国际贸易实务与操作.ppt

国际贸易实务与操作 国家级规划教材配套电子教案 普通高等教育 十一五 规划教材 张晓明主编 高等教育出版社 课程信息 课程名称 国际贸易实务课程模块 专业主干课课程性质 实务课学分 3学分授课专业班级 国际经济与贸易专业07级考核方法 闭卷讲授50学时讨论与课内实践4学时总计54学时 国际贸易实务与操作 目录 第一章导论 第二章货物的描述 第三章货物的价格 第四章货物的运输 第五章货物的保险 第六章货款的结算 国际贸易实务与操作 第七章货物的检验 第八章争议的预防与处理 第九章出口合同的签订 第十章出口合同的履行 第十一章进口合同的签订与履行 第十二章其他国际贸易方式 第十三章国际贸易实务模拟操作 略 国际贸易实务与操作 第一章导论 第一节导读第二节国际货物买卖第三节国际货物买卖合同及其业务内涵第四节进出口贸易的基本业务程序第五节EDI在国际贸易中的应用第六节从事国际贸易具备的条件和人员素质第七节创建国际贸易实体 第一章导论 通过对国际货物买卖相关问题的学习 要求从总体上把握国际贸易实务与操作的要素 内容及框架 搞清全书的体系结构及内容线索 掌握国际货物买卖 买卖合同和进出口业务的基本概念 特点 要素及程序 为以下各章内容奠定基础 在国际贸易实务与操作总体内容基础上确定从业人员的素质结构 从而明确学习者知识 能力的努力目标 国际贸易实务与操作 第一章导论 第一章导论 第一节导读 一 开篇案例 二 案例涉猎的问题及启示 国际贸易实务与操作 第一章 第一节导读 三 本章主要内容 第一节导读 一 开篇案例案例一 见教材第1页案例二 见教材第2页 国际贸易实务与操作 第一章 第一节导读 二 案例涉猎的问题及启示 国际贸易实务与操作 第一章 第一节导读 1 市场调查研究的重视程度有差异2 谈判技术上长短分明3 处理问题的策略有所不同4 从业务技术来看存在较大差距 三 本章主要内容 国际贸易实务与操作 第一章 第一节导读 1 国际贸易实务 技术及买卖的特点 2 国际货物买卖合同 3 进出口业务的操作程序 4 进出口业务人员的必备素质 5 进出口企业登记备案程序 国际贸易实务与操作 第一章 第二节国际货物买卖 第二节国际货物买卖 一 国际贸易二 国际贸易实务三 国际贸易技术四 国际贸易中的买方 卖方及代理五 买卖双方的业务特征六 国际货物买卖的特点 一 国际贸易 国际贸易 internationaltrade 又称世界贸易 是世界各国 各地区之间进行的商品交换活动 国际贸易与对外贸易是两个相互联系又有区别的概念 二者是一般和个别的关系 国际贸易实务与操作 第一章 第二节国际货物买卖 二 国际贸易实务与操作 国际贸易实务 internationaltradepractice 是国际间商品交换的作业活动 包括出口和进口 本教材讨论的内容为国际货物交换实务 这是国际贸易的基本实现方式 国际贸易实务与操作 第一章 第二节国际货物买卖 全书框架 合同要素 签约和履约 其他国际贸易方式 模拟操作 二 国际贸易实务与操作 国际贸易实务与操作 第一章 第二节国际货物买卖 对交易条件的把握与运用 整个贸易过程的操作方法 三 国际贸易技术 国际贸易技术 internationaltradestrategy 是指从业人员在经营国际货物买卖中所必须具备的专门知识与实际应用技能 具体包括三个方面 防范与处理贸易纠纷的能力 包括品质 数量 包装 价格 交货 运输 保险 支付 检验等 包括调研 交易洽商 签约 履约等技术技能与方法 包括把握贸易规则及相关法律和恰当处理贸易纠纷及索赔的技能 国际贸易实务与操作 第一章 第二节国际货物买卖 四 国际贸易中的买方 卖方及代理 1 买方 buyer 可能是一个消费者 批发商 零售商 出口商 在本地购进商品再行出口 或进口商 向外埠购入商品转售给本地市场 2 卖方 seller 可能是一个生产者 也可能是批发商 零售商 出口商或进口商 3 代理人 Agent 是在买 卖双方之间 代表买方或卖方签订合同的居间人 国际贸易实务与操作 第一章 第二节国际货物买卖 五 国际货物买卖的特点 语言不通 风俗习惯不同 市场调查不易 货币不同 海关制度不同 运输困难 信用风险 汇兑风险 运输风险 除产品 价格 渠道和促销四大营销手段外 还有政治力量 公共关系 参与者除常规参加者外 还有立法人员 政府代理人 政党 有关团体以及一般公众 除了长途电话以外 以电子邮件及函电往来为主 合同条款规范 合同履行遵循国际惯例 国际贸易实务与操作 第一章 第二节国际货物买卖 业务沟通形式迅捷 营销手段及参与者多 困难大 贸易复杂 风险大 重视合同的签订和履行 第三节国际货物买卖合同及其业务内涵 一 国际货物买卖合同二 国际货物买卖合同的结构三 合同的合法性和有效性四 合同的法律 惯例及公约的适用 国际贸易实务与操作 第一章 第三节国际货物买卖合同及其业务内涵 一 国际货物买卖合同 一 合同的一般概念合同 是指两个或两个以上的当事人 以发生 变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议 合同也可以说就是当事人之间意思一致的表示 国际贸易实务与操作 第一章 第三节国际货物买卖合同及其业务内涵 一 国际货物买卖合同 二 货物买卖合同货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人 就指定的货物所有权 由卖方有偿地转让给买方而达成的协议 货物买卖合同有如下特点 国际贸易实务与操作 第一章 第三节国际货物买卖合同及其业务内涵 卖方和买方 货物 合同的主体 合同的客体 合同的内容 主要的权利与义务 一 国际货物买卖合同 三 国际货物买卖合同的概念及涉外要素国际货物买卖合同 Contractfortheinternationalsaleofgoods 是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成的将有形动产作出入国境交易的共同意思表示 国际贸易实务与操作 