第六讲贸易术语.ppt

国际贸易术语 贸易术语InternationalTradeTerms 定义 在长期贸易实践中形成的 以英文缩写表示货物价格构成 说明交货地点 确定风险 责任 费用划分等问题的专门术语 常用简略的文字或英文缩写表示 发展18 19世纪之交 出现了FOB 19世纪中叶 出现了CIF 1936年 ICC的INCOTERMS 合同 贸易术语的作用 表明商品的价格构成和交货条件简化交易内容缩短成交过程节省业务费用 有关贸易术语的国际贸易惯例 影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例 1 Warsaw OxfordRules1932 1932年华沙 牛津规则 CIF买卖合同的统一规则 2 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 1941年美国对外贸易定义修正本 3 INCOTERMS2000 国际贸易术语解释通则 回顾 国际贸易惯例特点 概念 在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释应用 国际上一些组织 团体就国际贸易某一方面问题的解释或订立规则 如支付 运输 价格等 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定 地位 非强制性 可被各国所超越 指导性 应用强制性 一旦订入合同 具有强制性 是判决 裁决之依据 Warsaw OxfordRules1932 1932年华沙 牛津规则 该协议是国际法协会专门对CIF制定的 1928年 国际法协会在华沙开会 制定关于CIF买卖合同的统一规则 经数次修订 在1932年牛津会议上定型 协议以英国的贸易惯例和案例为基础 对CIF买卖合同的性质 买卖双方承担的费用 责任 风险作了说明 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 1941年美国对外贸易定义修正本 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义 1941年经美国商会 全国对外贸易委员会NationalCouncilofAmericanImporters Inc 等三个民间团体所组成的联合委员会修订后 改称为现名 本规则主要在北美大陆使用 因其FOB的定义与INCOTERMS不同 所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 1941年美国对外贸易定义修正本 本规则共解释六种贸易条件 现场交货Ex pointoforigin 运输工具上交货FOB各种运输工具边交货FAS Freealongside 运费在内C F运保费在内CIF码头交货ExDock 1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture 在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation FreightPaidto namedpointofexportation 在指定国内起运地点的指定运输工具上交货 运费预付至指定出口地点 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture FreightAllowedto namedpoint 在指定国内起运地点的指定运输工具上交货 扣除至指定地点运费 1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况 FOB namedinlandcarrieratnamedpointofexportation 在指定出口地点的指定国内运输工具上交货FOBVessel namedportofshipment 指定装货港船上交货FOB namedinlandpointincountryofimportation 进口国指定国内地点运输工具上交货 国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则 是国际商会 ICC 创立的对各种贸易术语解释的正式规则 在销售合同中引用 国际贸易术语解释通则 可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险 ICC于1936年首次公布 在1953年 1967年 1976年 1980年 1990年 2000年不同版本中作了修订和补充 以适合当前国际贸易实践的发展 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 修订原因 无关税区的广泛发展 交易中使用电子讯息的增多 运输方式的变化 特点 比 INCOTERMS1990 更简接明了 2000年通则 四组术语 共13种 通则 说明 1 共13个贸易术语分为四组E组1个EXWF组3个FCAFASFOBC组4个CFRCIFCPTCIPD组5个DAFDESDEQDDUDDP 