信息新干线：销售管家操作手册.doc

ConfidentialConfidential 秘密秘密 信息新干线信息新干线 销售管家销售管家 操作手册操作手册 二二 八年四月八年四月 信息新干线 销售管家操作手册 第 2 页 共 19 页 目目 录录 目目 录录 2 2 1 1 概述概述 3 3 产品特点 3 2 2 快速消费品行业产品方案快速消费品行业产品方案 3 3 2 1 功能模块 3 2 2 前台设计 3 2 3 后台分析系统 3 3 3 家电行业产品方案家电行业产品方案 3 3 3 1 功能模块 3 3 2 前台设计 3 3 3 后台设计 3 4 4 酒类行业产品方案酒类行业产品方案 3 3 4 1 功能模块 3 4 2 菜单功能设计 3 4 3 后台分析 3 5 5 服装行业产品方案服装行业产品方案 3 3 5 1 功能模块 3 5 2 前台菜单设计 3 5 3 后台分析系统 3 6 6 服务联系方式服务联系方式 3 3 7 7 资费标准 资费标准 3 3 信息新干线 销售管家操作手册 第 3 页 共 19 页 1 概述概述 销售管家是基于 STK UTK OTA 技术的企业终端移动应用服务 企业的基层销售人员每天将销售 安 装 服务 情况 包括销售量 销售额 进货 出货情况 竞争对手信息等 以短信方式上报后台系统 企业管理者通过 WEB 或短信获得即时信息 利用 STK UTK OTA 技术的可编程性与空中更新的特点 将移 动通信技术与软件服务相结合 使从业人员的手机成为企业的 IT 应用终端 实现了销售数据的输入 安装维护调度 客户关系管理等功能 为企业客户提供了对销售过程实时管理的解决方案 销售管家 专门解决零售终端的销售数据采集合销售管理问题 销售管家 利用手机短信完成企业管理者对于企业的销售过程的实时管理 产品特点 员工通过短信上报业务资料 店面销售 库存 退货 赠品使用等数据 竞争对手数据 店面间货品调拨记录数据 员工工作 状态 VIP 顾客资料 经营管理者 所有销售点将数据上报后 只需 10 秒即可通过短信和 Web 获得最新的销售数据 在平台的 Web 界面或客户端数据服务器上进行业务管理 随时向各地业务人员发出即时的营销指令 向各地 VIP 顾客群发促销信息 进行新产品和销售市场调查 让经营管理者在不改变使用习惯 不接受额外培训的情况下 在业务管理系统中得到最及时的 经营和服务分析报告 专用手机卡方式是目前最适合快消行业需求的终端数据采集方式 专用手机卡方式是目前最适合快消行业需求的终端数据采集方式 采集的数据信息非常丰富 数据不丢失 不延迟 操作便捷 无需复杂培训 需要的设备 工具 简单 成本低 任何手机均可使用 投入低 后续成本可控 在 信息新干线 信息化平台上整合的为销售管家的四项标准化产品 分别针对快销 家电 酒类 和服装行业 信息新干线 销售管家操作手册 第 4 页 共 19 页 2 快速消费品行业产品方案快速消费品行业产品方案 2 1 功能模块功能模块 基础信息维护基础信息维护 广促信息维护 赠品信息维护 产品信息维护 竞品信息维护 终端信息维护 员工信息维护 活动信息维护 数据清单数据清单 业务员本品上报数据清单 终端广促物料流水表 业务员竞品上报数据清单 终端巡店流水表 终端堆头流水表 订货日报月报年报订货日报月报年报 区域订货日报表 区域订货周报表 区域订货月报表 区域订货年报表 日报月报年报日报月报年报 区域销售日报表 区域销售周报表 区域销售月报表 区域销售年报表 区域产品销售历史对比统计 销售数据统计分析销售数据统计分析 导购员销量区域分布统计 导购员销量区域明细对比统计 导购员销量区域对比统计 业务员上报终端销量统计 活动上报查询活动上报查询 活动店面赠品上报统计 活动情况流水表 活动店面广促上报统计 活动店面其他上报统计 订货送货信息查询订货送货信息查询 收货数据上报数据清单 终端订货明细统计 其他其他 意见与建议数据清单 发卡验证数据清单 休息上报数据清单 业务员考勤统计表 登录日志 业务员考勤统计表 报表 短信管理短信管理 错误上报数据清单 发送短信管理 