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四川师范大学天府精品原创店创业策划书一、项目概述（一）项目陈述本策划书旨在成立一家能够覆盖四川师范大学成都学院及学院周边区域的以首饰及化妆用品，原创T恤销售为主的精品店。（二）项目背景a.随着经济的发展，当代大学生对于饰品的需要达到了前所未有的高度，它已经成为人们衣着装饰必不可少的部分了。b.当代大学生前卫，时尚，个性，潮流，对T恤的需求早已不是大众化的需求了，他们更倾向于个性，时尚，前卫的T恤。(三)项目优势a.该项目有较好的市场前景和发展潜力、见效快、风险小、收益高、投资5万元左右（详见财务分析表），启动资金较少。b.店址位于四川师范大学成都学院商业区内，具有很好的区位优势，很好的利用了校园市场，便于向周边市场发展。c.目前区域市场（郫县市其他城区）尚未开发。d.就本店的经营服务业务符合大学生（主要的目标顾客群）的当前需求。e.经营初期（三年）只需要三位创业人员自主管理和小部分经营人员，有简单的组织结构和较低人员管理难度。f.四川师范大学成都学院的潜在市场大，但是竞争对手少。g.本店有专门的网站用于实现网上代理，一切操作均可在网上完成，有很强的网络支持。（四）项目经营业务项目主要经营饰品，如：项链，手链，脚链，腰链，戒指，耳环，手表，吊坠，发类饰品，毛绒玩具，打火机，皮带等一系列时尚装饰物；化妆品以及个性独特的原创T恤的设计和制作。（五）项目资金保证我店采取由其他企业投资的方式筹集资金，与郫县的饰品零售企业达成协议，利用他们的进货渠道，由他们提供部分资金及货物，在货物卖出后商家拿走成本以及部分利润。筹集资金以及部分利润用于商店的租凭费，员工的工资及其他日杂费用。初期的启动资金在5万元左右（具体情况在财务分析部分），具体的情况可以视与商家的商谈情况而定。（六）项目的所有制结构项目采用部分人(商家和个人)出资，商家压货的方式筹集资金，出资人总共应占公司股份的80%，作为管理者，以技术股的形式出现，占20%。（注：具体情况视与商家商谈结果而定）（七）项目成功关键因素a.符合现代大学生的消费理念，个性，现代，时尚，前卫。b.产品都来自有信誉的大公司，有很强的质量保证。c.采取融资手段，风险小，资金来源可靠。d.店内商品齐全，能够满足学生的基本需求。e.员工的优质服务能让顾客满意。f.具有专业的网站为项目做宣传，销售。（）。二、市场分析（一）综合分析1.宏观经济环境随着我国经济的快速发展，人民的生活水平有很大提高，根据这种发展速度，居民的经济收入也会进一步提高，另一方面，随着人们消费观念的改变，用于服务性消费的比例将进一步上升。城镇居民消费结构现状，食品支出比重下降，恩格尔系数逐年走低。这对服务性消费比重的上升有一定影响。居民生活水平的提高，使居民的人均可支配收入提高，居民的人均购买力提高。2.微观环境我校明年将有近1万名在校大学生，市场庞大，但是相应的饰品及T恤服务却几乎没有。从我们的目标市场调查来看，在校大学生在购物上的比重是相当大的，我们的目标消费者应该有4000人左右；根据市场环境，消费者购买因素，购买环境的变化，我们的潜在消费者应该在3000以上。3.政策环境饰品，化妆品及原创T恤属于第三产业，当前国家对第三产业也予以大力支持，随着我国社会主义现代化建设的进一步推进，国家将继续大力推动类似服务行业的发展，有助于我们的业务的发展。从学校来看，对于学生自主创业，自力更生是支持，鼓励的，学校的政策环境很好。（二）竞争市场从整个郫县来看，在郫县城区内有几家饰品店，虽然它们离我们学校很远，但是它们都是经营了一段时间，有很好的声誉，它们将是我们的主要竞争者。在西南科技大学校门外，有两家类似的精品店，但是他们的服务范围有限，我们四川师范大学成都学院在这个领域的市场和他们的的市场几乎是隔绝的，不能对我们形成竞争威胁。