率。 市场容量的变化趋势： 快递市场格局将呈现：邮政快递(EMS)及“四大国际快递”(DHL、FedEx、UPS、TNT)将在国际快递市场处于主导地位;邮政快递(EMS)、顺丰速运将在国内快递的中高端市场处于主导地位，以主导商务快递为主;特许加盟模式民营快递将在国内快递的经济型市场处于主导地位，以提供“网购”快递服务为主、商务快递为辅。中高端快递市场的特征是：快递服务产品承诺化，承诺服务主要是承诺限时服务、服务品质和增值服务承诺;低端快递市场的特征是：价格经济实惠。自2010年开始，中高端市场利润呈现平均化、低端市场利润呈现微利化的趋势更加显著。“三集”现象将初步形成.“三集”，即产业发展集聚化、市场集中化、企业经营集约化。产业发展集聚化：主要是产业呈现集群化，快递企业在规划区域内集聚。这是产业专业化、规模化的必然趋势;市场集中化：是指市场集中度不断提高。如新邮政法、快递业务经营许可管理办法的导向及快递竞争规模化、利润平均化将促进快递企业数量减少，市场集中度不断提高。企业经营集约化：是指快递企业集约化经营。随着人力成本的不断提升高，转变发展方式、将快递服务单纯依赖人力投入调整到向信息化技术、机械化作业能力转型、提升运营服务的质量和能级是未来竞争的趋势。 竞争对手的主要优势： 国内大型第三方物流企业规模大、实力雄厚，并且发展速度比较快，竞争激烈，经验丰富，市场占有率高，客户稳定，资金充足，资金链稳定。 竞争对手的主要劣势： 专注于便利店的大型物流公司几乎没有。单一物流服务提供者，是规模小、服务功能单一的第三方物流公司。它们不能提供整合的系统化物流服务。 本企业相对于竞争对手的主要优势： (1) 产品价格优势：A.我们公司建设在北京的郊区，与把厂房间在市中心相比较， 可 以降低投资额，从根本上减少商品的总成本B.过去的商品销售店面都是建立在市中心，特别是人口相对集中的地方，这会增加商品的成本价格，而我们公司是在传统的销售模式中减少了销售店面的建设及经营成本，采用网上销售购物的方式经营，顾客在网上进行购物，然后我们公司进行直接送货上门的服务，降低了商品的成本，节省了了时间，给顾客提供更多的实惠。(2) 产品服务优势：l我们公司采用网上虚拟销售系统后，顾客可以及时，方便，快捷的买到自己所需要的商品，而不必千里迢迢的跑去传统的零售商店面里购物了。l我们公司采用GPRS（全球定位系统）与二维条形码相结合的方式，然后组建专业的售后服务队伍，对我们售出的商品进行全方位的跟踪服务，及时地给顾客提供服务。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 企业规模小、实力不雄厚，并且发展速度比较慢，竞争激烈，经验欠缺，市场占有率较低，无稳定客户，资金不充足，资金链不够稳定。 19四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征实施品牌包装营销策略设计好品牌包装，保证商品质量。实施服务营销策略实施CS战略,即顾客满意战略。树立超值服务理念,实施服务营销战略。实施持续营销策略知识经济下,我们必须适应新的环保形势, 制定新的营销策略绿色营销。这样,不但对公司的生存发展有利,而且还为社会做出了贡献。我们公司应建立绿色营销信息系统，制定绿色商品及服务战略。实施形象营销策略要以服务形象为契机,通过独特的服务战略决策,使公司及产品的身价倍增,同时改善营销手段,增加产品与服务的文化内涵。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格城际快递577市内快递356折扣销售无赊账销售无3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本浙江省宁波市鄞州区横溪镇10010000（2）选择该地址的主要原因： 交通便利，租金较便宜，市场需求量大，附近无同类型企业，市场容量广阔。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：销售方式简单，回款快，资金链压力小，便于扩大市场，增加业务，提升收入。 4促销 人员推销成本预测 广告传单成本预测100 公共关系成本预测 营业推广成本预测其他上门推广成本预测300五、企业组织结构 1.企业将登记注册成（选择一项并打）：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业拟定的企业名称： 如风物流 2.企业的员工 职务 月薪 业主或经理 2500加提成 员工 1500加提成 3.企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 道路运输许可证 20 4.企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 500 员工的薪酬 4000 纳税 根据税法 5.合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人 容条款叶骏骁出资方式独资出资数额与期限150000利润分配和亏损分摊负全责经营分工、权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）合计供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）货运车260000120000合计120000供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）桌子3200600椅子1030300电脑140004000饮水机15050合计4950供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备（20%）交通工具（10%）1200002000办公家具和设备（20%）4950500店铺装修（20%）自建厂房建筑（5%）合计1249502500七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2500雇员的工资1500租金一年费用一次性支付营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他3000不可预见费合计6000八、销售收入预测（12个月）销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计（1）项目销售数量155045036095613456521453167821872356300614517平均单价666666666666月销售额90030027002160 