商机发布操作流程.ppt

2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 中国商机发布操作流程 潍坊金山信息技术有限公司 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 目录 TableofContents 中国商机发布介绍 商机发布操作 软文发布操作 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 中国商机发布介绍 中国商机发布引擎 是天助网打造的全球最大的多语言商机发布服务平台 它整合了包括阿里巴巴 慧聪 中国供应商等主流名站在内的7000多家中文商贸网站及Alibaba Ec21 Ecplaza Go4world business等近1000家英文商贸网站 并能对用户的商机信息进行有效 精确的匹配和发布 实现了用户发布商机的效益最大化 作为发布引擎的领航者 中国商机发布引擎与门户网站 搜索引擎一起被称为拉动企业网络营销的三驾马车 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 一 登陆地址 商机发布操作 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 二 下载客户端并安装 1 下载位置在天助网的首页上 中间位置 2 安装客户端 完毕后会在电脑桌面形成一个小图标 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 三 登陆后台 双击桌面的小图标 进入登陆页面 也就是天助网 在右侧登陆框处登录 输入用户名和密码 点击登录中国商机发布引擎 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 四 认识中国商机发布后台 1 后台首页功能 基本功能 主要功能 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 五 新建商机 点击图标 进入新建商机页面 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 如何编辑一个好的商机标题 完整有效的商机标题按如下规范填写 完整的标题应包括 求购 或 供应 等字样 再加上产品名称 型号或样式 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 如何填写个性标题 1 在标题中使用产品或服务作为关键字 2 清楚规范的填写描述信息 3 百度 google等搜索的结果是根据 商机标题 来进行搜索和排名的 4 为了达到更好的排名效果 可以适当使用限制或地域性的字眼 如 供应发电机 这样的标题不容易在搜索引擎中脱颖而出 深圳供应发电机 或 供应康明斯发电机 这样的结果 更容易在搜索引擎中被客户找到 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 掌握填写标题的技巧 吸引更多的客户标题中必须出现与产品相关的产品名称 标题都可进行个性化装饰 即可用广告宣传语 例如 供应索尼HC21E彩色夜拍20倍变焦 时尚DC全国联保 供应巴黎秋季精美女装 时尚又实惠 等 但长度最多不能超过20个汉字 您可以参考其它商家发布的比较吸引人的标题 进行模仿 提高商机的点击率 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 关键词的设置一定要精准 关键词的设置一定要精准 只有这样才能保证点击企业网站的浏览者都是目标客户 否则 就算我们的网站流量再大 也是没有意义的 很多网站在做推广时 之所以费用高 效果差 就是他们设置了很多无效关键词 这种关键词带来的浏览者不是目标客户 所以尽管花了不少费用 但是效果却不大 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 关键词的设置一定要精准 对于关键词的选取 企业要遵循两个原则 第一 这些关键词是搜索量最大的词汇 第二 搜索这些关键词的人群一定要是目标客户 要知道哪些词汇是搜索量最大的 我们可以利用 百度关键词推荐工具 和 googleadwords关键字工具 来进行查询 千万不要仅凭我们的感觉 因为往往我们认为用户会搜索的词汇可能搜索量并不大 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 关键词的设置一定要精准 在这些内容相关的关键词中 企业要找出哪些词是目标客户最可能搜索的词语 比如有一家企业是专门生产GPS导航仪的 那么 GPS生产厂家 GPS导航仪 车载GPS 都是属于非常精准的关键词 而 GPS定位 GPS卫星定位系统 GPS导航 GPS 都是属于相关但不够精准的关键词 另外加一些地域限制词更有利于产品关键词在搜索引擎中脱颖而出 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 根据要求填写商机的其他内容 1 选择默认的语言 中文 2 填写你想发布的商机标题 3 选择 商机类型 供应 求购 招商合作 以及 有效期 一般选择一年 4 正确选择行业类别 5 填写正确的关键词 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 正确填写剩下的内容 建立商机 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 商机内容的编辑 在商机内容的编辑中 可以加入联系人 电话 手机 网址 企业地址 比如 下面的案例 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 特别注意的是 用户新建商机时 有四个关键词需要正确填写 其中 关键字一 尤其重要 因为 阿里巴巴 慧聪网的行业是根据这个 关键字一 自动匹配的 如果用户写自己的品牌 那么阿里巴巴 慧聪肯定找不到对应的行业去匹配 例如 用户卖的是假睫毛 如果用户在这里写XX牌假睫毛 肯定就是行业错误 只能写假睫毛属于的那个分类行业 如 美容材料 美容用品 两个中的一个即可 所以 用户填写 关键字一 必须把品牌 地区全部去掉 只要写属于哪个行业的就可以了 例如卖的是XX牌的儿童玩具配件 只要写 玩具配件或儿童玩具 两个中的一个即可 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 如图 商机中填写的 关键词 是提交给部分需要此项目的商贸网站 多用于商贸网站站内搜索时使用的 与搜索引擎效果关系不大 1 客户登陆商贸网站 如 阿里巴巴 万国商业网 等 大多会根据 关键词 搜索 详细填写准确的关键词可以让您的信息被客户优先看到 2 关键词必须和商机信息内容一致 或行业类别一致 3 关键词最多可以填写四个 每个关键词不要超过8个汉字 建议您填全四个 以提升商机被浏览到的几率 例如 如果您供应玩具汽车 标题可以写成 供应玩具汽车 关键词可以为 玩具汽车 汽车模型 儿童玩具 汽车玩具 等 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 进入商机列表查看所建商机 点击左侧 我的商机列表 查看已经建立的商机 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 选择商机 发布商机 1 选择要发布的商机 2 发布选择的商机 点击 发布选定条目 发布商机 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 进入商机处理列表 小技巧 1 客户在第一次处理商机时 