通则 说明 2 两个关键点 criticalpoints 风险划分点 pointfordivisionofrisk 费用划分点 pointfordivisionofcosts 卖方义务和买方义务EFCD卖方义务逐渐增加 费用承担增加 风险增加买方义务逐渐减少 费用承担减少 风险减少 通则 说明 3 13个术语中6个可用于海洋或内河运输 FAS FOB CFR CIF DES DEQ7个可用于多式联运 EXW CIP CPT FCA DAF DDU DDP常用术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 卖方义务买方义务A1提供符合合同的货物B1支付货款A2许可证 核准书和手续B2许可证 核准书和手续A3运输和保险合同B3运输合同A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货证明 运输单据或具B8交货证明 运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息A9检验 包装 标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务 2000年通则 规定的买卖双方的义务 E组术语 EXWExWorks namedplace 工厂交货 指定地点 卖方负责把货物交到指定地点交于买方处置之下 并且承担交货前的费用和风险买方负责在规定的时间和地点接受货物 并支付货款 承担交货后的费用和风险买方自己负责办理出口和进口的一切手续 EXW注意点 适合的运输方式 多种运输方式出口手续 由买方办理 卖方可协助买方办理 但不承担相应的风险和费用事先约定好交货地点 并且由买方负责通知卖方交货时间包装问题 卖方应自费作运输包装 前提是 买方及时通知卖方运输情况 装车费用 一般情况下卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用 EXW的卖方义务 1 在合同规定的时间 地点将货物置于买方的处置之下 2 承担货物由买方处置之前的一切风险和费用 3 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 EXW的买方义务 1 接受卖方提交的商业发票等单据 并在合同规定的时间和地点受领货物 以及按合同规定支付货款 2 承担受领货物之后的一切风险 并自费办理运输和保险手续 3 自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件 并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续 支付出口关税和进口关税以及其他有关费用 F组术语 FCAFASFOB FCA FreeCarrier namedplace 货交承运人 指定地点 卖方在指定时间 地点将货物交给买方指定的承运人 并办理出口手续买方负责收货 付款 自行签订运输合约 并通知卖方 FCA注意点 风险划分点 货交承运人交货地点是卖方所在地 则交在买方的运输工具上 即为完成交货 见EXW 交货地点是买方指定的交货地 则在卖方的送货工具上就可完成交货 适合的运输方式 多种运输方式 卖方代为安排问题 货物集合化 一般由卖方承担 因买方责任 使卖方无法按时交货 自规定交货约定日期起 买方应承担相应费用和风险 但前提是卖方要明确将货物划归买方 货物特定化 卖方代为安排运输 A3a 运输合同无义务 但是 如果买方请求 或如果这是一种商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的指示 卖方可按通常条件订立运输合同 而由买方负担风险和费用 在任何一种情况下 卖方可以拒绝订立运输合同 如果他拒绝 则须立即通知买方 FAS FreeAlongsideShip namedportofshipment 船边交货 指定装运港 卖方负责在指定时间 指定装运港口 将符合合同规定的货物交到买方指定的船边 负责办理出口手续 买方负责办理进口手续买方负责订立运输合同 支付运费 并将船名 装货时间等信息及时通知卖方 FAS注意点 适合的运输方式 海运及内河航运风险划分点 装运港船边 如果船舶无法靠岸 则卖方负责用驳船将货物运至船边 仍在船边交货 装船费用和责任由买方负担 船货衔接问题买方必须把船名 交货地点 时间及时通知卖方 卖方货抵船边后 也应通知买方 修订本 规定的FAS是Freealongside 适用于各种运输工具 其FASvessel和INCOTERMS的FAS基本相同 FAS船货衔接问题 如果买方指派的船只未按时到港接收货物 或者比规定的时间提前停止装货 或者买方未能及时发出派船通知 只要货物已被清楚地划出 或以其他方式确定为本合同项下的货物 由此产生的风险和费用均由买方承担 FOB FreeOnBoard namedportofshipment 船上交货 指定装运港 卖方负责按合同规定在指定的船上交货 