三十六计与企业经营.doc

第1计 瞒天过海要点：1、隐迹潜踪 2、转移视听 3、示假隐真 4、阳奉阴违 【防范对策】1、发现疑点2、宁有虚防3、及时反馈4、穷追不舍2、转移视听“精工”兵败“卡西欧”日本偷袭珍珠港” 1941年12月7日 第2计 围魏救赵【运用要点】1、以迂为直2、避实击虚 3、从易者始4、攻其必救【运用实例】周口味精辟蹊径日本轿车美国的小电器公司永利挫败卜内门【防范对策】 1、瞻前顾后2、丢卒保车3、速战速决第3 计 借刀杀人【运用要点】1、不劳而获2、杀人不见血3、拉人下水【运用实例】1、塞洛克斯公司的高价牌2、借奥运会发展的精工表3、尤伯利斯的海口【防范对策】 (一)不要使自己成为被借之“刀” 1、遇事不盲从 2、比较利害 3、“杀人”要有理由 (二)不要使自己成为被杀之人 1、修好自己的篱笆2、及时揭露 3、拆散敌人的联盟 第4 计以逸待劳【运用要点】1、养精蓄锐 2、疲劳敌人3、以守为攻4、等待时机松下幸之助的经营之道【防范对策】1、先处阵地2、以简驭繁3、以静应动4、以枢应环5、暗中蓄锐第5 计趁火打劫【运用要点】 此计有四个含义: 1、乘危取利 2、落井下石 3、明助暗夺 4、入火分利【运用实例】1、瘟疫带来好运转2、低价买进德国厂3、风行世界的牛仔裤4、打败“白猫”的“金鱼”【防范对策】 1、防范于未然 2、团结一致 3、关好门户 4、重点防卫第6计声东击西【运用要点】1、忽东忽西2、即打即离3、发动佯攻4、避强击弱 运用实例】1、高谐查靴2、智守南阳(张绣)3、赠送的刷子4、皮鞋中的秘密【防范对策】1、常山之蛇、首尾呼应2、善于分析 3、要进行替换思维第七计 无中生有【运用要点】 1、凭空捏造 2、以假代真 3、无事生非【运用实例】1、闻风而动2、矢田一郎的绝计3、脱贫致富的小山村4、雷诺巧宣传【防范对策】 1、不要轻信 2、不要松懈 3、流言止于智者第八计 暗渡陈仓【运用要点】1、以迂为直2、以明隐暗3、以正隐奇【运用实例】1、小纸巾的用意2、代保剩酒的酒店3、粘住金币的胶水【防范对策】1、布成圆阵2、善于侦察3、事先堵死陈仓之路第九计 隔岸观火【运用要点】一是要善于发现竞争对手的矛盾。二是要善于激化矛盾。三是要看准时机 【三种含义】 1、先为不可胜2、坐山观虎斗3、坐收渔利【运用实例】1坐收渔利的苏联粮商2、尤伯罗斯的“海口”3、鹬蚌相争人得利【防范对策】1、不要窝里斗2、家丑不可外扬3、要及时觉悟第十计 笑里藏刀【运用要点】1、口蜜腹剑2、刚中柔外3、伪装顺从【运用实例】1、“日本制造” 的景泰蓝2、汽车销售员：史密斯完美的售后服务3、汽车销售员：吉拉德的“卡片策略”【防范对策】 1、要警惕无缘的主动亲近2、“辞卑而益备者，无约而请和者”要防3、巧言令色，鲜矣4、戒骄戒躁第十一计李代桃僵【运用要点】1、丢车保帅2、弃子争先3、忍痛割爱4、抓替罪羊5、代人受过【运用实例】1、赔本赚吆喝的膏药2、痛定思痛万向节厂3、一万灯炮作代价4、精明的老板娘【防范对策】三莫：1、非已之过莫要揽2、不白之冤莫要忍3、是非之地莫要留第十二计 顺手牵羊【运用要点】本计主要有三种含义:1、微隙必乘2、微利必得3、见利宜疾【运用实例】1、方便面的诞生2、大明星的旧衣服3、为太太发明的创可贴4、布什一语激发的灵感【防范对策】1、少出漏洞2、亡羊补牢3、小利不弃4、疑人必防第13计 打草惊蛇本计有以下三种含义:1、打草惊出蛇2、打草惊走蛇3、打草惊醒蛇【运用实例】用后请还的猪皮鞋亨氏米粉出版商亮出奇招克莱斯勒重起飞【防范对策】1、不做亏心事2、要静不露机3、不要被敌人的虚张声势所惑4、要留有退路 第14计 借尸还魂【要点】 1、东山再起2、借形借力3、无用之用【运用实例】1、借古发财的天得堂2、“派克”重塑新形象3、绝处逢生的军工厂4、仿膳饭店添神秘【防范对策】 1、斩草要除根2、弃尸要深埋3、由表及里4、不为他人做嫁衣 第15计 调虎离山【要点】1、调虎落平原2、调虎分其势3、调虎占其山【防范对策】1、利用条件，但不要过分依赖2、先得地利，不要轻易放弃3、留有归路，不要离山太远4、提高警惕，不要陷入险地第16计欲擒故纵【运用要点】运用此计要铭记以下三点:1、跑累了再抓2、吹大了再扎3、养肥了再杀 