ch05 进入模式.pdf

Unit 05 跨国公司的市场进入模式跨国公司的市场进入模式Unit 05 跨国公司的市场进入模式跨国公司的市场进入模式 进入模式的意义进入模式的意义 进入模式的类型进入模式的类型 进入模式选择的影响因素进入模式选择的影响因素进入模式选择的影响因素进入模式选择的影响因素 新建或并购方式评析新建或并购方式评析新建或并购方式评析新建或并购方式评析 思考思考 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 进入模式的意义进入模式的意义进入模式的意义进入模式的意义 实标第步实标第步 实现目标和战略的第一步实现目标和战略的第一步 进入模式选择正确将影响后续公司在东道进入模式选择正确将影响后续公司在东道进入模式选择正确将影响后续公司在东道进入模式选择正确将影响后续公司在东道 国的发展国的发展 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 跨国公司市场进入模式的类型跨国公司市场进入模式的类型 贸市模式 贸易型市场进入模式 契约型市场进入模式契约型市场进入模式 投资型市场进入模式 跨国公司战略联盟 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 贸易型市场进入模式贸易型市场进入模式 产在标境生产输销 产品在目标国境外生产 再运输到销售地 依据实际出口主体分为依据实际出口主体分为 直接出口 间接出口 间接出口 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 直接出口直接出口 通过目标国的代理商或本公司在国外的分 支机构进行出口支机构行 特点 投资大 风险大 可直接取得国际 化经营的经验及时调整化经营的经验 及时调整 主要任务 选择海外市场 选择目标市场 的代表 直接出口的定价 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 直接出口直接出口 直接出口的形式直接出口的形式 1 1企业驻外办事处企业驻外办事处 oror 销售子公司销售子公司1 1 企业驻外办事处企业驻外办事处 or or 销售子公司销售子公司 2 2 卖给国外进口商 卖给国外进口商 3 3 直接卖给最终用户 直接卖给最终用户 4 4通过代理商操作通过代理商操作4 4 通过代理商操作 通过代理商操作 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 间接出口间接出口 制造商通过本国的中间商出口其产品中小制造 制造商通过本国的中间商出口其产品 中小制造 商大多采用间接出口 特点 节省费用风险小 无法获得国际化经营 特点 节省费用 风险小 无法获得国际化经营 的直接经验 信息反馈不及时 无法控制产品进 入国外市场的过程 具体操作方法 利用出口管理公司出口 合作 合作出口 寄生出口 外企驻本国的采购处外企驻本国的采购处 外企驻本国的采购处外企驻本国的采购处 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 代理费收取范例代理费收取范例代理费收取范例代理费收取范例 甲方在全额收汇后 先扣除银行费用 出口运保甲方在全额收汇后 先扣除银行费用 出口运保 费等甲方以外单位收取的各项费用后 费等甲方以外单位收取的各项费用后 按照实际收汇金额扣除美金运费以按照实际收汇金额扣除美金运费以1 1 美 美 元 元 人民币 的比例向乙方结算 人民币 的比例向乙方结算 如实 如实 际结汇日因汇率变动导致甲方损失 则该损失由际结汇日因汇率变动导致甲方损失 则该损失由 乙方承担 乙方承担 并收取并收取 元人民币的代理费 元人民币的代理费 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 出口市场开拓障碍分析出口市场开拓障碍分析 壁壁 关税关税壁壁垒垒 征收高额进口税和各种进口附加税征收高额进口税和各种进口附加税 