市场营销第三次离线作业.doc

市场营销第三价段的作业与答案（专）第七章定价练习题及答案一、 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)1准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ A ）的关键。A认知价值定价法 B反向定价法C需求差异定价法 D成本导向定价法2为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ B ）。A功能折扣 B数量折扣C季节折扣 D现金折扣3如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ B ）承担。A企业 B顾客C承运人 D保险公司4统一交货定价就是我们通常说的（ D ）定价。A分区定价 B运费免收定价C基点定价 D邮资定价5企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ C ）法。A尾数定价 B招徕定价C.声望定价 D反向定价6非整数定价一般适用于（ C ）的产品。A价值较高 B高档C价值较低 D奢侈7在折扣与让价策略中，（ B ）折扣并不是对所有商品都适宜。A交易 B季节C数量 D现金8在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ A ）策略。A尾数定价 B招徕定价C声望定价 D习惯定价9在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（ B ）策略的可能性较高。A撇脂定价 B顾客自行定价C. 疯狂减价 D逆向提价10在（ A ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A完全竞争 B寡头竞争C垄断竞争 D不完全竞争二、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“”，错误的打“x”。)1 根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。( )2当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。( )3在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。( )4随行就市定价法适用于同质产品。 ( )5在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。 ( )6产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。 ( )7在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。 ( )8分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。( )9面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。 ( )10提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。 ( )三、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。)1市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的_成本费用_。2企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和_竞争导向_定价法。3新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和_渗透_定价。4在价格大战中，只要企业价格能弥补_可变成本_和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。5。当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用_高价格_来弥补高质量和研究开发的高成本。6如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把_维持生存_作为定价目标。7最适加成与价格弹性成_反比_。8成本加成定价法的公式为_P：C（1+R）_。9如果一种商品的价格在人们的生活支出中占有较大的比重，那么这种商品的需求_富有价格_弹性。10。撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的_初期或导入期_阶段。四、名词解释1成本导向定价法 是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目标定价法两种。2需求导向定价法 是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。3竞争导向定价法 是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。4功能折扣 又称贸易折扣，是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以促使他们执行某种市场营销功能。5渗透定价 是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。五、简答题1简述影响折扣策略的主要因素有哪些?答：(1)竞争对手以及联合竞争的实力。市场中同行业竞争对手的实力强弱会威胁到折扣的成效，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场。(2)折扣的成本均衡性。销售中的折价并不是简单地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。对生产厂家来说有两种情况是例外的：一是订单量大，难以看出连续订购的必然性；另一种是订单达不到企业开机指标。(3)市场总体价格水平下降。由于折扣策略有较稳定的长期性，当消费者利用折扣超需购买后，再转手将超需的那部分以低于折扣价卖给第三者，这样就会扰乱市场，导致市场总体价格水平下降，给采用折价策略的企业带来损失。此外，还应该考虑流动资金的成本、金融市场汇率变化以及消费者对折扣的疑虑等因素。2简述差别定价的适用条件。答：(1)市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度；(2)以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；(3)竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；(4)细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入；(5)价格歧视不会引起顾客反感；(6)不能违法。3简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略?答：(1)企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售；(2)在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降；(3)企业的成本费用比竞争者低，企图通过降价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。第九章分销策略习题与答案一、 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)1、短渠道的好处是（ ABC ）A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快D 产品市场渗透能力强、覆盖面 E有利于杜绝假冒伪劣2、经纪人和代理商属于（ B ）。A 零售商 B.批发商B C.供应商 D.公众3、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（ C ）。A专营渠道 B.直接渠道C. 间接渠道 D.垂直渠道4、中间商处在：CA.产者与生产者之间 B.消费者与消费者之间C.生产者与消费者之间 D批发商与零售商之间5、我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（ A）。A、 宽度 B、深度 C、长度 D、相关性6、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（ C ）分销渠道。A、 延长 B、 缩短 C、 拓宽 D、 缩窄7、产品的重量和体积越大，其分销渠道越（ B ）。A、 长 B、 短 C、 宽 D、 窄8、长渠道的优点是（ B ）。A、信息通畅 B 、企业能集中精力组织生产 C、价格加成小 D、 以上都是9、短渠道的优点是（ A ）。A 、信息通畅 B、 企业能集中精力组织生产 C 、与中间商关系密切 D、 以上都是10、哪项不是密集分销的优点是（ D ）。A、 辐射范围广 B、中间商相互竞争 C 、产品能更快进入目标市场 D、分销成本低二、填空题(请在各小题的划线处填人适当的词句。)1、产品从生产者向消费者转移过程中所经过的“旅行路线”，称之为(分销渠道)，它的起点是_生产者_，终点是_消费者_。2、中间商有批发商和 零售 商两种基本类型3、新产品进入市场最好的渠道结构应该是_短_渠道。4、工业用品中的标准件，在渠道宽度策略选择时，一般采用_广泛_分销。5、垂直营销系统是由_生产者_、_批发商_和_零售商_形成的统一整 体6、直销的基本模式是_制造商-消费者_。三、名词解释1、 分销渠道 产品从生产者手中传递到消费者手中所经过的由一系列营销中介机构连接起来形成的通道。2、中间商 是处在生产者和消费者之间，参与商品交易业务，促进买卖发生和实现具有法人资格的经济组织和个人。3、 独家经销策略 是指生产者在特定的市场区域内仅选择一家批发商或零售商经销其产品。 4、零售商 将商品或劳务直接销售给最终消费者的企业