【运用实例】1、“万事发”不惜血本2、大西洋赌城的“慷慨”3、印度画商的疯狂推销4、罗斯福的四块三明治 【防范对策】对欲擒故纵之计应采取如下防范对策:1、及时脱离险境2、快速摆脱跟踪3、时刻保持警惕4、尽快重整旗鼓第17计抛砖引玉【要点】1、以小引大2、以小易大3、以小抵大【运用实例】1、有奖销售诱惑人2、精明的自动降价商店3、雨中借伞小布店 【防范对策】对抛砖引玉之计可采取如下防范对策1、不要愚而不知变2、不要贪图小利3、不要受人蛊感4、要投石问路第十八计 擒贼擒王【要点】 1、击中要害2、夺其魁首3、提纲契领【运用】在企业经营中，可引伸为，开发新产品时应着力研制生产技冠群雄的王牌产品，以增强产品的竞争力。在销售对象上，应善于抓住主要的消费者群，并针对他们的消费心理和需求，改进产品的质量、功能、式样和包装，以吸引顾客。【运用实例】1、婚礼上的潜望镜2、一个点子两万五 3、索尼巧用马歇尔【防范对策】1、重点防护2、要有后备3、意志要坚4、丢车保帅第19计 釜底抽薪【运用】首先，要善于发现敌人的“釜底之薪”。这是实行“釜底抽薪”的前提。第二，要善于运用“釜底抽薪”的手段和方法【要点】1、先治其本2、去其所恃3、攻心夺气4、以柔克刚【运用实例】1、希腊船王沙漠之行2、“麦当劳”扭亏为盈【防范对策】对釜底抽薪之计，应采取以下防范对策:1、薪要多积2、柴要再加3、灶要严守第20计混水摸鱼【要点】本计有三种含义:1、乱中取利2、以假乱真3、滥竽充数【运用实例】1、美厂商暗中提价2、蒙混终究难过关3、神部的如意算盘【防范对策】1、挖净河泥水自清2、混乱之中莫瞎撞3、看准方向要快逃 第21计金蝉脱壳【运用要点】一、关键在于 “脱” 。一般指:1、摆脱;2、逃脱;3、甩脱;4、挣脱;5、开脱。二、运用此计一定要选好分身时机。【运用实例】1、“波音”飞出死亡区2、日本企业巧自救【防范对策】对付金蝉脱壳之计，应采取如下防范对策:1、要关门捉贼2、要善于相敌3、不要轻信承诺4、不要为人做掩护第22计关门捉贼【运用要点】1、关弱不关强2、关牢大门3、抓准时机 【运用实例】1、蓝领工人抱“米勒”2、相依相存的连锁商店【防范对策】1、先探虚实2、留有退路3、及早回头4、金蝉脱壳 第二十三计 远交近攻【含义】 1、分化瓦解2、区别对待3、从易者始 【运用要点】以地理位置看，开拓邻近的市场或与近处的对手竞争，有利因素多，开拓相隔较远的市场或与远处的对手竞争，不利因素多。以时间概念上看，又可理解为顺应市场需求，谋取近期利益；又可以着眼未来，作长远打算，使企业保持良好的发展势头。从经营项目上看，也适用于企业的规划发展，【运用实例】1、阿姆卡慎选伙伴2、化工厂舍近求远3、远征败北的百货公司【防范对策】l、互为利用2、广为结交3、善于防御第二十四计 假道伐虢【含义】1、借水行舟 2、借机渗透3、一箭双雕【运用实例】1、德阳咸菜销四海2、利用抱怨造契机3、涌入美国的法国白兰地【防范对策】1、内部团结2、避免发生挑拨性行动3、须有正确的判断能力4、须具有外交能力第25计 偷梁换柱【要点】本计包含二种含义:1、暗中调包2、分人之势【运用实例】1、偷“才”方能巧得财2、制胜之本是人才3、自食其果毛纺厂【防范对策】对付偷梁换柱之下，应采取以下防范对策:1、防人之心不可无2、严密保护梁和柱3、信息反馈要经常4、思维观念要明确第26计指桑骂槐【含义】本计有以下三种含义:1、杀鸡儆猴2、敲山震虎3、旁敲侧击【运用实例】1、奖得震动罚痛心2、冢本智解劳资案3、故布疑阵巧获利 【防范对策】1、认清虚实2、联合众小3、不为天下先4、支援桑树第27计 假痴不癫【运用要点】“假痴”有多种表现形式:1、假作不知2、假作不为3、假作不懂4、假作不管5、假作不能【运用要点】 1、大智若愚2、深藏若虚3、愚兵之计【运用实例】1、把“炮口”瞄准自己2、船王的远见卓识。 