就目前西南财经大学天府学院的市场来看，学院里面及学院周围，只有在学生实验超市有一家很小的饰品店，他们的店铺很小，商品种类不齐全，影响力很小，没有大规模的占有市场，所以我们的市场的发展空间是很大的，再看T恤市场，也只有finger这个学生企业才刚开始涉及，但是他们没有实体店，只做传销，没有专业的店面，所以他们对我们的竞争力也是比较小的。综上所述，精品店的市场前景应该是很广阔的，而市场竞争力是比较小的，一旦实体店落户，将能迅速的占领学院的绝大部分市场。（三）消费者市场我店的目标消费群体主要是我校的在校大学生。学校现有在校大学生6000名左右，并且学校的女生数量很多，消费者数量很大，他们对饰品，化妆品及T恤的需求很大。根据对学院学生的随机抽样调查，学院的在校大学生每个月都会有一部分钱用于饰品以及服装的购买，他们对于饰品和T恤的个性化，时尚化要求很高，很希望买到符合自己要求的商品。1.实用需求a.饰品作为一种装饰品，在个人的日常装饰中扮演了重要的角色，很多时候都会需要它，它不仅显示了一个人的品位和地位，更显示了一个人的个性和追求，实用性强。b.化妆品几乎成为了女性现代生活的必需品，各式各样的化妆品具有很强是实用性。c. T恤作为当代年轻人喜爱的服装，是夏天的必备服饰，实用性很高。2.时尚需求在这个个性张扬的时代里，每个人都有自己的个性表现，每个人都希望自己与众不同，有着鲜明的个性表现，当然这会通过每个人的服饰，举止及用品表现出来，现在大学生都十分追求时尚，店内的饰品和化妆品以及原创T恤都是十分前卫，时尚和个性的，都能满足当代大学生对于时尚及个性的需求。3.购买决策因素a.在同等条件下优先选择最低价格和最近地区的商店。b.具有很好的质量保证。c.受广告宣传的影响。d.个性，时尚，方便，快捷，服务好。e.商家信誉好。f.经验不足。（四）价格分析1. 购买力a.同目前全国平均收入水平（人均年收入1000美金）相比，我们的目标市场由于位于四川省第二大城市的科学创业园区内，消费者的收入水平较高，所以，购买力相对较高。b.我校每年的学费为10000元左右，从学费来看，我校大多数学生的家庭条件不差，根据调查结果显示，我们学校的学生的平均生活费为一个月600元，大多数同学都有相对较多的钱用来购买其他的东西，购买力相对较高。2. 消费结构自2002年来，我国消费率年年下降，自2006年到50%55%左右，远低于国际70%80%水平，但在消费结构上有明显的变化，既消费更倾向于具有新鲜感，科技感，和时尚的产品和服务。而我们的产品都具有消费者的消费倾向。3.价格承受力由于渠道的稳定以及我们的价格定价都相对适中，不会比市场价高，具有很强的价格比较优势。（部分商品价格详见财务分析）。（五）产品竞争力分析1.竞争优势a.我们的产品都是来自具有较高知名度及影响力的公司，具有很高的质量，信誉以及售后服务。b.我们的产品都很符合大学生的追求时尚，前卫，个性的潮流，这使得我们的产品在市场上的潜力很大。c.我们的员工都拥有最优质的服务。d.我们拥有专门的网上购物平台，接受网上定单，方便，快捷，使同学们足不出户就能买到自己想要的东西。2.竞争劣势a.现代大学生，尤其是女生，很喜欢逛街，如果我们的商品很少，他们光顾我们的时间就会减少。b.很多大学生都拥有自己的饰品，在一定时间内无需购买。c.在化妆品的使用上，很多的同学的品牌依赖性很大，导致我们的产品推销出现问题。d.很多同学对于品牌的依赖性很大，对于某些没有品牌信誉的产品，他们不会光顾。e.初期的知名度为零。三定位策略（一）市场定位A定位区域市场定位：以四川师范大学成都学院为市场突破口，逐渐向这个郫县科创区推进。在科创区以外的地区，采取逐步以连锁加盟的的经营模式向郫县市全范围、四川省推广、既而覆盖西南地区市场。