企业家能力, 市场竞争环境和产品特性与企业国际化成长-基于珠江三角洲地区天生国际企业(Born Globals) 的实证研究.doc

企业家能力、市场竞争环境和产品特性与企业国际化成长基于珠江三角洲地区天生国际企业(Born Globals)的实证研究收稿日期：2006年4月基金项目：教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目“经济全球化环境下中国企业集团的成长与重组”(04JZD0018)作者简介：李卫宁（1966），男，山西临汾人，副教授、硕士生导师，主要从事中小企业国际化与战略管理研究，E-mail： 。黄嫚丽（1978-），女，广东汕尾人，讲师、博士，主要从事企业国际化与战略管理，E-mail:huang_。冯社浩（1982-），男，河南濮阳人，硕士，主要从事中小企业国际化研究，E-mail:。李卫宁，黄嫚丽，冯社浩（华南理工大学工商管理学院，广东广州，510640）内容提要：天生国际企业已经成为近年来国际企业的重要现象。20世纪80年代以来，国外许多学术期刊纷纷刊登关于天生国际企业的论文。天生国际企业是创立不久，甚至成立出生之日，就开始国际化经营。本文基于珠江三角洲地区143家天生国际企业的数据，测量了影响企业国际化的三个因素：企业家能力、市场竞争环境与产品特性，并且对三个因素的不同维度对天生国际企业国际化的影响进行了分析。最后，论文还就以后的研究内容和方向提出了建议。关键词：天生国际企业；企业家能力；市场环境；产品特性；国际化中图分类号： 文献标识码： 文章编号：10025766（2007）0400 0一、引言天生国际企业的研究起源于Oviatt（1994）所发表的论文天生国际企业研究综述，文中指出国际化阶段理论关注大型成熟的企业，这些企业走向国际化道路是一个缓慢的、渐进的过程，而天生国际企业却恰恰相反，他们在成立不久，即刻开展国际化经营。学者研究发现，天生国际企业已经存在于许多发达国家和地区，美国、加拿大、澳大利亚、芬兰、丹麦、挪威、以色列、中国台湾等国家或地区均有天生国际企业的存在。但关于发展中国家的天生国际企业的文献还较少，因此有学者提出天生国际企业的研究应该扩展到发展中国家（Alex Rialp,2005）。从现有的文献来看，目前几乎看不到中国大陆天生国际企业方面的研究(赵优珍，2004)。虽然各学者的操作性定义有较大的差异，但整体而言几乎所有研究都采取“在某一时间内，达到某一国际化程度”的标准来定义天生国际企业，时间标准从2年到10年间，国际化程度的最低标准则从5%到25%。本研究认为珠江三角洲地区属于出口导向地区，因此采取相对较为严格的定义，即“公司成立后3年内出口销售收入占总收入的百分比达到或超过20%的即为天生国际企业”。二、理论基础与研究假设推演1、企业家能力企业家背景与特征对天生国际企业的产生与发展有重要的影响（Madsen and Servais，1997）。企业家能力包括对海外市场敏感度强，了解不同国家的市场与文化，拥有国际化经验，全球视野取向强，高风险承受能力，客户关系良好等。经过认真分析，结合对企业访谈的实际情况，本研究采用海外市场敏感度、国际化经验、全球视野取向与风险取向等来测量企业家能力。海外市场存在许多不确定性，但也存在许多机遇（Alex Rialp,Josep Rialp,Knight, 2005），对海外市场中的机遇敏感性强恰恰应该是天生国际企业的企业家具备的能力。企业家对海外市场有敏锐的洞察力，能够发现别人不能觉察到的机遇，为了增加海外市场的敏感度，他们往往会采取很多行动去接触海外市场，比如参加海外市场的展销会，与下游客户联系紧密，经常出国考察等等，正是这些行动，增强了企业家对海外市场的敏感度，使得企业家能够抓住稍纵即逝的机遇，开拓海外市场，因此，本文提出如下命题拟加以验证。H1a：企业家的海外市场敏感度对国际化程度有正面效应。H1b：企业家的海外市场敏感度对国际化速度有正面效应。国际化阶段理论认为，对国际市场了解程度影响企业走向国际市场的速度，因为国际市场不同于与国内市场，不确定程度较高，企业家也缺乏相关的知识（Andersen,1993）。Madsen和Servais（1997）认为企业家的国际化经验能够有效降低企业国际化进程中的不确定性。Bell（1995）对北欧小型计算机软件企业调查后发现，企业家开拓国际市场，很大部分原因是企业家具备国际市场经验。众多学者认为，随着世界经济一体化，现在越来越多的企业管理者会在多国企业工作，他们获得了在不同国家从事贸易的经验，当这些企业家独自创业时，由于路径依赖（Path dependent）的关系，他们仍然会选择海外市场。基于以上分析，本研究提出如下的假设，欲加以验证。