【防范对策 】1、善于相敌2、将计就计3、当面揭穿4、攻其必救第28计 上屋抽梯【运用要点】对象有四种:一是贪而不知其害者二是愚而不知其变者三是急躁而盲动者四是情骄而轻敌者【运用要点】1、断其退路 2、断其援应3、破釜沉舟【运用实例】1、常胜的买卖术2、妙计胜地主的系山 【防范对策】1、小利莫贪2、要知机变3、投石问路4、另寻门路第29计 树上开花【运用要点】 1、借局布势2、虚张声势3、求之于势 【运用实例】 1、特殊使命舞蹈队2、上海施乐的第一万台复印机。3、接待总统的长城饭店 【防范对策】1、互相利用2、以力角之3、针锋相对4、离间分化第30计 反客为主 【运用要点】本计包含以下三种含义:1、喧宾夺主2、先发制人3、转攻为守 【运用实例】1、 “波音”巧转危为安2、莫被他人牵鼻走【防范对策】1、可乘之隙不露2、不速之客不留3、机要大权不让4、再用反客为主第31计 美人计【运用要点】1、夺心伐情2、以柔克刚3、糖衣炮弹【运用实例】1、商品外在形体美2、公关小姐促销洒3、善赚女人口袋钱【防范对策】 1、拒之门外 2、心诚志坚 3、反间之计第32计 空城计【运用要点】1、虚而虚之2、实而虚之【运用实例】1、松下公司渡难关2、湛江家电耀香港【防范对策】1、要全面分析2、要反复试探3、要耐心等候4、要调虎离山第33计 反间计【运用要点】1、使用“反间”2、分化离间【运用实例】 1、日立公司落陷阱2、搜集情报巧竞争 【防范对策】1、信息要封锁2、间谍要可靠3、情报要推敲4、多间相印证第34计 苦肉计 【运用要点】1、骗取信任2、离间敌人3、激励士卒4、欲取先予5、加害于人【运用实例】1、破坏产品博信任2、木村自残盗情报 【防范对策】1、僵蛇莫怜悯2、受降如受敌3、分析要全面4、利用不重用第35计 连环计 【运用要点】 1、使敌自累2、机巧贵连【运用实例】一花独放不是春【防范对策】1、?莫贪便宜2、?风雨同舟3、?早脱环扣第36计走为上【运用要点】1、知难而退2、以退为进3、急流勇退【运用实例】以退为进攻市场日立公司的启示 【防范对策】1、?疏而不漏2、?一鼓作气3、 截断退路4、?纵之而去【原文】六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。【翻译】六乘六等于三十六，构成这个变易之数，数的变易之中蕴藏着术法，术法中蕴藏着数的变易。阴和阳交替运作，运作中生化出天然机变。机变是客观的，不能凭空想像，脱离实际，否则就会失败。1 暗渡陈仓与声东击西计比较 共同点：迷惑敌人、隐蔽进攻的作用不同点：声东击西，隐蔽的是攻击点；暗渡陈仓，隐蔽的是攻击路线。2 辨析： 顺手牵羊，趁火打劫 相似点：利用敌方的失误趁机获取利益相异点：(1)目的不同： 主要目的 顺路(2)所取之利大小不同： 微利 大利(3)手段不同： 乘间取利 乘难取利(4)利用的条件不同： 微隙 大火3 【 辨析】借尸还魂，借刀杀人 1、相似点:两计都是借有外力来达到自己的某种目的。2、相异点: (1)从目的看: 借尸还魂是借用外力而自救;借刀杀人是借用外力来制服自己的敌人，达到兵不血刃的目的。借刀杀人在任何情况下都可使用。(3)从方式看: 借尸还魂之计一般自己一定要亲自出面;借刀杀人之计一般自己不能出面 4 抛砖引玉与打草惊蛇 相似点：都有以此物引出彼物的意思相异点：1、目的。前者的目的在于取利；后者的目的在于使敌人暴露出来，而获取信息。2、手段。前者的手段主要是“引”；后者的手段主要是“惊”，即威胁、恐吓、使之害怕。3、工具。前者使用的是“诱饵”，即小的利益；后者使用的是大棒，即可致敌人死地的武器。5 浑水摸鱼与顺手牵羊 相似点：两计都有乘机取利的意思。相异点：目的：前者是直接和主要目的；后者是顺便捞取的意外收获。“牵羊”不是事先计划中的目的。 对象：前者蒙骗的对象是鱼；后者蒙骗的对象是羊的主人，但牵走的是属于主人的羊。 条件：前者是整个环境的混乱；后者则是某个敌人所出现的漏洞。6上屋抽梯与釜底抽薪 相似点：两者都是在关键的时刻，抽动关键的条件相异点：(1)从目的看：前者的目的是截断对方的退路，后者的目的是撤掉对方赖以存在的根本条件2)从时间上看：前者的时机是在对方“上屋”之后抽梯；后者则只要能得手，什么时候都可以抽去其薪。(3)从手段看：上屋抽梯主要靠诱骗使对方上当。后者主要靠实力破坏对方的条件。