第一章 第三节国际货物买卖合同及其业务内涵 合同的主体 合同的客体 合同的内容 一方当事人是外国人或者是受外国法律所支配的人 从买方来看 货物是存在国外的 主要的权利和义务 二 国际货物买卖合同的结构 1 效力部分2 权利与义务部分3 索赔与争议解决部分 国际贸易实务与操作 第一章 第三节国际货物买卖合同及其业务内涵 三 合同的合法性和有效性 一 合同的合法性1 不能违反公共政策2 不能交易违禁品3 不能与敌对国交易 国际贸易实务与操作 第一章 第三节国际货物买卖合同及其业务内涵 三 合同的合法性和有效性 二 合同的有效性1 订约人具有行为能力2 意思是真实的3 要有合法的约因或对价约因 cause 即当事人签订合同的直接目的 对价 consideration 是指双方当事人之间存在着相互给付的关系 4 有必要的合同形式 国际贸易实务与操作 第一章 第三节国际货物买卖合同及其业务内涵 四 合同的法律 惯例及公约的适用 1 适用当事人选择的国家的法律 2 适用与合同有最密切联系国家的法律3 适用国际惯例4 适用当事人所在国缔结或参加的国际条约 国际贸易实务与操作 第一章 第三节国际货物买卖合同及其业务内涵 第四节进出口贸易的基本业务程序 一 交易前的准备工作二 交易磋商和签订合同工作三 履行合同 国际贸易实务与操作 第一章 第四节进出口贸易的基本业务程序 一 交易前的准备工作 国际贸易实务与操作 第一章 第四节国际货物买卖基本业务程序 1 进行国际市场调查研究 2 制订经营方案 3 选择市场和客户 4 组织和落实货源 5 开展广告宣传 二 交易磋商和签订合同工作 国际贸易实务与操作 第一章 第四节国际货物买卖基本业务程序 1 磋商环节 询盘 发盘 还盘和接受 2 磋商内容 品质 数量 包装 价格 交货 运输 保险 支付 检验等 3 签订书面合同 三 履行合同 国际贸易实务与操作 第一章 第四节国际货物买卖基本业务程序 1 出口 备货 催证 审证 修证 托运 装船 制单 交单结汇 2 进口 开证 租船 投保 审单付款 报关 验收 拨交货物 出口业务程序图 进口业务程序图 第五节EDI在国际贸易中的应用 一 EDI与对外贸易二 我国外贸EDI的状况三 外经贸信息化工作前景四 EDI带来的效益 国际贸易实务与操作 第一章 第五节EDI在国际贸易中的应用 一 EDI与对外贸易 EDI ElectronicDataInterchange 即 电子数据交换 俗称无纸贸易 是指按照协议 对具有一定结构性的标准经济信息 经过电子数据通讯网络 在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理 贸易的无纸化 就是用 电子文件 替代传统的纸张单证 使贸易的过程不再依赖纸面单据 国际贸易实务与操作 第一章 第五节EDI在国际贸易中的应用 二 我国外贸EDI的状况 一 研讨与试点阶段1990年我国开始引入EDI 外经贸系统要求上网 二 准备与实践探索阶段首先 进行了相关国际标准的翻译与整理工作 推广了商业发票等六种标准单据 其次 大力推动EDI的应用工作 建立了中国国际电子商务网 网上中国商品交易市场 开始利用一般的电子商务和网上配额申领 电子报关等手段开展国际贸易 国际贸易实务与操作 第一章 第五节EDI在国际贸易中的应用 三 外经贸信息化工作前景 一 建立电子政务系统我国的 金关工程 及附属的 进出口配额许可证管理 进出口统计 出口退税 和 出口收汇和进口付汇核销管理 等应用系统已基本完成 中国海关也已开始运行相关的口岸电子执法系统 二 十一五 末期电子商务应用赶上世界先进水平 国际贸易实务与操作 第一章 第五节EDI在国际贸易中的应用 四 EDI所带来的效益 EDI技术可以缩短贸易周期 减少错误 降低成本 同传统外贸业务相比 EDI实现了进出口业务的无纸化 合同履行 商检 报关 投保 装运 结算 在网上完成 国际贸易实务与操作 第一章 第五节EDI在国际贸易中的应用 第六节从事国际贸易需具备的条件和人员素质 一 从事国际贸易需具备的条件二 业务人员基本素质及需注意的问题 国际贸易实务与操作 第一章 第六节从事国际贸易具备的条件和人员素质 一 从事国际贸易需具备的条件 1 要有全球眼光和迅速准确的信息2 雄厚的资金和良好信誉3 完备的贸易组织机构4 要具备一系列专门知识 国际贸易实务与操作 第一章 第六节从事国际贸易具备的条件和人员素质 市场营销 外国语 外贸知识 企业知识 专门知识 产品知识 客户知识 法律知识 制度背景知识 基本素质 二 业务人员基本素质及需注意的问题 国际贸易实务与操作 第一章 第六节从事国际贸易具备的条件和人员素质 诚实 礼貌宽容 吃苦耐劳 强烈的事业心 坚定的意志 敏锐的观察力 良好的交际能力 开拓创新能力 第七节创建国际贸易实体 一 对外贸易经营者备案登记程序二 办理登记备案认定注册手续三 中国电子口岸及入网手续 国际贸易实务与操作 第一章 第七节创建国际贸易实体 一 国际贸易实体备案登记程序 国际贸易实体系指经工商行政管理部门办理登记手续 依照外贸法 行政法和其他有关法律的规定从事对外贸易经营活动的法人或组织 1 填写提交 对外贸易经营者备案登记表 2 打印 登记表 3 向备案登记机关提交备案登记材料 国际贸易实务与操作 第一章 第七节创建国际贸易实体 二 办理登记备案认定注册手续 一 办理海关注册登记 见教材26页 二 办理出口退税资格认定手续 三 办理自理报检登记备案手续 四 办理外汇管理局注册手续 国际贸易实务与操作 第一章 第七节创建国际贸易实体 三 中国电子口岸及入网手续 一 中国电子口岸 见教材27页 中国电子口岸 CHINAE PORT 是一个公众数据中心和数据交换平台 依托国家电信公网 实现工商 税务 海关 外汇 外贸 质检 银行等部门以及进出口企业 加工贸易企业 外贸中介服务企业 外贸货主单位的联网 将进出口管理流信息 资金流信息 货物流信息集中存放在一个集中式的数据库中 随时提供国家各行政管理部门进行跨部门 跨行业 跨地区的数据交换和联网核查 