家长不报名_话术十二招.doc

拒绝一、孩子太小了，或不想学（不想给孩子太大的负担）1、英语是一门很重要的语言技能，这个所有的家长应该都认可。对于现在这个时代的孩子来说，学英语是必须的事情。既然必须，那晚学不如早学。2、语言的学习没有绝对的早晚之分，但总的来说，早学绝对比晚学更好。不否认，像我们那个时代，初中开始学英语也有能学非常好的同学，但我们的孩子学习母语的时候，不都是两三岁就完全能说利索了吗？如果您希望自己的孩子以后说英语也能像说母语一样，那3岁是一个最合适的时机。3、小孩子的教育是一种“引导式教育”，家长你让他接触什么他就吸收什么，因为小孩还不会分辨是要或是不要，所以这个时候家长的决定很重要。4、家长你觉得孩子太小了，学这么多东西太辛苦？其实我们这里的英语学习是趣味性的学科英语5、别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁举例子。拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了1、问问在哪里学？学得情况？分析我们和对方的不同点及优势2、孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，看他到底学的好不好，我们可以给他做一个免费的测试。3、邀请参加活动。告诉他语言的学习就是在不同的环境中多接触，多展示，多说，多练。拒绝三、没时间1、家长我知道你非常忙，但再忙，孩子的语言学习还是不能耽误呀。我今天给你打电话就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。2、家长你看，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会。3、实在没时间就留活口，约下次再去电的时间。拒绝四、想学同步教材1、 家长我们先来分析孩子学习同步教材的结果。我们回想我们上学时有一些降级生，再学一遍同样的课程他的成绩还是提高不了多少，因为夹生饭不好熟，并不是学得次数多就好。2、 孩子也会觉得烦，他会觉得这课我已经学过了，不想听了。小孩子好多都是这样的心理。事实证明好多孩子虽然补了同步，成绩还是没上来。3、 英语其实是一种语言技能，并不是一门学科。我们教会孩子的是一种学习的本领。我们选用的课程比较有特色，在学英语的同时，还让孩子学数学，自然科学。拒绝五、觉得试听没效果1、 先肯定试听课的亮点，不能家长认为一般，你也觉得毫无优点。肯定完再来分析不足之处2、 试听课毕竟是孩子第一次接触这个新环境和新老师，陌生感肯定是有的，放不开，小紧张这种情况很常见，以后会越来越好。3、 试听课只是我们的一个展示，并且当天来的孩子们 年龄，基础都不一样，效果肯定不尽如人意。以后上课的话，会比较系统，也会更生动有趣，家长您可以拭目以待。4、 家长您也知道，试听课只是一方面，您更看重的肯定是我们的师资，教材和教学模式，家下来将话题引导至此5、 如果家长还是很固执，那就再约demo拒绝六 、觉得距离远1、 首先第一步是了解家庭住址，接送人，以及家长平时的安排，从中找出切入点2、 根据我们课程的安排，帮他做计划，告诉他一周坚持两次并不难3、 放大我们的优点，以证明在其他机构达不到我们的效果，建议家长克服困难4、 分析英语的重要性，给家长规划孩子成长的前景，依然是建议家长克服困难5、 如果距离确实很远，这勉强不了。那就留下好印象，争取以后搬家或有其他的机会依然选择希望英语拒绝七 、觉得老师太年轻或发音不标准1、 一千个人就有一千个哈姆雷特。每个家长心中对于老师的标准都有自己衡量的准则。了解家长的真实想法再分析2、 我们的老师都是专业英语院校出身，并经过了北京总部的选拔 培训和考核，应该说，能在这里给孩子们上课的老师都是非常优秀的。不过针对您刚才所说的老师的发音问题，我的看法是这样的：一承认中国人说英语，本身会存在口音问题（举例 普通话和usually单词），包括欧美人说母语都会有口音。二语言是工具，学习它为了交流而不是为了培养一个播音员。我接触的大部分外国人并不会对发音太在意，只要能听懂就OK。三就算标准的英语也分英音和美音，家长您说是让他学英音还是美音呢？其实我建议，不要让孩子只听一种，都要让孩子多接触。接触了不同口音的英语，以后听起来更轻松。四我们老师也会不断提升自己的英语能力，像总部就经常有外教进行培训，英语的发音也会越来越好。3、 年轻的老师有热情，有活力，教小朋友最适合不过。4、 年轻的老师可能没有年长的老师有经验，但她更容易接受新的教学方法和观念，希望英语是引进的美国学科英语的理念，相比目前拒绝八 、孩子成绩特别好，不需要补首先对孩子的英语成绩表示肯定！然后告诉他，1小学英语的课本是很简单的，特别是笔试出来的成绩，孩子考95分是很正常的。但如果希望孩子很好的掌握这门语言，并不是一个简单的95分就能完全反映的。2咱们学校并不是补习的性质，而是教孩子如何运用英语这门语言。何况你孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。我们的教材与学校的教材相比，知识面更广，对语言的运用更强，可以让孩子不断得到提高。拒绝九：在你们这学得很好，课堂是不是就会不认真听讲了？1我们学习的方向是学科英语，与学校的内容不冲突。2学校的内容都掌握的话，课堂会更积极，对培养自信心有帮助。3拓展视野，提高对语言的运用能力。拒绝十、问爸爸（妈妈）？再和家人商量1、首先要根据之前的沟通，确认孩子的学习是谁做决策。谁是“教育部长”2、对于让孩子接受更好的教育，我相信爸爸绝对是赞成的态度，您的决定也就是他的决定。3、与妈妈沟通看看爸爸是否懂教育（不懂，耽误孩子；懂，肯定支持）4、毕竟今天是妈妈您带孩子来参加的试听课，爸爸没来，您最直观的感受到了我们的课程和孩子的进步，所以我觉得您的意见才是最主要。5、当场打电话与爸爸沟通（因为我在身边，有疑问我可以解答得更清楚）6、当天的优惠促单，可以让爸爸下次再一起来。拒绝十一、你们这学费有点贵，不打算去你们那学1、算单价，证明我们的课程并不贵。2、与当地同类型学校对比。找优点，比价格。3、刺激家长，未来的竞争很激烈，很残酷，赶紧给孩子投资。不将重点放在贵不贵来评价，而是在于值不值。4、教育本来是就要投资的，这属于长线投资，并且是不会亏本的投资。6、时间的观念。错过了这个时段，以后再学，钱还是得花但效果不见得好。拒绝十二、要对比，再做决定1、首先肯定，也欢迎她去对比。然后了解她对哪几家机构比较认可。进行分析2、在他的心头梗一根刺3、根据家长的观点和关心的方面