乡村特产馆开业活动方案.doc

乡村特产馆开业活动方案 目录一、活动策划的原则二、活动的目的三、宣传策略四、活动项目设置五、活动现场布置六、开业庆典仪式流程七、活动开始前应筹备的事项 八、开业促销方案及活动内容 九、平面物料设计及宣传内容规划十、费用预算一、活动策划的原则 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象； 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感； 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加“乡村特产馆”的美誉度； 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。二、活动的目的 1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大“生活”、乡村特产馆、扶贫餐厅品牌在全县范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 ；争取每一位进馆客户认识乡村特产、了解乡村特产、下载APP，熟练使用移动终端订购平台所有特产；3、通过开业当天以及活动期间的宣传，使得尽可能多的人了解生活特产馆运营模式，线上线下一体化运营模式，了解特产馆作为电商扶贫的窗口在消费各地特产的同时肩负电商扶贫的重大使命。三、宣传策略 1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近特产馆附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。 2、开业前一周： 向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望； 条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传（商业相关频道人员配合）； 经费允许，也可通过“地方论坛”、“地方在线”以及电视进行宣传。(可进驻地方县电视台进行合作） 3、开业前三天：加强推广力度，利用“生活”APP、短信平台、微信朋友圈等渠道发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及特产馆邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。 4、开业当天，可在附近主要街道进行流动宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。 5、开业后一周：持续开业时的热度，根据县城的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。APP线上宣传：包括宣传单图片、促销推送通知、新闻资讯和公众号推送等。每天推送的内容都要更新，从不同角度来诠释本次活动的内涵和意义，要有每次宣传的吸引点（要产生广告效应）。线下宣传（特产馆布置，9月10日前必须准备到位）：1、关于中秋节的吊旗、开业的吊旗，门口的x展架，(以开业的活动内容为主)、展位的布置。2、特产馆门口摆放生活APP易拉宝，方便用户扫码下载四、活动项目设置 1、开业仪式 (鸣炮、董事长致辞、店长宣讲）；2、当日主题大促销活动（拓展部全体协助“扶贫专区”介绍、促销工作）。3、会员办理4、当周持续促销活动五、活动现场布置 1、特产馆门口拱门（超市收货处U行入口处），飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅（从特产馆店所在楼栋上层悬挂而下）; 2、在特产馆门前到出口处铺红地毯，地毯长度为30米； 3、在特产馆大门左右两边摆放开业庆典花蓝； 4、开业当天确保特产馆人手，员工着“乡村特产”统一标准服装站在特产馆门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及拿包等，尽量争取一对一跟踪介绍（开业前三天，电商参与活动员工进行开业培训后于当天调动过来帮忙）； 5、音响、话筒配备并调试好。六、开业庆典仪式流程 8:30之前：现场布置完毕及音响调试 （xxx负责）8:30之前：所有活动工作人员到齐 9：18：放鞭放炮9:30-10:00：公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。 10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。 10:30-11:00：庆典仪式正式开始 由xxx董事长致辞并宣布开业典礼开始，之后县相关领导、嘉宾参加开业剪彩仪式，之后领导、嘉宾们可参观特产馆 11:10：活动结束,特产馆照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动（口中不时喊出促销活动内容），并全力宣传线上下单，线下配送，电商扶贫的宗旨和口号。 为持续乡村特产馆开业时的购物热潮，可将促销活动延续5-7天，目的在于提高进店率和促进销售以及APP下载线上消费模式。