中国西部安全产业基地整合营销推广提案.ppt

中国西部安全 应急 产业基地整合营销推广提案 背景分析 现状 欠账 经济高速发展 城市建设日新月异 安全投入严重不足 欠账太多 新的隐患日益突出 全部社会安全意识太差 事故高发 多发科技兴安推进迟缓 安全产业基础薄弱重负 城市水电气 道路交通 公共设施 建筑施工等经济建设的方方面面 安全应急处理早已不堪重负 社会应急救援体制极不适应发展需求 变革 拼弃安全应急产业一成不变的现状 吸引环保前30年污染 后30年治理的教训 强化安全 提前谋利 超前部署 推动产业发展 项目分析 中国西部安全 应急 产业基地 重庆市中西部地区唯一的直辖市和全国五个中心城市之一 担负着建设全国安全保障型城市示范区和中国西部安全应急产业基地的国家使命 功能分区图 担负着安全产品产于重庆装备全国服务世界的重庆责任 加快建成安全保障型城市 1个品牌 5大基地 安全 应急 科技研发基地安全应急科研成果转化基地安全 应急 产品制造基地安全 应急 培训实训基地安全 应急 救援基地 10大体系 安全 应急 产业园区研发中心交易市场培训实训中心产品认证检测中心物资储备库及仓储物流中心产业基金及投融资服务中心科普会展中心国际交流中心商务信息中心等 项目分析 安全 应急 产业基地 1510工程 项目分析 安全 应急 产业基地 运营模式 制造基地 将新安标产品规模化生产 产权中心 通过产权交易 将研发成果产业化 市场化 安标中心 由国家安科院牵头 研究并建立新的安全标准体系 安全需求 以安全生产及生活所需要的装备和产品为导向 布局市场 先保障 运用投融资手段 缓解财政及企业 社会支付压力 将安全产品先投入实用保安全 后逐年偿还 缓解政府与企业支付能力不足矛盾 研发中心 根据市场布局 运用新发明 新技术 新工艺 新材料 新设备 研发五新产品 交易中心 永不落幕的安全 应急 产品博览会 投融资平台 成立安全产业投资公司 产业发展基金 小额贷款银行 担保公司 保险公司 租赁公司 为基地项目及产品提供全方位的投融资服务 安全 应急 培训实训基地 创建国家安监总局安全 应急 培训实训基地 项目分析 安全 应急 产业基地 发展目标力争三年实现产值500亿元 年均增长60 以上 实现工业增加值150亿元 年均增长50 以上 在安全产业培育若干个年销售收入过20亿的龙头企业 形成若干个产业集群 打造一批在国内外有影响的安全产业品牌 部分产品的技术性能 工艺装备和质量水平达到同期国内领先 国际先进水平 力争用五年时间 实现产值1000亿元 在安全产业培育若干个年销售收过100亿的龙头企业 全面建成全国重要的安全产业示范基地 整合营销推广 强化国家使命传递核心价值 推广层面 营销层面 启示 精准高效的营销延续性的主题推广是基地品牌传播攻势上的关键环节 事件营销将是基地推广的一件重要利器 细分目标受众 根据企业需求与关注点的不同 手段将有所不同 以整合互动式传播塑造中国西部安全 应急 产业基地的整体形象 线上传播 线下推广 国家使命政治责任民生导向 切入点 安全现状转变创新产业高地 以安全发展 关注民生为导向 以科技兴安 产业强安 投入保安 人才助安为突破口 以转型创新 同步超前为主线 以超前负债投入 优先安全保障 防控重大事故 有效应急救援 然后分期分年偿还为手段 通过政府搭台引导 市场化运作建设 打造全新安全应急产业化模式 互动式推广 推广策略 Textinhere 专业媒体 新媒体网媒 微博 多元化的精准投放 线上传播 媒体选取原则针对性强 发行量大 影响面广泛 符合目标客群的媒体接触习惯 配合营销拓展 主题活动 区域市场推广的开展 线下推广 事件营销将是推广的一件重要利器 随着我国各类经济开发区及工业园区的发展成熟 开发区发展商的经营中心已由最初的土地开发 基础设施建设转向各种园区延伸服务产业 这其中 工业用标准厂房近几年发展尤为迅速 今后 标准厂房的市场供给将越来越大 竞争也会越来越激烈 那么如何能够充分利用标准厂房这一资源 最大限度地发挥其效益 并将其风险控制在可接受的范围之内呢 我司就标准厂房的经营模式及风险控制进行初步的分析 为贵方经营决策提供参考 一 标准厂房经营模式分析目前我国标准厂房最主要也是最普遍的经营模式就是出租和出售两种 但我司认为 随着资本市场的不断成熟和规范 标准厂房的经营模式应随之不断地创新 以充分利用这一资源 下面就两种传统经营模式和一些创新模式的设想作出分析 