要手动输入 这是为了让商贸网站和b2b平台更好更多的注册 2 特别是信息数据准备信息一定要手动输入 3 多次处理后 可以选择不手动输入 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 查看已经处理完成的商机 查看已经处理完成的商机查看有无优化输入的必要 完成处理 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 查看网站账户资料 点击 网站账户资料 点击此处 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 查看已注册网站 管理已发布信息 可以查询注册的网站 比如 阿里巴巴 找到之后可以登录 管理发布的信息 完善发布的信息 已经注册成功的网站 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 其他功能请自行学习 此处的服务中 检索商机反馈 搜索引擎登陆 刷新已发商机 使用统计可以看出我们自己使用的痕迹 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 软文标题如何建立 1 标题简单通俗2 标题里要包含和读者利益相关的字眼3 标题里要包含产品关键字 软文发布操作 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 如何写软文 软文首先要选切入点不同的视角 不同的立场 不同的语言风格 不同的标题来写适合这个传播渠道的软文要把不同的亮点和内容用最有说服力的那一方的视角来表达内容框架 目标事物本身是什么 观众关心的是什么 所选渠道最有说服力的人群都有谁 用他们的视角一一展现创新角度实用性 有用才是硬道理产品功能形象化 赋予产品与生俱来的形象化描述 让消费者与文案产生互动写作语言通俗化 软文的阅读者是普通的消费者 它拒绝华丽辞藻的修饰 拒绝连篇累牍的描述 它需要将思想和灵感通俗化 商业化 锐利化 一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的 这是前提和基础 没有语言的通俗易懂 软文只能曲高和寡 没有回应 自然谈不上带动产品销售黄金分割法 软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则 也不容易让受众产生审美疲劳 阅读时会更感轻松舒适 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 如何写软文 挖掘新闻点 1 产品如果你的企业开发了非常有价值的新产品 这也许就是一个大大的新闻 因为 产品是推动社会进步的物质基础 社会的进步主要是通过产品来让人们感知的 千万不要认为这么说是夸大其词 事实就是这样 你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识 从中找出具有新闻性的东西 假设一个简单的例子 如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品 相信只要你把消息透露给媒体 众多的媒体就会争相报道 原因就是这种产品意味着社会的进步 媒体的特点决定了它们必将关注此事 采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注 就是因为这种技术是划时代的 这种产品以前没有 要经常看到自己产品中的 第一 它给什么人能带来巨大的利益 它的与众不同之处在哪里 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 如何写软文 2 领军人物每个企业的领军人物都有特点 不论是他的性格 业绩 还是经历 都有可能引人注目 这些就是亮点 新闻点 在领军人物身上做文章 就避免了 企业没有人格 这个特点 把重点转向了活生生的人的身上 在读者眼里 这样的文章往往可读性强 因而阅读率也就高 3 行业地位在技术行业里 行业标准变化速度快 一些企业本身就是 行业标准 制订的参与者 所以它们往往掌握着最新的信息 例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商 它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 如何写软文 4 事件有些企业本身并不引人注目 但是其发生的事件却很有新闻价值 比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并 因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注 在微波炉行业里 格兰士是处于垄断地位的 它可以达到行业同类产品的最低价 但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业 并且把价格定得比格兰士还低 这立刻成为一个新闻 5 企业管理办法一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注 因而很多媒体开始专门报道这类话题 比如中央电视台的 经济半小时 节目 一些研究企业的报刊如 21世纪经济报道 中国企业家 等常常会对企业做深入的报道 因此 可以把有特点的企业文化 有成效的经营管理方法等加以总结 这都会成为很有价值的东西 2012年2月 心怀感恩卓越品质敬谢共赢 软文的常见类型 1 悬念式也可以叫设问式 核心是提出一个问题 然后围绕这个问题自问自答 例如 人类可以长生不老 什么使她重获新生 牛皮癣 真的可以治愈吗 等 通过设问引起话题和关注使这种方式的优势 但是必须掌握火候 首先提出的问题要有吸引力 答案要符合常识 不能作茧自缚漏洞百出 2 故事式通过讲一个完整的故事带出产品 使产品的 光环效应 和 神秘性 给消费者心理造成强暗示 使销售成为必然 例如 1 2亿买不走的秘方 神奇的植物胰岛素 印第安人的秘密 等 讲故事不是目的 故事背后的产品线索是文章的关键 听故事是人类最古老的知识接受方式 所以故事的知识性 趣味性 合理性是软文成功的关键 3 情感式情感一直是广告的一个重要媒介 软文的情感表达由于信息传达量大 针对性强 当然更可以叫人心灵相通 老公 烟戒不了 洗洗肺吧 女人 你的名字是天使 写给那些战 痘 的青春 等 情感最大的特色就是容易打动人 容易走进消费者的内心 所以 情感营销 一直是营销百试不爽的灵丹妙药 4 恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求 情感诉说美好 恐吓直击软肋 高血脂 瘫痪的前兆 天啊 骨质增生害死人 洗血洗出一桶油 实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力 但是也往往会遭人诟病 所以一定要把握度 不要过火 5 促销式促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时 北京人抢购 在香港卖疯了 一天断货三次 西单某厂家告急 这样的软文或者是直接配合促销使用 或者就是使用 买托 造成产品的供不应求 通过 攀比心理 影响力效应 多种因素来促使你产生购买欲 6 新闻式所谓事件新闻体 就是为宣传寻找一个由头 以新闻事件的手法去写 让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件 这样的文体有对企业本身技术力量的体现 但是 告诫文案要结合企业的自身条件 多与策划沟通 不要天马行空地写 否则 多数会造成负面影响 上述六类软文绝对不是孤立使用的 是企业根据战略整体推进过程的重要战役 如何使用就是布局的问题了