热点项目表案例.xls

Forecast HotForecast Hot JobJob ListList 热热点点项项目目清清单单 项项 目目 成成 功功 机机 会会 率率 定定 义义 CutCut OffOff Date Date 截截止止日日期期 年年 月月 日日 区区 域域 机机 会会 率率 定定 义义 A A90 90 已已签签定定合合同同 定定金金未未付付 包括 劳特斯公司与甲方或经销商签定合同 经销商与甲方签定采用本司产品的合同 B B80 80 正正在在评评审审的的或或有有可可能能签签定定的的合合同同 甲方上层和下层的关系都搞定 对劳特斯有明确意向 已经进入商务谈判后期 竞争对手处于弱势 C C70 70 较较有有希希望望成成功功的的已已考考察察或或已已投投标标的的项项目目 甲方上层和下层的关系搞定一半或以上 对劳特斯公司和产品感兴趣 已将劳特斯作为入围厂家 竞争对手势均力敌 D D50 50 重重点点跟跟踪踪的的项项目目 甲方至少有一个有能力影响决策的人帮助你 产品符合客户要求 竞争对手较强或尚不明朗 E E50 50 以以下下新新增增项项目目信信息息 原则上可以不填报 但对于半年以下的新员工 以及前四类项目合计在20个以下的员工 区域总可以要求其填报 DYDYdelay delay 项项目目在在跟跟踪踪过过程程中中发发生生签签单单上上的的延延迟迟 延延迟迟时时间间为为3 63 6个个月月以以上上的的项项目目 LSLSlose lose 丢丢单单项项目目 无需进行项目明细的填报 只需在个人汇总统计中进行丢单项目的数量和金额统计 分分公公司司 Branch 业业务务员员 Object 项项目目编编号号 NO 登登记记日日期期 Date 项项目目类类型型 Item Type 项 目 明 细 苏 州 陈月强CYQ 10 12 0012010年12月10日生活广场 陈月强CYQ 10 12 0022010年12月14日厂房 陈月强CYQ 10 12 0032010年12月14日厂房 陈月强CYQ 11 01 0012011年1月8日酒店 陈月强CYQ 11 01 0022011年1月15日4S店 陈月强CYQ 11 01 0032011年1月24日办公 陈月强CYQ 11 02 0012011年2月12日俱乐部 陈月强CYQ 11 02 0022011年2月24日商场 陈月强CYQ 11 03 0022011年3月20日工厂 陈月强CYQ 11 03 0032011年3月23日办公楼 陈月强CYQ 11 04 0012011年4月24日办公楼 陈月强CYQ 11 04 0022011年4月12日办公楼 陈月强CYQ 11 04 0022011年4月7日休闲会所 陈月强CYQ 11 06 0012011年6月20日休闲会所 陈月强CYQ 11 07 012011年7月24日KTV 陈月强CYQ 11 08 012011年8月12日超市 陈月强CYQ 11 08 022011年8月22日酒店 陈月强CYQ 11 09 012011年9月12日超市 陈月强CYQ 11 09 022011年9月18日星聚会KTV 陈月强CYQ 11 10 012011年10月15日超市 陈月强CYQ 11 10 022011年10月18日办公楼 统统 计计 结结 果果 问问 题题 分分 析析 市市场场集集中中产产品品带带集集中中竞竞争争对对手手集集中中 二二三三级级市市场场策策略略所所辖辖市市场场 主主产产品品带带策策略略锁锁定定的的主主竞竞争争品品牌牌 问问 题题 分分 析析 核核心心市市场场 吴江 业业绩绩 产产品品带带 风机盘管天加 风冷模块式冷热水机组美的 东元 重重点点市市场场 吴江 利利润润 产产品品带带 风盘及空气处理机组同方 天加 模块机组东元 天加 水冷机组麦克维尔 格力 特灵 地源热泵克莱门特 特灵 项项目目为为核核心心 网网络络为为基基础础 实实施施 四四个个集集中中 策策略略 上上期期未未完完成成之之行行动动计计划划 行行动动 计计划划 可可根根据据自自己己需需要要 增增 加加行行 上上期期未未完完成成之之行行动动计计划划 以以项项目目为为核核心心 以以网网络络建建设设为为基基础础 夯夯实实三三个个数数量量质质量量 项项目目名名称称 Project Name 产产品品类类别别 ProductProduct TypeType 机机型型 主机单独登记 末端除外 Model 数数量量 Quantity 金金额额 万元 Amount 吴中招商小石城地源螺杆加末端LWWSF4000 2392台160 福凯米淀粉有限公司新 建厂房 模块及风盘LAWM200HT 2318台130 福凯米淀粉有限公司新 建厂房 模块及风盘LAWM200HT 2318台130 太湖明珠大酒店风冷模块式冷热水机组 风盘LAWM200HT 282台30 滁州福特4S店地源螺杆 末端LWWSH4000 