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销售关于心态励志故事 你相信心态能决定命运吗?成功究竟是什么?成功其实是一种感觉,一种心态。下面是阳光网给大家整理的销售关于心态的励志故事，供大家参阅! 曾见过一个经验丰富的老农喂牛的过程。刚开始这位老农直接把草料放在地上，让牛毫不费力地食取，农人满以为这样牛会吃得很饱，干活会更加卖力。可是一段时间下来，农人发现，这头牛学会了挑三拣四，不仅浪费了不少草料，身体也不如以前壮实了，还常常懈怠工作，不把主人的话当回事。后来，这个老农想了一个办法，每次给牛喂草料时，他总是将草料放在一个比牛的头略高一些的架子上。这样，如果牛要想吃到草料，就得付出一定的努力。令人意想不到的是，从那以后，牛不但不再挑三拣四，对一些稍次一点儿的草料也吃得津津有味，并且眼神中还流露出满足与自豪。 我好奇地问老农，为什么把草料放在地上，牛会嫌好道歹，或不屑一顾，而放在高处却要努力去吃呢?老农笑着说，这就叫做越容易得到的东西，越不懂得珍惜，越不容易得到的东西，越会想尽办法得到。 听了老农的诉说，我不禁恍然大悟。不光是牛，我们人也常常这样，太容易完成的的事情，往往让人没有前进的动力，也找不到丝毫的成就感。而太难完成的事情，往往又让人望而生畏，觉得遥不可及。只有那些通过一定的努力才能完成的事情，才会让人产生成就感和幸福感，认为成功并不是想像中的那么难。 而生活中，许多人总是喜欢将自己的人生目标定得很高远，认为理想越远大，取得的成就越丰硕。 比如，有些人从小就立志要当科学家，当作家，当政治家，当画家，当音乐家，当亿万富豪等。 结果，因为好高骛远，这些人在人生的路上总是碰壁，无论怎么努力也实现不了自己的理想，最后只得灰心丧气地放弃了，并且还在心里烙下了一个自卑的阴影。 从此以后，事事不顺，空余一声长叹，出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。 其实，我们应该给自己定一个看得见、摸得着的目标，这样在攻克一个目标后，就会收获到成功的喜悦，进行建立起自信，有了自信心，就会有克服困难的勇气，就会一步步地迈向成功。这有点像爬山，如果一开始我们就把目标定在高耸入云的山巅，在艰难的攀爬中，我会一点一点儿丧失掉信心，还未到达山腰，就失望地放弃了。 如果一开始不是将目标定在山巅，而是定在山脚的某个山头，那么你就会一鼓作气地征服这个山头。尝到甜头后，你又会满怀信心地去征服另一个更高的山头。也许最后你到达山巅的时间推迟了，但你收获的快乐远比别人多得多。 一个成功者，不是因为他把自己的目标定得有多高，而是因为他始终把目标定在自己勉强能够得着的位置。 在成就事业的路上，我们需要一把看得见、摸得着的草料，在前面时刻诱惑着我们，激励着我们，那样才能克服重重困难，翻越一座座崇山峻岭，到达事业的峰巅。 富商奥力姆和他的朋友玛迪，一起来到一座城市。 奥力姆对玛迪说：“你知道吗，这座城市曾经救过我年轻的性命。那一年我从这里路过，突然急病发作，昏倒在路旁。是这座城市里最善良的人们把我背到医院，又是这座城市里最高明的医生为我治好了病。我不知道谁是我的救命恩人，因为他们都没有留下自己的姓名。后来我离开了这座城市，随着财富的增加，我越来越思念这座城市，越来越想报答我的救命恩人。” “那么，你准备为这座城市做点什么呢?” “把我最珍贵的三颗宝石奉送给这里最善良的人们。” 他们在这座城市住了下来。 第二天，奥力姆就在自己的门口摆了一个小摊，上面摆着三颗闪闪发光的宝石。奥力姆还在摊位上写了一张告示：“我愿将这三颗珍贵的宝石无偿送给善良的人们。”