国际经济与贸易合作实务.doc

1、国际经济合作发展的原因 1)国际贸易发展互利要素分布不均（生产设备、劳动力等） 2）推进异国经济的发展 3）外部环境的影响（社会世界大环境的发展为国际经济合作提供了良好的条件） 4）一些国际组织为国际经济合作提供了帮助 第二讲 国际技术贸易前言技术：1)简单劳动代替复杂劳动 2）垄断转移他人的财富：1)占有他人的剩余价值 2）占有前辈的1、技术的含义：1）一般称智力成果，劳动是人们生产活动的一种智力成果，是一种人们的脑力和体力的成果，它区别于a、b是现生产和消费 人们的劳动最后表现出三种状态：a、形成有物理状态的物 b、无物理状态（无形的东西），可以用有形的媒介质来实现 c、服务（生产和消费同时进行的业务活动）2、技术贸易的原理： 形成纯商业性买卖条件：1)该技术必为一个系统的技术（单独利用该知识达到目标）、知识（非系统技术对技术引进方来说不确定性很大，风险也很大）；2）须为人们理解的模式进行表达；3）该技术不依附于个人的生理特征（普通人可以学会，只有特别的才可学会（无法完成商业性转让）4）该必须体现一定的积极成果（买入方必须获得技术，必须转化成自己的技术） 第三讲 国际技术贸易对象1、 专利：1）含义衣服挂钩展示公开国家授权保护其利益专利转让的本质（钱权贸易）；2)权利有占有权、生产权、销售权、使用权；3）权利：a、权利限制范围（地域只在授权所在国有效、时间限定专利一般为10到20年、其他）b、义务：（公开义务、缴费专利维持费、实施在本国实施或强制以合理价格卖掉）2、 专有技术：1)没有获得专利授权的技术：a、有些技术可授予专利权（可口可乐）；b、专利法明确规定某些技术不可授予专利权利。2）三个层次：a、know-what知道该技术的特点特征（技术特点）不花钱；b、know-how告诉我是怎么回事（技术诀窍）花钱购买，c、know-why形成know-how这门技术的物理、化学等原理（技术原理）花钱买不到；3）特点：无形性（知识性）、保密性、可授权性、实用性（经济性）、变更性（进步性）最重要的（know-how的所有人不仅要把内容告知，还有义务在合同期内把变更的知识告知对方）3、 与专利区别：1）自然属性：a、专利是系统知识，而know-how有时可以是非系统技术，b、专利表现为静态技术，而know-how表现为表现为动态技术，c、专利包含范围小，而know-how包含范围大（流程等），d、专利用明确的文字、图像来表达，而know-how不一定用；2）社会属性：a、专利受国家保护，know-how是合同当事人形成权利义务关系，b、专利是公开的，know-how是保密的，c、专利人们之间关系受时间、地点限制，而know-how不受时间、地点限制，d、专利通过专利维持费维持，know-how通过封口费4、 商标：1）含义：（狭窄）专指商品的特殊标记，2）权利：a、基本权利：商标的使用权，b、限制范围：地域（只在授权的所在国有效）、商品范围（只有在同类商品有专门保护权）【但如果商标获得驰名商标不受大类限制（划分为42个大类）】、图形范围（仿冒没有好的鉴别办法）、义务（不改变商标图形文字的义务、使用商标的规定、注册商标必须使用，在中国不使用三年之内无效） 技术贸易合同1、 在技术贸易谈判中技术权利行使与内容 内容 使用权 销售权 生产权 形式：普通（能卖给多人）、排他（独家许可，讲技术在一个地区卖给一个人，不再卖给他人【排第三方但权利人仍可使用】）、独占（在特定区域获得独占权利，而且专利权人不可以在此地区使用）、转售（分许可、子许可）2、 合同基本条款：1）共性条款：a、技术的品质（技术界定）和要求，b、技术资料的交付（转变成买方【其中消费要在合同中指出】技术），c、技术权利范围，d、相关市场的妥协（非专利授权的地区形成妥协达成互利共赢），e、与技术想过的货物供应与服务的提供（明确）。