某公司目标管理方案.doc

盛高-*项目合作资料*有限公司2007下半年度目标管理方案盛高-*项目组二七年八月指导方针： 1、强化营销队伍建设与营销水平提高，提升企业经济效益；2、加强管理创新与制度创新，完善现代企业管理制度；3、强化企业财务管理与成本控制，提高企业预算管理水平；4、推动技术创新，提升企业生产能力与产品品质；5、提升*品牌形象，创造整体品牌价值；6、企业成长与创建学习型组织；注：“”为主要责任部门，“”为次要责任部门指导方针下 年 度 目 标保 障 措 施企管中心生产技术中心营销中心供应中心财务中心临沂狮玛公司公司办公室人力资源部发展规划部生产部技改部质检部市场部各销售公司业务办公室供应部供应办公司财务部审计部一、强化营销队伍建设与营销水平提高，提升企业经济效益；确保秋季销售完成销量60万吨，实现销售收入8亿元；完成a产品销量 万元；完成b产品销量 万元；完成c产品销量 万元；制定下半年度销售计划，做好销售调度，确定销售策略九月底前完善销售管理制度以及相应考核与激励方案，激发业务人员的工作积极性以及岗位责任的落实积极进行人员招聘和员工的技能培训，建立人员淘汰机制，强化营销队伍建设定期作好市场调研工作并提交出差报告和市场调研报告加强广告宣传形式与方法的研究，提高宣传效果，及时投放广告积极做好新产品开发和新产品上市工作，创造新的利润增长点主动了解市场信息，做好新产品开发合理利用媒体，积极配合营销策划公司搞好秋季嘉安磷上市工作加强客户服务与管理8月30日前完成客户档案的建设工作做好部分省市对比试验及示范前工作，做好相关宣传，使农化服务真正起到对销售的支持租用9月底前解决完毕客户遗留问题，努力提高客户满意度严格销售费用管理，努力降低销售成本严格控制广告费用支出，将秋季广告费用控制在258万元之内注：“”为主要责任部门，“”为次要责任部门指导方针下 年 度 目 标保 障 措 施 企管中心生产技术中心营销中心供应中心财务中心临沂狮玛公司公司办公室人力资源部发展规划部生产部技改部质检部市场部各销售公司业务办公室供应部供应办公司财务部审计部五、提升金大地品牌形象，创造整体品牌价值；推行全面质量管理，提高产品质量，扩大产品市场知名度和市场占有率；严格执行质量标准，切实提高产品质量根据不同品牌的客户偏好情况，巩固扩大老市场、着力开拓新市场；建立有效的营销网络，针对目标客户进行重点宣传、推广、促销等活动；提高公司品牌度、美誉度和客户满意度；进行全方位的品牌策划，逐步建立有效的品牌体系，创造整体品牌价值； 通过金大地企业网站、金大地报、金大地通讯和金大地软广告，对公司文化、品牌进行宣传和报道，使之深入用户称道；加强与外界媒体的沟通与交流，扩大对外宣传，提升企业知名度提高服务水平和顾客忠诚度切实开展和落实农化服务活动，使售后服务真正起到对销售的支持作用；提高销售人员服务技能，积极主动地了解经销商需求和市场信息，做好经销商服务工作；及时解决客户销售和使用公司产品过程中问题，妥善处理好客户投诉，保证的客户满意度；切实做好销售返利和经销商奖励，提高其种程度和满意度；注：“”为主要责任部门，“”为次要责任部门指导方针下 年 度 目 标保 障 措 施 企管中心生产技术中心营销中心供应中心财务中心临沂狮玛公司公司办公室人力资源部发展规划部生产部技改部质检部市场部各销售公司业务办公室供应部供应办公司财务部审计部六、企业成长与创建学习型组织；制订企业员工培训计划和实施方案，强化员工内部培训、内部交流和出外学习与考察继续推行周培训计划，10月底前，完成培训考核体系的建立；积极参与外部培训，推荐关键岗位员工参加系统内专业培训；11月底前制定好 营销人员、管理人员的集中培训计划，并做好相应的准备工作；加强企业文化建设，做好内外宣传工作，提升企业整体形象年前完成对金大地企业文化、企业理念的目标化设计工作； 9月下旬前完成对金大地员工进行重点目标化设计工作；10月20日左右组织员工开展演讲比赛；完善金大地企业网站，并加强内部局域网的建设以及公司信息化管理系统的前期准备工作；优化员工队伍结构促进劳动力知识化，通过多种渠道培养，力争使大专以上员工比例达20%招聘应、往届毕业生100