校园电脑促销活动方案.doc

校园电脑促销活动方案 电脑是非常重要的日常工具，下面就是为您收集的校园电脑促销活动方案的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 一、活动背景分析 1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择40005000元这类性价比高的产品。 2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。 通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。 二、活动主题 “清凉E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定） 三、活动时间 20XX年7月1日20XX年9月15日 四、活动目的 通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。 1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。 3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。 五、目标群里 个人及家庭用户 六、活动前期准备工作 所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。 1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。 2、对客户群进行调查。 3、对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。 4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。 5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。 七、活动计划 7月1号7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号7月31号购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。 活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。 活动可行性分析： 随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。 在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主，与消费者消费心理相吻合。 *数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。 活动地点：*数码广场 活动时间：20XX年XX月XX日XX月XX日 活动内容： 活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加“好运滚滚碰出来“活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠； 操作办法： 1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券； 2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键； 3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个； 4。、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品； 5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖； 奖品设置： 一等奖： 二等奖： 三等奖： 四等奖： 兑奖说明： *顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。 *仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。 *奖品不兑换现金，不退不换。 活动特点： *自助式电脑有奖游戏。 *即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。 *整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜； 活动优势： 1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈； 2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地，亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛； 3、自助式 联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。 为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。 第一部分：高校内渠道建设 第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。 第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。 第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。 第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。 第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用。 第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。 第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。 第二部分：促销方案 第一，每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二，每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三，对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四，对“购机意向档案”进行，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。 第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文，营销比赛等。低成本运作，又有影响力。 第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一个小笑话。 第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。 第四部分：特殊事件营销 第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，到北京观看奥运会。 第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。 第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。 第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成