一 传统模式1 经营租赁在新公布的企业会计准则中将租赁定义为 在约定的期间内 出租人将资产使用权让与承租人以获取租金的协议 那么标准厂房的经营租赁也就是出租人把标准厂房的使用权在双方约定的期间内让与承租人使用 并获取一定的租金收入这样一种经营模式 对于出租人来说 经营租赁能带来稳定的收入 从长期来看 其收益高于一次性出售 但由于所有权没有转移 其大部分的风险也由出租人承受 对于承租人来说 一方面可以减少大量的初期投资 另一方面还可以缩短投产期 这尤其适合中小企业 从我国实际情况来看 随着土地供给减少 对土地集约化经营的要求越来越高 各地也相继出台政策限制土地的供应 而鼓励工业用标准厂房的建设 可以预见 今后越来越多的进区企业 尤其是中小企业将会选择租用标准厂房 2 产权出售标准厂房的出售也就是说经营者将标准厂房当作一种商品来开发和销售 而不是做为一项固定资产投资 这种经营模式的特点在于见效快 风险小 投资者可以迅速回笼资金 标准厂房售出后其风险也将转移给购买者 但与出租相比 其收益小 而且无法获得由于土地增值所带来的增值收益 实践中 自有资金不足 而又缺乏贷款能力的开发商通常选择出售这种经营模式 1 融资租赁融资租赁 又称设备租赁或现代租赁 是上世纪50年代产生于美国的一种新型交易方式 它的具体内容是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择 出资向供货人购买租赁物件 并租给承租人使用 承租人则分期向出租人支付租金 在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有 承租人拥有租赁物件的使用权 租期届满 租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后 租赁物件所有权即转归承租人所有 融资租赁针对的主要是机器设备等固定资产 但在现实生活中也发展了一种变异形式 就是按揭贷款 目前我国的按揭贷款主要应用于商品房及写字楼的销售 而标准厂房的按揭贷款销售现目前只有农行等几大国有银行可提供最高3成10年的按揭产品 但我司相信随着标准厂房的开发不断地深人 其营销手段也将不断的创新 按揭贷款销售将会成为未来销售模式的主流 二 创新模式 3 股权投资将标准厂房作价入股 和人区企业联营或合资经营 一方面可以吸引更多的投资者 另一方面也可以拓展自己的经营领域和经营规模 提高园区知名度 扩大园区在国内乃至国际上的影响 而参股经营可以作为一种稳妥的过渡方式 这其实是将标准厂房作为一种投资品来做战略经营 它的意义应是长期的 全局的 2 抵押贷款担保在按揭贷款无法办理时可对购买标准厂房的中小企业提供 已购买的厂房做为抵押物由园区提供担保 而园区做为担保方 可向被担保方收取一定的佣金作为对承受风险的一种补偿 对于具有国资背景的园区来说 通过提供担保并收取佣金可以充分使用资源而获得更大的收益 因为绝大多数中小企业从正规金融机构融资困难 而民间融资的成本又很高 为此 对于急需发展的中小企业来说 通过寻求担保中介提供担保并支付少量佣金从而向正规金融机构获取贷款不失为一种有效的融资途径 开展这项业务的关键在于对被担保方要做充分的资信调查 把担保风险控制在可以接受的限度以内 二 标准厂房经营风险分析经营标准厂房的风险主要包括以下几类 一 政策风险政策风险是指因政策的现实或潜在变化对标准厂房市场的影响 1 产业政策 指因产业政策引致标准厂房的需求结构发生变化 如发展第三产业会引致厂房 仓库需求的下降 2 土地政策 国家土地政策如土地使用权出让方式 年限及收费标准的变化都会引起标准厂房开发成本的变化 使得投资的不确定性上升 3 城市规划 地方的城市规划和区域调整都能对标准厂房的需求 价格和收益产生显著的影响 二 经济风险经济风险 是指出现一系列与经济环境有关的不确定因素对标准厂房市场的影响 它既有宏观方面的也有微观方面的因素 宏观经济风险是指经济周期 通货膨胀 国家宏观经济调控带来的整个经济的波动对标准厂房市场的影响 这种风险属于系统性风险通常是微观主体所无法避免的 只能积极地采取对策以应付这种不确定性带来的损失 而微观经济风险则是指微观市场供求 租金价格的变化对经营主体造成的影响 三 安全风险标准厂房作为一种工业物业必然存在各种安全风险 这主要是因为一方面购买业主不遵守消防规定二次装修 却达不到规范要求 尤其是生产 