七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）： 3、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同； 4、DM传单、海报等宣传品设计制作； 5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同； 6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备； 7、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）； 8、红地毯准备（租用或购买），特产馆开业花篮采购并确保开业当天8点前正常到达门店； 9、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备； 10、客户资料档案录准备，做好客户资料建档（可以考虑进行会员制，即使没有会员制，也可以建立客户档案）； 八、开业促销方案及活动内容 1.开业当天主题活动：一、凡在超市购物满38元送5元代金券，在特产馆消费50元可使用，满68元送10元代金券，在特产馆消费满100元可使用，满128元送20元代金券，在特产馆消费满200元可用。 不可叠加。二、凭超市购物小票满38元即可到特产馆领2个土鸡蛋（可配合先下载APP）三、每个现场务必有4-6人左右的推广专员，零促，其中收银固定1人，3-4人零促，2人指导下载和线上下单四、引导对选定商品线上下单，优惠9折，选定中秋月饼或相关商品线上下单打折甚至半价五、现场购物满100元玩大转盘游戏一次，提供适当奖品。 六、为增加人气可考虑推出预开业软文转发朋友圈集赞活动（或者原文留言点赞），积攒 8个提供（官庄）土鸡蛋两个，28个赞提供姗姗锅巴一袋，58个赞提供毛巾一条，98个赞提供精品月饼一盒，168个赞提供优质大米一袋 2.开业一周内促销活动 主题活动： “非常6+1庆特产馆开业”酬宾活动时间： 9月14日9月21日活动地点： 乡村特产馆 活动目的：利用特产馆开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求数量又注重实惠的潜在特产消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群，促使客户关注更多品类的特产商品活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及特殊产品除外）一次性购买6件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。3.开业当天人气聚集活动：为确保特产馆开业当天现场人气，活动当天准备111份进店随手礼，（定死数量111份，先到先得，前期海报宣传到位，制造哄抢氛围而不是每人都有机会拿到）开业第一天上午11：11分准时开始发放进店随手礼：但凡进店参观客户，在参观各展柜，并下载生活APP 后即可领取 价值88元的随手礼一份，送完为止。（礼品暂定）4.其他促销活动：A. 进驻特产馆各供应商可在开业一周内自主提交相关促销活动方案和优惠力度等宣传易拉宝等，前提必须配合公司统一协调安排；B. 开业促销周之内，每天可凭票抽奖：但凡单次消费满200元客户即可参加一次“幸运星”抽奖活动，礼品丰厚；C.线上下单特别奖励：开业促销周期间，但凡在特产馆内扫码下载生活APP，成功下载注册后，在APP里特产馆频道购物满100就送20元生活电子优惠券；D.凡在一楼乡村特产馆或二楼超市区消费满59元以上的顾客凭单张电脑购物小票即可参加抽奖1次，满118元抽奖2次，以此类推，一张小票最多限抽5次。1）线上或者线下消费满59元，即可参与抽奖1次；2）线上或者线下消费满118元，: 即可参与抽奖2次；3）线上或者线下消费满177元，: 即可参与抽奖3次；4）抽奖次数根据购物小票实际消费金额或者线上订单付款金额递增，一张小票最多限抽5次奖项设置：一等奖：15名 价值298元品牌月饼一盒二等奖：150名 价值50元品牌食用油1桶三等奖：1500名 价值25元品牌洗衣液一份四等奖：15000价值4元抽纸一盒九、平面物料设计及宣传内容规划 （负责部门：设计部、综管部）1.气球门配横幅：热烈祝贺“乡村特产馆”璀璨开幕 好礼巨献 2.开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺“乡村特产馆”璀璨开幕 好礼巨献 A. “非常6+1庆特产馆开业”酬宾（活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及特殊产品除外）一次性购买6件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）； B. 不管买不买，进店就送礼！（活动当天准备111份进店随手礼（中秋节相关-月饼等等），（定死数量111份，先到先得，前期海报宣传到位，制造哄抢氛围而不是每人都有机会拿到）开业第一天上午11：11分准时开始发放进店随手礼：但凡进店参观客户，在参观各展柜，并下载生活APP 后即可领取价值88元的随手礼一份，送完为止。） C.“幸运星”（开业之后的一周时间内，凡单次消费满200元的客户即可参加幸运抽奖，奖品设置一二三、鼓励奖） D. 下载生活APP，足不出户买地道特产！（开业促销周期间，但凡在特产馆内扫码下载生活APP，成功下载注册后，在APP里特产馆频道购物满100就送20元生活电子优惠券。）3.DM单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）；4.促销产品标识牌：各促销产品促销信息十、费用预算 （物料采购负责人：xxx）不包含促销相关卡、券以及电子购物券、路牌宣传广告等乡村特产馆开业费用明细：名称明细单价(元)下单数量金额(元)开业巨幅背胶裱光膜16元/10160月饼礼盒中秋月饼礼盒80