湘绣的价格构成和长沙伊飞湘绣产品的定价原则.doc

湘绣的价格构成和长沙伊飞湘绣产品的定价原则由于影响伊飞湘绣价格的因素非常之多，因此湘绣产品的价格计算既不能简单的按照面积，也不能仅仅按照图案，而是应根据多种因素，综合考虑和衡量。 一般而言，湘绣产品的成本包括湘绣底料、绣线、手工费、背板、卡纸、外框等，但其中，手工费通常会占整个成本的70%以上！下面我们将对影响湘绣价格的几个重要因素作以下分析：一、图案类型 价格规律：肖像绣动物（鬅毛针法）（风景树林静物油画山水动物（非鬅毛针法）传统花草 例如：肖像刺绣风景树林静物油画山水动物传统花草 解释：能绣制“肖像绣”、“人物绣”“动物（鬅毛针法）”的绣工，绝对是百里挑一，需要相当的艺术基础和经验，具有绣像素质的绣工。“风景树林”和“静物油画”一般都是交于年轻、技术好的绣工，因为虽然老绣工的工费相对低廉，但她们只会绣传统图案，比如传统绣法的“动物”、“传统小花小草”，已经没能力和精力接受新图案了，甚至图案和尺寸稍微变动一下都无法胜任。 二、绣娘的经验值和技艺水平 价格规律：经验丰富经验少；娴熟绣制的题材图案不善于绣制题材图案； 解释：一个经验丰富和技艺水平高超的绣娘或工艺师级别的绣娘，她绣工成本是比经验一般和技艺水平一般的绣娘要高不少，就同样题材图案所绣出的作品当然截然不同。因为经验丰富和技艺水平高超的绣娘的技艺较为娴熟，其绣法较为灵活，不像技艺水平一般的绣娘绣制较为呆板，所产生的湘绣效果有明显差异。 三、绣制方式 价格规律：双面绣单面绣，创新绣法传统绣法例如：双面绣单面绣 解释：双面绣一般用在台屏或立地大屏风，因此双面绣一般较单面绣更花绣工，而我们将绣工进行分类，技术细腻的往往分派其专职绣制双面绣。同样图案，双面绣所要求的做工必须更好，因此工费相对而言更高，同等情况下，双面绣价格约为单面绣的1.5倍以上。创新绣法是在传统绣法上改进出来的绣艺，要求绣娘要灵活运用复杂的技法，需要绣娘在绣制过程中更多思考来表达艺术效果，故能够运用创新绣法的绣娘，其技艺水平都娴熟，绣制经验较为丰富，她所要的绣工成本就相对比传统绣法的绣娘高不少。 欣赏一幅好的作品，首先要看下她的整体意境如何，颜色搭配如何，做工精细程度如何。沙坪本地人习惯于绣当地的花鸟鱼类，人物绣可能算是当前比较难的一种技艺。如建筑绣，轮廓太多，容易走形。像山水画，一般主要采用乱针绣结合平绣来完成，而乱针绣做工要复杂些，难度也就加大。同时针脚的线拉的越长花费时间越短，分线越细所花功夫越多，线拉的越密时间就越长。做到光亮平整均匀这几字，基本上算是一幅好的作品。当然这幅湘绣作品的价格也会比较高的。 目前就市场需求而言，单面绣需求量最大，地屏紧接次之，而台式小屏风主要适合礼品行业。 四、规格尺寸价格规律：大尺寸小尺寸解释：湘绣价格虽然不能完全按照面积计算，但其价格与面积呈明显的正比例上升（下降）。比如30cm40cm画与40cm50cm比较，面积几乎小了一半，价格当然有差异！ 五、是否常规图案价格规律：新颖款式传统款式例如：传统款式“黄金大道”新颖款式“树林风景”、“静物油画”、“人物肖像”解释：这点就是湘绣没有可比性的重要原因，传统款式是“世代相传”，几乎是每个绣工的基本工，会做的人多了，工费自然低。而物以稀为贵，新颖款式绝不是一般老绣娘所能做的，老绣娘一般只会做些传统式样的牡丹花、小花草、鱼猫动物，对新颖图案通常是“一筹莫展”。尤其是静物绣、色泽繁重的花卉，上年纪的绣工视力下降，连穿针引线都困难，更别提“做细活”。 许多顾客，甚至包括部分湘绣经营者都很疑惑：为什么伊飞推荐的老虎3800元，但我自己挑的老虎图案如果绣出来却要5800元。而这些问题的关键就是“是否常规”，一般我们所推荐的，都是性价比高的，都是绣工熟练得甚至闭着眼都能完成的作品，千万莫把绣工想象得太神奇，要知道图案哪怕是稍微一变动，就意味着必须由年轻人或绣艺高的绣娘来绣制，而老绣工只会“按部就班”。简而言之，图案变动所造成的价格差异，主要是由于湘绣制作者的调换。 六、色重或色轻价格规律：色重色轻例如：色重色轻解释：色重是指图案颜色丰富，过度色多，而这些都是加工难点，颜色越是丰富，就要求绣线种类越多，如此加工过程中换针换线频繁，而且要求过度必须自然。比如，原本一线直接拉到底，但由于“色重”，就必须使用多种类型的绣线，短针层层迭迭的过渡，如此加工周期自然翻倍，价格也相对高，但质量明显更胜一筹！ 七、浓密程度 价格规律：满绣浓密空洞 例如：满绣浓密空洞 解释：满绣，是指整幅画基本绣满，不漏间隙。浓密，是指需绣制的部位，占画面的篇幅较大（即空白处较少），或原本比较空洞的画，在其背景处打上三角针，以一幅40cm50cm的画为例，仅打满三角针背景，就足足需要10多个小时人工才能完成！ 此外，同样尺寸的图案，还必须审视其实际绣制内容所占画面的比例。不少恶劣的商家，同样40cm50cm的绣画，他们会利用电脑软件，将实际图案缩小，以减少绣制面积，而且保持所谓的“尺寸不变”，此种作弊手法，一般不易察觉。 八、精致程度 价格规律：多层单层；针脚短针脚长；针脚密针脚疏；劈丝不劈丝； 解释：劣质湘绣特点：一根线直接拉，长达10cm；好的湘绣品：线与线之间完全没有空隙，并用不同色彩的绣线层层叠加，并劈为多份之一的绣线绣制。精品湘绣一些精致部位都采用一根线的1/32（即一丝）来绣制。而劣质绣品根本不分线，就一根绣线，不堪入目！ 九、远景规划 解释：这点是我们与其他商家的显著区别，大多数商家是“按物报价”、“理想主义报价”，他们只考虑如何将湘绣批发出去和下单定制，而从不考虑终端消费者是否喜欢，是否接纳，是否“回头”。而伊飞致力的是长期合作，希望合作者与我们一样，能长期销售，产品不积压，资金周转流畅，老客户越来越多。因此，伊飞不但要考虑产品基本价，还必须融合自身经验，为市场销售提前准备，保证业务的长期经营。 还有，绣品所用材质不同也会影响成本。带框的单面绣所用的框架有发泡木，石膏框，拉丁木，油画框，实木框等。所用的底料也会有所不同。有塔夫绸，宫缎，真丝，仿真丝等面料。目前