存储危险化学品的标准厂房对安全的要求非常高 另一方面各种消防设施平时缺乏维护和保养 造成了很大的安全隐患 这都使得安全风险系数上升 四 技术风险技术风险 是指因科技进步 技术结构及相关变量的变化对标准厂房市场供求及价格的影响 比方说设计决策的失误导致标准厂房不能跟得上发展的变化 从而满足不了客户更新更高的要求 五 财务风险这里所说的财务风险主要是指由于应收账款转为坏账而给园区带来的损失 标准厂房的销售因其数额巨大通常都不会是一次性付款 分期付款或赊销是正常的销售手段 有时付款总期限甚至长达数年之久 这就对园区应收账款的管理提出了很高的要求 但是不管开发商如何积极地防范 采取何种手段进行管理控制 坏账损失的风险还是不可能完全消除的 而只能将其控制在一定的范围之内 标准厂房的经营模式和风险之间对应关系如下表 通常所承担的风险越多 其收益也是越高的 三 标准厂房风险控制的建议1 考察客户不论是何种模式 都要求我们对所有客户进行充分的调查和了解 应把客户的信誉做为首要的标准来考察 此外还应建立客户档案 进行长效管理 并能随时跟踪 掌握客户的各个方面的变化情况 2 厂房投保 根据不同的经营模式 决定是由园区 业主或承租方来负责对标准厂房以及其中的设备 机器和货物进行投保 还应根据标准厂房的不同用途选择不同的险种 3 加强应收账款的管理 建立风险预警系统 将财务风险控制在最低的限度之内 首先应规范合同的管理 应尽可能的把各种不确定因素在合同的条款中给予约定 其次 在法律允许的范围内采取各种手段对客户的销售 日常管理 财务状况进行监控 建立预警机制 一旦某个监控指标达到了警戒范围之内 随即采取相应的纠正措施以消除不利影响 四 配套服务 根据企业的实际购买面积和付款方式这两个参考值 创业基地工业厂房对外销售模式可实现多种组合搭配 最大程度上满足不同层次企业的差异化需求 在确保公司经营目标顺利实现的前提下 通过采取多种销售模式 配合销售优惠策略以及创业基地对企业产业化方面的政策支持和增值服务 以期吸引更多企业购买或租赁创业基地工业厂房 使我公司营销收益与市场风险相对平衡 实现公司利益相对最大化 同时使工业厂房资源更好的集约节约使用 1 超大型 该类客户对创业基地工业厂房的需求至少在2栋建筑物以上 含2栋 即需求至少24000平米以上 软件生产楼 11层 12000平米 2 大型 该类客户对创业基地工业厂房的需求在1栋建筑物以上 含1栋 2栋建筑物以内 即需求至少在12000平米以上 24000平米以内 3 中小型 该类客户对创业基地工业厂房的需求在1栋建筑物以内 300平米以上 即需求在12000平米以内 可以购买多层 单层 半层或者只购买超过300平米的任何大小面积的工业厂房 1 按购买规模分类按最低300平米起售 不设上限面积 客户按购买规模可分为以下3种类型 2 按付款方式分类根据客户的实际资金情况 以客户资金量是否充裕为主要衡量指标 从高到低 客户可选择如下4种付款方式购买创业基地工业厂房 1 一次性付款 该付款方式适用于自有资金量绝对充裕的客户 即客户在签订正式购房合同之时 在约定的时间截至日期前将购房总价款一次性全额付清 2 分期付款 该付款方式适合资金相对充裕的客户 即客户在约定的一个时间段内 按约定的比例分期支付 最多分3期 购房总价款 直至付清 3 按揭付款 该付款方式适合资金相对不足的客户 即客户通过与我公司指定的银行或第三方贷款机构签订按揭购房合同 按照合同约定内容按比例先支付购房首付款 剩余房款根据年限按揭支付 直至付清 4 以租代购 零首付 该付款方式适合资金绝对不足但潜在需求较大的客户 通常是租房的初创孵化企业 即该类客户目前暂达不到起购标准 300平米 但未来需求有可能在半层 500平米 以上 客户可按目前市场价计算未来自身预计购买工业厂房的总价款 然后以双方商定的月租金抵消部分购房总价款 一般抵消80 的购房款 另20 的购房款算作我公司利润由算作月租金的一部分由客户分期支付 通常实际缴纳的月租金相比同一时期的市场租价要高 含房价部分 在约定的期限内 通常设定5年 客户可以按目前已租工业厂房的面积以租金的方式按月支付 直至付清实际需要支付的购房款 安全 应急 培训实训基地的建设以行业优势为基础 整合高校资源 引进有教育培训经验的民间组织或企业 共同打造集科研成果转换 学历教育与职业教育 理论教育与实训拓展相结合的教育培训基地 一 