多边贸易体制框架下 关税下调是趋势 关税 壁垒的作用会渐小壁垒的作用会渐小 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 出口市场开拓障碍分析出口市场开拓障碍分析 壁壁 非关税非关税壁壁垒垒 主要包括 进口配额 进出口禁令 外汇限制 主要包括 进口配额 进出口禁令 外汇限制 绿色贸易 曾在该曾在该行业行业工作 有成功经营的记录工作 有成功经营的记录 熟悉该熟悉该行业行业文化和俗文化和俗 拥有管经验以在特许经营组织中胜任拥有管经验以在特许经营组织中胜任熟悉该熟悉该行业行业文化和习俗文化和习俗 拥有管理经验 可以在特许经营组织中胜任拥有管理经验 可以在特许经营组织中胜任 特许经营者的投入不低于特许经营者的投入不低于3030万美元万美元 接受为期接受为期1212个月左右的培训等个月左右的培训等 麦当劳的收入通过许经营系统 按产品营业额的麦当劳的收入通过许经营系统 按产品营业额的1717 2323 向特许经营 向特许经营麦当劳的收入通过许经营系统 按产品营业额的麦当劳的收入通过许经营系统 按产品营业额的1717 2323 向特许经营 向特许经营 者收取租金 专利权费和服务费 而餐厅的日常业务则由特许经营者来管者收取租金 专利权费和服务费 而餐厅的日常业务则由特许经营者来管 理 理 与肯德基与肯德基2020周的培训时间相比 加盟麦当劳一年的受训时间多了周的培训时间相比 加盟麦当劳一年的受训时间多了2 52 5倍 倍 与肯德基与肯德基2020周的培训时间相比 加盟麦当劳年的受训时间多了周的培训时间相比 加盟麦当劳年的受训时间多了2 52 5倍 倍 麦当劳的麦当劳的3030万美元主要包括餐厅的装修 设备和招牌等 但不包括经营场万美元主要包括餐厅的装修 设备和招牌等 但不包括经营场 所的租金和员工费用 肯德基的所的租金和员工费用 肯德基的800800万元 万元 200 800200 800万元万元RMBRMB 中已包括 中已包括 了餐厅租金在内的所有启动资金了餐厅租金在内的所有启动资金了餐厅租金在内的所有启动资金 了餐厅租金在内的所有启动资金 麦当劳的聪明之处就是将店铺的租金分摊至特许后的每一个月 而非像肯麦当劳的聪明之处就是将店铺的租金分摊至特许后的每一个月 而非像肯 德基那样一次付清虽然最终的总额可能相差不大 但少将近三分之二的前德基那样一次付清虽然最终的总额可能相差不大 但少将近三分之二的前 期投入对投资者而言显然更易接受期投入对投资者而言显然更易接受期投入对投资者而言显然更易接受 期投入对投资者而言显然更易接受 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 国外服装品牌纷纷收回代理权国外服装品牌纷纷收回代理权国外服装品牌纷纷收回代理权国外服装品牌纷纷收回代理权 20092009 0404 0101 当中国市场成为国际品牌的主要利润增长点后 大牌当中国市场成为国际品牌的主要利润增长点后 大牌 们开始了抛弃代理商的行动 以更深入的渗透方式挖们开始了抛弃代理商的行动 以更深入的渗透方式挖们开始了抛弃代理商的行动 以更深入的渗透方式挖们开始了抛弃代理商的行动 以更深入的渗透方式挖 掘中国这块巨大的蛋糕 它们此时更愿意以开设直营掘中国这块巨大的蛋糕 它们此时更愿意以开设直营 店的方式进入中国的一线城市 一个个品牌代理权由店的方式进入中国的一线城市 一个个品牌代理权由 此被收回此被收回此被收回 此被收回 如如ZegnaZegna日前透露 日前透露 20092009年将在中国开设年将在中国开设6 6家店铺 家店铺 并收回并收回1010家店的代理权从而达到家店的代理权从而达到6464家直营店的规家直营店的规并收回并收回1010家店的代理权 从而达到家店的代理权 从而达到6464家直营店的规家直营店的规 模 同时 品牌商模 同时 品牌商COACHCOACH从去年开始就在逐步收回从去年开始就在逐步收回 门店指挥权 今年门店指挥权 今年3 3月完成了对内地月完成了对内地1717家店铺的交易 家店铺的交易 