2B201台70 瑞基房产改造风冷螺杆及末端LAWS2000H 2 LAWS2400H 264台150 水星游艇俱乐部风冷模块式冷热水机组LAWM200HT 25台20 徐州世纪家园水冷螺杆及末端LWWS3700 2B2台160 昆山研华科技 中国 有限公司 风冷模块冷热水机组及空调箱LAWM250HT 6D218 常熟办公楼水源模块涡旋热泵机组及末端LWWM300HT 6D438 丹阳办公楼风冷模块冷热水机组及风机盘管LAWM200HT 21190 文思研发楼地源模块涡旋热泵及末端LWWM300HUT 3B60400 东山温泉会所风冷模块式冷热水机组 风盘LAWM400HT 3D450 盛泽浴场水源模块涡旋热泵机组及末端 LWWM200HT 2HA 430 亿象城风冷模块冷热水机组LAWM200HT 2635 北京华联风冷模块冷热水机组及风机盘管LAWM200HT 2838 风冷模块冷热水机组及风机盘管LWWS2000B146 苏州泰华商城 华联 末端LCF 390 8015 风冷模块冷热水机组及风机盘管LAWM200HT 2930 苏州星海店 华联 风冷模块冷热水机组及风机盘管LAWM200HT 21048 华新办公楼风冷模块冷热水机组及风机盘管LAWM200HT 2523 总总的的项项目目状状况况 以以项项目目为为核核心心 A类B类A BA B类类小小计计C类 数量金额数量金额数量金额数量 上上月月 4388438812 目目前前 4388438814 下月目标1503300435014 季度目标 半年目标 年度目标 四四类类受受控控项项目目的的总总金金额额 最最低低指指标标 750万万元元 ABCD四类项目为受受控控项项目目 是营销人员实际项目状况与业绩完成概率的真实反映 任何人必须如如实实及及时时足足额额填报 已填报的 四四类类受受控控项项目目不得无理由丢失 对于因因延延迟迟 丢丢失失项项目目 除了需要在右边的AB F类项目进行统计外 需及时足额详细填报丢丢失失 延延迟迟 项项目目表表 以形成受控 项目的闭环管理 项项目目为为核核心心行行动动计计划划 序序号号 WhyWhy 目目的的 WhatWhat 未未完完成成计计划划事事项项 HowHow 原原因因分分析析及及补补救救措措施施与与方方法法 已已签签定定合合同同 定定金金未未付付 包括 劳特斯公司与甲方或经销商签定合同 经销商与甲方签定采用本司产品的合同 正正在在评评审审的的或或有有可可能能签签定定的的合合同同 甲方上层和下层的关系都搞定 对劳特斯有明确意向 已经进入商务谈判后期 竞争对手处于弱势 较较有有希希望望成成功功的的已已考考察察或或已已投投标标的的项项目目 甲方上层和下层的关系搞定一半或以上 对劳特斯公司和产品感兴趣 已将劳特斯作为入围厂家 竞争对手势均力敌 重重点点跟跟踪踪的的项项目目 甲方至少有一个有能力影响决策的人帮助你 产品符合客户要求 竞争对手较强或尚不明朗 新新增增项项目目信信息息 原则上可以不填报 但对于半年以下的新员工 以及前四类项目合计在20个以下的员工 区域总可以要求其填报 delay delay 项项目目在在跟跟踪踪过过程程中中发发生生签签单单上上的的延延迟迟 延延迟迟时时间间为为3 63 6个个月月以以上上的的项项目目 lose lose 丢丢单单项项目目 无需进行项目明细的填报 只需在个人汇总统计中进行丢单项目的数量和金额统计 1 1 项项目目 为为核核心心 行行动动 计计划划 序序号号 WhyWhy 目目的的 WhatWhat 计计划划事事项项 HowHow 计计划划措措施施与与方方法法 1努力开展吴江市场 对确定的经销商有项目 参与报价 对确定的经销商多互动 项项目目为为核核心心行行动动计计划划 机机会会率率Chance 预预计计签签约约日日期期 Make A Contract Date 预预计计发发货货日日期期 Delivery Date 状状态态 Appearance 70 00 2011年10月2011年10月项目跟踪中 80 00 2011年10月2011年11月项目跟踪中 80 00 2011年11月2011年11月项目跟踪中 70 00 2011年12月2011年12月项目跟踪中 70 00 2011年10月2011年10月项目跟踪中 50 00 2011年10月2011年11月项目跟踪中 70 00 2011年12月2011年12月项目跟踪中 50 00 2011年11月2011年11月项目跟踪中 70 00 2011年10月2011年12月项目跟踪中 80 00 2011年11月2011年11月项目跟踪中 80 00 2011年10月2011年10月项目跟踪中 50 00 2011年12月2012年1月项目跟踪中 70 00 2011年12月2011年12月项目跟踪中 70 00 2012年1月2011年2月项目跟踪中 70 00 2011年12月2012年1月项目跟踪中 