并向企业提供应用互联网报关 结付汇核销 出口退税 网上支付等实时在线服务 国际贸易实务与操作 第一章 第七节创建国际贸易实体 三 中国电子口岸及入网手续 二 电子口岸入网流程1 企业提出入网申请2 企业信息备案3 企业入网资格审核4 制作企业法人卡和操作员卡5 办理IC卡授权6 企业领取IC卡等软硬件设备7 购买95199上网卡 国际贸易实务与操作 第一章 第七节创建国际贸易实体 三 中国电子口岸及入网手续 三 软硬件安装及95199上网企业自备一台可以上网的计算机 使用安装盘安装客户端程序 按照要求连接好读卡器并插入企业IC卡 接入互联网 登录中国电子口岸网站后 即可开始办理各项业务 国际贸易实务与操作 第一章 第七节创建国际贸易实体 第二章货物的描述 国际贸易实务与操作 第二章货物的描述 第一节导读第二节货物的品质及其条款第三节货物的数量及其条款第四节货物的包装及其条款 通过本章学习 掌握合同货物的主要构成要素 能够运用货物品质的表达方式 惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法 精于设计和选用合适的包装 善于计算和使用合理的装运空间 熟悉国际货物买卖合同中品质 数量和包装条款的内容和填制方法 国际贸易实务与操作 第二章货物的描述 第二章货物的描述 第一节导读 国际贸易实务与操作 第二章 第一节导读 一 案例 见教材32页 二 本章主要内容1 表示品质的方法 品质条款的内容与订立技巧 2 货物数量与交易的重要关系 准确运用计量单位 3 包装的选用技巧 包装标志的构成 填制包装条款的方法 第二节货物的品质及其条款 一 货物的名称二 货物的品质三 品质条款 国际贸易实务与操作 第二章 第二节货物的品质及其条款 一 货物的名称 货物的名称 nameofcommodity 即品名 是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼 它在一定程度上体现了商品的自然属性 用途和性能特征 国际贸易实务与操作 第二章 第二节货物的品质及其条款 国际贸易实务与操作 第二章 第二节货物的品质及其条款 二 货物的品质 一 用实物样品表示 二 货物的品质 凭样品成交时应当注意 见教材34页 1 样品品质的确定与表述2 样品的备份3 来样的处理4 样品费的支付5 不是确认样时 应注明 仅供参考 6 根据需要提供适当样品 国际贸易实务与操作 第二章 第二节货物的品质及其条款 二 用文字说明表示 见教材35页 国际贸易实务与操作 第二章 第二节货物的品质及其条款 二 货物的品质 一 主要内容及注意事项内容 货物的名称和具体品质注意事项 1 要明确具体 避免笼统含糊 突出重点 切合实际 2 货物品质描述要合理 准确使用品质的表示方法 注意各指标之间的内在一致性 3 指标不要定得过死 可规定一些灵活条件A品质机动幅度B品质公差 QualityTolerance 见教材37页 国际贸易实务与操作 第二章 第二节货物的品质及其条款 三 品质条款 二 品质条款示例1 Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltoseller ssampleNo EC0488 所交货物须与卖方第EC0488号样品大致相等 凭样品 2 printedshirtingyarn 纱支 30 x36 COUNTS支数 width 幅宽 35 36 INCH英寸 凭规格 3 MalingBrandWorcestershireSauce梅林牌辣酱油 凭商标 三 品质条款 国际贸易实务与操作 第二章 第二节货物的品质及其条款 第三节货物的数量及其条款 国际贸易实务与操作 第二章 第三节货物的数量及其条款 一 计量单位和计量方法 二 数量条款 一 计量单位和计量方法 国际贸易实务与操作 第二章 第三节货物的数量及其条款 一 业务中常用的度量衡制度 一 计量单位和计量方法 国际贸易实务与操作 第二章 第三节货物的数量及其条款 二 计量单位及其换算 千克 Kilogram orkg 吨 ton ort 公吨 metricton orm t 公担 quintal orq 克 gram orgm 磅 pound orlb 盎司 ounce oroz 长吨 longton or1 t 短吨 shorttonors t 用于棉花 谷物 矿产品 药品等 只 piece orpc 件 package orpkg 双 pair 台 套 架 set 打 dozen ordoz 罗 gross orgr 大罗 greatgross 令 ream orrm 卷 roll orcoil 辆 unit 头 head 箱 case 包 bale 桶 barrel drum 袋 bag 用于文具 玩具 车辆 活牲畜等 码 yard oryd 米 metre orm 英尺 foot orft 厘米 centi metre orcm 适用于纺织品匹头 绳索 电线电缆等 平方码 squareyard oryd2 平方米 squaremetreorm2 平方英尺 squarefoot orft2 平方英寸 squareinch 适用于塑料篷布 皮革 铁丝网等 公升 litre orl 加仑 gallon orgal 蒲式耳 bushel orbu 等 适用于玉米 汽油 啤酒 双氧水等 立方码 cubicyard oryd3 立方米 cubicmetre orm3 立方英尺 cubicfoot orft3 立方英寸 cubicinch 适用于化学气体 木材等 一 计量单位和计量方法 国际贸易实务与操作 第二章 第三节货物的数量及其条款 三 计量方法 详见教材39页 业务中 如未规定采用何种方法计算重量和价格时 根据惯例按净重计量 指货物本身的重量加皮重 Tare 以毛重作为计算价格的基础的 称作 以毛作净 GrossForNet 指毛重扣除包装的重量 指纯商品重量加上直接接触商品的包装材料所得的重量 指从法定重量中扣除包装物料后的重量 