郑州纽伦女裤企划书.doc

企划单位：B&G小组 企划完成日期：2012.5.26市场状况分析我国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装企业也相应地分散在其中。我国女装业发展至今，纵向比较已经有了突飞猛进的发展，但与国际先进水平相比，我国女装业设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。现在我国女装业的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高；服装制造水平也以承接国际上任何名牌产品的加工制作。从目前国内市场上看，高端市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出“国门”的国内品牌很少，所以发展出我国的在国际上叫的响的服装品牌是大有可为的。我国女裤业市场结构的现状、市场的需求及未来女裤业市场的发展趋势，女裤文化及现代精神，设计元素在女裤中的应用，女裤面料发展趋势及前景分析等一系列问题进行了深入探讨。另外，中国女裤企业每年有着巨大的产能，女裤行业不仅有着170万的从业者，而且有着每年数百亿条女裤的产能。特别是领军品牌大力的整改和升级工作使一直处于低水准运营的中国女裤业拉开了向国内一线品牌看齐并迅速提升的序幕。随着服装市场的进一步发展，细分化、品牌化将是未来市场必然的发展趋势。所以，作为女装产业中的一分支，女裤市场未来的发展空间会更大，而专业做女裤品牌的企业也必将在未来女裤的市场竞争中赢得主动权。目前，中国已形成了以广州、郑州为中心的两个女裤产业集群地。 郑州作为曾经的国家纺织建设城市之一，有着自己得天独厚的优势。，颇具规模的郑州“中国女裤一条街，也进一步拉动了当地女裤的生产与销售。在郑州市政府、商会和企业的合力打造下，“中国女裤看郑州”已经成为一种共识。据郑州市服装业商会统计数据显示，郑州女裤的市场份额已占全国女裤业的半壁江山，有一定实力的女裤生产企业已超过500家。可随着郑州女裤服装产业出现波澜的时候，在经历过“蜂拥而抢”的市场业态情形后，郑州女裤企业也开始出现销量下降、库存上升、销售管理费用上升、客户服务质量下滑、品牌建设不高和人员管理散乱等现象，逐一体现在各个女裤服装企业中。品牌建设成为众多问题的首要问题，解决品牌建设迫在眉睫。尽管郑州已有梦舒雅、娅丽达、纽伦、逸阳等一批业内知名的品牌，但整体影响力及对消费者的号召力仍十分有限。 郑州女裤经营理念与品牌意识欠缺，品牌进军国内市场的意识不强。品牌介绍河南省纽伦钱塘服饰成立于2000年，是一家集女裤研发、生产、销售为一体的现代化综合性企业。融合源自欧洲的经典与北美的时尚，以简洁的设计，合体的裁剪，在现代大都会中演绎低调的奢华。2001年纽伦缔造了“中国第一条斜裁花格女裤”，带领中国女裤迈进时尚行列。2002年纽伦在全国5个省份设立分公司，女裤销售量以近百分之五十的速度递增。同年，纽伦被评为“河南省服装行业十强企业”。直至2010年，纽伦已在25个省份设立分公司，终端店面1000多家，纽伦女裤覆盖全国各地。此时，纽伦不再以扩大市场为主要目标，维护已有市场，提高纽伦的品牌价值，成为纽伦下一步的发展方向。2008年纽伦品牌运营中心正是启用，品牌战略，是纽伦的一贯方针。纽伦成立12年先后荣获河南省服装行业十强企业、河南服装功勋企业家”。先后被评为“诚信示范企业”、消费者最喜爱十大服饰品牌、河南省免检产品、河南省名牌产品、国家免检产品、郑州市市级企业技术中心和省级企业技术中心”。纽伦将品牌定位于高品位并拥有一定消费能力的职业女性。以领跑时尚，放眼全球为品牌发展目标，致力于“中国女裤代言人”宏伟目标的实现。主要竞争者：纽伦，郑州十大品牌之一。其主要的竞争者是娅丽达。娅丽达成立于1995年，早于纽伦。娅丽达品牌定位于成熟优雅女性。娅丽达“穿出女人最好的身材”，年生产力达到1200万条规模，覆盖全国30多个重点省市，拥有专卖店和商场专柜1700多个。与著名影星许晴正式签约，并在央视及各地方卫视强势传播，娅丽达的市场占有率、品牌知名度等均高于纽伦。其次，梦舒雅、逸阳也是纽伦在市场上的竞争对手。目标对象： 具有高品位、有一定消费能力的、成熟的、优雅的职业女性。面临的问题：在竞争激烈的市场中如何提高品牌的知名度？ 在今年3.15曝出面料问题后，如何向消费者、向公众解释？又如何去提高纽伦品牌的美誉度？面对比自己强大的竞争对手有什么样的措施、战略？市场营销营销目的：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象。产品营销战略： 1 促销措施：a.凡是会员积分达到5000分的，可在店内享受六折的优惠措施，并有精美礼品相送。积分达到30005000的会员可享受七折的优惠措施，并可参与抽奖活动。几分在10003000的会员只可享受七折的优惠措施。 b.在节日期间举行限时抢购活动 C在换季的时候进行产品打折、促销 2 销售渠道： 实体店与网店相结合。原因：通过调查发现，有50%的消费者通常会选择在专卖店购买服装，还有一部分则会选择在网上购买。因此，选择专卖店和网店销售。 3 广告表现纽伦将产品定位于高品位的职业女性，选择一位优雅、气质非凡的白领形象，穿着纽伦女裤迈着优雅、自信的步伐走在人群中。广告语“我穿着，我自在纽伦女裤” 4媒体运用电视视听结合、声形兼备、观众广泛的参与性、地域广覆盖、高收视率，是宣传女裤的良好媒体。请知名演员或明星做代言，在各大卫视投放影视广告；其次，户外广告、时尚精美的时尚刊物、报纸、以及制作方便、成本低的网络广告等都可作为广告宣传选择。 品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进行结合，密集型信息传播，造成巨大共识，给人留下强烈深刻的印象。1 媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单（册）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2 媒介的选择报纸：河南日报、大河报电视：各大卫视宣传单（册）：宣传单（册）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容详实、印刷精美。广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送固定点：利用站牌、灯箱等品牌推广策略1在集团总体品牌规划的基础上，有专业营销策划公司负责全面的品牌推广，勇负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性广告和硬性招商广告）3拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用4设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应5策划、编写详细的店员培训守则售后服务1 承诺服务，即对顾客给予一种承诺，使顾客增加信任感，顾客就可以放心购买。如承诺销售三包，就可以降低顾客的风险意识，以达到促销目标。 2 注重售后服务，增强消费者的好感，同时通过老顾客吸引新顾客。注重培养消费者的忠诚度。效果预测 1经过一系列的促销措施，预计销售额会增长5% 2 通过广告的播出和报纸上的报道、户外的广告的展示、还有一系列的品牌推广活动