门店指挥权 今年门店指挥权 今年3 3月完成了对内地月完成了对内地1717家店铺的交易 家店铺的交易 曾有某服装代理商这样对品牌商开玩笑地说 产品是曾有某服装代理商这样对品牌商开玩笑地说 产品是 你的 顾客也是你的你的 顾客也是你的 认牌上门认牌上门 忙了几年 现在发 忙了几年 现在发你的 顾客也是你的你的 顾客也是你的 认牌上门认牌上门 忙了几年 现在发 忙了几年 现在发 现 连 我 都是你的现 连 我 都是你的 真不知道 在你们眼里 我真不知道 在你们眼里 我 的分量是不是就是那么几个网点 几十排货架的分量是不是就是那么几个网点 几十排货架 一年一年 年的合同签下去我的明天是什么年的合同签下去我的明天是什么 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 一年的合同签下去 我的明天又是什么呢一年的合同签下去 我的明天又是什么呢 服务合同模式服务合同模式 咨询务咨询务 工程工程咨询咨询服服务务 委托者提出明确的授权范围 研究问题的重点 委托者提出明确的授权范围 研究问题的重点 由咨询公司提供报价 双方签订合同 最后由 提供咨询服务的跨国公司向东道国委托者提出提供咨询服务的跨国公司向东道国委托者提出 建设方案 服务范围 行业规划 地区发展规划服务范围 行业规划 地区发展规划 工程设计 可行性研究与改进等 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 津滨轻轨工程运营咨询服务协议津滨轻轨工程运营咨询服务协议津滨轻轨工程运营咨询服务协议津滨轻轨工程运营咨询服务协议 20022002 9 9 4 4 滨海快速公司与香港地铁和美国木百诚公司滨海快速公司与香港地铁和美国木百诚公司 的联合体签订了的联合体签订了 津滨轻轨工程运营咨询津滨轻轨工程运营咨询的联合体 签订了的联合体 签订了 津滨轻轨工程运营咨询津滨轻轨工程运营咨询 服务协议服务协议 木百诚公司将在接口管理 设备管理等方面木百诚公司将在接口管理 设备管理等方面 为津滨轻轨工程提供帮助 为津滨轻轨工程提供帮助 香港地铁公司将在运营管理公司的组织架构香港地铁公司将在运营管理公司的组织架构 的建立 有关管理规章制度文本的编制 运的建立 有关管理规章制度文本的编制 运的建有关管规章制度文本的编制运的建有关管规章制度文本的编制运 营管理人员的培训以及试运营 运营一年后营管理人员的培训以及试运营 运营一年后 的实际管理等方面为津滨轻轨工程提供服务 的实际管理等方面为津滨轻轨工程提供服务 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 实津滨实津滨 服务合同模式服务合同模式 销商务销商务 销销售与售与商商业服业服务务 服务范围 商标 广告 包装 保管 运输 服务范围 商标 广告 包装 保管 运输 销售技术 售后服务出口商品关税 出口服务 管理咨询服务管理咨询服务 管理咨询服务管理咨询服务 协助东道国企业制定生产计划 改进企业质量 管理改善劳动关系提供加强其财务管理管理 改善劳动关系 提供加强其财务管理 行销管理的方案 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 设施合同或生产合同设施合同或生产合同 过代式在生产 通过代理的方式在国外生产 优越性 优越性 不必在海外进行设备投资 避免卷入劳资纠纷 避免卷入劳资纠纷 节约国际化经营的成本 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 投资型市场进入模式投资型市场进入模式 营模式营模式 独资经独资经营模式营模式 合资经营模式合资经营模式合资经营模式合资经营模式 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 独资经营模式独资经营模式 分公司分公司 OAffili t 分公司分公司 Overseas Affiliate 不具有法人资格 对母公司纳税有一定优惠 