4780 8070 3912 8718 10122 13122 14136 18036 86146 （2）项目销售数量平均单价月销售额（3）项目销售数量平均单价月销售额（4）项目销售数量平均单价月销售额（5）项目销售数量平均单价月销售额（6）项目销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入九、销售和成本计划金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入90030027002160 4780 8070 3912 8718 10122 13122 14136 18036 86146 成本业主工资2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 租金833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 10000 营销费用100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 公用事业费200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 折旧费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款利息保险费50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）其他150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 总成本6033 6033 6033 6033 6033 6033 6033 6033 6033 6033 6033 6033 72400 利润税费企业所得税150150160160170170180180190190250250150个人所得税11.311.311.311.311.311.311.311.311.311.311.311.311.3其他1695 1695 1808 1808 1921 1921 2034 2034 2147 2147 2825 2825 1695 净收入（税后） 月 份 金 额 项目123456789101112合计现金流入月初现金090030027002160478080703912871810122131221413618036现金销售收入9003002700216047808070391287181012213122141361803686146赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）01200 3000 4860 6940 12850 11982 12630 18840 23244 27258 32172 104182 现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资0250025002500250025002500250025002500250025002500员工工资0150015001500150015001500150015001500150015001500租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他税金2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 现金总支出（B）10000 357000 385000 439000 150000 114000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 月底现金（A-B）-10000 -355800 -382000 -434140 -143060 -101150 -12018 -11370 -5160 -756 3258 8172 十、现金流量计划 附页1关于*产品的调查问卷（必需内容）物流市场调查问卷表您好！为了了解市场以适应市场的需求，更好的发展城乡物流，我们组织了这次调查。望您如实填写。谢谢您的参与！1、单位详细名称： 2、物流公司所在地区 （ ）A、城市 B、城镇 C、乡村3、贵公司的员工人数 （ ）A、10人以下 B、10-50人 C、50-100 D、100人以上4、贵公司涉足物流行业的时间有 （ ）A、1年以下 B、1-2年 C、2-5年 D、5年以上5、贵公司的主营业务是 （单选题） （ ）A、运输服务 B、货运代理服务 C、仓储服务 D、配送服务 E、其他6、贵公司去年营业额是多少？（单选题） （ ）A、5万以下 B、5-10万 C、10-15万 D、15万以上7、在公司与客户的合作中您认为最重要的是（单选题） （ ）A、按客户要求的服务水平提供物流服务，同时考虑降低成本企业的运营成本B、按客户要求的服务水平提供物流服务，使客户收益最大化的同时使本企业 运营成本最低C、双方共同商定服务水平，更注重物流活动对双方企业业绩的贡献。而非短期成本D、其他8、你单位最急需的物流专业人才类型【多选题】 ( )A、运输与配送 B、仓储 C、装卸与搬运 D、流通加工 E、包装 F、物流信息 G物流装备 H、物流设计9、你单位对物流人才应具备的知识要求【多选题】 ( ) A、物流营销知识 B、物流服务知识 C物流管理知识 D、电子商务知识 E、统计学知识 F、其他10、认为目前物流业发展遇到的问题 ( )A、观念陈旧，体制僵化 B、基础薄弱，技术落后 C、人才短缺、研究滞后 D、信息不畅通11、从企业需求来讲，您认为高职高专院校应如何加强对学生何种能力培养？( )A、专业理论知识 B、实践动手能力 C、人际交往能力 D、相关专业的工作经验 E、其他12、您认为宁波物流市场是否仍具有巨大的增长潜力和良好发展前景？ （ ）A、不是 B、一般 C、很好附页2关于*产品的问卷分析（对上述问卷的简单分析，作为填写“创业技术书”中相关内容的依据）问卷分别从企业的主营业务、业务辐射范围、客户关系、人才需求、功能拓展等方面，考察物流企业的业务情况。 1.主营业务 物流企业的服务功能是多方面的，被调查企业的物流业务主要集中于运输与装卸、仓储和配送，选择比例分别为72.73%、60.61%和54.55%，能提供综合性服务的企业比例达33.33%；提供信息与咨询、包装和流通加工的比例分别达到24.24%、24.24%和15.15%。由此可见，随着天津市物流业的发展，物流企业的服务功能也日益增多，有相当一部分企业已经摆脱了传统的单