并及时通知买方 卖方负责办理出口手续买方负责租船订舱 支付运费 并将船名 装货地点和装货时间及时通知卖方 承担货物越过船舷后的一切费用和风险 FOB特点 适合的运输方式 海运及内河航运风险划分以船舷为界风险和费用的划分点并不同船货衔接问题如果买方未能按时派船 提前或延迟 卖方都有权拒绝交货 由此产生的各种损失由买方自行承担 如果买方按期派船 而卖方未备妥货物 由此产生的各种损失由卖方承担 FOB条件下装船费用的负担 装船时涉及的费用 将货物运至船边的费用 吊装上船的费用 理舱费 平舱费理舱费 货物入舱后进行安置和整理的费用平舱费 对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用 FOB变形 1 FOBLinerTerms FOB班轮条件 即装船费用包含在运费里 由买方负担2 FOBUnderTackle FOB吊钩下交货 卖方只将货物交到吊钩所及之处 吊装入船及以后的费用由买方负担 FOB变形 3 FOBStowed FOB理舱费在内 卖方不仅负责装船 而且要负担理舱的费用4 FOBTrimmed FOB平舱费在内 卖方不仅负责装船费用 而且要负担平舱的费用5 FOBST FOBStowedandTrimmed FOB理舱费平舱费在内 注意 贸易术语的变形并不改变风险的划分 只是进一步明确费用的承担 归纳 FOB注意点 装上船 的要求和风险转移 交货点 已清洁装船提单 买方租船或定舱的责任 船货衔接问题 卖方代办租船问题 装船费用的负担 FOB变形 美国对FOB术语的特殊解释和FAS相比 同属装运港交货 但FAS下卖方不负责装船费 案例 案例 船先到 造成空舱deadfreight 船后到 增加货物仓储费 船及时到 货迟到 造成空舱 买方有时指定卖方为租船订舱的代理 但即使这样 风险和费用仍由买方承担 一般条件下 卖方要承担装船的主要费用 装船费 不包括货物装船后的理舱费 平舱费等 FCA和FOB比较 风险 责任 费用的划分原则基本相同 主要区别 风险 FOB下以船舷为界 FCA下以货交承运人为界 费用负担 装船或装车的费用 适用范围 FOB 海运 内河运输FCA 各种运输方式和组合 案例 我国北京A公司向美国纽约B公司出口某商品50000箱 B公司提出以FOB新港术语成交 而A公司则提出以FCA北京术语成交 试分析A公司和B公司各自提出上述成交条件的原因 C组术语 CFRCIFCPTCIP CFR术语 CostandFreight namedportofdestination 成本加运费 指定目的港 卖方 负责签订运输合同 支付运费并在装船之后及时通知买方 办理出口手续 买方 接受货物 并按合同规定支付货款 办理进口手续 CFR在INCOTERMS1980和以前版本中为C F CFR注意点 风险划分点在装运港船舷 适合的运输方式 海运和内河航运装船通知 便于买方办理投保手续 如果卖方未向买方发出装船通知 致使买方未能办理货物保险 那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担 卸货费用的承担问题 CFR装船通知问题 INCOTERMS2000 CFRA7通知买方卖方必须给予买方说明货物已按照A4规定交货的充分通知 以及要求的任何其他通知 以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施 A4交货卖方必须在装运港 在约定的日期或期限内 将货物交至船上 时间上是毫不迟疑的 内容上是详尽的 CFR的装船通知操作 实际业务中 使用FOB CFR术语 除非已确立习惯约定 应事先或缔约时与买方约定 应如何向其发出装船通知 以免事后发生纠纷 如双方无约定 也没有习惯做法 一般应及时发装船通知 CFR变形 CFRLinerTerms CFR班轮条件 卸货费用由船方负责 即含在运费中 由卖方负担CFRLanded CFR卸至码头 卖方承担卸货费用 包括可能涉及的驳船费用 CFR变形 CFRExTackle CFR吊钩下交货 卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处 码头上或驳船上 即不能靠岸时 驳船费由买方负担CFRExShip sHold CFR舱底交货 买方自行负担卸货费用 CIF变形 CIF术语 CostInsuranceandFreight namedportofdestination 成本加保险费 运费 指定目的港 卖方签订运输合同及保险合同 在规定的时间和港口 将货物装上船并支付到目的港的运费 办理出口手续 买方接受货物 支付货款 买方承担自货物越过船舷后的风险 办理进口手续 采用CIF术语需注意几点 适合的运输方式 海运及内河航运风险划分点 装运港船舷 属于 装运合同 到岸价 到货合同 与风险点划分问题 卖方租船订舱和办理保险的责任 买方对运输工具的要求 最低责任的保险险别 保险的起讫期限 卸货费用的负担班轮 卖方租船 在合同中明文规定或用CIF变形表示单据买卖和 象征性交货 symbolicdelivery 