湘中实业营销策划.doc

湘中建材批发中心2012年广告推广方案一、前言建材消费是住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重，因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。二、市场概况最近几年，娄底城市建设与改造在大规模兴起，居民住房消费水平也在不断提高，然而住房制度改革的加快实施，这些都极大拉动了社会对家居建材的需求，推动了家居建材流通的发展，近期有迹象表明，住房消费的不断升温，带动相关产业投资火爆。可以说，随着娄底房地产行业进入蓬勃发展阶段，建材家居行业投资热度将会愈烧愈旺，但同时也面临着严峻的市场竞争形势环顾娄底，建材市场比比皆是。三、综述由以上分析可得，目前及最近几年，衣、食、住、行是人们生活的四大主要项目。伴随着改革开放的步伐，人们这四大生活项目的内容和形式都极大地丰盈起来。其中，与“住”相关的家居建材流通业，也和其他领域一样，在改革开放的30年中不断推陈出新，辉煌成长，在横向和纵向方面都得到了极大的发展。近年来，娄底建材市场可谓风起云涌，随着省内外各大建材巨头纷纷抢滩娄底市场，以往装饰建材行业“东拼西凑乱打一通”的格局早已是行不通，取而代之的是，特色化、专业化的建材卖场大行其道，成为主流品牌文化也将成为各大建材商的制胜法宝。至今，娄底的家居建材卖场一个接一个涌向市场，消费者忽然多了很多的选择。湘中建材批发中心要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出湘中建材的品牌，打造娄底第一建材批发市场。广告推广设想：1、 在四一八建材市场、五江建材城、火车站及各县市主要建材市场设立广告牌，增强宣传效果。因此处为建材行业区域，针对的群体比较明显，选择好的地段广告位，效果也会比较明显。在此期间，与湘中明居相关人员一同参与实地考察，去各大高速，涟源，冷江，新化，双峰，湘乡等路段沿路走访，寻找适合的广告位置。考滤去长沙、株洲、新化、冷江等大巴车内做座套广告。因考虑成本，选择与湘中明居共同设立广告位。具体时间在2月底。2、 招商手册，根据目前招商进度，需有较高档次的招商手册配合招商，让客户一目了然，对产品一一了解。以及开业手册，介绍各类商家开业活动等。招商手册主要是针对招商问题中有部分需要解决的问题可以手册的形式作为宣传效果，大大减轻了招商的难度。商家开业手册，主要是针对各类商家开业以及具体实质性的产品活动介绍所增立的。在3月份开始前期准备于制作，联系客户，配合客户，并带动客户主动的投资，开业手册中设立独家广告位置，部分可用来招商。3、 网站建设，公司目前有自己独立的网站，需要更新，对公司效果图以及进度更新。网站要以新颖的主题，暖色调，让进入网站浏览的客户有亲切感。在3月份，将网站全面升级，整改，画面精美，突出湘中文化。4、 开业活动，开业活动作为开业必须的宣传活动。活动内容主题可以与商家联盟一起，公司提出场地，活动内容由商家探讨商定。以及广告，赞助及内容都可以大家一起商定。可在一桥，二桥，娄星广场等处放气球横幅，如某某公司热烈庆祝湘中建材批发中心开业等贺词。这样，既可以减少开支，又可以做到宣传效果。5、 娄底广播电视报，在头版或尾版设立专刊，介绍湘中实业品牌以及服务，打响知名度。效果：其一，报纸一直以来是消费者最普遍的了解外界信息媒介；其二，报纸是针对全娄底地区发放，在娄底地区县市（涟源、双峰、冷江、新化等）同样可以起到广告效益，建立起好的公众认识度与了解度。时间广告类型主题与内容费用预算2月份大型户外广告，网站建设在五江建材城，南站高速路口，一大桥，二大桥处；路牌灯箱；网站更新内容，突出招商主题及商户信息产品资料。4-5块。广告预算：娄底至涟源、冷江、新化、双峰、杨市、骡子坳、潇湘学院、斗笠山等公路旁墙体广告：25元/平米/年（6万元左右）娄底火车站广告位：3.4万元/半年（20m*5.5m）娄底二大桥转盘广告位：26000万元/半年创业大厦转盘广告位：24000元/半年火车站LED广告屏：8300元/半年网站更新与维护预计费用3000元。16万元3月份公交车身广告，印刷宣传手册，报纸广告11路公交车车半年广告，11路路线比较好。（路线如下）批发市场-机务段-月塘-军干所-市中心医院-军分区-娄星广场-百花-汽车站-娄底一大桥-清潭批发市场12路公交车半年广告，线路如下：火车站、清泉、区政府、汽车站、娄底一大桥、桑塘街、涟钢大桥、四拱桥、新电炉、高溪西门 。 3个月1.2万元/台*2=2.4万元，制作费3000元娄底至长沙、株洲、冷江、涟源、新化、杨市后座套广告各2台，180元/月*6个月*12台=21600元。招商宣传手册印制，主题突出，1000本=5000元。报纸头版12000元/半版/期*3期=36000元9万元（其中公交车身半年24000元，娄底至各市大巴后座广告21600元，招商手册1000本=5000元，报纸广告36000元）4月份开业活动，开业手册开业庆典，商家联盟，造势，形成气候。联系各商家制作出开业优惠活动手册。1、开业手册5000本=10000元左右气球：20个100元=2000元2、龙拱门：15米长：300元/天1个=300元3、腰鼓队：100元/人10人=1000元4、宣传车：城区400元/天2天=800元周边地区500元/天2天=1000元5、开业庆典礼仪：2万元（开业活动，主持、节目、搭设演出棚）2万元1、其中开业手册10000元左右，开业活动预计在3万元左右。2、3月初做前期与商家联络工作：预计让所有商家赞助3万元左右。后期活动促销五一、十一、元旦等活动后续可联合商家对重要节日进行促销活动，具体方案以实际情况定。主要配合各商家提升产品的销售业绩，同时也提升湘中建材批发中心的知名度：1、制作宣传单（策划各商家优惠活动的产品、价格、服务