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文档简介
IT产品营销 课程教学评价体系简介课程的构成IT产品营销课程由两大课程部分、五个教学过程组成,两大课程部分为:一、IT产品营销市场营销二、IT产品营销销售与客户管理这两部分分别在两个学期执行。五个教学过程为:(一)、演讲技能(二)、沟通技能(三)、分析技能(四)、综合能力(五)、销售技能课程的内容IT产品营销市场营销包含的内容为:教材内容(计算机相关知识、营销的相关知识)、演讲技能、沟通技能、分析技能、综合能力。其中演讲技能分为自我介绍、介绍同学、产品营销主题演讲三个阶段,教材内容将分配到产品营销主题演讲中去;综合能力包括:项目研究、面试模拟两个阶段,其中项目研究在IT产品营销市场营销课程部分中执行, IT产品营销销售与客户管理包含的内容为:教材内容、销售技能。其中销售技能包含:大客户销售(整合方案销售、目标客户销售)、综合能力中的面试模拟、整合方案销售模拟、常规销售拜访模拟、方案销售拜访模拟、案例分析销售方案制定几个部分组成。课程的执行方式IT产品营销市场营销的执行由课堂执行、课外执行两部分。教材内容将分配到每个学生在产品营销主题演讲阶段执行。课堂执行的内容为自我介绍、介绍同学、产品营销主题演讲,教师做适时点评;课外执行的内容为沟通技能、分析技能、综合能力中的项目研究,教师在课堂做适时点评。IT产品营销销售与客户管理的执行由课堂执行、机房执行、课外执行三个部分。课堂执行的内容为教材内容、整合方案销售、目标客户销售内容的讲解;机房执行的内容主要为整合方案销售模拟(模拟软件,一人一机),并同步进行一对一的面试模拟、常规销售拜访模拟、方案销售拜访模拟;课外执行的内容为案例分析销售方案制定,教师在课堂做适时点评。IT产品营销市场营销与IT产品营销销售与客户管理的详细内容及执行方式的描述,见:IT产品营销教师教学指南。课程教学评价方式课程的特点强调:做、行动、参与、体验,所以课程教学的评价比例更多地放在过程行为中:行为是否发生行为质量如何这与实际环境中的企业管理模式接近。因此,课程评价体系由两部分组成:1、平时成绩,占总成绩50%;2、期末卷面考试成绩,占总成绩50%这个比例将随课程方式的更加完善,而加大平时成绩的比重。平时成绩由多个部分构成,每个部分的项目内容过程、相关附件及设计含义,在IT产品营销教师教学指南中有详细表述,也是成绩评价的基准。下面列出平时成绩的评价考核详细项目、分值比重、相关说明:一、IT产品营销市场营销1、自我介绍2、介绍同学这部分内容可视情况跳过,如果学生的产品营销主题演讲内容准备完备,可直接进入下一个阶段。3、产品营销主题演讲4、沟通技能其中:最终得分=卷面得分*0.6 + 系数*0.4系数=次数系数时间系数次数系数=(1 积累次数/(总人次)时间系数=(1 (执行时间 起始时间)/(终止时间 起始时间)5、分析技能评价标准见教师教学指南附件5分析体验:交流对象分析表中准则。6、综合能力中的项目研究综合能力训练项目研究分组准备及评分表班 级组 长项目小组编号一、项目名称:二、项目小组的组成(任务分配、根据组员的表现确定其个人系数):编号姓 名学号在项目小组中的任务提交成果形式(电子文档)个人贡献系数(0.0 1.0)个人得分12345678三、小组得分成果介绍30PPT10时间10答辩20小组文档30小组总分个人贡献系数由小组评定;个人得分=小组总分*个人贡献系数二、IT产品营销销售与客户管理1、整合方案销售模拟整合方案销售模拟软件执行结果将产生一个分值。总评=(执行+报告)/2(详见教师教学指南附件9:整合方案销售模拟软件执行报告)。2、面试模拟面试总评=(准备+执行+自评)/ 3(详见教师教学指南附件7模拟面试准备、自评表格准则)3、常规销售拜访模拟拜访总评=(准备+执行+自评)/ 3(详见教师教学指南附件10销售拜访模拟准备表;附件11销售拜访模拟自评表中准则)。4、方案销售拜访模拟评价标准见教师教学指南附件15:方案销售拜访模拟-客户拜访-受访者手册。这部分内容根据课时情况,采用销售特训营的形式进行,与常规销售拜访模拟不同的是给定客户状态环境,自己公司、产品状态环境,对手公司、产品状态环境。对不同角
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