H2a：企业家国际化经验对国际化程度有正面效应。H2b：企业家国际化经验对国际化速度有正面效应。天生国际企业的企业家往往把国界视为机会而不是障碍（Mcdougall等，1994；Oviatt等，1995），Rennie(1993)根据其在澳大利亚做的调查提出管理者在企业刚刚成立的时候就把全球市场看成自己的市场；Knight与Cavusgil（1996）认为天生国际企业把全球看作是一个“无国界市场（Borderless Marketplace）”；天生国际企业的管理者把工作的重点放在海外市场，注重来自国外的客户，以全球市场为导向。企业家全球视野取向越强，企业越易走向国际市场。因此，本文提出如下假设，欲加以验证。H3a：企业家全球视野取向对国际化程度有正面效应。H3b：企业家全球视野取向对国际化速度有正面效应。海外市场的成长很大程度上取决于高层管理者如何有效地将内部资源应用于海外市场（Roberts and Senturia，1996）。许多学者同样认为企业家风险取向与天生国际企业出现动因有一定联系（Roberts and Senturia，1996；Oviatt and McDougall 1997），如果企业家对风险没有一个开放的思维，他们就不敢走国际化道路。Moen（2002）认为，管理者的学习能力在企业国际化进程中十分重要，正是管理者讨厌风险以及缺乏对海外市场的了解而导致其学习进度十分缓慢，进而影响企业国际化进程。对于天生国际企业而言，他们更愿意把海外市场认为是机会，而不是国际化阶段理论所认为的风险，这无形中加快了企业国际化步伐。基于以上的分析，本文提出如下命题拟加以验证。H4a：企业家的风险取向对国际化程度有正面效应。H4b：企业家的风险取向对国际化速度有正面效应。2、市场竞争环境 企业成立不久就进行国际化经营，可能是企业家的能力与思维影响的结果，也可能是外部环境的发展对其产生的推力或者拉力的结果。学者（Madsen等，1997；Saarenketo等，2001；Alex Rialp-Criado等，2002；Knight等，1996）认为是经济活动中利基市场的出现，东道国市场狭小，增长潜力有限等推动企业国际化。但在访谈过程中，受访对象不认同这个因素，他们认为中国大陆市场庞大，所处行业在其它国家是看起来属于利基市场，但在中国却是成长期的市场，市场正在进一步扩大。他们反而倾向于认同中国大陆市场上有许多竞争对手，竞争激烈是导致企业国际化的重要因素。所以，我们认为国内市场竞争激烈，企业倾向于出口产品获得更多的利益。基于以上的分析，本文提出下列命题进行验证。 H5a：国内市场竞争环境对国际化程度有正面效应。H5b：国内市场竞争环境对国际化速度有正面效应。3、产品特性对于天生国际企业所处的行业，研究结果出现两种不同的观点。一种观点认为天生国际企业仅仅存在高科技行业（Autio and Sapienza，2000；Bell等，2003；Jones，1999；Sharma and Blomstermo,2003），比如IT行业，生物技术行业。另一种观点认为天生国际企业不仅仅存在于高科技行业，同时也存在于传统行业（Madsen等, 2000；McDougall等, 2003；Moen, 2002；Moen and Servais, 2002）。Madsen（1997）与Andersson（2003）的研究发现，在国内市场较大的国家，天生国际企业往往存在于高科技行业；而在国内市场较小的国家，高科技行业和传统行业都有天生国际企业的出现。中国大陆人口众多，增长潜力大，属于国内市场大的国家，所以，我们认为在中国大陆，天生国际企业主要存在于高科技企业，这些企业主要生产高科技、创新型产品。基于文献的研究，本文提出如下假设加以验证。H6a：高科技产品对国际化程度有正面效应。H6b：高科技产品对国际化速度有正面效应。三、研究结果本研究共收回有效问卷为143份，其中私营企业占一半以上，股份制企业占4.2%，样本中有32.2%是与外资相关的企业，中外合资企业有21家，占14.7%，外商独资企业占到17.5%。1、信度、效度分析企业家能力有四个维度：海外市场敏感度、国际化经验、全球视野取向、风险取向。筛选题目的过程如下，通过对所设计的题目进行主成分因素分析（Principal Component Analysis），用Varimax法进行转轴，将各因素中荷重较低的题目剔除,四个因子的Cronbach系数分别为0.901、0.925、0.920、0.854，均大于0.7，说明变量的设计和结果具有一致性和可信度。市场竞争环境、产品特征、国际化程度的分析过程与企业家能力变量分析过程相同，Cronbach系数为0.777、0.801、0.859，可以接受。