中国杰出营销奖.doc

中国杰出营销奖”由经济观察报、香港管理专业协会共同举办，引进香港管理专业协会20年运作此次奖项成熟的评选机制，将荣誉和公众赞誉授予那些通过杰出的市场营销方案，打破屏障，提高销售职业标准的在华机构。 2009-2010年度中国杰出营销奖初选于8月4日结束，组委会提交初选入围案例81个，经过11位评委的两轮评分汇总，揭晓四大行业案例获奖情况。 本年度赛事分设中国金融营销奖及中国杰出营销奖（非金融类）总决赛，两场总决赛将分别产生金奖1名，银奖3名，铜奖8名。根据赛事规则，金融类案例前12名晋级中国金融营销奖总决赛；其他行业一、二等奖案例晋级本年度中国杰出营销奖总决赛。 在此，诚邀同学们积极参加本次营销奖总决赛！ 活动地点：北京富力万丽酒店首府宴会厅(北京市朝阳区东三环中路61号) 活动时间：2010年8月28日 8：3017：30 中国金融营销奖总决赛 2010年8月29日 8：3017：30 中国杰出营销奖总决赛 票务信息请咨询中国杰出营销奖评选组委会 联系人：陈胜华 电 话216 邮 箱： - 2009-2010年度中国金融营销奖参赛案例简介（8月28日总决赛） 1、案例名称：从基金产品到客户需求的跨越上投摩根亲子定投品牌营销案例 送选企业：上投摩根基金管理有限公司 案例介绍： 在竞争白热化的基金定投市场，上投摩根率先差异化定位，在业内首家推出亲子定投概念，并通过强势品牌推广，迅速在基金定投市场领域打造起了“亲子定投”的品牌形象，显著提升了基金定投业务市场份额，2009年新增定投笔数近20万。上投摩根专为亲子定投品牌度身定制了一系列营销方案，包括与知名教育机构携手举办的全国性讲座，由征文大赛、财商教育、亲子回馈、公益事业等组成的区域性活动，通过全方位的媒体宣传和品牌宣传，增加了亲子定投的产品内涵。 2、案例名称：非凡财富 非凡梦想中国民生银行“2009我的梦想” 送选企业：中国民生银行 案例介绍： 中国民生银行非凡财富“2009我的梦想”大型活动在建国60周年之际，以“梦想”为活动主题，通过深入全国各大城市、从普通民众中征集梦想，深刻展现了建国60周年的巨大变迁；同时，本次活动创造性地运用“整合营销传播”理念，将电视媒体、平面媒体、网络媒体及专业公关公司纳入整个活动的过程之中，充分利用大众传媒的力量对活动进行宣传，体现了在新的传播时代崭新传播营销模式的巨大效应。 3、案例名称：“汇通华夏”带您步入网银新生活 送选企业：华夏银行股份有限公司 案例介绍： 2007年华夏银行网上个人银行推出“汇通华夏”产品，是行内第一款电子银行渠道直接对接人行大、小额支付系统并实现了交易实时受理的汇款产品，为之后行内网上企业银行、电话银行开发实时汇款业务积累了经验与借鉴。“汇通华夏”以对接最多交易通道、资金效率匹配交易价格以及使用预植证书签名交易等多项显著优势在业内具有很强的竞争力。通过产品、品牌宣传和系列营销推广活动，华夏银行网上个人银行客户规模和“汇通华夏”网上汇款业务取得较好成绩，客户规模及网上汇款交易数额高速增长，居业内同行业前列。 4、案例名称：交通银行沃德财富营销案例报告书 送选企业：交通银行股份有限公司 案例介绍： 作为 2010 年上海世博会唯一指定的全球金融合作伙伴，交通银行在新年伊始便重磅推出容纳了多款金融创新产品和服务的“沃德财富2010产品季”主题营销活动。活动在深入调研分析了客户的投资需求和资金使用规律基础上，汇集了交通银行多方优势资源，针对企业精英、证券市场投资贵宾等不同客户的不同需求，以及新春佳节等不同时段客户对资金使用的特点，度身定制了一系列理财产品，为客户提供全方位的财富管理方案，助客户在新的一年里收获更加丰硕。活动一经推出，得到了市场的热烈相应，相关评估工作尚在进行。 5、案例名称：“靓存款”销售模式卓越提升存量客户 送选企业：深圳发展银行 案例介绍： “靓存款”是以“数据挖掘-总行外呼-分支行跟进”为主轴的大众客户提升模式, 项目目的在于提升存量大众客户价值，减少存量客户存款流失。