汇出红利时不必缴预扣税汇出红利时不必缴预扣税 子公司 子公司 Wholly Owned Subsidiary 独立的企业法人 独立的企业法人 财务独立 可不将红利汇到母公司 而汇到避 税的另一子公司税的另子公司 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 独资经营模式的好处独资经营模式的好处 免生产 避免外部生产失效 形成垂直一体化或水平一体化的内部结形成垂直体化或水平体化的内部结 构 避免东道国在经营方面的干扰因素 避免东道国在经营方面的干扰因素 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 合资经营模式合资经营模式 本特本特 基基本特本特征征 投资者至少来自两个或更多国家或地区投资者至少来自两个或更多国家或地区 新企业具有独立的法人地位 投资各方按股权份额分享利润分担亏损 投资各方按股权份额分享利润 分担亏损 根据协议 合同 章程建立管理组织机构 共 同管理企业同管理企业 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 跨国公司采用合资方式的优点跨国公司采用合资方式的优点 比独资经营更容易进入东道国减少或避 比独资经营更容易进入东道国 减少或避 免政治风险 享受对外资的优惠 还获得国民待遇 可以利用东道国合伙者取得生产经营所需 可以利用东道国合伙者取得生产经营所需 的资源 对于拥有技术优势的跨国企业还增加了 对于拥有技术优势的跨国企业 还增加了 母国产品的出口 销售市场稳定 销售市场稳定 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 跨国公司采用合资经营方式的缺 点 与当地企业容易在经营目标 盈利分配上发生冲 突 为了维护与合资企业合伙人的最初协议 而不考 虑长期利润或成本问题 而最初的当地合伙人可 能由于不再努力而失去当初拥有的某些优势 专有技术信息泄露的风险也会降低收益专有技术信息泄露的风险也会降低收益 合资企业的控制问题会影响企业的业绩 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 东道国采用合资方式的优点东道国采用合资方式的优点 弥补东道国资金不足不增加债务负担 弥补东道国资金不足 不增加债务负担 节省了资金和外汇支出 使外方关心负责投资项目 加强合作和协调 引进国外的先进技术加快国内技术进步 引进国外的先进技术 加快国内技术进步 可以学习国外先进的管理方法和经验 帮助东道国企业打入国际市场 帮助东道国企业打入国际市场 扩大东道国的就业机会 促进东道国经济发展 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 押宝 新能源 押宝 新能源 通用在华独资 合资两翼齐动通用在华独资 合资两翼齐动 2007 10 302007 10 30 为应对来自能源环境的挑战以及丰田等新老对手的竞为应对来自能源环境的挑战以及丰田等新老对手的竞 争通用汽车公司启动了项专注于前瞻技术的中国争通用汽车公司启动了项专注于前瞻技术的中国争 通用汽车公司启动了一项专注于前瞻技术的中国争 通用汽车公司启动了一项专注于前瞻技术的中国 战略战略 独资建 新能源 科研中心独资建 新能源 科研中心主要从事汽车能源与主要从事汽车能源与 独资建 新能源 科研中心独资建 新能源 科研中心 主要从事汽车能源与 主要从事汽车能源与 环境友好方面前瞻性技术的基础研究 负责将北美的环境友好方面前瞻性技术的基础研究 负责将北美的 前瞻性技术基础研究经验和技术引入中国 以协助中前瞻性技术基础研究经验和技术引入中国 以协助中前瞻性技术基础研究经验和技术引入中国 以协助中前瞻性技术基础研究经验和技术引入中国 以协助中 国解决能源与环保问题 国解决能源与环保问题 合资建车用能源技术研发中心 合资建车用能源技术研发中心 和上汽集团联手清和上汽集团联手清合资建车用能源技术研发中合资建车用能源技术研发中和汽集团联手清和汽集团联手清 