房地产经纪人薪酬管理制度改革.doc

经纪待遇、晋升与考核一、 基本待遇方案月薪标准季度业绩达标方案月薪标准 基本底薪任务达则晋升，不达则降级无底薪高提成实习物业顾问：1600元3万实习物业顾问：45%物业顾问：2000元4.5万物业顾问：50%资深物业顾问：2400元6万资深物业顾问：55%高级物业顾问：2800元7.5万高级物业顾问：60%储备分行经理：3600元9万9万（团队业绩12万）储备分行经理：3600元分行经理：4600元24万（新开拓分行适当降低标准）分行经理：4600元区域经理：7000元24万直辖分行数区域经理：7000元二、 （一）个人KPI考核标准（物业顾问业务经理）业绩：KPI占比50% ；量化：KPI占比50% （业绩KPI+量化KPI系数100%，超出部分作为季度考核的重要参数）例1：小王任职于XX地产半岛分行，职称：资深物业顾问，月要求完成业绩是20000元；小王在6月份实际完成16000元业绩，总计成交了租单和售单各一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小王提交的工作报告显示， 小王在6月总共完成了800条房源客源跟进（其中500条属于有效跟进），争取业主钥匙4条，新增房源12套，累计上交有效看楼书30张。根据上述情况，结算小王的收入情况如下：50% 40% 16000元 20000元1、业绩KPI2、 量化KPI 550%29%那么综上所述，小王6月的收入=小王的基本底薪KPI系数+小王的业绩提成+补贴；即为：2400（40%+29%）+1600025%+300精英奖+150饭补+150网络端口补贴=6256元。例2：小罗任职于XX地产半岛分行，职称：无底薪资深物业顾问，月要求完成业绩是20000元；小罗在6月份实际完成16000元业绩，总计成交了租单和售单各一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小罗提交的工作报告显示， 小罗在6月总共完成了800条房源客源跟进（其中500条属于有效跟进），争取业主钥匙4条，新增房源12套，累计上交有效看楼书30张。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下：50% 40% 16000元 20000元1、业绩KPI2、量化KPI 550%29%那么综上所述，小罗6月的收入=小罗的业绩提成KPI系数+补贴；即为：1600055%（40%+29%）+300精英奖+150饭补+150网络端口补贴=6672元。（2） 部门KPI考核标准业绩：KPI占比50%；量化：KPI占比30%；人员架构：KPI占比20%；（业绩KPI+量化KPI+人员架构KPI系数100%，超出部分作为季度考核的重要参数）例3：张经理任职于XX地产半岛分行，职称：分行经理，分行月要求完成业绩是50000元；张经理在6月份个人实际完成10000元业绩，总计分行内部成交了租单和售单各两张；综合全部成员（小罗、小王、张经理）业绩总量为16000+16000+10000=42000元。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下：50% 40% 42000元 50000元1、业绩KPI2、 量化KPI 30%9%3、 人员架构KPI (在职3人，编制要求为6人)，3620%=10%那么综上所述，张经理6月的收入=张经理的基本底薪KPI系数+张经理的业绩提成+个人补贴+职务分红；即为：4600（40%+9%+10%）+1000022%+300精英奖+150饭补+150网络端口补贴+25%分红=5514元+25%分红（分行另行计算）。（3） 企业KPI考核标准业绩：KPI占比50%；量化：KPI占比30%；人员架构：KPI占比20%；（业绩KPI+量化KPI+人员架构KPI系数100%，超出部分作为季度考核的重要参数）例4：李经理任职于XX地产，职称：区域经理，直辖5家分行，每家分行内部只有一个部门，月要求完成业绩是8万3+5万2（新开拓分行适当调低标准）；李经理直辖分行总计有分行经理5名，基层销售人员20名，在6月份实际完成的业绩如下：3万+2.5万+5万+4.2万+1.5万，假定李经理直辖分行全部从业人员的平均量化KPI是30%。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下：50% 24% 162000元 340000元1、业绩KPI4、 量化KPI 30%9%5、 人员架构KPI (在职25人，编制要求为65人)，253020%=17%那么综上所述，李经理6月的收入=李经理的基本底薪KPI系数+李经理的业绩提成+个人补贴+职务分红；即为：7000（24%+9%+17%）+0+0精英奖+150饭补+25%分红=3650元+25%分红（分行另行计算）。三、 业绩提成每月业绩提成1元5000元18%5001元10000元22%10001元20000元25%20001元40000元30%40001元60000元35%60001以上40%提成最高以40%封顶，这个表格不分段，达到哪一个级别就可全部用这个比例来计算佣金。四、 津贴奖励1、 网路端口补贴：当月的个人业绩达到5000元以上，奖励150元；全勤奖励50，不休奖200； 头单奖（每个分行当月只有一单头单奖）： 租单：50元； 售单：100元；2、 精英奖：当月的个人业绩达到8000元以上，奖励300元；当月的个人业绩达到35000元以上，奖励600元；当月的个人业绩达到50000元以上，奖励800元；3、 季度业绩奖励计划，具体方案如下：（待定）分行季度业绩奖金销售员业务经理分行经理区域经理达到150000元以上1000（平分）400600800达到200000元以上2000（平分）80012001600达到250000元以上3000（平分）1200180024004、年度业绩奖励计划，具体方案如下：当年度累计个人业绩达到12万元，下一年度每月享有200元精英会员奖。当年度累计个人业绩达到18万元，下一年度每月享有400元精英会员奖。当年度累计个人业绩达到24万元，下一年度每月享有600元精英会员奖。五、 领导团队的提成：（以下的提成按分段比例计算）全体业