2）特性：对专利（保证专利的有效性、专利纠纷与责任）、专有技术（保密【保密内容、范围、保密措施】）、商标（商标的使用方式【原装、组装】、产品质量监督（找个专门机构）【他人使用自己的商标商品不合格怎么办】3、 价格与支付：1）影响价格的因素：a、基本因素（成本、费用【为了完成转让交易出售方所支出的费用】、利润【额外利润比其他技术多挣10%25%】），2）调整因素、未来不确定性（在长期*70%、成熟期*1.11.3、衰退期*0.9）、垄断状况（供求系数），2）支付：a、一次总支付（一次算清影响技术价格的各项因素，而形成固定的技术转让价格。其特点是比较成熟的技术，未来的确定性很小）。b、提成（大部分按比例）：利润提成（对技术引进方有利、明确利润合算的合成方法【0.10.25】），按销售提成（双方都可以接受的计算方法【0.010.05】、操作简便明了），按产量提成（对技术提供方有利、通常该技术为比较成熟的技术【根据利润和销售套算：批量越大取低钱，批量小取高钱】），入门费（补偿）【只与直接费用有关、技术买卖失败只对技术提供方的直接费用造成的损失】第四讲 生产物料国际合作1、 概念：1）含义：以各种生产物质条件的跨国性合作，2）特点：a、这种物料合作本质上是一种买卖行为（商业买卖、各方责任有明确的界线），b、这是一种复杂的买卖（不仅货物买卖还有劳动技术等、相互买卖即买有卖、这项买卖与信贷相结合），c、生产要素买卖（商人之间买卖），d、较长时间；3）作用：引进国外的物质技术条件，促进国民经济发展2、 贴牌生产（来样加工）：1）含义：由外商提供款式和要求，由我方按要求加工成品交给外商，外商按事先商量价格交付。2）特点：a、无偿占有对方的智力成果的加工生产权，b、由外商包销，我方无销售权，我方承担销售风险，c、我方必须担负部分生产资金。3）此方式的利弊：利（无偿获得国际专利，获得国际市场销售、扩大就业、出口有保障，风险小）。弊（出口盈利小、生产上缺乏主动性、销售上缺乏自主权）。4）注意问题：a、业务渠道的开通（展会、国外回国人员、媒体和广告），b、生产能力的审核（技术是否达到要求、原料供应保障、是否有效利用人力物力），c、确认副样（先签约、后签约），d、确保回购（要对方开信用证、保函），e、认真核算成本（原材料、价格、外汇利润），f、注意知识产权纠纷，g、充分利用中国的优惠政策3、 来料加工（来件装配）1）由外商提供全部或部分的物料、原料、零部件以及相关的生产物料，我方要求加工成成品交付给外商，2）特点：a、由外商包销（对加工完地产品无所有权），b、我方承担加工责任，c、我方承担生产工具的责任（若外商提供检测仪器等，我方应买下）。3）利弊：利（我方不须垫付资金，可大幅度减少资金投入、我方承担商业风险小）、弊（专利、销售、原料利润更低、商业主动性更差、地理上的限制、生产上受限制）。4）注意问题：a、加工的业务形成（部分供料、全部供料、全供料加辅料、全供料加辅料加仪器设备【责任为加工方】），b、来料责任（来料质量、来料时间），c、加工规定（消耗率多余布、残次率），d、计价方式（来料和成品分别计价按两者价格的差异支付加工费，适合部分供料或全供料加辅料加仪器设备、单独计算加工费），e、支付保障（双方有风险），f、运输保险等责任，g、其他4、 补偿贸易（直接补偿和直接补偿的区别）1） 含义：以信贷的方式从国外进口物质，设备、器材，在约定的时间内还贷。2）特点：a、双方是买卖关系（物质、设备、材料一到即归加工方），b、信贷关系（归还时本息一起还），c、对流关系（所买的与所卖的有一定的联系，进设备，用设备加工卖出）。3）利弊：利：a、技术设备提供方（扩大销售，开拓潜在市场、获得廉价的补偿产品、原料的控制和保障），b、技术设备引进方（提前形成生产能力、有利引进技术设备的消化吸收、对企业整个生产体系结构冲击不大、业务方式灵活），c、业务局限性（寻找业务合作对象比较困难【即找吉买又卖的对象】、引进的技术设备先进性不高，市场竞争激烈，缺乏持续性、风险较大【引进方未来不确定性很大，提供方易受损伤】、引进方往往早期代价大）。