卖方只负责按通常条件租船订舱 CIF术语办理保险的责任 CIFA3运输合同和保险合同b 保险合同卖方必须按照合同规定 自付费用取得货物保险 并向买方提供保险单或其他保险证据 以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔 保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立 在无相反明确协议时 应按照 协会货物保险条款 伦敦保险人协会 或其他类似条款中的最低保险险别投保 保险期限应按照B5和B4规定 应买方要求 并由买方负担费用 卖方应加投战争 罢工 暴乱和民变险 如果能投保的话 最低保险金额应包括合同规定价款另加10 即110 并应采用合同货币 CIF术语保险合同保险期限 B4受领货物买方必须在卖方已按照A4规定交货时受领货物 并在指定的目的地从承运人处收受货物 B5风险转移买方必须承当按照A4规定交货时起货物灭失或损坏的一切风险 如买方未能按照B7规定给予卖方通知 则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起 承担货物灭失或损坏的一切风险 但以该项货物已正式划归合同项下 即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限 B7通知卖方一旦买方有权决定发送货物的时间和 或目的地 买方必须就此给予卖方充分通知 案例 CIF术语的变形 CIF班轮条件 CIFlinerterms 卸货费用按班轮条件处理 由支付运费的卖方负担 CIF舱底交货 CIFexship shold 买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用 CIF吊钩交货 CIFextackle 卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用 CIF卸到岸上 CIFlanded 卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用 CFR变形 象征性交货 CIF合同的重要特点之一就是 只要单据齐全 主要是提单 保险单和商业发票 和正确 符合合同要求 卖方提交凭单据即推定为履行交货义务 买方凭单据履行付款义务 按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的 单据买卖 和 象征性交货 symbolicdelivery 案例 CFR与FOB CIF比较 相同 交货都在出口国的装运港风险划分都以装运港船舷为界凭合格单据证明已完成交货 象征性交货 不同 CPT术语 CarriagePaidTo namedplaceofdestination 运费付至 指定目的地 卖方负责签订运输合同 将货物交给承运人 办理出口手续 买方负责支付货款 办理货物运输的保险 进口手续 CPT注意点 适合多种运输方式风险划分点 货交承运人 具体交货地点未确定 卖方可在最适合要求的地点交货 卖方的通知义务 便于买方办理运输保险 买方的通知义务 由买方确定交货时间时 运费承担 卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费 一般包括装卸费用 正常运费以外的其它有关费用一般由买方承担 CPT和CFR比较 相同 基本原则相同风险在交货地转移卖方订立运输合同 交付运费风险划分点与费用划分点分离同属装运合同不同适用的运输方式可能不同风险划分不同 CFR以船舷为界 CPT以货交承运人为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同 CIP术语 CarriageandInsurancePaidto namedplaceofdestination 运费 保险费付至 指定目的地 卖方需订立运输合同及保险合同 办理出口手续 买方承担货物交给承运人之后的风险 办理进口手续 CIP注意 适合多种运输方式保险的险别 如无规定 卖方按惯例投保最低的险别 保险金额一般是在合同价格基础上加成10 与CIF的区别 运输方式不同 因此风险划分和相关责任都有所区别 CIF和CIP比较 基本原则相同 价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离不同 运输方式不同不同运输方式下 交货地点 风险 费用 责任划分不同 C组术语的特点 装运合同主运费已付象征性交货风险划分点和费用划分点相分离 两组术语比较 风险 责任 费用划分的基本原则相同都是 凭单交货 D组术语 DAFDESDEQDDUDDP DAF术语 DeliveredatFrontier namedplace 边境交货 指定地点 卖方负责将货物在规定时间运到指定的交货地点 完成出口清关手续 并将货物置于买方处置之下 买方负责在边境交货地点受理货物 办理进口手续 并承担接收货物之后的一切风险以及后程运输的责任和费用 DAF注意点 可用于陆地边界交货的各种运输方式 