粗评阿杰邦尼风风尚童装的价格.doc

粗评阿杰邦尼风风尚童装的价格阿杰邦尼风尚童装的产品风格在市场上没有问题的，应该说非常棒的，超越巴拉巴拉，价格定位偏高，不容易跑量，是影响加盟商决策的重要因素。产品非常优势明显，经营利润空间大，表面上看是非常富有加盟运营的可行性，问题就是在利润空间大上，俗话说，天下没有免费的午餐，各个品牌在市场上博弈同时，阿杰邦尼风风尚童装凭什么让顾客接受这么高的价格，仅仅是因为我们的产品好？各家都在抢市场，竞争对手会不明白阿杰的软肋？除去退货因素，平均拿货折扣在3.8折，如果按照正价销售，客户有6.2的毛利润，现在经营阿杰邦尼风尚童装的客户有没有能拿到这个利润率呢？值得我们思考的问题。同样，供货价为100元的裤子，如果按照3.8折供货，零售价为269元，如果按照5折供货，零售价在199元，试想哪一个能赢得市场的青睐呢？价格高不能代表阿杰邦尼风尚童装的档次高，真正能代表档次的是赢得最大的市场份额，这才是王道。1、 价格虚高是阿杰邦尼风尚童装市场销售价格混乱的根源，沟通中发现，尽管公司力图通过整合市场，一个地区试图用一个代理商操作来统一价格，不知道实际效果怎样？殊不知，价格虚高才是其根源，不从根源上解决问题，一切都无从谈起。2、 价格虚高，不利于阿杰邦尼风尚童装抢占一类商圈门店。“三天不开市，开市吃三天”，往往是形容一些暴利行业的门店。这样的销售模式，往往存在于一些二类商圈门店或者商场中，二类商圈门店通常租金便宜，只要有销售，就能承担费用；商场是扣点制，也能接受这种业态。阿杰邦尼风尚童装倡导专卖店经营，辅助商场经营，显然不适合这样的模式。一线市场一类商圈门店通常为一些大牌占领，二三线一类商圈门店通常被一些跑量的品牌占领。靠暴利分担一类商圈门店的租金与靠跑量分担一类商圈门店租金之间，后者好像更有生命力。3、 价格虚高，直接造成了门店库存压力大，经营平效太低。在与一些经营阿杰邦尼风尚童装的加盟商交流，最大的反馈就是库存压力大，公司有退换率，为什么客户的反应还这么强烈呢？还有就是对库存的理解，个人认为，如果销售20000件货品，承担600件，这样的库存是合理库存，如果销售2000件货品，承担600件，这样的库存要警惕，如果销售200件货品，承担600件，这样的库存是灾难。公司有没有分析一下，加盟商的库存是因为意识不到位还是其他原因造成的呢？价格虚高，毕竟影响顾客购买意向，削弱门店销售表现，具体表现为销售过程中，顾客看好产品，却因为价格跑单，影响员工销售信心，人效差。其实价格是价值的真正体现，这才是符合市场经济规律的。不能说阿杰邦尼风尚童装现在的政策就是错误的，毕竟她是公司上下决策智慧的结晶，说价格虚高，是一个三线城市、经营休闲品牌的加盟商的角度上来看待这个问题，如果一线城市，经营高端品牌的加盟商，或许他认为偏低，每个人的角度不一样，看待问题的方向也不一样。问题的关键是看阿杰邦尼风尚童装需要什么样的市场，毕竟把所有市场都拿下是不现实的。童装行业正从大卖场模式向专卖店模式转变，从散货批发到品牌运营模式转变，这对于阿杰邦尼风尚童装是一个机遇，对加盟商也是一个机遇，休闲和运动两大行业成就了一些成功加盟商。最好的学习就是模仿，当年森马全靠模仿美特斯邦威，一举成为国内知名品牌，受到加盟商的追捧；巴拉巴拉也是森马的一个子品牌，同样的方法，面对不同的细分市场，同样获得成功。一个运营模式只有得到市场的验证才能成为成功的运营模式，巴拉巴拉在市场的表现能说明它真的很好，尽管它