4）注意问题：a、业务模式 基本模式：第一、回购（返销）：直接补偿（用技术设备、物质生产产品返销对方，抵偿对方提供的设备等价款） 特点：双方彼此较了解，易达一致意见、出口方向要价高、寻找合作对象困难、对市场上供求紧俏的商品不适合 第二、互购（间接补偿）：引进方用双方事先商定的关联（用其它设备生产同类产品、最终用产品来补偿）商品价格补偿 特点：方式灵活，谈判空间大、大大缩短合同时间、回购商品谈判矛盾较多、可能涉及多部门协调造成脱节 灵活模式：部分补偿（一部分用现金补偿）、超额补偿（超过本身机械价格）50%100%、综合补偿、多次补偿（此业务涉及第三方，第四方多方补偿）B、明确对方提供的设备、技术的使用及相关的问题C、几个问题（基础价格、利息、手续费）D、信贷与担保E、补偿产品（补偿产品种类、补偿时间和数量、价格【以市场销售价格、按交易所价格、转售第三者的价格、用会计核算成本价格】）F、运输G、违约金（10%30%）应提高 5、租赁贸易：1）含义：按合同规定将生产物料足浴承包人并收回租金，2）特点：a、目的主要为其价值（故为通过租赁而达到使用的目的）。B、租赁物的特点主要是生产物料，也涉及有形和无形范围广（如劳动力）。C、业务的形态，复杂化、多样化。D、参与租赁业务的当事人复杂化。3）形式：融资性贸易：业务流程设计两个流程三方当事人（特点：涉及两个流程三方当事人、承担人依靠自己的技能选择指定租赁物件、出租人按要求支付租赁物货款并承担风险、租赁期间保证承租人平静使用租赁物、合同期满租赁物转归承租人）。特点（适合中小型业务租赁、合同期转短、适合信贷能力差，财物状况不佳的企业）。业务变形【平衡租赁（融资性租赁的复杂性、一些金额较大租赁项目，出租人以设备为抵押，向金融机构筹集资金通过银行贷款方式；特点适合价值昂贵、较大型项目、合同期限长）、回租租赁（生产设备的所有者将生产设备卖与租赁公司，租赁公司又租于企业；特点适于企业财务状况发生困难、融资性租赁的简化模式）】。业务流程【（出租人按承租人的指定要求租于承租人、租赁期内负责对租赁物地维修保养甚至操作租赁公司、租赁期满组货物退回租赁公司），特点（适合间歇型使用的生产物料、适合有效避免设备的无形损耗、对专项技术操作要求较高的设备，在租赁的同时获得相关技术支持），业务变形（综合租赁、维修保养租赁）】4）利弊：出租人【利（促进销售开发潜在市场、降低资本信贷风险、提供多项服务，扩大盈利空间）、弊（投资回收期长、投资灵活性差、承担一定设备风险、业务经营复杂，对租赁公司提出更高要求）】、承租人【利（提前形成生产能力、获得发展生产经营所需要的资金一般为全额融资、手续简便，方式灵活、租金固定，便于核算成本、可获得加速折旧）、弊（承租人花金额较高，一般所交租金比银行贷款高的多、设备的使用权受到很大的限制、独自承担市场风险、技术设备的先进程度不高在市场上缺乏竞争力）】5）注意问题：a、项目选择（信贷能力差，引进设备后能迅速扩大产品销售，引进后开工周期较短与该设备生产的配套完善），b、租金的计算【不高（销售租金日常开支风险预估）、第一笔租金支付时间问题（货到后多长时间，安装调试完成生产合格产品后多长时间、合同签后多长时间）】。C、租赁的形式选择【融资性租赁对租赁公司风险小、经营租赁（间歇使用，生产设备更新较快的，技术设备对维修保养要求较高，租金较高）】。D、租赁合同期满后，租赁物的处理【所有权转归（融资性租赁）、以低价收购、续租、租赁物退回租赁公司） 第三讲 国际劳务合作与工程承包第一、 国际劳务合作原理：1、2、(劳动者相关权利得不到保障、对雇佣方来说也形成一定的风险、社会矛盾)，3、随着社会经济的发展，为了避免以前劳务合作的弊病，形成（临时性【完成特定工作回归母国】、有组织性【通过由专门资格认证的中介机构承担跨国劳务合作具体运作及相关的责任和风险】、纯阶级性）这些现在劳务合作特性第二、 