活动第一阶段以外呼销售靓易卡金卡为主，通过靓易卡产品的卖点和金卡的权益吸引客户，通过靓易卡的资产绑定能力和金卡的资产提升能力促成总资产提升。在分行落地中，分支行跟进的关键在于：1）支行零售主管每日必须及时分配销售线索、督导理财经理和总结活动经验；2）理财经理在销售过程中必须在48小时内电话邀约客户，同时充分挖掘客户需求，交叉销售所有可能的产品。 6、案例名称：泰康人寿“六十华诞 保险护航” 整合公益营销活动 送选企业：泰康人寿保险股份有限公司 案例介绍： 新中国60周年国庆盛典是2009年中国最具影响力的盛事。在这一历史性事件中，泰康人寿代表中国保险业“独家捐赠首都国庆60周年群众游行队伍人员保险”，包括20万游行群众每人保额为10万元的意外伤害保险和保额为1万元的意外伤害医疗保险，累计保额超过200亿元。在新中国13次国庆游行庆典中引入保险机制尚属首次，泰康人寿抢抓机遇，独占鳌头，作为首家且独家捐赠国庆游行队伍保险的公司，以“六十华诞，保险护航”为主要内容开展了整合公益营销活动，影响深远、效果显著，树立了泰康人寿的大企业公益形象。 7、案例名称：你的平安 我的承诺 送选企业：中国平安保险（集团）股份有限公司 案例介绍： 面对2008年中国发生的灾难，平安从客户的角度赋予了承诺踏实的基础：承诺就是为客户提供更好的服务，更好的产品。平安旗下的产险、寿险、银行纷纷在承诺的大旗下，针对消费者的心理需求，勇敢的提出了业内领先、挑战现有作业流程的服务承诺。本次品牌推广以形象广告启动，以产品广告落实，借活动接触消费者，靠销售队伍直接展现，总部与分公司联动，活动与宣传整合，网络与大众媒体配合。2009年中国平安的品牌运动以空前盛大的组织与规模，为消费者传递着平安的承诺，直接提升了品牌形象的同时，也极其有力地促进了业务发展。 8、案例名称：随心保险 随你所愿“超级随心”保险营销案例 送选企业：中德安联人寿保险有限公司 案例介绍： 随着商品市场的不断发展，越来越多的行业密切关注、研究消费者的需求，为消费者提供其真正想要的，量身定制的产品或服务。而遗憾的是，在保险行业传统保险产品的研发在彼此快速复制的同时，在满足消费者的个性化需求方面，始终是一片空白。而这正是中德安联超级随心诞生的意义所在为客户提供真正“量身定制”的保险计划，在投保年龄、缴费期限、保障期限、保障期限以及灵活搭配方面的种种创新均打破行业传统保险产品的局限，填补空白，力图引领保险业量身定做的趋势。 9、案例名称：信心决胜未来嘉实基金成立十周年品牌传播项目 送选企业：嘉实基金管理有限公司 案例介绍： 2009年，嘉实基金迎来了自己的第一个十周年！十载春华秋实，嘉实已成为管理规模居行业前列、拥有数百万客户、具有市场影响力的品牌基金公司。然而，嘉实“创造财富增值，服务未来生活”的真诚使命风雨未改，嘉实秉承“远见者稳进”的信念与投资者携手共进！通过10年的努力与十周年系列活动：话剧嘉实十年、成立十周年晚会、嘉实基金品牌手册与品牌宣导、新十年品牌广告，提高了员工的凝聚力与归属感的同时，也将以一流的业绩、一流的产品、一流的服务，远见未来，持续创新。 10、案例名称：招商银行勇夺电子商业汇票全国首笔业务 招行市场推广显成效，票据电子化开花结果 送选企业：招商银行现金管理 案例简介： 面对长期以来商业汇票市场饱受纸票遗失、损坏、抢劫、假票、克隆票等问题的困扰，招商银行于2005年开始创新电子票据，取得良好的反响。2008年，人民银行开始牵头建设的电子商业汇票系统，(Electronic Commercial Draft System，简称ECDS)，最终于2009年10月28日上线，并在当日成功赢得电子商业汇票全国首笔业务。在系统建设过程中，招商银行全流程参与系统需求的调研、论证及测试等工作，并一步到位的建设、对接完毕行内系统，得到了中国人民银行的最高评价。 11、案例名称：中信银行信用卡中心“服务转营销”项目案例报告 送选企业：中信银行总行信用卡中心 案例介绍： 中信银行信用卡中心“服务转营销”项目通过对致电客服热线办理或咨询业务的持卡人提供优质客户服务，赢得持卡人的信赖及支持，从而针对持卡人特征推荐能满足其需求的信用卡关联产品及服务。