指用科学方法从产品中抽出所含的实际水份 然后加入标准水份而求得的重量 指对某些固定规格 固定尺寸 重量大致相等的货物 以其单个重量乘以件数 或张数 而推算出的重量 如马口铁 钢板等 二 数量条款 国际贸易实务与操作 第二章 第三节货物的数量及其条款 一 基本内容及其注意事项 内容 合同的数量条款由交货数量和计量单位两部分构成 如500箱 500cartons 二 数量条款 国际贸易实务与操作 第二章 第三节货物的数量及其条款 注意事项 1 灵活数量规定 在规定数量时 再确定一个允许多装或少装的百分比 即 溢短装条款 例题 800码 卖方可溢装或短装3 800yards with3 moreorlessatseller soption 适用 用于大宗且不用单个包装的货物 切记 数量和金额要同时规定浮动比例 尤其信用证业务 二 数量条款 国际贸易实务与操作 第二章 第三节货物的数量及其条款 注意事项 约数 是指在数量前面加一个 约 About Approximate 字 有了 约 字 即允许交货数量与规定数量之间有些差异 跟单信用证统一惯例 规定 在数量之前有 约 字时 应为允许有不超过10 的增减幅度 二 数量条款 国际贸易实务与操作 第二章 第三节货物的数量及其条款 注意事项 2 内外包装数量的表示 以个数或箱数来表示的 应把内装与外装总量详细订在合同里 并将每件包装中的数量列明 例题 15000sets750cartons20sets carton 15000套 750箱 每箱装20套 二 数量条款 国际贸易实务与操作 第二章 第三节货物的数量及其条款 二 数量条款示例 1 数量 3000箱60000打20打 箱 quantity 3000cartons60000dozens20doz ctn 2 数量 20000公吨卖方可溢短装5 quantity 20000metrictons 5 moreorlessatseller soption 第四节货物的包装及其条款 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 一 包装的概念 种类及作用 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 一 包装的概念 包装是货物的盛载物 保护物和宣传物 是货物运动过程中的有机组成部分 一 包装的概念 种类及作用 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 二 包装的种类及作用 包装按其在流通过程中所起作用的不同 可分为运输包装和销售包装两类 又称大包装或外包装 具有通风 防潮 防震 防锈蚀 防失散 防盗等功能 起到保护货物 便于运输 储存 计数和分拨的作用 又称小包装或内包装 是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装 除了保护货物外 还便于消费者识别 选购 携带和使用 具有美化宣传和无声推销的作用 销售包装的装潢画面应具有吸引力 否则 不利于售出货物 比如 荷兰某超市上有黄色竹制罐装茶叶一批 一面只写 中国制造 另一面刻有我国古装仕女图 看上去精致美观 具有民族特色 但很少有人问津 原因是包装上没有商标 产地 数量 规格 成份 用途和使用方法等文字说明 人们只知道是茶叶 而不知是红茶还是绿茶 份量多少 质量如何 不便于消费者了解商品 二 包装的选用 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 一 包装的选用原则 包装选用原则包括对包装材料的选用 容器结构 包装方法及装潢方案的确定等方面 要使包装达到科学 经济 牢固 美观 适销的要求 不仅可以缩小体积 减少包装费用 降低成本 还可以保持货物的完好无损 吸引顾客前来购买 满足当地消费者的需求 例如 在20世纪80年代 品质优良的吉林人参由于包装极不讲究 几十棵人参捆在一起包成一包 装箱即运 包装很经济 但售价极为低廉 而韩国高丽参采用精美透明的礼品盒包装 使人参这种高贵的药用补品成了人们馈赠亲朋好友的佳品 物有所值 售价高于吉林人参2 3倍 这种美观的包装满足了人们的心理需要 因此 起到了促销的作用 二 包装的选用 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 二 选用包装应当注意的问题 1 法检商品的包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可 方能制作和使用 2 选择包装材料及填充物要注意国外的规定 尽量采用环保材料 3 包装色调 装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好 二 包装的选用 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 二 选用包装应当注意的问题 4 包装的选用要适应商品特性及不同的运输方式 如 装有闹钟 手表 剪刀 自行车零件等货物的包装 必须达到标准的干燥程度 才能防湿 防锈 另外 海运包装要牢固 防挤压 铁路 公路运输包装要防震 航空运输要轻便 体积不宜过大 二 包装的选用 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 二 选用包装应当注意的问题 5 销售包装的制作要刷制物品条码 productcode 我国产品的条形代码是690 691 692 693 694 695 6 便于操作 每件包装的重量和体积要适当 利于人工搬运 二 包装的选用 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 三 包装体积的核算及与运输工具的配合 1 纸箱体积的确定 说明见教材45页 纸箱包装可有正方形和长方形之分 正方形比长方形箱可多装货物 货物与包装接触的面积即表面积的大小决定用料多少 