华大学 建立中国车用能源技术研发中心 可以把通华大学 建立中国车用能源技术研发中心 可以把通 用汽车及上汽 中国的高等院校以及政府机构所拥有用汽车及上汽 中国的高等院校以及政府机构所拥有 的最佳资源整合在起的最佳资源整合在起的最佳资源整合在一起的最佳资源整合在一起 通过合作和充分运用现有资源 通用汽车前瞻技术科通过合作和充分运用现有资源 通用汽车前瞻技术科 研中心和车用能源技术研发中心将有助于应对研中心和车用能源技术研发中心将有助于应对能源与能源与 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 研中心和车用能源技术研发中心将有助于应对研中心和车用能源技术研发中心将有助于应对能源与能源与 环境的巨大挑战与机遇环境的巨大挑战与机遇 由合资向独资公司演变由合资向独资公司演变由合资向独资公司演变由合资向独资公司演变 19881988年年8 8月月1818日 美国宝洁先与广州肥皂厂 香港和记黄埔 中国 日 美国宝洁先与广州肥皂厂 香港和记黄埔 中国 有限公司及广州经济技术开发区建设进出口贸易公司共同成立了其在有限公司及广州经济技术开发区建设进出口贸易公司共同成立了其在有限公司及广州经济技术开发区建设进出口贸易公司共同成立了其在有限公司及广州经济技术开发区建设进出口贸易公司共同成立了其在 中国的第一家合资企业中国的第一家合资企业 中美港合资广州宝洁有限公司 陆续在广中美港合资广州宝洁有限公司 陆续在广 州 北京 上海 成都 天津等地设有十几家合资 独资企业 州 北京 上海 成都 天津等地设有十几家合资 独资企业 19981998年年1212月广州轻工集团属下子公司广州浪奇实业股份公司将所月广州轻工集团属下子公司广州浪奇实业股份公司将所 19981998年年1212月 广州轻工集团属下子公司广州浪奇实业股份公司 将所月 广州轻工集团属下子公司广州浪奇实业股份公司 将所 持有的广州宝洁属下子公司广州宝洁洗涤用品有限公司持有的广州宝洁属下子公司广州宝洁洗涤用品有限公司12 12 的股份 的股份 全部转让给宝洁和记黄埔有限公司全部转让给宝洁和记黄埔有限公司 年年 月月日宝洁 中国 有限公司已提前终止与北京日化厂日宝洁 中国 有限公司已提前终止与北京日化厂 20002000年年9 9月月1010日 宝洁 中国 有限公司已提前终止与北京日化二厂日 宝洁 中国 有限公司已提前终止与北京日化二厂 的合资合作 将合资企业北京熊猫宝洁公司转化为外商独资企业 的合资合作 将合资企业北京熊猫宝洁公司转化为外商独资企业 20012001年年1010月月8 8日 广州浪奇发布公告 将公司持有的广州浪奇宝洁有日 广州浪奇发布公告 将公司持有的广州浪奇宝洁有 转转限公司的限公司的22 22 股份分别转让 使公司持股降至股份分别转让 使公司持股降至18 18 20022002年 中外合资广州宝洁有限公司 也将逐步过渡为外商独资企业 年 中外合资广州宝洁有限公司 也将逐步过渡为外商独资企业 广州市政府已原则同意转让该公司的全部中方股份 目前 中外合资广州市政府已原则同意转让该公司的全部中方股份 目前 中外合资 广州宝洁有限公司合资结构已变为外方持股广州宝洁有限公司合资结构已变为外方持股99 99 而中方仅象征性的 而中方仅象征性的 持股持股1 1 宝洁公司将以宝洁公司将以1818亿美元收购其在亿美元收购其在P GP G和记黄埔有限公司中和记黄埔有限公司中20 20 剩余股剩余股 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 份 份 由首选独资转为合资由首选独资转为合资 汽车汽车零部件外资 异零部件外资 异由首选独资转为合资由首选独资转为合资 汽车汽车零部件外资 异零部件外资 异 动 动 动 动 2007 06 182007 06 18 年度中国汽车零部件百强中外商独资企业有年度中国汽车零部件百强中外商独资企业有个个 20052005年度中国汽车零部件百强中 外商独资企业有年度中国汽车零部件百强中 外商独资企业有2020个个 