阿里妈妈案例分析.doc

阿里妈妈的中介广告案例分析一、基本情况 阿里妈妈（）是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。 阿里妈妈以其独特的理念和大胆的创新，短短两年，就在网络广告市场上取得了巨大的成功。针对“阿里妈妈+淘宝”大淘宝策略，分析人士指出，淘宝网通过长期服务于网络购物用户，在网点开设、商品展示、推荐商品、商家信用、支付等方面积累了丰富的经验，而阿里妈妈作为广告交易平台，将广告位作为特殊商品出售，尽管商品的性质有所不同，但阿里妈妈可以借鉴淘宝网的经验，不断完善广告交易平台，提高服务水平，增强其核心竞争力。二、阿里妈妈网络定位阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!阿里妈妈致力为广告主找到合适的广告，它首次提出了具有建设性思想的“天下没有难做的广告的口号”这是其他网站所不具备的，正式由于它的独特，所以阿里妈妈，也是阿里巴巴旗下一家发展得最为出色的网站之一三、商业模式阿里妈妈作为一个广告交易平台，继续延续了淘宝的C2C路线，淘宝交易的是各种商品，而阿里妈妈交易的是广告，为广告主和发布商提供了网上交易的平台。1、战略目标：第一时间提供第一流的客户服务；宗旨：热心细致的服务态度打造温暖亲切的服务氛围。2、目标客户：阿里妈妈的成功，与其目标用户的定位分不开，它专门引入全国各地流量相对较低的中小网站，然后，把它们的广告位卖给与之匹配的中小企业。用统计学的话说，它是在利用“长尾效应”。长尾效应的意义在于“将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。”3、产品与服务：（1）产品范围：1）广告主买广告按时长计费和按点击计费。2）网站主卖广告在自己的网站某一位置卖广告，可免费交易，自主定价。3）淘宝可推广获取商品推广链接，通过链接进入商铺购买并付款，赚取佣金，最高达成交额的50%。4）广告牌DIY用模块进行修改、添加、DIY自己的设计作品。5）社区十大互动板块，每个板块里，阿里妈妈用户都能进行沟通。（2）服务特点：节省广告代理商的中间环节。有效检测广告效果。4、盈利模式： （1）广告交易的服务费用，收取一定的技术服务费。（2）广告收入：点击计费、包时计费。 5、核心能力： （1）资源整合能力 （2）充分利用长尾效应 （3）交易透明化 （4）广告主可以减少交易成本 （5）网站主可以自主定价 四、技术模式阿里妈妈主要是基于阿里巴巴的网站技术模式，定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面，阿里妈妈作为信息、广告中介服务平台，它的系统运行要求是严格的，通信系统采用互联网和通讯网，在服务器的构建上要保证交易信息在通信网络上的安全传递，并且保证数据库服务器的绝对安全，防止网络黑客的闯入破坏。它的系统在抗侵入性、边界服务器、采用加密技术的信息完整性、用户和话路的鉴别服务等方面有严格的要求。基于阿里巴巴的阿里妈妈在身份验证和安全监控上也有一些大的作为。在系统应用软件方面，采用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大程度上来保证网站安全、数据安全、交易安全。五.经营模式阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。1.阿里妈妈采用的广告策略就是结合大量低流量网站的广泛宣传，一方面能够在广泛的范畴内发布广告，将信息传递给更多的阅读者，第二点是在于重复，咱们权且不管重复是否公道，然而反复就是效果这一点在脑白金的广告策略上就显得尤其主要。2.阿里妈妈服务（1）点击计费：按点击计费是按广告效果计费的一种广告投放形式。广告投放后，只有在广告被浏览者点击后才收费。创建这种形式的广告计划，广告主只需要设定好投放条件、最低单次价格和每日投放最高限额，系统会自动进行匹配投放广告。按点击计费广告的价格一般标识为：元/次点击。 （2）CPA：CPA(Cost-per-action):按行为来计费。这里的行为，包括注册，下载，销售等。CPA包括了CPL和CPS。 （3）时长计费：按时长计费是包时段投放广告的一种形式，广告主选择广告位和投放时间，费用与广告点击量无关。采用这种方式出售广告，网站主决定每一个广告位的价格，广告主自行选择购买时间段，目前可按周或按天购买，成交价就是网站主标定的价格。按时长计费的广告价格一般标识为：元/周或者元/日。 4、淘宝客推广：帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的方式(可以是个人或者网站)。六、管理模式1.网站管理阿里妈妈在对网站进行管理时，同样延续了阿里巴巴、淘宝的管理系统，启用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大限度上保证了网站安全、数据安全和交易安全2.创新管理阿里妈妈的创新主要在两个层面上，制度上起到一个规范性公正作用，技术上满足了广告主对细分广告媒体的追求。阿里妈妈对于数据的透明性也获得了广大广告投放商和站长们的欢迎。3.资源管理阿里妈妈拥有阿里巴巴集团强大的后盾支持。它以电子商务为核心拥有共7类相关产品和网站，并在各自领域处于绝对或相对领先地，在商品交易平台经营上获得了很大的成功。七、资本模式阿里妈妈是由阿里巴巴集团有自创建的，反过来，由于阿里妈妈的快速发展，也为阿里巴巴在资本市场的变现注入了强心剂，推动了阿里巴巴股价上涨，此现象反映了国际资本对阿里妈妈的高度认可。2008年9月淘宝网和阿里妈妈整合及淘宝网推出开放平台计划后，阿里巴巴集团允诺为淘宝网再投资20亿元，促进淘宝网经济开放平台，为所有的电子商务公司提供支持和服务，打造更大的电子商务生态圈。八、结论与建议阿里妈妈开创了电子商务经营的另一种模式，其新的模式对各小的企业更具吸引了，其针对于个人网站和个人博客的广告位的销售与租赁，对小的企业来说具有更高的性价比，对于小企业的成长与推广具有更大的效用。而从另一方面，对于个人来说