当在目的港船上或码头交货时 应DES或DEQ术语 风险转移 边境指定地点 尚未卸下 边境交货地点 双方应在合同中明确商地某一地点为交货地点 否则卖方有权自行选择最适宜的边境地点作为交货地点 如当事各方面希望卖方负责从交货运输工具上卸货并承担卸货的风险和费用 则应在销售合同中明确写明 DES术语 DeliveredExShip namedportofdestination 船上交货 指定目的港 卖方负责将合同规定的货物 按照通常的路线和惯常的方式运到指定目的港 在目的港的船上将货物置于买方处置之下 DES注意点 适合运输方式 海运及内河航运风险划分 目的港船上 到岸价 与CIF的区别 卖方须将货物运至约定目的港通常的卸货地点 并在船上将货物置于买方处置之下 货物交接工作 通知 单据 进口手续 买方负责承担卸货费用卖方办理出口手续 买方办理进口手续 CIF与DES 性质不同 DES是实质性交货风险划分不同 DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险费用不同 DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常运费 DES才是真正的到岸价 付款方式不同 CIF术语成交常采用信用证方式 DES采用货到付款方式 DEQ术语 DeliveredExQuay namedportofdestination 目的港码头交货 指定目的港 卖方负责将货物运至目的港的码头 未经进口清关买方办理进口手续 并承担货物交给买方后的一切费用和风险 DEQ注意 风险划分点 目的港码头适合的运输方式 海运及内河航运卖方承担卸货费用 DDU术语 DeliveredDutyUnpaid namedplaceofdestination 未完税交货 指定目的地 货物进口的清关手续和税费由买方负担 但卖方要负责将货物交至进口国的指定地点 DDU注意 适合的运输方式 多种运输方式增值税承担DDUVATPaid适用范围 比较适用于自由贸易区及关税同盟 出口方应考虑进口结关便利性 若进口国进口手续繁杂 则卖方可能承担更多的风险 属于实际交货 根据实际采用的运输方式和路线举行投保 DDP术语 DeliveredDutyPaid namedplaceofdestination 完税后交货 指定目的地 交货义务 卖方将货物运至进口国指定地点 可供买方收取时即履行交货义务 费用 卖方负担货物交至该处的一切 包括关税 税捐和其他费用 并办理货物进口清关手续 风险转移点 目的地交货之后适合的运输方式 多种运输方式 13种术语 贸易术语的选择 1 买卖双方的市场优势 若是卖方市场 卖方可选择对其较有利的EXW FAS或FOB条件 当事人的能力 若买方的营销能力强 卖方所在地设有分支机构 代办处 可办理出口手续 则可采用EXW条件 相应地 能力强的卖方可采用DDP 运输方式 海运方式 FAS FOB CIF CFR DES及DEQ 任何运输方式 包括海运方式 EXW FCA CPT CIP DAF DDU和DDP 贸易术语的选择 2 货物的种类 若成交的是generalcargo 多数以定期租船运输为主 需要预订 采用CFR CIF CPT或CIP 由卖方在出口地负责安排运输事宜 若成交货物为大宗物资或散装货 多以不定期船运输 采用FOB或FAS等由买方洽订运输 地理条件 如OCP 法则限制 有些国家规定以CFR或CIF条件出口 指定本国船公司运输及 和保险公司投保 陆路共通点 OVERLANDCOMMONPOINTS OCP是我出口到美国的货物海运到美国西部港口 旧金山 西雅图 卸货 再通过陆路交通 主要是铁路 向东运至指定的内陆地点 可以享受优惠的海运费和内陆地区运输的运费率 它由海运 陆运两种运输形式来完成 分别由两个承运人签发单据 运输与责任风险也是分段负责 贸易术语的选择 3 运费及保费的考虑 有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约 可享受优惠费率 则可选择由卖方安排运输和 或保险 若运费及保费有上涨 下跌趋势 可采用FOB CIF或CFR条件 交易习惯 日本业者习惯用FOB 中东业者习惯用CFR 关税制度 若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施 可采用DDU 若进口国有保税区 则区内买方进口货物也可采用DDU条件 案例1 按CIF贸易术语出口 卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据 但是 载货轮船在启航后第二天就触礁沉没 买方闻讯后提出拒收单据 拒付货款 试问 卖方应如何处理 为什么 案例6 某公司按CIFLondon向英国出口一批季节性较强的货物 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港 如货轮迟于12月2日驶抵目的港 买方有权取消合同 如货款已收 卖方须将货款退还买方 如此签约是否正确 案例2 在80年代 有一出口商同国