它的大小由货物件数排列和放置的方向决定 长方形的件数排列 将每件货物的最大边排在货物件数最少的一边 或者将每件货物的最小边 排在货物件数最多的一边 其结果会使箱型的表面积最小 反之就最大 二 包装的选用 三 包装体积的核算及与运输工具的配合2 纸箱包装与运输工具的配合在国际货物运输中 采用集装箱运送货物己相当普遍 且各国通常都是按照集装箱使用个数来收取运费 因此 在设计制作纸箱的同时 要将集装箱的运载重量和规定的容积考虑进来 以便合理计算内装件数 尽可能占有集装箱空间 减少运费损失 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 二 包装的选用 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 三 包装体积的核算及与运输工具的配合 业务中 经常使用的集装箱有以下两种 也称20英尺货柜 规格为8英尺 8英尺 20英尺 内径尺寸 5 9 2 35 2 38m 最大毛重20吨 最大容积31立方米 最少可装17 5吨或25立方米 规格为8英尺 8英尺 40英尺 内径尺寸 12 03 2 35 2 38m 最大毛重30吨 最大容积67立方米 最少可装25吨或55立方米 二 包装的选用 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 三 包装体积的核算及与运输工具的配合 集装箱装载数量与包装容器的长 宽 高的组合及各边是否受固定有极大关系 一般有两种情况 一是包装尺寸受产品特性 客户要求 打包机设备固定的限制 如 清洁精必须竖立 那么箱的高度即成固定 客户要求每箱24听装就不能装20听 二是箱的尺寸可配合集装箱规格 最大限度地装满集装箱 示例见教材47页 三 包装标志 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 包装标志 packingmark 是为了方便运输 装卸及储存 便于识别货物和防止货物损坏 在货物外包装上刷写的标志 要求简明清晰 易于辩认 着色牢固 防止水冲湿退脱 在每件相反的部位上刷制相同标志 防止印刷错误 包装标志主要包括运输标志 指示性 警告性标志等 三 包装标志 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 一 运输标志 俗称唛头 shippingmark 是由一些数字 字母及简单的文字组成 刷印在外包装明显部位的标志 标准唛头由四个要素构成 例 ABC Co07LAO602NEWYORKCTN NOS 1 500 三 包装标志 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 业务中 根据货物的特性 如怕热 怕湿 怕震 怕倾斜等 在货物外包装上刷制一些提示人们注意的标志 这就是指示性标志业务中 还有些特殊物品 如爆炸品 易燃物品 腐蚀物品 氧化剂和放射物质等 在外包装上用刷制一些警示人们注意的标志 这就是警告性标志 二 指示性 警告性标志 三 包装标志 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 三 其他标志 除上述包装标志外 在货物包装上还需刷制货物的品名 货号 装箱数量及配比 毛重 GrossWeight 净重 NetWeight 包装容器的体积 Measurement 和货物产地 MadeinChina 等标志 其中磅 码 产地标志必须刷制 SafetyBoots安全靴ArtNo JL608TS货号 JL608TSQTY 12PRS数量 12双G W 27KGS毛重 27公斤N W 21 6KGS净重 21 6公斤MST 50 35 78cm体积 50 35 78厘米MadeinChina中国制造 四 包装条款 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 基本内容 四 包装条款 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 一 包装条款实例 1 packing Incartonsof10kilosneteach 纸箱装 每箱净重10公斤 2 36pairspackedinacartonsizeassorted 每箱36双装 混码包装 3 Inwoodenbale410sheets ream 45ream bale 木夹板包装 每令410张 每包45令 四 包装条款 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 二 订立包装条款需要注意的问题 1 明确具体 不宜笼统规定 例如 卖方惯用包装 seller susualpacking 2 结合货物特点和不同运输方式选择包装 如考虑货物在储运和销售过程中的需要 四 包装条款 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 二 订立包装条款需要注意的问题 3 明确规定包装物料的提供与费用负担 4 明确装箱细数及其配比 5 明确唛头的指定 如买方要求后告唛头 应规定 若到时未收到唛头通知 卖方可自行决定 四 包装条款 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 二 订立包装条款需要注意的问题 6 定牌 无牌和中性包装问题 第三章货物的价格 国际贸易实务与操作 第三章货物的价格 第一节导读第二节贸易术语第三节价格的制定第四节价格条款 读者通过对贸易术语内涵 作用的了解和认识 对出口价格构成 作价原则与方法 计价货币的选用与折算 成本核算 各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习和掌握 达到以下三项目标 能够准确合理地选用贸易术语 精于出口报价和还价核算 熟练运用和填制价格条款的内容 国际贸易实务与操作 