B目标市场定位a.目标消费者：1625岁的在校大学生。b.目标市场对位分析1825年龄段以大学生为主，数量大，消费力强，消费观念前卫；女生喜欢并且必须购买饰品及化妆品，大多数大学生都很愿意购买拥有自己风格的T恤，来彰显自己的时尚和个性，他们是我们最主要的目标消费群体。（二）产品定位根据对当代大学生消费的调查（调查表见附录），现代大学生对于饰品和原创T恤的需求量很大，我店的产品都是具有很高知名度的产品，并且，我们拥有网上购物平台，所以，我们的产品定位应该是方便，快捷的优质服务与产品。（三）未来发展趋势我们抱着“创业，实践，服务，让我们一起努力”的口号，努力发展，争取在35年能够扩大我们的市场规模，向整个西南地区市场发展，开多个分店。另外，在资金回收方面，第一年，基本不赚，第2年，有少许回收，到第3年会有显著的回收，所以，在35年间，基本可以解决资金回收的问题，而且会有显著的业绩。四营销策略（一）产品策略采取饰品，化妆品和原创T恤三项业务并列同时推向市场的策略。（二）定价策略a根据市场调查分析，得出我校大学生对于饰品和服饰的价格承受力在20至40元之间，因此我们将采用采取高品质，中等定价的渗透定价策略，商店内的所有商品的定价都以市场价为准，绝对不会高过市场价。b根据对大学生的消费调查（详见问卷调查及其分析），发现现代大学生在购买商品的时候，都希望商家能以打折为主其主要的促销活动，所以我们在采取高品质，中等价位的定价策略时，辅以采用大量发售VIP、VIP银卡、VIP金卡的折价销售策略。我们主要采取三种方法：一是在顾客购买的同时进行发售；比如：顾客一次性购买达到一定数额时发放；顾客购买的累计金额达到一定数额时发放等。二是请社团代为发售；具体的说就是利用社团的人员，扩大我们的发售范围，具体操作可以是，在社团招新的同时发售我们的VIP卡，这样既极大了我们与学校的学生机构的联系，为以后的合作打下基础，又可以扩大发售范围，增加我们的潜在消费者。三是在和其他的学生组织，学生企业组织活动的时候，采取赞助的方式，发售VIP卡，借此来加强我们和其他学生组织，学生企业的联系，扩大我们的市场份额，增加潜在消费者。（三）营销渠道策略采取直销为主，传销为辅的方针，并接受网上的订单销售。（四）促销策略1.宣传活动A前期宣传前期宣传对于一个刚成立的企业来说是十分必要的，它能迅速的将我们的企业推销出去，我们采取全方位多渠道的宣传策略，而针对我们学校的特殊情况，本着充分利用学校的各种宣传资源的前提下，我们的前期宣传主要采取以下方式：a.海报；最直接最有效最快捷的宣传方式，海报的投资小，效果好，我们将会在学校的寝室楼下以及商业区张贴一些宣传企业的海报。b.传单；印制5000份A4纸双面彩印的传单，在商店开业和新生入学的时候，在学校的商业区进行统一的发放。c.广播；利用学校的校内广播连续三天播报我们的商店开业的消息。d.网站；充分利用学校的网络资源，在学校的校网，系网以及其他的商业网站上挂载我们商店的宣传资料。e.幕布；制作5m*5m的大型幕布，从开业的前几天开始就悬挂在我们实体店的外墙上，达到宣传效果。f.发售VIP卡。g.网络；利用我们公司的专业网站()，对我们公司进行宣传。B.中期宣传当我们的商店有一定的知名度，达到一定的规模以后，我们将更改我们的宣传策略，由原来的全方位多渠道宣传变为重点宣传，宣传的人群以及时间都会发生变化，比如：在针对人群上，我们主要针对那些没有来过我们的商店的人进行宣传，在宣传时间上，我们采取时间段宣传，在节日期间对我们的商店进行大力宣传。在宣传的时候以网络，传单和海报宣传为主，以增加宣传的效果。C后期宣传在后期（可能三个季度后），我们将采取附带宣传的策略，将宣传的时间放在和其他商家，组织合作上面，比如我们要和可口可乐公司进行合作，我们就在合作的时期进行大力宣传，在宣传活动的同时对我们商家进行宣传。