国际劳务输出：1、含义：专项劳务、管理劳务、劳务输出，2、业务流程：1)中介公司发现劳务合作机会洽谈劳务输出，2）劳务人员地选送（可以有效降低成本，担风险大）【公开招聘、选送单位、基础政府组织（推荐关系，以后有事与其没有任何关系）】、3）中介公司对劳务人员进行考核检查、培训等最后鉴定劳动聘用合同，4）中介公司送往国外，从事相关的工作，5）合同完成回归母国（回来后若没有找到工作，中介公司工资照发半年，半年以后若再没找到工作就完了），3、国际纯劳务输出合同：1)双方的基本权益：a、业主国外雇主（有责任接受对方的派遣人员、提供工作生活便利、在工作时间之外不得干预劳务人员的正常生活），b、中介（派出符合商定工种并符合相关条件的劳务人员、遵守所在国法律和企业的规章制度【这些出现问题，由中介公司承担】、办理相关手续）。2）工资及标准：a、工作时间，b、路途时间（及午餐路上时间按不得超过一个小时，超过一个小时要记录工作时间），c、假日（劳动人员有享受法定假日，并且工资照发）两个国家法定假日都可休息），d、可以享受一个月的（工作满11个月）带薪休假并且报销路费。3）生产生活的工作保障条件：a、相关的补助（伙食、住房）与保险（劳动者的权利），b、食宿标准。C、生活标准（老板有义务发生活用品）。D、生产条件（不得从事高危、高温、有害工作，若从事得明确相关补助）。E、请假不得超过一个月。4、其他，个人所得税谁交，各种保险（医疗保险保哪些问题及报销药物等都得明确规定）国际工程承包第一：1、含义：1）是包工包料的工程承包，2）是一种广义的，提供相关项目服务，同时提相关的物料。2、内容：1）项目的咨询（提供一系列相关专业知识及相关数据的收集与处理）提供几套方案，2）项目的设计（根据所提供的各种技术条件与状况，提供具体方案的规划与设计），3）施工安装（以项目执行为目标的具体实施过程）。2、工程承包的业务模式：1）包括：a、分享合同（按要求完成某个工程的特定部分），b、统包合同（由承包商承担该项目的全部责任【方案选择、规划设计、建筑施工、设备供应、安装调试、人员培训】），c、交钥匙合同（在完成项目建设后，尚需继续承担相关责任，达到项目所设定的目标），d、交产品合同（product in hand 在产品完成后，仍继续承担责任，直到达到合同所规定的数量及达到特定目标）。3、项目内容：1）基本权益（吃饭、住宿、路费），2）劳务项（施工人员、机器设备及相关人员、调试人员、验收、培训人员），3）物料项（与项目有关的设备等如煤水电），4）商务条款（有无权利转包、工期、施工的风险【人员伤亡、自然风险、战争等】），5）价格（直接给总价还是单价【根据工作量定有的根据成本加酬金】）。4、国际承发包制度：1）招标准备：招标商在正式招标前的准备招标方式（公开、邀请选择）、招标组织工作（风险大、人力物力消耗大）条件制定（技术、商务、法律等）。2）正式招标：a、含义：招标人在规定时间、地点发出公告，提出自己的招标条件，由投标人出价，b、法律特点：对招标人不具有法律约束力（无义务在众多投标人中选一个，对最低的报价不承担责任【愿意给谁给谁】）。C、发布招标文件（公开、私下）。D、资格预审。3）投标：a、含义：投标人根据招标公布的条件和要求在规定时间内向招标人报价，b、法律，对投标人具有法律约束力，c、投标准备：预算费用（组织人力）、研究招标文件（吃透招标人的情况资金实力等）、实际调研（发现招标文件上没有列出的条件）、投标（按规定制定投标书、在规定的时间地点交投标书提供保证金）。4）开标与决标【开标、评价（由招标人对投标人鉴定、品评、判断）、决标（选定投标）】。第三、 BOT项目包工、包料、包钱：1、含义（build operate transfer）特点：a、政府公益形象（可授予承包方的某些权利），b、由项目的承办人承担整个项目资金筹集和进行项目的运行、由承担人承担风险，c、东道国政府利用行政权力授予承办人特定的权限（通过权限收回投资），d、项目完成后无偿转归东道政府。2、BOT的变形：盈利差【BOO（挂某人的名字）、BOOT（拥有、下不去给政府）、BOOST（补贴、拥有但赔钱，国家予以补贴）】。