不辱使命 勇创佳绩--记宁都固村营销服务部经理宋有发(快讯第248期).doc

和谐 规范 实干 高效 超越第248期中国人寿赣州分公司办公室编 2010年6月25日不辱使命 勇创佳绩 记宁都固村营销服务部经理宋有发时间已进入6月下旬，在宁都县支公司经理室的领导下，宁都公司全体营销伙伴朝着公司二季度个险渠道各项任务目标全力冲刺。固村营销服务部宋有发经理带领着他的团队人人争先恐后，个个奋勇争先，排难而进，勇创佳绩。截至6月24日，宋有发经理二季度个人十年期保费110430元，团队十年期保费33万元，团队期交业绩首次超越黄陂服务部，仅次于唐江列全市第二！团队有效增员6人，团队举绩率达85% 。成绩的取得离不开公司各级领导的鼓励和支持，更重要的是宋经理一直牢记着“成己为人 成人达己”的双成理念。宋有发2007年9月加盟国寿，从一个普通业务员成长为现在拥有团队属员近30人的分处经理。三年来兢兢业业、勤勤恳恳，个人屡获殊荣，每个季度获全县十大销售精英荣誉，每年度都是全县十大销售精英前三名，连续两年获得亚太九鼎高峰会参会资格，2009年更是获得银鼎奖章；所带团队2009年获得省公司“百万农村营销服务部”称号。在公司领导的眼中，他是个执行力强不打折扣的好下属；在伙伴心中，他是个阳光向上的优秀精英主管；在属员心目中，他是个令人敬重尽心尽责的好师傅好主管；在客户眼中，他是个大事小事都热情相帮的好人。无论走到哪里，他那张灿烂的笑脸总能感染给人一种朝气蓬勃的力量。一个人之所以能够成功总有他的闪光之处。宋有发非常爱学习，来到公司总是主动向领导或组训索取最新资讯和课件；他特别喜欢参加分公司举办的各种培训，因为每次学习回来看着记得密密麻麻的笔记本，他都觉得收获颇丰，比如“如何加强农网队伍建设”，“如何召开好农网例会”，“如何开好农网产说会”等等，他都一一运用到实际工作当中。 为了更好领会传承公司的会议精神，以及掌握最新业务资讯，同时在展业当中能更直观形象地介绍产品，宋有发率先购买了手提电脑，有了电脑更让他的业绩突飞猛进。在他的影响下，固村每个主管都买了电脑，整个团队现在拥有电脑近10台。这是全县唯一全部主管配有电脑的团队。每个星期六的下午2:30一定召开例会，主管轮着主持会议，分析业绩，学习条款技能，民主商议行事历，提前10天定好产说会的召开日期；制定严格的例会产说会参会奖罚制度，产说会会前2天主管必须督促了解自己属员有否邀约客户；产说会前1天及当日清晨他都亲自电话追踪每一个属员，确保客户量达成一定氛围。虽然辛苦，但是已初见成效，6月13日的产说会10点半结束，所有意向客户12点就当场现金回收2.3万元；6月23日产说会到客9人，3点前就现场回收现金保费3.3万元，所有签单的营销员非常高兴，士气高涨，更对下一场产说会充满期待。没有签单的伙伴及时沟通，了解问题所在，加油打气，做好客户追踪安排，同时参与评论主讲老师的授课优缺点，以便组训老师做修改。每一个属员身上都凝聚着宋有发的心血，从新入司开第一张单，乃至后来陆续签单，一定可以见到宋经理忙碌的身影，或电话追踪或亲自驱车陪访，每天晚上是他最忙的时间，因为农村的夜晚是最好找客户也是最佳促成的时机。宋经理已在当地有很高的声望，又有娴熟的展业技巧，伙伴们和主管搞不定的客户自然而然就需他来出马了。24日暴雨倾盆的日子里，宋有发带着他的新员驾着车艰难地行驶在一路泥泞崎岖的乡村道上，前往固村最偏远的村子-下半岭老禾村，路上尽是崩塌下的山石和烂泥，车子一路都在跳舞，有几次车轮打滑是靠伙伴们和路人推上去的，车上伙伴扭头看见刚在车轮下驶过的路基空洞，忍不住拍胸呀呀惊叫“皇天不负苦心人”，此次陪访，新员签了6800元新单，为他入司树立了最大的信心。也为宋经理的团队注入一份新的力量！宋有发的敬业精神，得到了宁都县支公司上下的广泛认可和赞扬，并在职场当中掀起了一股比、学、赶、帮、超的热潮，如今宁都支公司全体营销伙伴正在抢抓二季度的最后几天奋力冲刺着。笔者认为如果每一个营销员都能像宋有发经理一样，