电商沙盘模拟

电商沙盘模拟对抗 自我介绍 2 3 Part 1沙盘历史 目录 CONTENTS 沙盘定义 定义 根据地形图 航空像片或实地地形 按一定的比例关系 用泥沙 兵棋和其它材料堆制的模型 分类 地形沙盘 建筑沙盘 电子沙盘等 4 沙盘历史 5 沙盘历史 1811年 普鲁士王国军事顾问冯 莱斯维茨将沙盘用于战争模拟训练 6 7 国内教学沙盘第一类 物理沙盘 沙盘盘面 8 物理沙盘教学痛点 教师 1 教学过程难控制2 知识点串讲对教师要求高3 教师点评分析难学生 上课觉得好玩 下了课不知道学到什么 9 第二类 纯电子沙盘 10 11 解决方案 ITMC沙盘 学员训练平台 教师指导平台 数据库配置工具 教师指导平台 灵活设置经营数据 多角度分析经营效果 精确掌控经营状态 13 学员训练平台 经营流程 经营沙盘 营销 财务 仓储运输 14 沙盘模拟教学过程 电子沙盘引导 物理沙盘操作 电子沙盘分析点评 减轻教学强度控制教学秩序 提高学习兴趣增强学生参与感 提升学习效果降低教学难度 15 Part 2与行业 专业对接 目录 CONTENTS 教育部16号文件 16 技能定位 17 先进技术先进工具使用先进软件 高端技能型人才 信息化 工业化时代职业技能的变化 不可分解的规则 复杂判断 复杂交流 可执行 传授规则机器替代 辅助人 管理信息化生产工业化 18 高端技能 交流 判断 创造 经营能力 管理能力 操作能力 设备与活动 流程与数据 人与社会 简单培训 反复练习 做对事情 选择对的事情 交流 判断 创造 19 专业的定位 按照行业设置工商管理专业企业管理专业电子商务专业国际贸易专业连锁经营专业物流管理专业按照职业设置市场营销专业财务会计专业人力资源专业信息管理专业 营销 会计 hr 信息管理 基层管理 管理层 决策层 工业企业 商业企业 服务企业 生产采购配送 20 ITMC沙盘从企业实践中来 行业本质 21 商业沙盘 工业沙盘 物流沙盘 电商沙盘 连锁沙盘 国贸沙盘 广告竞单 续约竞单 营销 国际贸易 终端销售 网络营销 产品 产能 原材料 运输 仓储 运营 报关 报检 支付 货源 总部 配送 商品采购 系统 配送 商品采购 财务 融资 分析 核算 22 企业管理沙盘 工业沙盘 流程 状态 经营流程 经营沙盘 营销 财务 生产采购 企业经营管理沙盘 23 本地 更大市场 区域 国内 亚洲 国际 市场 P1 更多产品 P2 P3 P4 产品 3手工线1半自动 扩大产能 多条全自动或柔性 产能 盈利 资信良好 资金一定 财务杠杆 资金调配 成本控制 财务 资源有限均衡管理 24 物流管理沙盘 流程 状态 经营流程 经营沙盘 营销 财务 仓储运输 25 25 物流企业经营沙盘 市场预测 HR 营销 财务 运输 仓储 获得订单 货物入库 货物分拣 运输调度 选择路线发货 货物到达 派车提货 运费结算 全程电子商务沙盘 26 26 定价物流售后 财务 预算融资核算分析 筹建 办事处配送中心网络平台人力资源 商品 调研定位采购描述配送售后库存 渠道 搜索引擎媒体广告 价格 品牌 ISO认证网店装修 促销 秒杀团购套餐满就送多买折扣几件折扣 调研 消费习惯消费区域市场预测 交易 B2CC2C 管理 协同 27 沙盘六大关键要素 28 博弈决策 团队 模拟规则 市场模型 对手 行业本质 胜负 对手 6 12组 29 模拟规则 合理 30 产品生命周期生产线特点运输工具选择和线路优化仓库利用率流量促销手段 