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浪漫情侣店 项目名称 浪漫情侣店专业 计算机科学与技术班级 09 1成员 刘俊虎马丽娜于洋孙彩虹房赢郭泽正潘飞宇指导老师 宋伟 1执行总结 公司简介 浪漫情侣店成立于2012年5月20日 由四位女生三位男生共七位成员共同发起的合伙制企业 产品与服务 店铺主要经营人们熟知的情侣日用品还有各类主题区 宣传策略 以常规宣传 如各类媒体 街头 公交车车体等 为主体 同时在店面周围进行赠品发放扩大宣传 投资与服务 本公司是有限普通合伙企业 公司资本主要靠个人集资和银行贷款 注册资本50万 发展目标 本着立足鞍山的起步思想 预计在1年内走出鞍山 5年内走出辽宁 逐渐面向全国 2项目背景 项目提出原因 情侣需要一定的实物或是环境来表达自己对对方的感情 而情侣商店不仅能给他们提供体现彼此情感的 信物 而且能给他们提供一个惬意的 优雅的环境 产品与服务 我们的特色是集各种不同商店的情侣用品于一店 让情侣们 足不出户 就可买到心仪商品外部环境 实体店内提供各方面服务 主要形成特色情侣物品 并向情侣主题商店发展 目前学校附近并没有开设情侣商店情侣主题商店空间大 需求大 来自消费者意识的转变 内部环境我们情侣店成立了情侣商品研究小组 针对情侣提供不同风格的商品和服务 而且因季节的更替而提供应季的商品风格 我们拥有高技术的设计队伍 为顾客提浪漫的商品优势 情侣可以DIY自己想法的情侣物品 保证了自己的独一无二 再者 我们的目标群体广泛 因而商品也会应有尽有 3 市场分析 宏观环境 实体情侣商品在鞍山市并不多见 多见的是一些其他形式的店面里偶尔会出现一样两样的情侣商品 所以情侣商店比一般商店更有针对性 创造性 有比一般商店更固定的消费群 行业竞争状况 目前市场上在战略 产品 经营模式方面与本店铺相似且实力相当的店铺多为本店铺的竞争者 不同发展阶段 战略和目标下 竞争者的目标不同 一般来说 竞争者目标可能是市场占有率 质量第一 利润最大化等SW分析S 1目标群体针对学生 附近居民店址距离目标群体近2 情侣自己的DIY商品 模式新颖3 物美价廉4 服务周到 体贴W 1 创业资金有限2 管理经验缺乏3 初期公共关系薄弱4 宣传成本所占比率高未来发展 我店将致力于推陈出新 不断向顾客提供经典的情侣用品和最新的情侣用品 是老顾客带动新顾客 将顾客范围从商店附近地区扩展到范围更大的整个鞍山市 4 公司战略 总体战略 在公司发展到一定程度 对客户需求有了把握 投资也有了来源之后 积极进入其他城市 与此同时 实现产品多样化 扩展产品的覆盖面 使其逐渐涉及到生活的方方面面 随着公司的发展壮大 建立各个城市之间的连锁公司 打响品牌 走向全国 初期发展战略 6个月 1年 初期目标是在本地区站稳脚并占领一定的市场 硬的目标顾客 力争全面准确把握情侣的心态 喜好等 中期发展战略 1年到3年 此时要提升服务水平 不断开拓销售渠道 扩大鞍山市场 延伸至沈阳 大连等城市 把握市场机会 同时在大中城市建立分店并在周边地区设立 兼并其他小的与安全得不到保障的店面 全面题升服务质量 拓宽销售领域 扩大店铺规模 长期发展战略 5年以上 拓展市场空间 扩大并维持市场占有率 成为情侣饰品服务行业的领先者 拓展业务领域 根据社会发展需要 公司自身状况 延伸业务范围 适当向上游或者下游的业务延伸 适当时候进行横向组合 通过兼并等商业行为扩大公司规模 增加服务类型 凸现规模效应 5 市场营销 目标市场鞍山地区以大学生为主的青年人 白领一族 随着公司的发展 目标客户群逐渐扩大至各个年龄段包装 采用温馨化包装策略 保证外观漂亮温馨 服务 建立完善的销售服务网络 为用户提供健全优质的服务 品牌随着公司的不断壮大和情侣店市场的逐渐成熟 建立产品品牌 提升公司的品牌形象 实现无形资产的增值促销人员推销 营业推广 广告 6产品与服务 在情侣专卖店里 所有的礼品都是成双成对的 店内的粉色系的装饰给人以温馨浪漫的感觉产品 在提供其它产品外 我们还提供有情侣DIY产品 如DIY情侣装 DIY水杯等 服务 爱情策划 专门帮助那些不善言语表达的人用礼品来营造气氛 或者协助那些恋爱中遇到困难的人突破低潮 各种专区 爱情DIY区 纪念日区 初恋区 道歉区等 7 管理团队与组织 创业团队 由四名女生 三名男生共七位成员 各部门职责 CEO 对公司的一切重大经营运作事项进行决策 包括对财务 经营方向 业务范围的增减等 产品经理 市场调研 产品定义及设计 项目管理 产品宣介 产品市场 产品生命周期管理等 营销经理 参与公司市场营销策略的制定 制定营销计划 分解销售目标 执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划等 业务经理 策划 组织有关的市场活动 分析客户需求 保持与客户有良好关系 寻求机会发展新的业务 为公司提供精确的市场信息 主要关注未来趋势等 人力资源经理 人力资源发展规划与策略 企业文化策划与实施等 财务经理 负责公司的全面财务会计工作 负责制定并完成公司的财务会计制度 规定和办法等 市场经理 主要负责管理好销售团队 建设好销售团队 负责企业市场拓展 产品销售及业务发展等 管理方法 对公司所有的员工 建立详细的档案 定立员工手册 将员工的行为制度化 主要是纪律性的要求 1 考核2 监督3 交流与总结4 激励 8 财务 股本结构本公司是有限普通合伙企业 公司资本主要靠银行贷款和个人集资 注册资本50万 六人每人出五万 共30万 占总资本的60 其余二十万是申请银行贷款 占总资本的40 资本分配 单位万元 9 风险管理 我们面临的风险主要包括以下方面 有限的操作经验 有限的技术力量 员工熟练程度 资源数量 有限的管理经验 市场的某些不确定因素 销售上的某些不确定因素 来自竞争对手的威胁 对关键管理方式的独立性问题风险的应对措施 业务经理做好全面调查 并关注市场上的情侣装 找到最合适的货源 树立共同的目标形成一个团结的团体 平时注意适时给予