以网络宣传为主，辅以海报宣传。2.节日大酬宾遇到合适的节日，我们将根据实际情况进行促销，将节日背后的文化内涵和我们的产品联系起来，增加我们产品的文化性，以此来增加销售量和固定客源。主要节日有：元旦节，情人节，愚人节，青年节，母亲节，万圣节，教师节，圣诞节。在不同的节日做出不同的活动，比如，情人节就在原创T恤上面下功夫，推出情侣衫大比拼活动，借此来增加商店的销售量。3.特殊事件促销遇到特殊的事件，比如情人节，我们可以借情人节来增加店内的气氛和做精品活动，来增加商店的销售额。4.与社团或者其他企业，学生组织合作促销采取赞助或者合作的方式和其他的社团以及学生组织合作，为他们提供一定的物品或者是采取提供VIP卡的方式来进行保证活动的顺利进行，同时借活动来增加我们的影响力和知名度，扩大我的市场潜力。（五）广告1.广告目标建立企业的品牌知名度，争取更多的消费群体，树立企业的形象，增加企业的销售额。2.广告策略a.预营业期:以理性诉求做预备说明，加强悬念。b.营业期:配合促销活动，以感性诉求和理性诉求结合。c.巩固期:以感性诉求，加深本店印象。 3.广告方式a.在商店的预营业期及营业期的时候采取海宣传单,广播宣传，幕布宣传，海报宣传及网络宣传并行的方式。b.中期的宣传以网络，传单和海报宣传为主。c.后期的宣传以网络和海报为主。4.广告市场我们广告宣传的主要对象，大部分是针对附近大学里的学生，大学生是一个特殊的消费群体，而且是前卫和个性的代表，我们会根据他们的消费水平和喜好，设计出能够吸引他们的广告图片和广告语。五风险应对策略（一）外部风险A风险a.化妆品是一种敏感消费品，顾客对这种消费品的要求很高，她们很难去尝试另一个品牌。b.饰品用品购买者喜欢逛街。c.竞争对手的出现，占领市场份额。B应对政策a.加大宣传力度，选出一部分人尝试使用，然后推广出去。b增加产品的种类，加大网站的宣传力度，留住忠实的顾客。c.加大服务的力度与广告的宣传，留住自己原来的稳定客户。d.在原有的基础上，加快推出新的产品服务，以满足目标消费者的“追逐时尚”和“追逐前沿”的需求心理，体现个人品位，个性的标志之一。e.着力搞好我们的服务质量，树立我们在消费者心目中“安全”“可靠”“经济”“时尚”的大众形象。具体：通过对产品原料采购，产品制作过程，合理定价，广告宣传来赢得消费者的赞同。（二）内部风险A风险a.当市场发展到一定规模时，可能会盲目扩张，大力推行多元化经营，增加了自身的财务风险。b.预警管理的缺失，在运作正常的时候，忽略市场变化（包括原料市场，消费者需求市场）。B应对政策a.明确本企业的发展目标，深入市场调查和分析，由本企业全体管理人员作出决策，降低财务风险。b.随时注意市场供需的变化：产品原料耗材的价格，品种的变化；目标消费者的需求变化，满足顾客的消费需求。（三）资金，市场，管理风险1资金问题A问题主要是投资者的问题，我店的投资者为郫县首饰商家，如果他们改变自身的发展战略，不在我们学校对我们进行投资，我们的资金问题将出现困难，货物供应链将暂时失去，店面的租金，员工的工资将无钱支付，自身发展将陷入困境。B应对政策扩大我们的投资方，避免出现资金链的缺失，不能把鸡蛋放在一个篮子里。尽量的扩大我们的销售额，积累一定的资金，应对突发风险。2.市场问题A问题其他竞争对手对我们已有市场和潜在市场的抢夺B应对政策a.通过提高我们的服务质量（必要时可推出优惠活动等类似营销策略）， 增加已拥有消费群体的忠诚度。b.抓住潜在市场，把握这类消费群体的特殊需求，发展出适合目标消费者的需要，扩大市场占有率。3管理问题A问题a.对市场信息判断的准确性b.资金利用的效率性B应对政策a.通过多渠道，多方面直接和间接的了解市场发展动态b.对自身作出长远的规划，明确目标。