四川国药老肯新合力医疗灭菌有限公司.pptx

四川国药老肯新合力医疗灭菌有限公司 医疗消毒供应领域唯一的综合服务平台型企业 一 公司基本情况企业简介 四川国药老肯新合力医疗灭菌有限公司是由老肯控股 主导 联合中国医疗器械有限公司 国药器械 全球最大的消毒外包服务商 英国新合力集团共同组建的 专注于医疗消毒供应领域的综合服务平台型公司 公司一方面在全国投资建设管理区域化第三方医疗消毒外包服务项目 同时为行业 其他投资主体和医院 在消毒供应中心领域提供一揽子的平台化综合服务方案 目前公司已经成功投资并管理运行的成都市区域化消毒供应中心 是中国目前最大 标准最高和服务功能最为齐全的区域化三方消毒中心 同时也是公司的示范性旗舰项目和对外合作的参观展示基地 公司旨在推动医疗消毒供应行业的规范化 系统化 标准化和多元化发展格局 并引领行业发展趋势 构建覆盖广泛 统一标准 统一管理和规模集群的医疗消毒供应服务产业体系 二 行业基本情况 定义 消毒供应中心项目 是指消毒外包服务提供商或医院 按照国家卫计委强制性操作规范及质量标准 WS 310 简称 两规一标 通过购置土地自建厂房 或依托医院现有场所 或租赁现有厂房等形式修建 管理的标准化消毒供应中心 为区域内多家医疗卫生机构提供区域性 长期性以及符合的第三方性质的医疗清洗 消毒 灭菌及物流配送服务为区域化第三方消毒供应中心 二 行业基本情况行业简介 业务范围 1 为医疗可重复使用的手术器械进行清洗 包装及高温蒸汽灭菌 2 被服和敷料的灭菌 3 低温灭菌服务 过氧化氢低温等离子和环氧乙烷低温灭菌 4 一次性医用耗材和无菌用品供应 5 内窥镜消毒供应服务及院内管理服务 6 医疗器械的维护 保养 7 外来租赁器械 骨科植入物 的灭菌服务 8 手术器械回收和转运配送 9 消毒灭菌整个过程的质量追溯管理 10 常规手术器械 内窥镜和骨科器械的租赁服务 消毒供应中心 CSSD 二 行业存在问题医院面临的挑战 二 行业存在问题政府面临的挑战 政府机构 二 行业存在问题行业机会 三 行业解决方案行业平台 四 行业发展机遇政策背景 2013年9月28日 国务院关于促进健康服务业发展的若干意见 国发 2013 40号 发布 意见明确鼓励发展第三方健康医疗外包服务 同时根据新医疗改革方针 合理配置医疗资源 引进资本加大对国家医疗体系的投入 发展基层医疗保障体系 及提高医疗质量 也是本次医疗改革的重点 国家目前推进的分级诊疗 要求80 左右的基础医疗服务要转向基层医院 势在必行的是要求基层医疗资源的共建和共享 区域化第三方消毒外包服务中心作为重要的基础性医疗资源的供应平台 其对现有医疗资源的重要升级和补充 以及资源共享 均衡配置的特点与国家医改的方向高度契合 2015年9月1日 国务院总理李克强主持召开国务院常务会议 明确指出 整合消毒供应等医疗资源 促进优质医疗资源下沉 提高基层医疗服务能力 在国家层面再一次强调和明确推进区域化消毒供应模式的重要意义 四 行业发展机遇市场背景 市场参与主体的多元化 2012 2015年开始 成都 南京 武汉 长沙 苏州 天津 温州等省会城市陆续出现企业化的区域化消毒供应外包服务项目 参与主体同时呈现多元化格局 行业进入资本投入加速期 这表明随着医院以及卫生主管部门服务外包意识和认识的提升 中国在逐渐接受消毒外包模式 四 行业发展机遇市场趋势 分级诊疗以及国家对基层医疗机构服务能力建设的强化 区域医疗资源共享成为趋势 20 的三级医院 50 左右的二级医院 以及大量的二级以下和基层医疗机构不具备消毒供应能力 市场缺口明显 从 年到 年 中国非公立医疗机构数在全国医院总数的占比由 增加到 中国民营医院总数首次突破万接近一半 四 行业发展机遇市场趋势 2014年10月13日 全球最大的感控设备制造商之一美国斯泰瑞 Steris 公司宣布以发行现金 发行股份的方式并购全球最大的医疗消毒外包服务提供商新合力 SynergyHealth 2015年11月2日 斯泰瑞宣布正式完成该项并购 未来 公司主营业务将由原来的感控设备制造转型为消毒外包服综合务商 从此次并购数据可以看出 消毒外包业务的估值远高于感控设备制造业务 38VS24 并购受到投资者的欢迎 斯泰瑞公司估值从24倍迅速上涨到38倍 斯泰瑞公司作为行业硬件制造商 通过全面收购服务运营商 实现其由硬件厂商向服务商的战略转型 两大行业巨头的整合 代表着行业的发展方向和趋势 也预示着在中国广阔的市场上 将催生出敢于拥抱趋势和尊重行业规律的优秀企业成为行位领导品牌 四 行业发展机遇战略结论 1 政府鼓励 医改推动和市场认知将加速消毒外包服务产业的快速发展 2 行业巨头的战略选择具有强烈的行业发展趋势启示意义 3 参与市场主体的多元化和去行业化 去专业化背景催生对有资源整合能力和专业技术的平台服务商的发展 行业启示顺势而为 