70 00 2011年12月2011年12月项目跟踪中 70 00 2011年10月2011年10月项目跟踪中 70 00 2011年10月2011年10月项目跟踪中 70 00 2012年2月2012年2月项目跟踪中 70 00 2012年4月2012年5月项目跟踪中 70 00 2011年11月2011年11月项目跟踪中 D类 总总数数量量总总金金额额 E E类类DLDL类类 金额数量金额数量金额数量金额 5423710191916401640 6133710212117111711 8004760221910 对于半年以下的新员工 及前四类项目合计在20 个以下的员工 可以要 求其填报 预计延迟3 6个月以上的 项目 WhenWhen 最最后后完完成成日日期期 NoteNote 需需要要的的工工作作支支持持与与配配合合 直直接接上上级级意意见见 金金额额 万元 Amount 160 130 130 30 70 150 20 160 18 38 90 400 50 30 35 38 46 15 30 48 23 C类 ABCD四类项目为受受控控项项目目 是营销人员实际项目状况与业绩完成概率的真实反映 任何人必须如如实实及及时时足足额额填报 已填报的 四四类类受受控控项项目目不得无理由丢失 对于因因延延迟迟 丢丢失失项项目目 除了需要在右边的AB F类项目进行统计外 需及时足额详细填报丢丢失失 延延迟迟 项项目目表表 以形成受控 项目的闭环管理 HowHow 原原因因分分析析及及补补救救措措施施与与方方法法 WhenWhen 最最后后完完成成日日期期 NoteNote 需需要要的的工工作作支支持持与与配配合合 直直接接上上级级意意见见 2011 11 20 11月底前落实十家以操 作工程项目为主的经销 商 建立多元化的合作 意向 包括产品合作 资质加盟的合作 以及 地区项目资源合作 HowHow 计计划划措措施施与与方方法法 对确定的经销商多互动 状状态态说说明明 Appearance Elucidation 设设计计单单位位 Design Unit 设设计计师师 Designer 设设计计品品牌牌 Design Brand 经经销销商商或或 安安装装单单位位 Dealer or Install Unit 联联系系人人 Contact Person 联联系系电电话话 Contact A Telephone 跟踪中上海建筑设计院 克莱门特苏州沃富新能源有限公司芦跟踪中宿迁设计院 天加苏州沃富新能源有限公司芦跟踪中宿迁设计院天加苏州沃富新能源有限公司芦设计中苏州新美瑞电器工程有限公司冉启宾劳特斯苏州新美瑞电器工程有限公司冉总1862607210 设计中 苏州新美瑞电器工程有限公司冉启斌劳特斯苏州新美瑞电器工程有限公司冉总1862607210 正在进行洽谈苏州新美瑞电器工程有限公司辛普生苏州新美瑞电器工程有限公司冉总1862607210 正在进行洽谈苏州新美瑞电器工程有限公司约克苏州新美瑞电器工程有限公司冉总1862607210 正在进行洽谈徐州设计院开利苏州市弘圣环境技术服务有限公司徐正在进行洽谈天加 太仓家友电器有限公司 曹正在设计中 苏州新美瑞电器工程有限公司冉启宾劳特斯苏州新美瑞电器工程有限公司冉总1862607210 正在进行洽谈丹阳设计院 汇中苏州鼎鑫暖通张报价中北京设计院约克苏州沃富新能源有限公司芦正在进行洽谈苏州办设计周英劳特斯苏州新美瑞电器工程有限公司冉总1862607209 报价中吴江大金工程有限公司周生豹劳特斯吴江大金工程有限公司 周报价中苏州设计院王永兵麦克维尔 苏州锦邦机电王正在进行洽谈苏州设计院开利深圳中鑫装饰郭报价中苏州办设计周瑛劳特斯苏州联创陈正在进行洽谈苏州设计院开利深圳中鑫装饰冯报价中苏州锦邦机电 锦邦机电麦克维尔 苏州锦邦机电夏报价中苏州设计院 开利深圳中鑫装饰冯正在进行洽谈苏州设计院同方大地动脉华经经销销商商集集中中 总总的的经经销销商商 代代理理商商 状状况况 以以经经销销商商网网络络建建设设为为基基础础 三三个个关关键键词词 业业绩绩的的落落脚脚点点 动动态态的的 梯梯队队式式的的 LSLS类类序号级别名称项目数量项目金额 年度业绩指标已提货额 数量金额1 73702重点吴江友邦50 3核心吴江高吉 100 4重点吴金50 5 6 丢单项目 此处只需进 行丢单项目的数量和金 额统计 小小计计 区区域域总总意意见见 网网络络为为基基础础 上上期期未未完完成成 之之行行动动计计划划 序序号号 WhyWhy 目目的的 WhatWhat 未未完完成成计计划划 事事项项 HowHow 原原因因分分析析及及补补救救措措施施与与 方方法法 WhenWhen 最最后后完完成成日日期期 状状态态 Appearance 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟踪中 项目跟