第三章货物的价格 第三章货物的价格 第一节导读 国际贸易实务与操作 第三章 第一节导读 案例 见教材57页 本章主要内容1 贸易术语及其选用2 价格构成及其核算3 价格条款 第二节贸易术语 一 贸易术语的含义和作用二 有关贸易术语的国际惯例三 六种主要贸易术语四 六种主要贸易术语的异同五 其他七种贸易术语六 贸易术语的选用 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 一 贸易术语的含义和作用 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 一 贸易术语贸易术语 TradeTerms 又称价格术语 它是用一个简短的概念或外文缩写字母来说明货物的价格构成和双方各自承担的责任 费用 风险 以及货物所有权转移的界限 一 贸易术语的含义和作用 二 贸易术语的作用1 明确责任 规范 简化手续2 决定国际货物买卖合同的性质国际货物买卖合同包括启运合同 装运合同和到达合同三种 它们的分类取决于交货地点 而交货地点的不同决定着双方承担的责任 风险和费用划分的不同 从而决定了合同的性质 3 具有法律作用 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 二 有关贸易术语的国际惯例 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 1 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules1932 2 1941年美国对外贸易定义修订本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 3 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 二 有关贸易术语的国际惯例 一 2000年国际贸易术语解释通则 的形成最早的 国际贸易术语解释通则 是由国际商会于1936年制定的 为了满足国际贸易业务发展的需要 国际商会先后于1953 1967 1976 1980 1989年对该通则做了五次修订和补充 在该通则实施十年后 为了适应经济全球化发展的趋势 国际商会在广泛征求Incoterms使用者的基础上 对 1990年通则 进行了部分修改 形成了 2000年通则 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 二 有关贸易术语的国际惯例 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 二 2000年通则 的主要内容 2000年通则 将贸易术语归纳为13种 分为E F C D四组 业务中常用的贸易术语有6种 E组起运术语 F组主运费未付术语 C组主运费已付术语 D组到达术语 二 有关贸易术语的国际惯例 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 F组术语的风险划分点与费用划分点相同C组术语的风险划分点与费用划分点不同 风险划分点在装运地 费用划分点则延伸到目的港 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 二 有关贸易术语的国际惯例 三 六种主要贸易术语 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 Responsibility Paystransport Insuresgoods SELLER BUYER 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 FOB Responsibility Paystransport Insuresgoods SELLER BUYER 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 CFR Responsibility Paystransport Insuresgoods SELLER BUYER 国际贸易实务与操作 第二章 第四节货物的包装及其条款 CIF 三 六种主要贸易术语 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 Summary 1均属装运合同 卖方保证按时交货 并不保证按时到货 责任划分原则相同 相同 运输方式不同 交货和风险转移的地点不同装卸费用负担不同运输单据不同 不同 四 六种主要贸易术语的异同 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 五 其他七种贸易术语 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 五 其他七种贸易术语 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 1 2 3 4 六 贸易术语的选用 1 选用贸易术语注意事项 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 货物的特点 成交数量和港口的地理位置 采用何种运输方式运送 运输工具的供应情况及运费收取情况 运输途中的风险 尊重对方政府的规定及其贸易习惯 六 贸易术语的选用 业务中的选用出口业务 使用CIF及CFR术语 利于船货衔接 促进我国远洋运输和保险事业的发展 目前 FOB术语使用有增多趋势 进口业务 大多采用FOB术语 可节省运费 保险费 促进我国航运 保险业的发展 另 保险单在手 一旦货物出险可请求保险公司赔偿 目前 集装箱船 滚装船或多式联运被广泛采用 因此 有必要扩大选用FCA CPT CIP术语 以替代仅适用于水上运输的FOB CFR CIF术语 国际贸易实务与操作 第三章 第二节贸易术语 