该项目将频繁接触客户的服务渠道有效转化为低成本的营销渠道，推动金融机构提升盈利能力和盈利水平，在实现服务与营销平衡、流程及产品设计、激励体系设计等方面实现系统创新及全面创新。2009年项目创收超过7000万元，并使中信信用卡中心在呼叫中心行业评估中获得广泛赞誉，在推动中国金融业呼叫中心由单纯的成本中心进化为利润中心起到开创性的示范效应。 12、案例名称：尊享高端服务 开启高球新篇中信银行高尔夫体育营销 送选企业：中信银行 案例介绍： 2009年，中信银行构筑了以“天才少年高尔夫训练营”、青少年高尔夫运动、业余高尔夫巡回赛为核心的“三位一体”高尔夫球赛事完整营销体系，覆盖了中国高尔夫赛事体系2/3范畴，尤其是在青少年高尔夫培训和赛事组织方面，中信银行在国内金融业稳固地占据了高尔夫市场领头羊的位置，高尔夫赛事和特色化的FGT高尔夫俱乐部客户体验系统相结合，产生了“1+12”的营销效果，形成了巨大的品牌效应，大大提升了中信银行的整体品牌形象，营销效果显著。 2009-2010年度中国杰出营销奖参赛案例简介（8月29日总决赛） 1、案例名称：昆仑山：开创“中国最高档水”时代昆仑山天然雪山矿泉水深圳、温州试销案例 送选企业：加多宝集团 北京隆文营销传播机构 案例简介： 2009年加多宝集团正式推出的“中国最高档水”昆仑山天然雪山矿泉水，正是迎合了人们对高品质饮用水需求的创新之作。虽然昆仑山矿泉水拥有近乎极致完美的产品品质，但具有“十年磨一剑”精神的加多宝营销团队，并没有急于全面铺开，而是谨慎地选择在深圳和温州进行试营销运作。通过不到一年时间的试销，不仅完成了超出预计的销售目标，更重要的是为2010年全国上市积累了丰富的宝贵经验。在洞察需求的基础上，以精益求精之精神进行产品创新，以务实科学之方法进行营销运作，这在略显浮躁的中国营销界尤为珍贵。 2、案例名称：中粮悦活开启2009年快乐饮品整合营销新纪元 送选企业：中粮集团 际恒集团 案例简介： 作为中粮集团首个果汁品牌，悦活一上市就独辟蹊径，矛头直指互联网，描准目标消费群和开心网合作全面展开SNS营销。2009年3月，开心网巨大的用户群，深刻的影响力，让中粮悦活第一时间看到了这个爆发力十足的网络平台独特的传播渠道。将品牌和产品有机的植入互联网并产生巨大的品牌助推力，是悦活成功的关键。仅仅2个月的时间，参与悦活种植大赛的人数就达到2280万，悦活粉丝群的数量达到58万，游戏中送出虚拟果汁达1.2亿次，据统计，悦活的品牌提及率短短两个月迅速提高到了50%。配合线下活动，悦活全面打开市场，短时间内销售业绩提升了30%，实现产品热卖，也由此拉开了悦活2009年整合营销跳跃式发展！ 3、案例名称：创意、公益、娱乐文化营销十月妈咪将孕妇装细分市场做出大格局 送选企业：上海有喜工贸有限公司 上海奥燃广告传媒有限公司 案例简介： O.C.T.mami十月妈咪孕妇装坚持原创Original、舒适Comfortable、品味Tasteful的原则，致力于打造改变中国孕妇传统形象的时尚孕妇装品牌，除了在商品设计上强调时尚与创新，在经营模式、营销手法、品牌传播上，十月妈咪也展现独创性与前瞻性，秉持创新、公益、娱乐 ，希望以创新的品牌体验、公益的人文关怀及娱乐的传播方式，让十月妈咪品牌深入人心，对中国孕妇装行业发展具有指标性的引领作用。面对孕妇装这个小众的细分市场，十月妈咪孕妇装将格局做大，成为如今行业第一，甚至是亚洲第一的专业孕妇装品牌。 4、案例名称：价值创新，琥珀金茶引领中国茶业走进营销时代 送选企业：湖南湘源天下农产品科技有限公司 深圳双剑破局营销策划机构 案例简介： 琥珀金茶以区别于传统黑茶的“时尚尊贵”茶品为定位，在产品开发、战略选择、整合传播、竞争壁垒设计方面实现了全方位的领先。品牌在参与竞争之前，企业就围绕着“客户选择、价值获取、战略控制、业务范围”事先设计盈利模式，从客户需求的角度设计经营价值链，千方百计地想办法帮消费者解决问题，这个出发点的不同就决定了琥珀金茶品牌的境界和层次远远高于同类产品，从而赢得市场主动权和品牌话语权，该营销模式必将成为中国茶企模式转型与品牌之路的范式。 