接收短信管理 短信发送 信息新干线 销售管家操作手册 第 5 页 共 19 页 2 2 前台设计前台设计 信息新干线 销售管家操作手册 第 6 页 共 19 页 2 3 后台分析系统后台分析系统 信息新干线 销售管家操作手册 第 7 页 共 19 页 3 家电行业产品方案家电行业产品方案 3 1 功能模块功能模块 基础数据管理基础数据管理 区域管理 系统用户管理 体系信息管理 商家信息管理 门店信息管理 卡用户信息管理 品牌信息管理 产品基础信息管理 产品提成信息管理 赠品信息管理 销售报表销售报表 销售上报数据清单 退货上报数据清单 销售报表 竞品销售数据分析竞品销售数据分析 竞品上报数据清单 手工录入手工录入 产品销售录入 条码上报录入 样机销售录入 产品库存录入 赠品库存录入 休息与零销售录入 数据清单数据清单 本企业销售数据清单 赠品数据及库存管理清单 错误上报数据清单 库存管理库存管理 产品库存管理 产品库存流水帐 产品库存分析 样机管理样机管理 样机上架报表 样机销售报表 提成管理提成管理 分类提成汇总 型号提成汇总 门店提成汇总 业务员提成汇总 区域报表区域报表 区域日报 区域周报 区域月报 区域分析报表 意见建议意见建议 业务查询 产品建议 促销建议 其他建议 休息和零销售休息和零销售 店面验证 信息新干线 销售管家操作手册 第 8 页 共 19 页 3 2 前台设计前台设计 信息新干线 销售管家操作手册 第 9 页 共 19 页 3 3 后台设计后台设计 销售数据分析提供 按型号销量分析 按区域销量分析 按体系销量分析 销售日报曲线报表 按价格段销量分析 按销售周期销量分析 促销前 中 后销量对比分析 库存管理 实现单店单品 实时库存管理 准确掌握 市场库存实时状态 信息新干线 销售管家操作手册 第 10 页 共 19 页 信息新干线 销售管家操作手册 第 11 页 共 19 页 4 酒类行业产品方案酒类行业产品方案 4 1 功能模块功能模块 基础数据管理 基础数据管理 区域信息管理 渠道信息管理 终端体系信息管理 产品类别管理 产品信息管理 竞品品牌管理 竞品信息管理 巡店路线管理 终端信息管理 经销商信息管理 员工信息管理 经销商管理 经销商管理 经销商实时库存明细统计 经销商订货明细统计 经销商展示促销对比统计 经销商铺货状况统计 经销商竞品实时库存明细统计 经销商出库总量统计 业务员上报经销商月计划销量 销售统计分析 销售统计分析 业务员上报终端销量区域对比统计报表 经销商上报终端销量区域对比统计报表 历史销售对比统计分析 销量预测分析 4 2 菜单功能设计菜单功能设计 业务员管理 业务员管理 业务员巡店清单 业务员巡店考核 终端展示促销统计 业务员上报终端销量统计 业务员 经销商上报终端收货量对比 业务员上报终端周计划销量 业务员上报终端月计划销量 业务员考勤统计表 业务员意见建议上报统计 终端信息统计 终端信息统计 终端实时库存明细统计 终端订货明细统计 终端展示促销对比统计 终端铺货状况统计 终端有无展示促销对比统计销量 终端竞品实时库存明细统计 终端状况上报 信息新干线 销售管家操作手册 第 12 页 共 19 页 分销分销 酒店上报酒店上报 分销和酒店的业务员上报巡店时采集的数 据 包括终端本品 竞品 终端销售状况 周计划月计划 商超商超 社区上报社区上报 商超和社区的业务员上报巡店时采集的数 据 包括终端本品 竞品 终端销售状况 周计划月计划 商超渠道的理货员对终端数据的掌握方便且及时 建 议商超的终端数据由理货员负责使用卡端上报 经销商数据上报经销商数据上报 由负责维护经销商关系的分销和社区的 业务员上报 内容包括 经销商每日进销存数据 每日出 库明细 竞品数据 经销商经营销售状况 周计划和月计 划 快速订货快速订货 业务员不在终端时 通过此项上报终端订货数 据 休息上报休息上报 如业务员当天休息 则发送此信息 对业务员 进行考勤 意见与建议意见与建议 业务员上报对产品 促销活动 及其他方面 的建议 帮助帮助 卡端操作简单帮助 零售通XXX啤酒 分销 酒店上报 商超 社区上报 