六味地黄丸通路访谈提纲.doc

您所在医院有哪几个品牌的六味地黄丸产品？每月走量情况如何？1仁济（三甲）品牌兰州佛慈河南宛西雷允上销售情况420瓶/月192瓶/月120瓶/月规格200#*12/打200#*12/打48#*10瓶/盒进价10.4010.20不详批价11.90（含税）11.90（含税）不详零售价1400140010.502市中西结合医院（二甲）品牌兰州佛慈河南宛西湖北恩施销售情况360瓶/月100瓶/月192瓶/月规格200#*12/打200#*12/打200#*12/打进价10.4010.20690批价11.9011.90（含税）690零售价140014008203东沟镇卫生院（一级）品牌兰州佛慈雷允上湖北恩施销售情况490瓶/月100瓶/月320瓶/月规格200#*12/打48#*10瓶/盒200#*12/打进价10.40不详610批价11.90不详690（含税）零售价140010508204新华医院（三甲）品牌兰州佛慈河南宛西销售情况约8000瓶/月-规格200#*12/打120#/盒进价10.40963批价12.171174零售价140013505安图医院（二甲）品牌河南宛西宛西销售情况约5000瓶/月-规格200#瓶120#/盒进价485963批价5911174零售价68013506凤城医院（一甲）品牌兰州佛慈雷允上销售情况一般少规格200#瓶进价1040批价1217零售价14007第六人民医院品牌兰州佛慈湖北恩施四川泰华贵州汇康销售情况20003000盒8001200盒约500盒300盒规格200丸/瓶200丸/瓶03*12#/盒40粒/盒零售价1400820128019808淮海中路地段医院品牌兰州佛慈湖北恩施四川泰华（浓缩胶囊）销售情况约700盒约100盒50-100盒规格200丸/瓶200丸/瓶03*12#/盒零售价140082012809第五人民医院（二甲）品牌兰州佛慈湖北恩施销售情况800-1000盒300-500盒规格200丸/瓶200丸/瓶零售价140082010不详品牌兰州佛慈四川泰华销售情况一般尚可规格200丸/瓶03*12#/盒零售价140012811不详品牌兰州佛慈销售情况一般规格200丸/瓶零售价140012不详品牌湖北恩施贵州汇康销售情况还行一般规格200丸/瓶40丸零售价8201980哪些科室开出的六味最多？通常哪些症状的病六味用量最多？1仁济医院（三甲）： a中医内科：失眠、阴虚火旺、肾阴虚、肝火阳亢。 b妇科：更年期综合症、狂燥惊厥。 c内分泌 ：糖尿病（中消）甲亢（阴虚） 2市中西结合医院（二甲）： a中医内科：食欲不振、肝肾阴虚、腰膝酸痛。 3东沟镇医院（一级）： a中内科：失眠、虚汗、夜间多梦、阴虚火旺、肝阳上亢。 b内分泌科：糖尿病（中消型）、甲亢（阴虚型） 4新华医院（三甲）： a中医科：头目眩晕、腰膝发软、虚火上炎 、消渴、口燥咽干、遗精盗汗等。 5安图医院（二甲）： a内科（中医为主）：腰膝酸软、头目眩晕、耳鸣耳聋等。 6第六人民医院（三甲）： a 内科、中医科 7凤城医院（一甲） a门诊、内科：肝肾阴虚病人。 8淮海中路地段医院： a内科、中医 9第五人民医院（二甲） a内科、中医 10不详 a消化内科、普外：头目晕眩、腰膝酸软 11不详 a消化 内科、普外：腰膝酸软 12不详 a中医科使用过什么销售方式？1仁济医院（三甲） a宣传推广会 b经常送些资料、搞些联系2市中西结合医院（二甲） a开会推广 b 与各科室医生多联系，加深对产品的认识3东沟镇人民医院（一级） a开会做宣传 b平时与医生多接触4新华医院（三甲） a年终答*会 b科室推广会5安图医院（二甲） a组织过定货会议6第六人民医院（三甲） a医药代表做药库工作。四川泰华与地段医院相似。7凤城医院（一甲） a若能专一使用“佛慈”，年终有返利。 b做过科室宣传8淮海中路地段医院 a四川泰华制药厂的六味地黄浓缩胶囊曾做过一段时间科室工作，用量有上升，现未继续，量已下跌，其它厂家无科室促销工作。9第五人民医院（二甲） 无10不详 a多交流、多宣传11不详 a产品交流会12不详 a市场宣传 您认为产品在做好医院渠道方面有什么好的方法、建议？1仁济医院（三甲） a 药库主任是进药的关键，搞些活动，请其到厂里。2市中西结合医院（二甲） a开药事会 b请药剂科主任实地参观厂区设备，使起信任产品的质量 c通过区批直接铺货3东沟镇卫生院（一级） a利用区批中的一些关系网，直接做入医院 b与药库关系好的医药代表请出药科主任搞些活动4新华医院（三甲） a做好相关科室宣传5安图医院（二甲） a做好院方与厂方的紧密关系6第六人民医院（三甲） 无7凤城医院（一甲） a做好药剂科的工作 b做好临床宣传工作8淮海中路地段医院 a继续做科室工作9第五人民医院（二甲） 无10不详 a多交流、多宣传11不详 a无12不详 a产品好、讲信谊、多交流一般一个医院通过哪些渠道进六味？每年进几次药？扣率在多少？1仁济医院（三甲） 从市药批和各区批进药，每年12次，扣率无可奉告（大约批价8.8折）2市中西结合医院（二甲） 市批药、虹口区批，每年10次，扣率不详（大约批价8.8折）3东沟镇卫生院（一级） 市药批、浦东区批、外地药批，每年6次，扣率不详（大约批价8.8折）4新华医院（三甲） 市成药批、市股份公司，每年6次，扣率在8.68.8折。5安图医院 多在区批及市级批进货，每年47次，扣率在8.8折。6第六人民医院（三甲） 医药公司（沪西），扣率不详，进药多则34次/月，少则12次/月。7凤城医院（一甲） 杨浦区公司，58次/年，8.8折。8淮海中路地段医院 医药公司，上药股份，具体进药 次数不清，视库存而定，扣率在 9.09.5之间。9第五人民医院（二甲） 医药公司，扣率在9.0折左右，多则23次/月，少则1次/月。10不详 上海市医药股份公司，15次/年11不详 上海雷允药业股份公司，1215次/年12不详 上海医药股份，上海市药材公司，约12次/年他们喜欢什么剂型的？1仁济医院（三甲） 浓缩型2市中西结合医院（二甲） 浓缩型3东沟镇卫生院（一级） 浓缩型4新华医院（三甲） 浓缩型，提纯度高5安图医院 口服， 浓缩型，6第六人民医院（三甲） 丸剂7凤城医院（一甲） 口服，最好做成浓缩包衣片8淮海中路地段医院 丸剂9第五人民医院（二甲） 丸剂10不详 成药11不详 丸剂，胶囊12不详 胶囊通常是什么科室的医生开此药？1仁济医院（三甲） 中医内科，内分泌科2市中西结合医院（二甲） 中医内科，内分