第三节价格的制定 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 一 货物价格概述二 货物的价格核算 一 货物价格概述 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 一 货物的价格表述货物的价格 通常是指单位商品的价格 简称单价 unitprice 它的表述包括四项内容 例 CIF纽约每打1000美元贸易术语计量单位单价金额货币名称 USD1000 00 dozCIFNewYork 一 货物价格概述 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 二 货物的作价原则 1 按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以国际价值为基础 反映国际市场供求关系 在市场竞争中形成的并为交易双方所接受的价格 2 结合国别地区政策作价 3 结合购销意图作价 一 货物价格概述 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 三 货物的作价方法 1 固定价格 2 非固定价格 3 价格调整条款 订约时只规定初步价格 如原材料 工资发生变化 卖方保留调整价格的权利 一 货物价格概述 四 货物的计价货币计价货币是指合同中规定的用来计算价格的货币 这些货币可以是出口国或进口国的货币 也可以是第三国的货币 但必须是自由兑换货币 表3 3出口交易中常用的计价货币 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 一 货物的价格概述 五 计价货币的汇率折算出口结汇是银行付出本国货币 买入外汇 用买入价 进口付汇是银行买入本国货币 卖出外汇 用卖出价 业务中 有时需要把本币折成外币 有时需要把外币折成本币 还有时需要将一种外币折成另一种外币 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 一 货物的价格概述 五 计价货币的汇率折算1 将本币折成外币用买入价出口商要把收取的外币卖给银行 换回所需本币 而银行是买入外币 因此用买入价 外币 本币 汇率 买入价 100例见教材74页 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 一 货物的价格概述 五 计价货币的汇率折算2 将外币折成本币用卖出价在进口时 企业向银行购买外汇 银行卖出外汇时使用卖出价本币 外币 汇率 卖出价 1003 一种外币折成另一种外币按照银行外汇牌价 用买价则都用买价 将两种外币都折成人民币 然后间接地算出两种外币的兑换率 例见教材75页 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 一 货物的价格概述 六 佣金与折扣1 佣金佣金 Commission 是买方或卖方付给中间商作为其代卖代买的酬金 佣金的多少视交易数量的大小 经办手续的繁简及竞争激烈与否而定 通常在1 5 之间 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 一 货物的价格概述 2 折扣折扣 Discount 是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 折扣 一 货物的价格概述 3 佣金与折扣的表示方法含有佣金的价格为含佣价 不含佣金的价格为净价 含佣价的表示方法 每公吨500美元CIF纽约包括2 佣金 折扣价的表示方法 每公吨300美元FOB上海减2 折扣 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 一 货物的价格概述 4 佣金与折扣的计算方法 1 佣金的计算方法佣金一般以发票金额为基础计算 也可以按FOB价计算佣金 计算公式 例见教材76页 净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 一 货物的价格概述 2 折扣的计算方法折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率 即得到应减除的折扣金额 计算公式 例见教材77页 折扣金额 原价x折扣率实际售价 原价x 1 折扣率 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 一 货物的价格概述 5 佣金和折扣的支付办法佣金往往是在出口商收到全部货款后 再另行支付给中间商 也可以在发票货款中直接扣除 折扣一般由买方在支付货款时扣除 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 二 货物的价格核算 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 一 货物的价格构成 成本 cost 出口货物的成本主要是指采购成本 它是贸易商向供货商采购货物的价格 也称进货成本 费用 expenses charges 出口价格中的费用主要是商品流通费 预期利润 expectedprofit 预期利润是出口商的收入 是经营好坏的主要指标 二 货物的价格核算 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 二 出口货物的价格核算要点1 成本核算对出口商而言 即进货成本 该成本中含有增值税 核算时须扣除税款 得出实际成本 公式 实际成本 进货成本 退税金额退税金额 进货成本 1 增值税率 退税率 二 货物的价格核算 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 运费核算 二 出口货物的价格核算要点 件杂货运费构成 基本费用 附加运费 A 件杂货基本费率 附加费 拼箱 