国际化速度的测量采用的题目为：企业成立多少年后海外销售额达到总销售额的20%，将年份时间的倒数转换为量尺。3、相关分析表1是企业家能力变量、市场竞争环境变量、产品特性变量与国际化变量的Spearman相关系数矩阵。表中数据显示，天生国际企业国际化程度与速度受到各变量不同程度的影响。海外市场敏感度、国际化经验、全球视野取向、风险取向和市场竞争环境与国际化程度正相关，国际化速度与国际化经验、全球视野取向、风险取向、高科技产品正相关，且在一定水平下显著。表4变量相关系数矩阵海外市场敏感度国际化经验全球视野取向风险取向市场竞争环境高科技产品国际化程度国际化经验0.424*全球视野取向0.193*0.422*风险取向0.1560.218*市场竞争环境0.1480.298*高科技产品0.1250.178*0.0260.955*国际化程度0.315*0.442*0.333*0.188*0.188*0.154国际化速度0.189*0.220*0.269*-0.1420.240*0.109平均值 M5.10964.69274.48404.40574.94934.44574.6397均值标准误差SE0.090260.096080.090950.136280.078830.132100.08249标注差 SD1.079361.140921.079941.547830.942711.500310.98304注：（1）表中只列出了绝对值0.10的系数。（2）* P0.05, *P 0.01 (双尾校验) 4、回归分析相关分析能够分析两变量共同发生变化，但是不能够证明其中一个变量的变化是否由另一变量所引起。回归就能够测量出自变量和因变量之间的线性关系，并能够得到自变量的回归系数，回归系数恰恰是衡量变量之间关系的重要参考指标。本研究的多元回归分析结果如表2所示。表2国际化程度多元回归分析变量国际化程度Model1Model 2Model 3Model 4Model 5Model 6Model 7常数3.085*2.679*3.074*4.049*3.742*4.123*1.072*所有制类型(外商企业1，其他0)0.040-0.0300.0880.0880.1040.0870.007企业家能力海外市场敏感度0.330*0.078国际化经验0.488*0.406*全球视野取向0.369*0.158*风险取向0.181*-0.086市场竞争环境0.160*0.135*高科技产品0.149*0.138R20.1130.2330.1400.0410.0300.0310.321调整后R20.1000.2220.1280.0260.0160.0150.280F值8.806*20.669*11.098*2.676*2.1561.9687.889*变量国际化速度Model8Model 9Model 10Model11Model 12Model13Model14常数4.559*2.975*3.028*3.794*6.430*3.824*4.010*所有制类型(外商企业1，其他0)0.260*0.214*0.272*0.207* *0.241*0.204*0.186*企业家能力海外市场敏感度0.193-1.210国际化经验0.211*0.147全球视野取向0.205*0.185*风险取向0.177*0.057市场竞争环境-0.162*-0.160*高科技产品0.164*0.097R20.0690.1130.1130.0800.0950.0750.169调整后R20.0550.0980.0980.0630.0800.0590.115F值4.690*7.874*7.877*4.933*6.592*4.628*3.111*注：*p0.1,*p0.05,*p0.01模型中采用所有制类型为控制变量，目的是检验企业所有制类型是否对国际化产生影响。外商企业（包括外商独资与合资企业）为“1”，非外商企业为“0”。验证结果表明，外商企业对国际化程度没有显著的影响，但是对国际化速度有显著的影响，这说明外商企业在国际化成长过程中带来了国际化的机会。四、结论与思考基于以上回归分析结果，可知企业家能力在企业国际化成长过程中占有重要的地位。如表3所示，除了假设H1b没有得到支持外，其他关于企业家能力的因素都得到了支持。H5a，H5b都没有得到支持，这可能是因为国内市场竞争程度的加剧，分散了企业在国际市场上的注意力，使得企业不得不更多的关注国内市场，对国内市场投入更多的资源来增加或者保持自己的市场份额，从而影响了海外市场的国际化进程与速度。假设H6a也未得到支持，可见高科技产品并不能使得企业海外市场份额增加，高科技产品对于企业国际化并不是充分条件。