六财务分析 （一）前期投资表1项目金额宣传单5000（A4纸双面彩印）700广告牌（锡塑字加霓虹灯）6,000.00木地板60元/平米3,000石膏雕花天花板5,000开关插座灯具、牵线、墙面装饰和涂料15,000预付租金5个月20,000柜台2,000收盈电脑2,500总计54,200（二）年总收入表2产品名称成本(元/每)销售 (元)利润 (元)每月销售量月利润 (元)年利润 (元)项链7.0025.0018.0045810.007,290.00手链1.505.003.5040140.001,260.00脚链1.505.003.502070.00630.00腰链7.0017.0010.0050500.004,500.00戒指8.0020.0012.0055660.005,940.00耳环3.5010.006.5060390.003,510.00手表15.0045.0030.008240.002,160.00吊坠7.0013.006.0045270.002,430.00发类饰品1.002.501.5080120.001,080.00毛绒玩具25.0055.0030.0015450.004,050.00打火机28.0050.0022.006132.001,188.00皮带8.0022.0014.0025350.003,150.00T恤10.0030.0020.00901,800.0016,200.00化妆品20.0040.0020.0035700.006,300.00总计142.50339.50197.005746,632.0059,688.00（注：我们的商品门类繁多，在这里只是例举了大类的商品，粗略的估计了一下年总收入，这里的年总收入是按照一年9个月来算的，寒假，暑假除外）（三）三年投资与利润a.第一年表3第一年总投资第一年利润租金（4000/月）水电杂费（300/月）前期投资16,000 1,35054,200总计71,550-11,862.00b.第二年表4第二年投资租金（4000/月）水电杂费（300/月）36,0001,350总计37,350收入增加上年的20%71,626利润 34,275.60税收 4,455.83税后利润29,820c.第三年表5第三年投资租金（4000/月）水电杂费（300/月）36,000 1,350总计37,350收入增加上年的20%85,951利润48,600.72税收6,318.09税后利润42,282.63d总结：表6三年总投资146,250三年总收入60,240总计第一年第二年第三年投资 71,550 37,35037,350销售59,688.00 71,62685,951利润-11,862.0029,819.7742,282.63图1七公司概况 （一）公司宗旨创业为实践。（二）公司口号创业，实践，服务，让我们一起努力。（三）公司机构设置图2理事会全权负责公司的一切日常工作；拟定公司的发展战略与计划，组织实施工作计划，检查决议落实情况；管理公司的人力资源，负责公司的人事安排；代表公司签署重要文件；协调各部门工作采购部市场开发,联系商家，联系投资方，负责商品的采购，物品的调配和物资的运输技术部网站维护与管理,网站的更新广告部负责海报、宣传品设计与制作，公司的对外宣传以及公司的企业形象宣传，扩大公司的客源财务部管理公司日常财务开支，制作公司各个财务文件，制作财务报表，制定财务预算和结算a.理事会：全权负责公司的一切日常工作，拟定公司的发展战略与计划，组织实施工作计划，检查决议落实情况，代表公司签署重要文件，协调各部门工作。b.采购部：企业的对外联系，市场开发,联系商家，联系投资方，负责商品的采购，物品的调配与物资的运输。c.财务部：管理公司日常财务开支，制作公司各个财务文件，制作财务报表，制定财务预算和结算。d.