B 包箱费率 整箱 运费 集装箱货海运费构成 二 货物的价格核算 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 保险费核算 二 出口货物的价格核算要点 公式 保险费 保险金额 保险费率 保险金额 CIF价 1 投保加成率 一般投保加成率是10 保险金额的计算以CIF货价或发票金额为基础 二 货物的价格核算 二 出口货物的价格核算要点保险费率表构成 其他加费规定 附加费率表 战争 罢工险费率表 战争险费率表 指明货物费率表 针对易损货物加收费率 一般货物费率表 适用于所有货物 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 二 货物的价格核算 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 佣金核算 二 出口货物的价格核算要点 公式 净价 含佣价 佣金或净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 佣金计算常以发票金额为准 二 货物的价格核算 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 二 出口货物的价格核算要点 利润核算利润是商人的收入 它可以某一固定数额作为商品的利润 也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额 采用利润率核算利润时 应注意计算的基础 它可以是成本 也可以是销售价 二 货物的价格核算 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 三 三种贸易术语的对外报价核算出口报价通常使用FOB CFR和CIF三种价格术语 对外报价核算时 首先应明确价格构成 确定成本 费用和利润的计算依据 然后将各部分合理汇总 背景资料后附 二 货物的价格核算 三 三种贸易术语的对外报价核算背景材料 吉信贸易公司收到爱尔兰公司的询盘 求购 6000双牛粒面革腰高6英寸军靴 一个40英尺集装箱 经了解 成本 每双军靴进货价是90元 含增值税17 进货总价为90 x6000 540000元 费用 出口包装费每双3元 国内运杂费共计12000元 出口商检费350元 报关费150元 港区港杂费900元 其它各种费用共计1500元 吉信公司向银行贷款的年利率为8 预计垫款两个月 银行手续费率为0 5 按成交价计 出口军靴的退税率为14 海运费 大连 都柏林 一个40英尺货柜包箱费率是3800美元 保险费 客户要求按成交价的110 投保 保险费率为0 85 佣金 价格中包括3 佣金 吉信公司的预期利润为成交价的10 人民币对美元的汇率为8 25 1 试报每双军靴的FOB CFR CIF价格 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 二 货物的价格核算 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 三 三种贸易术语的对外报价核算 三种主要价格的基本构成FOB 成本 国内费用 预期利润 CFR 成本 国内费用 出口运费 预期利润 CIF 成本 国内费用 出口运费 出口保险费 预期利润 二 货物的价格核算 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 三 三种贸易术语的对外报价核算 核算成本每双鞋实际成本 进货成本 退税金额 退税金额 进货成本 1 增值税率 x退税率 90 90 1 17 14 79 2308元 双 二 货物的价格核算 三 三种贸易术语的对外报价核算 核算费用 1 国内费用总额 包装费 运杂费 商检费 报关费 港区港杂费 其它费用 贷款利息 进货总价 贷款利率 12 贷款月份 3 6000 12000 350 150 900 1500 540000 8 12 2 18000 14900 7200 40100元 单位货物所摊费用 40100元 6000双 6 6833元 双 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 二 货物的价格核算 三 三种贸易术语的对外报价核算 核算费用 2 银行手续费 报价 0 5 3 客户佣金 报价 3 4 出口运费 3800 6000 8 25 5 2249元 双 5 出口保险费 报价 110 0 85 核算利润利润 报价 10 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 二 货物的价格核算 三 三种贸易术语的对外报价核算 报价核算过程 1 FOBC3 报价的核算FOBC3 报价 实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润 79 2308 6 6833 FOBC3报价 3 FOBC3报价 0 5 FOBC3报价 10 FOBC3 报价 85 9141 1 13 5 99 3227元折成美元 FOBC3 99 3227 8 25 12 039美元 双 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 二 货物的价格核算 三 三种贸易术语的对外报价核算 报价核算过程 2 CFRC3 报价的核算CFRC3 报价 实际成本 国内费用 出口运费 客户佣金 银行手续费 预期利润 79 2308 6 6833 5 2247 CFRC3 报价 3 CFRC3 报价 0 5 CFRC3 报价 10 CFRC3 报价 91 1388 1 13 5 105 3628元折成美元 CFRC3 105 3628 8 25 12 77美元 双 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 二 货物的价格核算 三