时代光华课程：如何制定与管理策略性营销计划.doc

学习课程：如何制定与管理策略性营销计划单选题1.我们在企业推行“全员营销”的概念，就是要： 回答：错误 1. A 公司所有的资源都集中起来去做营销 2. B 在公司内部保障业务员的地位和利益分 3. C A和B都正确 4. D A和B都不正确 2.一个公司的各个部门在问题面前相互推卸责任，反应了这家公司缺乏： 回答：正确 1. A 团队合作精神 2. B 有效的管理机制 3. C 认真工作的态度 4. D 计划执行力 3.企业可以通过下面哪一种途径来提炼产品的卖点： 回答：正确 1. A 从功能品质去寻找卖点 2. B 从用途和价格上去寻找卖点 3. C A和B都正确 4. D A和B都不正确 4.下面关于“第一品牌”的产品理解正确的是： 回答：正确 1. A 在企业多元化的产品群中，最具优势的产品就是第一品牌的产品 2. B 第一品牌的产品往往利润率最高 3. C 第一品牌的产品往往是企业占据消费者印象的杀手锏 4. D 以上都正确 5.销售人员常常会羡慕别的公司待遇好，要想有效的解决这个问题，销售经理应该： 回答：正确 1. A 在新员工入职时，不仅向他介绍公司的各种美好方面，还要适当的给他打预防针，告诉他公司存在的一些问题 2. B 定期检查员工的思想，防止出现这种情况 3. C 对于有这种思想的员工一律开除 4. D 放任自流，不必干涉 6.如果一个企业刚刚起步，规模比较小，这个企业最好采用哪种类型的销售组织： 回答：错误 1. A 简单型 2. B 职能型 3. C 地区型 4. D 复合型 7.下面哪一项是销售经理的职责： 回答：正确 1. A 自己业务突出 2. B 带领下属创造业绩 3. C 强化团队合作，提高团队能力 4. D 以上都包括 8.一家化妆品公司在商场门口邀请顾客填写调查问卷，这种调研属于哪种方式： 回答：正确 1. A 问卷调研 2. B 访谈调研 3. C 座谈调研 4. D 随即调研 9.下面哪一项属于整合营销的观点： 回答：错误 1. A 营销是部门的功能 2. B 顾客需要什么，我们就生产什么 3. C 营销就是简单的销售 4. D 注重大众媒体，比如电视、报纸、广播、路牌等 10.要想避免营销经理成为“众矢之的”，应该改变哪些观念： 回答：正确 1. A 重新认识全员营销 2. B 重新认识团队精神 3. C 重新认识压力管理 4. D 以上都包括 11.喜力啤酒在饭馆很少看到，主要在卡拉OK厅、夜总会、舞厅等场所销售，因为这些场所的消费价格高、销量大，喜力啤酒的卖点是： 回答：正确1. A 销售价格 2. B 销售途径 3. C 产品质量 4. D 目标消费群 12.销售经理对销售人员负有哪些责任： 回答：正确 1. A 传授给销售人员成功的经验和教训 2. B 帮助他们进行职业生涯规划 3. C 指导他们怎样做业务 4. D 以上都包括 13.某企业主要根据地区分类来编制销售组织，这个企业的销售组织属于： 回答：正确 1. A 简单型的销售组织 2. B 职能型的销售组织 3. C 地区型的销售组织 4. D 复合型的销售组织 14.诺基亚不像一些别的品牌，各种家电都做，而是专做手机，诺基亚采取的产品策略是： 回答：错误 1. A 产品群策略 2. B 重点产品策略 3. C 先锋官策略 4. D 专一化策略 15.制定计划应该遵循下