经销商数据上报 快速订货 休息上报 意见与建议 帮助 输入库存数量选择产品本品数据上报输入终端编号分销 酒店上报 趵突泉啤酒 输入订货数量 发送 继续输入 修改 校验界面 零售通 输入库存数量有无展示促销竞品数据上报 有发送 继续输入 修改 校验界面选择产品 无 输入下周计划 竞品促销活动 发送 继续输入 修改 输入活动内容 有无展示促销 有 无 输入收货数量 终端状况上报发送输入终端状况 输入计划销量下月计划上报选择产品 发送 继续输入 修改 输入库存数量选择产品本品数据上报输入终端编号商超 社区上报当天出货总量 发送 继续输入 修改 校验界面输入下周计划有无展示促销 有 无 输入收货数量 输入库存数量有无展示促销竞品数据上报 有发送 继续输入 修改 校验界面选择产品 无 竞品促销活动发送 修改 输入活动内容 终端状况上报发送输入终端状况 输入计划销量下月计划上报选择产品 发送 继续输入 修改 输入订货数量 产品列表 无竞品 竞品列表 无竞品 竞品列表 对输入内容进 行校验 终端上报数据 直供商更改发送输入直供商编号 校验界面 校验界面 信息新干线 销售管家操作手册 第 13 页 共 19 页 当天出货总量选择产品进销存上报经销商编号经销商数据上报 趵突泉啤酒 输入订货数量 发送 继续输入 修改 校验界面 零售通 输入库存数量有无展示促销竞品数据上报 有发送 继续输入 修改 校验界面选择产品 无 竞品促销活动发送 修改 输入活动内容 当天进货量当天库存 经销商状况上报发送 修改 输入经销商状况 计划销量下月计划上报选择产品 发送 继续输入 修改 无竞品 竞品列表 输入送货数量输入终端编号日出库上报 发送 继续输入 修改 校验界面选择产品 产品列表 产品列表 输入其他终端 确认休息上报休息上报 输入终端编号快速订货选择产品 产品列表 校验界面输入订货数量 发送 继续输入 修改 发送 帮助 意见与建议发送 促销建议 产品建议 其他建议 系统设置 发卡验证 申请更新 发卡验证 对卡使用者是否准确的验证 系统设置 系统设置 申请更新 向后台发送申请 更新卡端程序 经销商 快速订货 休息及其他上报 输入出库日期 信息新干线 销售管家操作手册 第 14 页 共 19 页 4 3 后台分析后台分析 销销售售分分析析 经经销销商商上上报报终终端端销销量量区区域域对对比比统统计计报报表表 济南60 青岛18 7 烟台1 86 淄博2 菏泽28 7 销销售售分分析析 经经销销商商上上报报终终端端销销量量区区域域对对比比统统计计报报表表 济南60 青岛18 7 烟台1 86 淄博2 菏泽28 7 信息新干线 销售管家操作手册 第 15 页 共 19 页 5 服装行业产品方案服装行业产品方案 5 1 功能模块功能模块 分析报告分析报告 销售数据 进货数据 顾客退货数据 返库数据 清单列表清单列表 销售数据 进货数据 顾客退货数据 返库数据 意见建议意见建议 产品意见 促销意见 其他意见 店面验证 系统管理系统管理 终端属性管理 卡属性管理 用户管理 报表浏览报表浏览 月报表 周报表 日报 产品分析报告 产品 颜色 分析报告 产品 规格 分析报告 图表浏览图表浏览 门店柱状图 门店折线图 产品柱状图 产品折线图 通过销售管家平台可以实现 通过销售管家平台可以实现 每日销售信息及时汇总 提供单品销售数据图表 加快产品跟进更新速度 即时监控终端销售情况 快速处理产品需求信息 加快周转及时清理库存 我们也可根据服装企业自身的需求重新定制后台功能 信息新干线 销售管家操作手册 第 16 页 共 19 页 5 2 前台菜单设计前台菜单设计 信息新干线 销售管家操作手册 第 17 页 共 19 页 5 3 后台分析系统后台分析系统 信息新干线 销售管家操作手册 第 18 页 共 19 页 6 服务联系方式服务联系方式 至德讯通 快消渠道信息系统 可以信赖和必然选择的服务商 至德讯通在终端 渠道业务数据采集和处理领域拥有的成熟技术 先进服务模式 优质服务和众多 成功经验 已经在伊利 蒙牛等企业成功应用 至德讯通 北京 科技有限公司专注于企业移动应