广宣部：负责海报、宣传品设计与制作，公司的对外宣传以及公司的企业形象宣传，扩大公司的客源。e.技术部：网站维护与管理,网站的更新。八、附录（一）问卷调查问卷调查同学：你好，在此我们邀请你对大学生消费发表一点意见，您的参与将是我们莫大的荣幸！本次调查只需要占用您一、两分钟的时间。对于您能在百忙之中填写此问卷表示感谢！1 请问你每月消费的主要项目是什么？（可多选）A、基本生活用品 B、通讯，游戏 C、购物 （服装，饰品）D、书籍，杂志 E、和朋友娱乐 F、其他_2 请问你一个月用在饰品及衣服上面的钱多吗？A、基本没有 B、较少 C、一般 D、较多3 你经常购买饰品和T恤吗？A、经常 B、一般 C、很少 D、基本不4 你喜欢穿T恤，戴饰品吗？A、喜欢 B、还行 C、不喜欢 D、看是什么东西5 你买T恤时一般到哪里去买？A、专卖店 B、平价店 C、服装超市 D、小摊点6 你买小饰品，一般会选择什么地方？A、专卖店 B、精品店 C、街边小摊点 D、游走商人7 你是否在意在公共场所和别人撞衫？A、很在意 B、一般 C、不在意 D、看和谁撞8 如果有一家店，可以为你量身制作你喜欢的个性T恤，你愿意去吗？A、愿意 B、再想想 C、不愿意 D、看情况9 你喜欢什么风格的T恤？A、动漫 B、嘻哈 C、非主流 D、符合自己的个性10 你能接受的饰品价格是在？A、30元以下 B、30至50元 C、50至70元 D、70元以上11 如果有印制的T恤的店，你觉得什么价位比较合适？A、20至30元 B、30到40元 C、40到50元 D、50元以上 12 你觉得可能影响你在学校附近够买饰品及原创T恤的原因是什么？A、距离近 B、价格低 C、符合自己的要求 D、没有原因13 你在购买一件饰品时，它对你最大的吸引力在什么地方？A、款式新颖 B、质量好 C、当前流行 D、偶像戴过14 在购买商品时，你更看重什么？A、质量 B、价格 C、品牌 D、款式15 商家的促销活动中，什么更能打动你？A、打折 B、附赠礼品 C、送代金券 D、抽奖再次感谢你对本次问卷调查的支持，谢谢！（二）调查分析调查统计情况1请问你每月消费的主要项目是什么？A、基本生活用品 25。2% B、通讯，游戏 20%C、购物 （服装，饰品）30% D、书籍，杂志 5% E、和朋友娱乐 0.8% F、其他10%16 请问你一个月用在饰品及衣服上面的钱多吗？A、基本没有 7% B、较少 18%C、一般 23% D、较多 52%17 你经常购买饰品和T恤吗？A、经常 22% B、一般 50% C、很少 26% D、基本不 2% 18 你喜欢穿T恤，戴饰品吗？A、喜欢 53% B、还行 21%C、不喜欢 5% D、看是什么东西 21%19 你买T恤时一般到哪里去买？A、专卖店 35% B、平价店 33%C、服装超市 18% D、小摊点 14%20 你买小饰品，一般会选择什么地方？A、专卖店 10% B、精品店 55%C、街边小摊点 24% D、游走商人 11%21 你是否在意在公共场所和别人撞衫？A、很在意 24% B、一般 26%C、不在意 4% D、看和谁撞 46%22 如果有一家店，可以为你量身制作你喜欢的个性T恤，你愿意去吗？A、愿意 65% B、再想想 6%C、不愿意 0% D、看情况 29%23 你喜欢什么风格的T恤？A、动漫 35.5% B、嘻哈 16.4%C、非主流 24.1 % D、符合自己的个性 24%24 你能接受的饰品价格是在？A、30元以下 65% B、30至50元 18%C、50至70元 10% D、70元以上 7%25 如果有印制的T恤的店，你觉得什么价位比较合适？A、20至30元 34% B、30到40元 59%C、40到50元 7% D、50元以上 0% 26 你觉得可能影响你在学校附近够买饰品及原创T恤