传统营销和广告的关系.doc

传统市场营销与广告之间的关系艺术与服装学院广告 094王萍 0910520421 对于传统市场营销这一概念，营销界尚无一个明确统一的定义。但我们可以从两方面来把握传统营销：从营销手法来说，传统营销指的是没有借助互联网技术进行的营销；从理论范畴上来讲，传统营销的理论思想是没有受过互联网技术冲击的。因而，我们可以认为，传统营销的定义其实就是互联网技术出现之前营销的定义。互联网营销出于90年代末，而90年代初营销的操作性定义是：“营销由市场探测（P板块）、营销战略（STP板块）、营销组合策略（4P板块）三大板块构成，当你做了这三大板块的工作时，你就等于做了市场营销工作（现代市场营销案例分析）”。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。随着经济全球化的发展，资源、信息、贸易的全球共享和优化组合，这种发展趋势从本质上上加剧了企业与企业之间在国内外的联系和竞争，市场营销是市场经济的重要内容，也是搞活企业流通，赢得竞争优势的关键所在，广告是促销的子系统，促销又是市场营销的子系统，因此，广告的投入能使品牌的知名度和信誉度大增，同时也增接了及时销售、强化企业在市场上的竞争。而为了从分的说明这一点，可以从这几个方面对广告和它之间的关系进行分析：1 广告与市场营销的系统的关系1. 整体的相关性 市场营销实际上是买卖双方未满足彼此的需要和欲望进行的互惠互利的交换活动，通过这种交换，买卖双方各自获得所需要的利益，即在利益上实现了“双赢”。现在营销相继出现了一系列全新的营销观念，注入大市场营销、关系营销、整合营销、网络营销、服务营销等等。都不外化侧重营销的某一方面或者强调某种营销手段的市场营销活动，是以对消费者为中心的营销价值观的具体运用。市场营销系统是由产品、价格、促销、分销渠道相互联系相互作用、并按照一定结构组成具有一定功能的有机整体。2. 结构层次有序性市场营销是复杂、多层递阶的系统，高层次系统与低层次系统之间的关系是高层次系统有低层次系统组成、高层次系统制约或者支配低层次系统，儿低层次系统反作用于高层次系统。并影响着高层次刺痛的结构、性质、功能。伴随着市场营销结构的层次化、促销系统由第一层的广告、人员推销、营业促销等几个要素组成，特们都有各自的结构和功能有共同点就是向目标消费者传播以想笑为目的的产品或者服务信息。3. 广告促销子系统与其他促销子系统相比的中介差异优势 广告促销子系统与其他促销子系统相比，广告促销在信息传播中采用的是非人际传播的方式。广告信息的传播需要借助传播媒介、才能把广告信息的内容传播给消费者，传播的中介是想客户提供信息或者用户能够获得信息的取代和媒介，是承载广告信息以抵达广告目标的的工具。广告信息中介由传统的四大媒介：报纸媒介、广播媒介、电视媒介和户外媒介发展到网络媒介以及POP媒介等多种媒介。不仅在不同程度上可以满足信息接收者需求的个性化服务。而且也可以多方面的扩展行销主题的能力和发展途径。4. 广告促销子系统与其他促销子系统之间的逻辑关系 在系统里理论的基础上，运用莱布尼兹的向伊定律经一部阐明广告促销子系统和其他系统之间差异变化的逻辑关系。 二、广告在市场营销领域的具体应用。随着环境的发展变化，任何一个系统都具有变化、发展趋势可能。随着信息高速发展，市场竞争越来越激烈，市场规模越来越大，对经济活动的效率提出了更高的要求。在这种背景下，广告作为新的信息资源为增强国内外企业球的生存和发展，起到了不可替代的作用，广告促销以及极强的广告信息渗透性影响了社会经济的没一个角落，为广告促销的发展提供了管阔的空间。广告促销在不同的经济背景、营销策略下有不同的形式和内容，同人类的经济社会的发展是一样的，广告促销的经历由简单到复杂。由低级到高级。通过我国实现市场经济以来的广告促销在实践中呈现出不同阶段性。不难看出广告传播的内容是随着经济发展过程中竞争激烈程度和营销观念的变化而不断拓宽和变化。3 正确地营销策略 对于企业而言，一套切实可行的、长远的市场营销战略、鄙视包含了广告传播而又绝不限制与广告。1. 市场调查和预测。一个企业要开拓某个国家或者地区的市场，就必须详尽、客观的对该地区的风土人情、人文观念、消费观惊醒全面的点差，只有调查了该国家地区的经济发展状况，预测他的经济发展前景，才能预测该国和地区的民众，才能有正对性的开拓市场，发展壮大。2. 产品质量。企业要生存必须要以高质量的产品为基础。3. 产品的包装。首先，在不断开发技术含量的新产品，提高产品的内在质量的同时，注重产品的外观设计和包装因为独特的外观设计和包装也能引起消费者的购买欲望，其次，独特的外观设计也能增加产品的附加价值。4. 广告宣传。5. 营销方式的手段多样化。6. 营销方式的选择7. 价格策略8. 售后服务三， 广告与传统市场营销运作的共同点与不同点1企业营销活动的出发点不同。传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，广告观念下企业以消费者需求为出发点； 2企业营销活动的方式方法不同。传统营销旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，广告则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场； 3营销活动的着眼点不同。传统营销下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而广告下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。 从广告营销系统的进化路线表明。广告促销作为营销系统中的子