之多 当年 投资零部件企业的外商之多 当年 投资零部件企业的外商68 68 选择了独资 选择了独资 20062006年上半年生产汽车零部件的跨国公司在中国的投资年上半年生产汽车零部件的跨国公司在中国的投资 20062006年上半年 生产汽车零部件的跨国公司在中国的投资年上半年 生产汽车零部件的跨国公司在中国的投资 额达到额达到130130亿元 投资领域涉及发动机 底盘 变速箱 亿元 投资领域涉及发动机 底盘 变速箱 汽车电子元件等 其中 汽车电子元件等 其中 90 90 以上的新项目属于独资企业 以上的新项目属于独资企业 汽车电子元件等 其中 汽车电子元件等 其中 90 90 以上的新项目属于独资企业 以上的新项目属于独资企业 20072007年一季度投产的外资零部件企业中 除个别项目如生年一季度投产的外资零部件企业中 除个别项目如生 产自动变速箱核心部件的本田佛山变速箱厂仍坚持外商独产自动变速箱核心部件的本田佛山变速箱厂仍坚持外商独产自动变速箱核心部件的本田佛山变速箱厂仍坚持外商独产自动变速箱核心部件的本田佛山变速箱厂仍坚持外商独 资外 大部分项目选择了合资 资外 大部分项目选择了合资 一家由外方控股 生产世界最先进汽油发动机的工厂 正一家由外方控股 生产世界最先进汽油发动机的工厂 正 在酝酿将股比调整为在酝酿将股比调整为5050对对5050 并由中外合资整车厂管理 并由中外合资整车厂管理 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟 通常指不同企业间 可能是竞争对手 采通常指不同企业间 可能是竞争对手 采 取非股权取非股权的的合作模式合作模式取非权取非权作模式作模式 该合作是建立在共享重要信息 资产和技该合作是建立在共享重要信息 资产和技 术基础上的可能会在过程中失去专有技术基础上的可能会在过程中失去专有技术基础上的 可能会在过程中失去专有技术基础上的 可能会在过程中失去专有技 术术 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟 类类 类型类型 分销联盟 例如共享分销网络分销联盟 例如共享分销网络分销联盟 例如共享分销网络分销联盟 例如共享分销网络 制造联盟 充分利用多余的产能制造联盟 充分利用多余的产能 研发联盟保持进步形成行业标准降低投研发联盟保持进步形成行业标准降低投 研发联盟 保持进步 形成行业标准 降低投研发联盟 保持进步 形成行业标准 降低投 入与分担风险入与分担风险 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 分销联盟分销联盟 波导与西门子移动战略联盟共同波导与西门子移动战略联盟共同 宣布全面启动宣布全面启动 2004 6 23 2004 6 23 为实向中市的度将利波在全为实向中市的度将利波在全 为实现向中国市场的深度渗透 西门子将利用波导在全国为实现向中国市场的深度渗透 西门子将利用波导在全国 3000030000家零售店家零售店 点点 的销售网络销售西门子手机 的销售网络销售西门子手机 为进步提升技术实力波导将利用西门子移动向其开放为进步提升技术实力波导将利用西门子移动向其开放 为进一步提升技术实力 波导将利用西门子移动向其开放为进一步提升技术实力 波导将利用西门子移动向其开放 的领先的手机开发平台 为中国市场开发具有自主外型设的领先的手机开发平台 为中国市场开发具有自主外型设 计 软件和用户界面的波导品牌手机 计 软件和用户界面的波导品牌手机 计 软件和用户界面的波导品牌手机 计 软件和用户界面的波导品牌手机 除了上述合作外 依照将手机向海外市场渗透的市场策除了上述合作外 依照将手机向海外市场渗透的市场策 略 波导将凭借西门子在国际市场的优势 帮助波导手机略 波导将凭借西门子在国际市场的优势 帮助波导手机略 波导将凭借西门子在国际市场的优势 帮助波导手机略 波导将凭借西门子在国际市场的优势 帮助波导手机 开拓海外市场 目前主要将目标定在了俄罗斯为代表的东开拓海外市场 