盈利好【BTO（国家先收回再承包给他人）、BLT（承包方把工程租给政府）、BMT（政府参加管理）、BT（建完后交给政府）】第五讲 国际直接投资经营第一、 含义及特点：1、 含义：指外商在中国从事相关的业务活动，他只是一种国际间综合性的生产要素的整合2、 特点：综合的生产要素整合模式、由外商直接介入我方的生产及经营、共同投资，共同经营，共同承担，共得利益第二、 中外合资企业1、 含义：指两个或两个国家以上投资者投资入股共同兴办企业的业务模式2、 特点：两个（两个以上）共同投资、合作模式为兴办企业、折价入股（把对企业的贡献折算成单位货币）3、 利弊：对外【利（得到适当的盈利机会、获得稀缺性的原料保障、得到东道国的支持、打开当地的市场、享受中国的优惠条件）、弊（时间比较长，风险大、经营上受到制约经营模式，管理理念不同、合资企业谈判涉及问题多）】，对自己【利（获得外国先进的生产技术设备、有效降低国内经营的风险、有利开拓国际市场、培养锻炼大批有用的管理人才、促进国与国之间良好的关系）、弊（利益外流、国内正常的民族工业受到冲击、对东道国社会文化，文明的冲击）】4、 如何举办合资企业（资金是谈判核心）：1）投资总格（根据企业规模所投入的基本建设资金和流动资金），2）自有资金的比例【银行贷款（谁去借、谁去保），自有资金（注册资金）】，3）各方出资比例：【最大限度利用外资（外商最少投资25%）、控股权的问题】，4）出资形式【现金（一般占10%）、技术（一般在15%之下，高新产业25%，最高不超30%）、实物（企业需要的，折价价格合理）】，5）资金到位【小型项目一般在6个月内资金到位、项目比较大的一般要求3年内完成（否工商管理部门变更资金注册）】5、 合资企业的经营管理：企业的组织机构（董事会制总经理）、人，财，物，产供销、人事管理（户口落户，应届毕业生当地人事部门有义务无偿落户）第三、中外合作经营 1、含义：在合同基础上各种合作形式的总称 2、特点：1）合资企业：a、共同点四同（共同投资、共同承担、共同经营、共得利益），b、区别（投资方式不同，不需要折算成单位货币，整合到一起；业务经营模式不同：合资必须成立一个企业独立企业且必须用董事会制，而合作经营形式的企业可以多样性；投资回收，合资主要看利润分红，合作经营用合同的方式明确各方的权益）；2）其他业务：a、共同点都是以合同方式明确规定各方，b、区别（合作是生产要素的直接投入有共同决策权，其他是间接入股；财产所有权的形态，其他保持独立的财产形态，合作经营不保持独立的财产形态；风险与责任承担问题，合作经营一起承担损失） 3、业务模式：1）合作开发：a、含义：资源拥有国用外国投资和先进技术共同开发自然资源的业务；b、特点【多在第一产业（生产活动与自然地距离）、由外商投入全部或大部分的投资、东道国利用资源所有权的特权获得相关利益】；c、模式：特许经营（风险合同所划区域资源少）、综合参股（分阶段比例参股） 2）合作生产：a、含义：投资各方充分发挥各自的生产要素的有利条件共同生产或研制某产品；b、特点（适合第二产业、相关业务各方独立进行，但项目的承担连带责任、在生产过程中形成紧密联系、侧重眼前利益）；c、业务模式【技术合作（共同投资研究某项技术或某项工艺）、生产合作（合作各方共同发挥自己的优势共同完成某产品生产制造）、销售合作（生产各方发挥各自营销组合优势 共同完成产品销售，主要有工贸联营和厂贸联营）】 注：技术合作有技术转让（一方提供技术另一方接受技术而技术合作是双方共同、往往和已成形或成熟技术而技术合作往往是未成熟的新技术） 3）合作运营：a、含义：指合作方共同投资或提供相关条件兴办企业或从事相关业务的合作；b、特点：主要第三产业、成立一个独立的企业、合作期满合作的产值由中方、合作开发往往侧重长远利益 4、合作经营的协调：1）管理机构的协调：成立一个独立的法人机构 、不成立法人单位（成立临时管理机构、一方负责一方监督、决策模式）；2）合作的投资协调：明确参与合作的资产权