关于协会重庆国际项目管理师协会是由重庆市内国际项目管理理论水平较高 业务实践经验丰富的PMP 美国创建 全球40多个欧美发达国家共同认同的国际性权威机构 和IPMP 英国创建 全球40多个欧美发达国家共同认同的国际性权威机构 国际项目管理师执业人员及相关培训机构 以及国有 民营等企业 事业单位自愿成立的专业性 地方性 非盈利的社会民间组织 协会成员对项目实施过程中的九大知识领域 项目章程的制定 项目范围管理的确定 以及项目时间 项目费用 项目质量 项目人力资源 项目沟通 项目风险 项目采购 合同管理 合同收尾 管理等有着较深的研究 目前协会正朝着 立足重庆 影响西南 服务全国 的目标努力发展 创建国家安监总局安全 应急 培训实训基地 协会除了拥有自己的专职培训师外 还与许多国内外知名专家学者 北美 欧洲 澳大利亚 韩国 新加坡 台湾和香港等国家和地区的一流经济管理 项目管理 金融管理 法学等专家保持着常年的密切合作 为项目管理 人才培养等工作在重庆及西部地区的推广提供了可靠的保障 协议愿意为创建国家安监总局安全 应急 培训实训基地提供技术 人力等方面的支持 二 关于迪飞重庆迪飞 教育 企业管理咨询有限公司是重庆国际项目管理师协会中最核心的企业会员之一 公司目前已经成功获得中国政法大学 中央财经大学 四川农业大学 成都理工大学 四川外语大学 长春工业大学等知名高等院校的授权 在重庆地区合作开展在职硕士研究生和大专 本科等在职学历教育培养工作 偏重于培养复合型 管理型 技能型人才 公司依托高校资源开展企 事业单位的职业培训 企业管理咨询 项目托管 人才交流服务等工作 公司同时也开展各类高 中级技术职称的教育培训 公司是中国名师学院 重庆名师学院唯一的办学单位 是西部地区唯一一家提供国际项目管理体系咨询培训的专业机构 也是 中国信誉企业认证 机构唯一在西部授权的常设办事处 重庆迪飞 教育 企业管理咨询有限公司本着 不断创新 追求卓越 的理念 经过多年的发展 在管理培训方面已发展成短期培训和长期培训相结合 理论培训与实践培训相结合 证书培训与学历教育培训相结合 公开课培训与企业内训相结合 课堂教育培训与拓展演练多元培训相结合的方式 学历教育所涉及培养的专业方向有MBA工商管理 MPM项目管理 MPA公共管理 金融管理 教育管理 法学等专业 采用国际EMBA案例分析教学方法 除专业管理类培训外 公司还组织开展不同行业的各类高峰论坛 以丰富多彩的培训形式和内容 高质量 专业化 个性化的培训服务赢得了市场和客户的广泛赞誉 公司愿意为创建国家安监总局安全 应急 培训实训基地提供已有的高校资源 三 创建安全 应急 培训实训基地的意义由于中国西部安全 应急 产业基地是国家安全生产监督管理总局支持的首个安全产业基地 对我国安全产业园区建设起到示范作用 对我国安全产业的发展起到带动作用 因此 重庆国际项目管理师协会和重庆迪飞 教育 管理咨询有限公司 如果能在重庆市安投集团的领导下 紧密地与中国安全生产科学研究院合作 共同把教育培训这个蛋糕做大 做强 充分整合高校资源从理论研究入手 以科学发展观为指导 紧紧抓住国家级开发开放新区和安全保障型城市示范区建设的有利机遇 围绕重庆市跨越式发展和建设 平安重庆 的战略目标 探索一条理论与实际相结合 国内与国际相结合 科研成果与实际应用相结合 国有企业与民营企业相结合的具有中国特色的国家安全职业教育培训的理论体系和先进的科学应用工具 创建一个国家使命 重庆责任 立足重庆 辐射西部 面向全国 走向世界的安全生产 教育培训示范基地 四 安全 应急 培训实训基地的工作范围从人才培养这方面看 目前我国现有的安全 应急 专业人才培养主要依赖常规的高等教育模式 偏重于研究型人才的培养 对于从事安全生产或应急救援的管理型 技能型工作人员 缺乏相应教育和培训 对于实际需求迫切的安全 应急 产品 缺乏高素质的研发团队 为了进一步优化人才结构 合理利用高等教育资源 推动对紧缺人才的培养 注重安全生产科技人员的知识更新 全面提高安全生产行业内的综合素质 根据安全产业发展战略和发展方向 采取有重点地培养和引进重要领域 关键方向的急需人才 积极拓展引进跨国公司的研发机构 选派科技人员到国外学习等有效途径 实现全球范围内的专业人才 技术和信息等资源的高效集成配置 根据中国安全生产科学研究院的主要职责 结合我方多年积累的教育培训经验和拥有的高校资源优势 我们建议开展如下合作事宜 一 教育培训类根据不同