行业本质 符合常识 投资大 收益大 风险高 评价 全面 当期权益 可持续性 经营决策方法论 When Howmany What 开课时间与教学模式 感性经营 无专业基础 暴露知识缺陷 激发学习欲望 1 2 3 4 理性经营 有专业基础 正确运用理论 享受知识价值 1 2 3 4 新生入学 企业认知课程 自动模式 毕业实训 综合实训 手动模式 34 Part 3沙盘与大赛 目录 CONTENTS 35 36 37 老师类型 38 学生类型 39 学习路线 对手权益算出基本面 计算所有者权益 不破产 点评思路 预测 总结 分析 42 Part 4ITMC电子商务沙盘 目录 CONTENTS 如何经营 43 让更多人 来 让更多人 买 让更多人 知道 让更多人 反复买 品牌 流量 转化 复购率 电子商务本质 44 首页详情页 数据魔方 SEOSEM 客户服务 还原场景预测未来 让买家买 让买家来 品牌 站外推广 45 搜索的关键词就是品牌 流量 关键词SEO SEM 46 转化 详情页 客服 47 客户 电子商务体系 48 转化率 客户粘性 流量 电子商务 产品 利润 销售漏斗从未改变 49 展现 点击 转化 SEO SEM 排名 四种人群 匹配 靠前 成交 电子商务关键任务 50 数据分析 制定策划方案 熟悉规则操作 客户服务 店铺装修 运营推广 物流配送 SEO SEM 硬广 活动 首页 详情页 拍摄 美工 WEB 赛项与产业 岗位 专业的对接 分工合作体现职业精神 52 网店客户服务 53 促成客户成交提高客单价引导客户及时收货及好评维护店铺权益激发客户再次购买 售前 售中 售后 商品 买家 网购 赛点 54 多类目 多窗口 客观评分 主观评价 网店开设装修 侧重 视觉营销 55 熟练掌握网店开设流程网店页面创意设计能力网页简单功能开发能力 装修 视觉营销 56 视觉营销不仅仅靠美工 57 关键词 58 消费需求搜索习惯 买家 SEOSEM 卖家 关键词匹配 推广 大数据时代的精准营销 59 SEOSEM 模拟 分析 数据魔方 评价 买家 卖家 交易 决策 运营 电子商务企业 敏捷经营 60 采购商品 发布商品 商品入库 支付 运营推广 签收 订单 商品出库 买家 卖家 网店运营推广 侧重 数据营销 61 软件根据 数据魔方 模拟买家一次关键词搜索 展现 SEO1 6SEM1 4 展现量 1 10 点击 SEO1 4SEM1 3 转化 SEO1 4SEM1 3 点击量 1 7 转化量 1 N N N Y Y Y 运营推广产生数据 数据分析优化运营推广 闭环的数据可以还原场景 预测未来 建立闭环绩效考核系统 62 资金 开店 采购 推广 运营 财务 构建电子商务生态系统 63 卖家 供应商 买家 平台网店 仓库 物流配送 卖家 平台网店 仓库 物流配送 任务清单 64 开店 租赁办公场所建立配送中心店铺开设网店装修 采购投标商品入库 发布商品SEOSEM团购秒杀套餐促销站外推广 订单分发选择物流货物出库货物签收 控制现金流融资财务分析 采购 推广 运营 财务 数据魔方 开店 65 ISO订单 ISO认证 综合指数 C店还是B店 网店装修 网店开设 综合指数 办公场所 配送中心 分仓 配区 调拨 66 配区 配区 分仓1 分仓2 调拨 运费模板 销售价和成本价 67 供应商 卖家 买家 仓库 仓库 买家 按运费模板价格付给卖家 销售价 根据发货仓库到买家距离计算物流成本 