可是，过往的行人只是驻足观望了一会儿，然后又各走各的路去了。 整整一天过去了，三颗宝石无人问津。 整整两天过去了，三颗宝石仍遭冷落。 整整三天过去了，三颗宝石还是寂寞无主。 奥力姆大惑不解。 玛迪笑了笑说：“让我来做个试验吧。” 于是，玛迪找来一根稻草，将它装在一个精美的玻璃盒里，盒中铺上红丝绒布，标签上写着：“稻草一根，售价一万美元。” 此举一出，立刻产生轰动效应，人们争先恐后，前来询问稻草的非凡来历。玛迪说这根稻草乃某国国王所赠，系王室家中传家之物，保佑着主人的荣华富贵。 结果，此稻草被人以8000美元买去。 三颗宝石依然在熠熠发光，而在人们眼中，只是把他们当做假货，当做哄小孩子的东西而已。 事后，玛迪对奥力姆说：“人们总是对难以到手的东西垂涎三尺，哪怕它只是一根稻草。” 人们对越是轻易可以得到的东西，就越不知道珍惜，甚至把宝物看成废物。 宝物放错地方成废物，废物放对地方成宝物。 13岁的那年，父亲有一天突然递给他一件旧衣服。“这件衣服能值多少钱?” “大概一美元。”他回答。 “你能将它卖到两美元吗?”父亲用探询的目光看着他。 “傻子才会买!”他赌着气说。 父亲的目光真诚中透着渴求：“你为什么不试一试呢?你知道的，家里日子并不好过，要是你卖掉了，也算帮了我和你的妈妈。” 他这才点了点头：“我可以试一试，但是不一定能卖掉。”他很小心地把衣服洗净，没有熨斗，他就用刷子把衣服刷平，铺在一块平板上阴干。 第二天，他带着这件衣服来到一个人流密集的地铁站，经过六个多小时的叫卖，他终于卖出了这件衣服。他紧紧攥着两美元，一路奔回了家。 以后，每天他都热衷于从垃圾堆里淘出旧衣服，打理好后，去闹市里卖。如此过了十多天，父亲突然又递给他一件旧衣服：“你想想，这件衣服怎样才能卖到20美元?” “怎么可能?这么一件旧衣服怎么能卖到20美元，它至多值两美元。” “你为什么不试一试呢?”父亲启发他，“好好想想，总会有办法的。” 终于，他想到了一个好办法。他请自己学画画的表哥在衣服上画了一只可爱的唐老鸭与一只顽皮的米老鼠。他选择在一个贵族子弟学校的门口叫卖。不一会儿，一位管家为他的小少爷买下了这件衣服，那个十来岁的孩子十分喜爱衣服上的图案，一高兴，又给了他5美元的小费。25美元，这无疑是一笔巨款!相当于他父亲一个月的工资。 回到家后，父亲又递给他一件旧衣服：“你能把它卖到200美元吗?”父亲目光深邃。这一回，他没有犹疑，他沉静地接过了衣服，开始了思索。 两个月后，机会终于来了。当红电影霹雳娇娃的女主角拉佛西来到纽约做宣传。记者招待会结束后，他猛地推开身边的保安，扑到了拉佛西身边，举着旧衣服请她签名。拉佛西先是一愣，但是马上就笑了，没有人会拒绝一个纯真的孩子。拉佛西流畅地签完名。他笑着说：“拉佛西女士，我能把这件衣服卖掉吗?”“当然，这是你的衣服，怎么处理完全是你的自由!”他“哈”的一声欢呼起来：“拉佛西小姐亲笔签名的运动衫，售价200美元!”经过现场竞价，一名石油商人以1200美元的高价买了这件运动衫。 回到家里，他和父亲，还有一家人陷入了狂欢。父亲感动得泪水横流，不断地亲吻着他的额头：“我原本打算，你要是卖不掉，我就叫人买下这件衣服。没想到你真的做到了!你真棒我的孩子，你真的很棒” 一轮明月升上山头，透过窗户柔柔地洒了一地月光。这个晚上，父亲与他抵足而眠。 父亲问：“孩子，从卖这三件衣服中，你有明白什么吗?” “我明白了。您是在启发我，”他感动地说，“只要开动脑筋，办法总是会有的。” 父亲点了点头，又摇了摇头：“你说得不错，但这不是我的初衷。”“我只是想告诉你，一件只值一美元的旧衣服，都有办法高贵起来。更何况我们这些活着的