江燕路店销售提升.ppt

江燕路店销售提升报告 方案提报 38期培训店长 8组提报时间 2010年10月25日 江燕路店基本信息 分店名称 7天连锁酒店江燕路店 1 分店地址 广州市海珠区江燕路南珠20号 2 店长 何勇强 3 房量 103间 4 总台电话 020 84139988 5 经营模式 管理直营店 6 员工数 29 7 开业时间 2010年8月 8 分店位置及交通分布 江燕路店 100 燕子岗体育场 TZSize Length 2 5km Width 2 2km 核心居民区二级商圈三级商圈 昌岗路 江南大道 宝岗大道 6 6 6 南泰路 南泰路 江泰路 江燕路 4 4 4 4 富盈国际大厦 礼岗路 燕汇广场 南泰批发市场 翔泽百货交易市场 南景园 晓燕湾 90 南珠广场南区 南珠广场北区 动感华庭 100 100 海富花园 翠城花园 广州市万宝冰箱有限公司 100 100 100 培训学院 100 100 H 4 信和广场 南亭熙园 信和苑 广州美术学院 达镖国际中心 100 100 100 100 锦江之星 2 3 3 H 1 周边环境 办公楼盘 江燕路店地处老城区 周围2公里范围内商务写字楼非常少 以小型公司结合周边批发市场及商铺为主 传统商务客稀少 提高商务客源需要深度开发周边批发市场 居民区 周围主要以大型社区为主 入住率都在90 以上 深入居民区加强宣传引导以提高探亲访友和休闲客群 商贸娱乐 江燕店东接全国最大的服装原料批发集散地中大服装辅料批发圈 北连江南大道婚礼设备一条街 西面石溪装饰材料城 这是分店最大的潜在客户群 娱乐场所在附近比较缺乏 只有个别饭店 菜馆 KTV 而且规模有限 无法有效形成具规模的商业氛围 江燕路店开房率 江燕路店新增消费 江燕路店业绩来源 江燕路店运营分析 提升要务 新开分店要务 告知与引导 新开分店要务 客源市场的培育与拓展 新开分店要务 新增消费深挖 新增会员店内提升空间 销售提升方案 周边市场客源结构 销售提升方案 分店客源结构 外地考生及其家长暂规为探亲访友类客人 考生大概为700人 注 长期性 52 3 32 4 15 3 销售提升方案 竞争对手客源结构 锦江之星因为有中介支持所以商务客人比例较之7天有所上升 销售提升方案 价格体系对比 锦江之星与本店价格客源基本相似 锦江之星相对倚重中介机构 故此本店须借机深耕所在区域 抢占客源 销售提升方案 市场拓展 告知宣传A目的 提高新店的知名度 方便到店B方式 派单 增设指路牌 关键地点的指引 地铁口 十字路口 引导消费A目的 积累优质会员B方式 免费卡办理 周边商户陌拜 分店优势的推介 3 双规操作 销售提升方案 市场拓展 4 有效转化A目的 价值实现 达成新增消费会员 B方式 通过店内服务实现价值5 客源维系A目的 锁定客户B方式 新增消费会员入住回访 老客户 重点客户 维护服务提升A目的 服务意识培养B方式 全员销售 服务即是销售 销售也是服务 服务差 销售强 客户流失 服务强 销售