发电机产品出口操作建议.doc

发电机产品出口市场开发建议无锡开普机械有限公司：我在商务情报搜索课程学习过程中，把贵公司的发电机产品出口作为课程进行了：1、产品特征分析；2、相关企业资料搜索；3、市场需求了解；4、国际市场买家搜索；5、目标市场情报与风险查询等操作。通过对情报资料的初级综合分析，我就贵公司产品出口提出如下建议，供参考。一、市场情报分析这几年，我国发电机行业取得了令人瞩目的成绩，从产品种类，生产技术，企业格局上变化求新，使中国的发电机生产能力和研发能力有了长足的进步。但是由于国内发电机的生产企业很多，近几年的产品原料价格不断升高，又遇到了美国经济危机的影响，现在发电机制造行业的竞争非常激烈。据机电商会整理中国海关统计数据，2009年上半年我国电动机，发电机，发电机组出口额为34.38亿美元，比上半年同期下降25.97%。6月，发电机，电动机及发电机组出口额为5.89亿美元。2009年上半年，装有点燃活塞内燃发电机的发电机组出口金额为5.02亿美元，同比下降9.73%；直流发电机及电动机（功率小于750W）出口金额为2.84亿美元，同比下降29.66%。这就说明发电机行业是一个利润较高但是竞争激烈的行业。今年来我国电力资源使用紧张，尤其是东南远海地区，每逢夏季用电高峰期，许多企业就因为电力不足而被迫停工。所以小型发电机在国内还是有一个不小的市场的。二、选择目标市场1、乌干达境内发电机最大供应商称，随着乌电力短缺日益严重，今年他们已销售379台大型发电机，去年仅226台。发电机需求上升部分原因是新成立的电信公司购买不间断电源以保障正常通信。这对于贵公司也是一个很大的市场。2、美国从中国进口的主要产品为四大类，第一类是机电产品，进口值1012.1亿美元，占美国从中国进口总值的43.2%。第二类是家具玩具（HS94-96），进口值340.5亿美元，占美国从中国进口总值的14.5%。第三类是纺织品及原料（HS50-63），进口值236.2亿美元，占美国从中国进口总值的10.1%。第四类是贱金属及制品（HS72-83），进口值158.1亿美元，占美国从中国进口总值的6.7%。从中可以看出机电产品在出口美国的产品中占有很大的比例。所以美国也是个大市场。3、巴基斯坦由于电力紧缺，几乎每天都进行拉闸限电，市场上的发电机出现供销两旺的势头，而中国产发电机占据了巴市场90%的份额。过去一年多来巴基斯坦的发电机销量几乎翻了一番。卡拉奇销量占全巴市场的40%，剩下60%主要集中在旁遮普省等其他地区。中国产发电机占了90%的市场份额，剩下的10%来自日本。中国产发电机分为四个档次，不过富人一般都选择噪音较小的日本产发电机，价格则比中国产高出近1000元人民币。发电机销售价格较去年有小幅上扬，主要原因是加征了1%的进口附加税、卢比对美元贬值以及海运价格大幅提高。预计价格在今后数月还将上涨10%15%左右。据统计， 2007年7月至2008年1月，巴基斯坦进口发电机金额达5.18亿美元，较上财年同期增长20.7%。所以巴基斯坦是个很大的市场，但竞争也更加激烈。4、越南缺少发电厂,而且越南水力发电的比例接近百分之四十,导致旱灾时电力供应更加紧张。越南国家气象局的消息表示,目前,越南红河等主要河流水位下降至一个世纪以来的最低水平,而且估计干旱天气仍将持续。越南当局已于近月有计划地实施分区停电措施,但停电已导致不少工厂停止运作。 据了解,面对电荒,越南已加大向我国进口电力,2007年15月,进口达6.8亿千瓦时,增长了1.6倍,但仍然是杯水车薪。这对于贵公司将是个很大的市场。三、出口操作建议通过上述的市场分析，就目前的公司出口操作提几点建议：（一）克服原材料价格上涨的困难。为了增强与国外同类产品的竞争能力，除了适当调整电机产品价格之外，我国电机制造企业还应提升电机的技术性能和制造工艺，使其向小型化、精细化发展，减少材料使用量。同时，还应提升专业化水平和专业化布局，提高企业的资金利用率，提高零部件的专业化设计和制造水平，集中资源开发新产品和灵活经营。做到这一点需两大重要因素的配合：管理现代化和技术标准化。企业必须具备较强的管控能力，要具有很高的零部件通用化程度。（二）产品向多元化发展。随着科技的不断发展，很多领域都为电机制造业提供了新的发展机遇，如航空、航海对电机的需求不断增大。近年来迅猛发展的风力发电，也给电机企业带来了新的经济增长点。目前，国内外一些著名的电机厂商都在大力开发相关产品。公司应拿出一定的资金用于从国外引进先进的机器设备，力争在未来的市场抢占先机。（三）国外不断运用技术壁垒、绿色壁垒来打压我国产品出口的趋势日趋严酷。在这方面，公司应多取得国际上公认的相关证书。（四）积极开拓新的市场。不但参加各种国际展览会，了解国际电机产品的需求。公司应该在网上开设公司网站，在网上进行挂单。网络是世界性，它可以帮助我能了解全球的市场行情，找到买家的信息，联系他们找到客户。欧美发达国家的电机市场同样极具发展前景。我国电机