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IT产品营销 课程教学评价体系简介课程的构成IT产品营销课程由两大课程部分、五个教学过程组成，两大课程部分为：一、IT产品营销市场营销二、IT产品营销销售与客户管理这两部分分别在两个学期执行。五个教学过程为：（一）、演讲技能（二）、沟通技能（三）、分析技能（四）、综合能力（五）、销售技能课程的内容IT产品营销市场营销包含的内容为：教材内容（计算机相关知识、营销的相关知识）、演讲技能、沟通技能、分析技能、综合能力。其中演讲技能分为自我介绍、介绍同学、产品营销主题演讲三个阶段，教材内容将分配到产品营销主题演讲中去；综合能力包括：项目研究、面试模拟两个阶段，其中项目研究在IT产品营销市场营销课程部分中执行， IT产品营销销售与客户管理包含的内容为：教材内容、销售技能。其中销售技能包含：大客户销售（整合方案销售、目标客户销售）、综合能力中的面试模拟、整合方案销售模拟、常规销售拜访模拟、方案销售拜访模拟、案例分析销售方案制定几个部分组成。课程的执行方式IT产品营销市场营销的执行由课堂执行、课外执行两部分。教材内容将分配到每个学生在产品营销主题演讲阶段执行。课堂执行的内容为自我介绍、介绍同学、产品营销主题演讲，教师做适时点评；课外执行的内容为沟通技能、分析技能、综合能力中的项目研究，教师在课堂做适时点评。IT产品营销销售与客户管理的执行由课堂执行、机房执行、课外执行三个部分。课堂执行的内容为教材内容、整合方案销售、目标客户销售内容的讲解；机房执行的内容主要为整合方案销售模拟（模拟软件，一人一机），并同步进行一对一的面试模拟、常规销售拜访模拟、方案销售拜访模拟；课外执行的内容为案例分析销售方案制定，教师在课堂做适时点评。IT产品营销市场营销与IT产品营销销售与客户管理的详细内容及执行方式的描述，见：IT产品营销教师教学指南。课程教学评价方式课程的特点强调：做、行动、参与、体验，所以课程教学的评价比例更多地放在过程行为中：行为是否发生行为质量如何这与实际环境中的企业管理模式接近。因此，课程评价体系由两部分组成：1、平时成绩，占总成绩50%；2、期末卷面考试成绩，占总成绩50%这个比例将随课程方式的更加完善，而加大平时成绩的比重。平时成绩由多个部分构成，每个部分的项目内容过程、相关附件及设计含义，在IT产品营销教师教学指南中有详细表述，也是成绩评价的基准。下面列出平时成绩的评价考核详细项目、分值比重、相关说明：一、IT产品营销市场营销1、自我介绍2、介绍同学这部分内容可视情况跳过，如果学生的产品营销主题演讲内容准备完备，可直接进入下一个阶段。3、产品营销主题演讲4、沟通技能其中：最终得分=卷面得分*0.6 + 系数*0.4系数=次数系数时间系数次数系数=(1 积累次数/(总人次)时间系数=(1 (执行时间 起始时间)/(终止时间 起始时间)5、分析技能评价标准见教师教学指南附件5分析体验：交流对象分析表中准则。6、综合能力中的项目研究综合能力训练项目研究分组准备及评分表班 级组 长项目小组编号一、项目名称：二、项目小组的组成（任务分配、根据组员的表现确定其个人系数）：编号姓 名学号在项目小组中的任务提交成果形式（电子文档）个人贡献系数（0.0 1.0）个人得分12345678三、小组得分成果介绍30PPT10时间10答辩20小组文档30小组总分个人贡献系数由小组评定；个人得分=小组总分*个人贡献系数二、IT产品营销销售与客户管理1、整合方案销售模拟整合方案销售模拟软件执行结果将产生一个分值。总评=(执行+报告)/2（详见教师教学指南附件9：整合方案销售模拟软件执行报告）。2、面试模拟面试总评=（准备+执行+自评）/ 3（详见教师教学指南附件7模拟面试准备、自评表格准则）3、常规销售拜访模拟拜访总评=（准备+执行+自评）/ 3（详见教师教学指南附件10销售拜访模拟准备表；附件11销售拜访模拟自评表中准则）。4、方案销售拜访模拟评价标准见教师教学指南附件15：方案销售拜访模拟-客户拜访-受访者手册。这部分内容根据课时情况，采用销售特训营的形式进行，与常规销售拜访模拟不同的是给定客户状态环境，自己公司、产品状态环境，对手公司、产品状态环境。对不同角