构建全国性的消毒外包服务项目体系 分享消毒服务业蛋糕 整合平台 为包括医疗机构及参与企业提供全领域的整体服务解决方案 我们对行业的价值构建自有消毒外包服务项目体系 同时向整个行业参与者提供全领域方案 五 公司发展战略战略定位 五 公司发展战略战略目的 市场扩容的现实需求消毒供应核心硬件制造商尽管在行业中扮演重要角色 但是单纯的硬件生产和销售 无法突破市场规模有限的瓶颈 且没法充分发挥在行业中的主导优势和资源整合能力 市场激烈竞争的差异化战略目前行业技术没有革命性突破 竞争对手数量增加 产品差异化缩小 加上国内外品牌竞争剧烈 对市场占有 利润贡献影响很大 战略上的差异化竞争势在必行 新业务形态的战略选择区域化消毒外包服务业是未来的发展趋势 未来势必引流目前院内业务 公司必须适应趋势 抢抓机遇 提前布局 奠定地位 迅速占领市场是新业务显著特点根据对未来市场的判断 未来的2 3年 重点城市及重点项目的争夺将进入白热化的状态 另外 此项目有明显的地域特征 以及市场客户相对固定的特点 一旦竞争对手进入到某一区域 其他竞争对手很难在当地植入项目 很容易形成市场阻隔 迅速占领重点市场是公司必须做出的选择 五 公司发展战略战略定位 战略定位 医疗消毒供应领域唯一的综合服务平台型企业依托平台公司 带动老肯医疗从传统的硬件制造商向综合服务平台商转型 战略目的分为四个层面 突破硬件市场空间瓶颈 差异化规避市场竞争激烈 培育公司新的消毒外包服务体系 构建公司整体服务型业务模式 六五三 战略六个平台 打造和完善消毒供应中心项目投资平台 采购供应平台 体系管理平台 咨询管理平台 人才培训平台 信息数据平台 五种模式 形成自行投资管理 院内托管运行 咨询管理输出 集中采购供应 项目整体承建等五种主要业务模式向行业参与主体和医院提供综合型的平台服务 三个阶段 第一阶段 率先在包括北京 上海 广州 深圳 天津 成都 长沙 武汉等在内全国重点城市先行投资建设项目 与这些城市的代表性医院强化合作 布局重要区域的 具有地域示范性和医院客户示范性功能的旗舰型项目 第二阶段 通过多个示范性项目的建立 强化市场对老肯医疗在服务外包行业的品牌信赖度 逐渐由投资建设 转为与数量更多的重点医院合作院内托管消毒供应中心模式 进一步强化老肯医疗旗下区域化消毒外包服务项目的数量 并形成一定的市场规模 第三阶段 通过自建和托管项目的成功运作 树立老肯医疗在行业的领导者地位 并通过平台的品牌输出 管理输出和采购输出 为其他非平台投资型项目或医院自建消毒供应中心提供服务 五 公司发展战略平台价值 六 公司战略优势股东介绍 老肯医疗 世界知名 中国一流的消毒灭菌综合服务提供商 新三板上市企业 834611 拥有覆盖全国的营销网络和丰富的医院终端资源 新合力集团 全球最大的医院消毒灭菌外包服务供应商 英国伦敦证券市场250主板上市 股票代码 SYR L 的跨国集团 国药器械 隶属于国务院国资委直接管理的中国最大的医药健康产业集团中国医药集团总公司 拥有强大的经济实力及良好的政府背景 三方股东各自优势明显 互补性极强 且对行业发展趋势信心坚定 理念及战略规划高度一致 三者联合 将整合行业品牌资源 市场资源 专业资源和运营经验 占尽行业制高点 有力推动平台公司战略目标的实现 六 公司的战略优势战略资源 1 专业的团队资源拥有行业顶尖的专家资源为学术引导 以及具有丰富专业背景和管理经验的技术团队和管理团队 2 全领域的采购供应平台已经完成感控行业所有相关设备 设施 耗材及信息化系统的供应商资源平台 并具备明显的品质和价格优势 并提供行业的一站式采购和供应服务 3 行业唯一的标准化管理及质控体系已经完成消毒中心标准化的管理运行及质控体系的建立 为项目的标准化管理 标准化复制和标准化输出提供坚实基础 4 行业唯一的消毒供应领域的信息数据平台已经完成开发适合中国国情 并可以支撑所有项目质量追溯管理和数据储存及管理平台 为行业监管 项目运行 财务分析 数据开发 器械租赁 远程管控奠定了信息化平台基础 5 行业唯一的企业化职业人才培训学校国内首家以企业主到和运作的 专门针对消毒供应中心专业领域的标准化管理和操作人员培训机构 以及完善的培训教学体系 确保人才供给的标准化和持续性 6 高度融合的股东资源优势三方股东 各自优势明显 三者融合 平台公司共享品牌资源 市场资源 专业资源和运营经验 占尽行业制高点 七 行业市场规模市场空间 医院数量来源 国家卫生和计划生育委员会网站 2015年9月底 重要结论1 中国消毒供应供应业务年度市场规模约288亿元 未来5年市场空间超过1440亿 2 消毒外包业务年度市场规模约为190亿元 占整个消毒行业市场比例约为66 3 按照未来5年 企业投资的区域化消毒中心将占据整个消毒外包服务市场60 计算 每个消毒中心收入平均5000万计算 一共需建380个左右 平均每年建设76个