本研究的样本来自珠江三角洲地区，珠江三角洲地区已经成为跨国企业的制造中心，这些企业多为外向国际化企业。调查样本中有39.2%的为外商投资企业，有52%的企业是为跨国公司提供配套或委托加工的，国内市场竞争环境并未对这些企业的国际化产生显著影响。 由于时间与经费的限制，样本数量还是偏少，有待在今后的研究中加以完善。本研究在影响天生国际企业国际化成长的因素方面得出了重要的结论，但仍存在一些不足之处。本文的主要贡献是通过细分企业家因素、产品因素与市场因素，初步建立了天生国际企业国际化成长分析框架，并通过实证的方法进行了验证，但我们认为以下问题值得进一步探讨与分析。1.本文没有分析各变量在不同行业、不同性质企业甚至不同地区的对国际化的影响。2.本文的样本均来自珠江三角洲地区，今后还可以选择长江三角洲地区或及其它地区进行研究，也可以针对不同地区进行比较研究，这或许是天生国际企业将来的一个重要的研究方向。参考文献：（1）Alex Rialp-Criado,Josep Rialp-Criado,Gary A.Knight. The phenomenon of early internationalizing firms: what do we know after a decade(1993-2002) of scientific inquiry. International Business ReviewJ, 2005（14）（2）Bell, J. The internationalization of small computer software firms: A further challenge to stage theories.European Journal of MarketingJ, 1995（29）（3）Bell, J., McNaughton, R., Young, S., & Crick, D. Towards an integrative model of small firm internationalization. Journal of International EntrepreneurshipJ,003（1)（4）Knight, G. A., & Cavusgil, S. T. The born global firm: A challenge to traditional internationalization theory M.New York JAI Press,1996（5）McDougall, P. P., Shane, S., & Oviatt, B. M. Explaining the formation of international new ventures: The limits of theories from international business research. Journal of Business Venturing, 1994（9)（6）Oviatt, B. M.,& McDougall, P. P. Toward a theory of international new ventures. Journal of International Business StudiesJ, 1994（25）（7）Oviatt, B. M., & McDougall, P. P. Global start-ups: Entrepreneurs on a worldwide stage. Academy of Management ExecutiveJ, 1995（9)（8）Oviatt, B. M., & McDougall, P. P. Challenges for internationalization process theory: The case of international new ventures. Management International Review J, 1997（37)（9）Roberts, E. B., & Senturia, T. A. Globalizing the emerging high-technology company. Industrial Marketing Management, 1996（25）（10）赵优珍.天生的国际企业概念、现象、成因与启示J.北京：国际商务研究.2004（3）The impact of Entrepreneurship, Market environment and Product characteristics on international -Based on empirical res