付给物流公司 成本价 供应商免费送到卖家入库的仓库 采购 68 竞标价高者得 就近入库 卖家与买家 69 了解买家 做好卖家 关键词 70 消费需求搜索习惯 买家 SEOSEM 卖家 关键词匹配 了解买家 71 买家怎么来 搜索 关键词 72 3 类目相关性 由上架类目和买家搜索关键词所属类目匹配度决定 4 关键词相关性 由宝贝标题关键词和买家搜索关键词匹配度决定 做好卖家 73 买家搜索关键词 卖家了解关键词卖家匹配关键词 卖家了解关键词卖家匹配关键词 A H 商品 商品 相关性 相关性 买家搜索关键词 数据魔方 买家消费需求 搜索习惯 74 卖家如何做 被搜到 位置好 75 seo sem 被搜到 匹配 位置好 卖得好 花钱多 被搜到 匹配方式 SEO关键词匹配方式分为 完全匹配 高度匹配 部分匹配 只有当买方搜索的词与卖方设置的标题关键词完全相同时称为完全匹配 当买方搜索的词是卖方设置的标题关键词的子集时称为高度匹配 当买方搜索的词与卖方设置的标题关键词文字部分匹配时称为部分匹配 当SEO关键词匹配方式为完全匹配时 SEO关键词匹配方式得分为1 当SEO关键词匹配方式为高度匹配时 SEO关键词匹配方式得分为0 8 当SEO关键词匹配方式为部分匹配时 SEO关键词匹配方式得分为0 5 76 SEO排名 77 SEO排名得分 SEO关键词排名得分 0 4 商品绩效得分 0 06 SEO排名得分高者排名列前 SEO关键词排名得分为 0 则视为买方设置的标题关键词与卖方搜索的词不匹配 不能参加SEO排名 SEO关键词排名得分 关键词相关性 数据魔方提供 SEO关键词匹配方式得分 SEM工作 78 推广 3 SEM排名 SEM 搜索引擎推广 通过对自己所销售商品相关的关键词出具一定的点击价格 在买方搜索其中某个关键词时 展示与该关键词相关的产品 并取得靠前的搜索排名 SEM排名得分 质量分 竞价价格 质量分 由关键词搜索相关性和商品绩效决定 质量分 关键词搜索相关性 0 4 商品绩效 0 06 竞价价格 为取得靠前的排名为某关键词所出的一次点击的价格 79 SEM匹配度 付费的意愿 80 SEM关键词匹配方式分为 精确匹配 中心匹配 广泛匹配 匹配方式不同决定该关键词被搜索到的概率不同 精确匹配时 只有当卖方搜索的词与卖方投放的关键词完全相同才能被搜索到 中心匹配时 当买方搜索的词是卖方投放的关键词的子集时也能被搜索到 广泛匹配时 买方搜索的词与卖方投放的关键词有一部分相同即可被搜索到 订单产生过程 81 软件根据 数据魔方 模拟买家一次关键词搜索 匹配 N Y 卖家A SEO SEM 卖家B SEO SEM 关键词闭环 82 买家搜索关键词 卖家SEO关键词卖家SEM关键词 进店关键词 买卖关键词的匹配 83 软件根据 数据魔方 模拟买家一次关键词搜索 匹配 SEO1 6SEM1 4 展现量 1 10 点击 SEO1 4SEM1 3 转化 SEO1 4SEM1 3 点击量 1 7 转化量 1 N N N Y Y Y 团购 秒杀 促销 套餐 84 犹豫不定人群 所有人群 团购 秒杀 促销 套餐 站外推广 85 商品流量产品营销站内推广 店铺流量品牌营销站外推广 只有b2c才能做站外推广 B店建成之后 品牌人群才有订单 撮合交易 86 综合指数高 按影响力分配 团购 秒杀 促销后最低价 一口价最低价 低价人群 品牌人群 综合人群 运营 87 控制现金流 88 融资 贷什么