5、案例名称：一个北京城，四个孔雀城孔雀城，京郊联排小镇连锁品牌战略 送选企业：廊坊京御房地产开发有限公司 上海华与华营销咨询有限公司 案例简介： 孔雀城是京御地产在环北京郊区开发的联排小镇，以“孔雀城”为品牌，环北京开发，目前有永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城和八达岭孔雀城四个项目。孔雀城将在北京周边发展更多的小镇，并在全国拓展“一个某某城，多个孔雀城”的发展模式。孔雀城的成功，给房地产企业提供了新的发展路径“做地产，建品牌，你就不用去抢地王”。孔雀城不是地段导向的传统房地产，她是提供给到达“市内有公寓，想要通过郊区低密度联排住宅获得乡村度假生活”这一人生状态的精英家庭，并使之获得“7+3”亲情生活方式的解决方案。孔雀城的品牌和生活方式赢得了消费者，也突破了“地王”壁垒的发展瓶颈。 6、案例名称：smart灵动中国上市整合营销 送选企业：梅赛德斯奔驰（中国）汽车销售有限公司 北京福莱希乐国际传播有限公司 案例简介： 在 “物竞天择 适城市者生存 步步smart”的主导口号的引领下，smart在中国灵动上市，利用整合营销拉开了在中国建立品牌的战役。自2008年9月起，smart利用网络传播等宣传活动，在中国正式上市派对举办之前，smart品牌已经在广大消费者和爱好者之间获得了非常好的认知度。而2009年4月在上海举办的smart灵动上市派对，将smart品牌在中国上市前一系列推广活动的成果向全国媒体、经销商及在场嘉宾作以展示，并取得了巨大的成功。smart上市后，继续通过网络整合营销，将smart品牌价值及信息在全国范围内得以广泛推广，同时配合4S店的建立，smart在中国的销售活动全面展开。 7、案例名称：寻找一颗“SUV心” 送选企业：长城汽车股份有限公司 北京迪思公关顾问有限公司 案例简介： 本案是针对长城哈弗2010新款车型所做的网络传播案例。在2009年7月2010年2月的推广期间，长城哈弗的月销量从7000多量增加到11000多辆，成功超越本田CRV、丰田RAV4，成为国内市场月销量总冠军，月度销量占比从7.08%上升到13%，提升达6个百分点之多。传播上，创新性地策划“寻找一颗SUV心”网络活动，并分“寻找SUV心”、“定义SUV心”、“演绎SUV心”、“圆梦SUV心”四大阶段，目前进入第一阶段尾声。此外，百度的“SUV心”搜索量从零飙升到6,890,000篇。 8、案例名称：双鹿：老品牌复活引领农村市场新模式 送选企业：上海双鹿电器有限公司 上海锦坤文化传播有限公司 案例简介： 通过先租赁后收购双鹿品牌、先租借再置换长岭生产线的轻资产模式进入冰箱行业，成功复活了中国最早的老字号冰箱品牌并焕发生机；同时，独创“两级”冰箱农村渠道模式以及“百千万”工程和“惠农工程，大举开拓农村市场，开创冰箱行业蓝海，引领中国冰箱行业又一波发展高潮，使慈溪成为中国最大的冰箱产业基地之一，并建立了慈溪和松江两大生产基地，年产冰箱200余万台，进入冰箱行业前十名，并成为中国乡镇农村冰箱市场第一品牌。 9、案例名称：让不了解的爱上你，让了解你的推荐你如家酒店的消费者粘性营销 送选企业：如家酒店集团 上海锦坤文化传播有限公司 案例简介： 为了让国内大众住宿业第一品牌的如家更神深入人心，巩固如家的品牌地位，让不了解如家的爱上如家，让了解如家的推荐如家，在洞察消费者的品牌消费模式和行业主要竞争者品牌的竞争策略之后，如家通过企业图书运作和会员卡营销的联动，巧妙地实现了如家消费者的粘性营销，进一步巩固了如家的消费者地位和影响力，以渗透式、互动式和分享式的方式将如家品牌的思想、观点、方法和情感通过潜移默化的方式潜入到每一位消费者的心中，并占据每一位消费者的心智，从而扩大如家品牌的传播力、影响力和美誉度。 10、案例名称：花同样的钱，买更大的钻石戴维尼纯网购模式“让珠宝走向大