目前主要将目标定在了俄罗斯为代表的东 欧市场以及印度为代表的东南亚市场 欧市场以及印度为代表的东南亚市场 此外 双方在此战略联盟的基础上不排除进一步合作的可此外 双方在此战略联盟的基础上不排除进一步合作的可 能 能 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 星空联盟星空联盟 STAR ALLIANCESTAR ALLIANCE 星空联盟星空联盟 STAR ALLIANCESTAR ALLIANCE 年年 月月加拿大航空德国汉莎航空北欧航空加拿大航空德国汉莎航空北欧航空 19971997年年5 5月月 加拿大航空 德国汉莎航空 北欧航空 加拿大航空 德国汉莎航空 北欧航空 泰国国际航空 美国联合航空创建星空联盟 泰国国际航空 美国联合航空创建星空联盟 目前的星空联盟成员已发展到目前的星空联盟成员已发展到2626个成员航空公司个成员航空公司 目前的星空联盟成员已发展到目前的星空联盟成员已发展到2626个成员航空公司 个成员航空公司 是迄今为止历史最悠久 全球规模最大的航空策略联是迄今为止历史最悠久 全球规模最大的航空策略联 盟 盟 盟 盟 合作方式包括了扩大代码共享 合作方式包括了扩大代码共享 CodeCode SharingSharing 规 规 模 常旅客计划的点数分享 航线分布网的串连与飞模 常旅客计划的点数分享 航线分布网的串连与飞模 常旅客计划的点数分享 航线分布网的串连与飞模 常旅客计划的点数分享 航线分布网的串连与飞 行时间表的协调 在各地机场的服务柜台与贵宾室共行时间表的协调 在各地机场的服务柜台与贵宾室共 享 与共同执行形象提升活动 享 与共同执行形象提升活动 原本是跨公司的转机也视为是同一家公司内部航线的原本是跨公司的转机也视为是同一家公司内部航线的 衔接 因此在票价上有更多优惠 衔接 因此在票价上有更多优惠 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 研发联盟研发联盟研发联盟研发联盟 波音公司和波音公司和公司在纽约宣布结成战略联盟共同致力公司在纽约宣布结成战略联盟共同致力 波音公司和波音公司和IBMIBM公司在纽约宣布结成战略联盟 共同致力公司在纽约宣布结成战略联盟 共同致力 于开发陆基和天基系统以增强美国的军事通信 情报和国于开发陆基和天基系统以增强美国的军事通信 情报和国 土安全能力这个市场大约价值土安全能力这个市场大约价值20002000亿美元亿美元土安全能力 这个市场大约价值土安全能力 这个市场大约价值20002000亿美元 亿美元 2004 9 202004 9 20 思科与富士通成战略联盟思科与富士通成战略联盟 共同开发下一代高端路由器共同开发下一代高端路由器思科与富士通成战略联盟思科与富士通成战略联盟 共同开发下代高端路由器共同开发下代高端路由器 2004 12 14 2004 12 14 葛兰素史克与葛兰素史克与 OncoMed Pharmaceuticals OncoMed Pharmaceuticals 结成战略联盟 结成战略联盟 葛兰素史克与葛兰素史克与 O coedaaceut ca sO coedaaceut ca s 结成战略联盟 结成战略联盟 共同开发肿瘤干细胞抗体疗法共同开发肿瘤干细胞抗体疗法 2007 12 13 2007 12 13 英特尔携手诺基亚 强强联合创MID新时代 2009 06 23 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 进入模式选择影响因素进入模式选择影响因素 跨在跨在 跨跨国公司的内国公司的内在在因素因素 技术水平 一般用R D来衡量 技术水平 般用 来衡量 产品年龄 产品在母公司战略中所占的地位 产品在母公司战略中所占的地位 商标与广告开支 对外直接投资的固定成本 企业的国际经营经验企的国际经营经验 上海大学管理学院 王振源上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan 进入模式选择影响因素