2020年促进海为自我提升分析报告.doc

促进海为自我提升分析报告 365养殖模式成海为开垦市场利器 去年，海为开展了365科学养殖模式示范试点，虽然没有完全铺开，但是反馈的初步数据已让人振奋。 监测结果显示，海鲈日增重从2克-2.3克增长到了3克，这意味着使用通威365科学养殖模式，海鲈达到商品规格的生长时间比别家的鱼缩短了20%以上，为头批鱼占领市场赢得了时机。以1斤2两(600g/尾)的成鱼来计算，原来的养殖周期需要300天(10个月)的时间，而应用了365改造的池塘，仅需要200天，不到7个月，节省3个月的时间就相当于变相的盈利。此外，通威365专员为此专门进行了数据分析：结合通威xx年试验基地以及市场试点数据的实际结果，采用365科学养殖模式的池塘比普通池塘养殖每包饲料出鱼量高11.5斤，单从鱼价来计算，每亩可增加5000元左右利润，加之人工、药品等成本的节约，提前售鱼带来的价格优势，增收50%极易达成。 刘总说，对海为而言，种苗的优化需要长期坚持，饲料质量已做到行业靠前，当务之急是要通过管理和硬件的改造来调整水质，让水质变得更适宜鱼的生长。通过使用365科学养殖模式，将其中的一两项技术做到极致，就会产生出良好的效果。当效果体现出来了，养殖户就更加认可通威品牌，这是海为未来转型的一个方向。今后的发展规划，不再是一味地迎合客户的需求，而是以更加专业的手段去引导养殖户进行科学养殖，最终帮助养户赚更多的钱，同时也为海为开拓新市场。 没有比脚更长的路 “没有比脚更长的路，没有比人高的山。”谈到海为的下一步规划时，刘总介绍，“空谈误国，实干兴邦。任何大事都是由小事集成而来，所以我们海为不能好高骛远，更应该脚踏实地，只要每一步都按规范执行了，成功离我们还远吗？再长的路也是靠我们双脚一步一步地走出来的。” 海为作为通威旗下专注生产特种鱼料的公司，代表着通威在该领域的实力和水准。并入通威体系以后，市场对海为的专业性也提出了更高的要求。对此，通威总部给予了珠海海为相当大的支持。 这些年来，通威水产技术体系迅速与海为公司深入对接，全面调整特种鱼料特别是海水鱼料的饲料配方，优化升级了预混料配方。通过优化配方结构、协调原料采购和生产监控、市场跟踪打样、竞争产品常态检测对比等优化措施，珠海海为的特种鱼料养殖效果稳步提升。 刘总认为，要让海为成为一家真正专业化的公司，让专业的人做专业的事，重点的需求不是营销，而是在服务本身，要赢得养殖户的信赖，就必须做到专业化。从市场方面来说，海为注重基础数据的积累，数据库的建立，做好特种鱼养殖(如投料和生长)的模型，对鱼的基本市场状况有一个预判，这能够更好地指引养殖户进行生产。同时，海为还力求打造一支专业化的队伍，为强化服务能力，加大内部培训，包括专业技术的培训和沟通能力的培训。 市场高压促进海为自我提升 巨大的风险往往蕴含着巨大的收益，这是商业战场亘古不变的道理。近年来，随着对虾养殖越来越艰难，许多养殖户转而投入到了特种水产养殖领域，点燃起了特种水产行业的生机。相较于对虾养殖，特种鱼养殖的基础条件和养殖经验更具优势，目前海为的产品涵盖海鲈、生鱼、金鲳、黄鳍鲷、尖吻鲈、黄颡鱼、太阳鱼等主要特种鱼养殖品种；现阶段的重要突破点在于生鱼和海鲈饲料的深耕细作。 海鲈和生鱼在珠三角均具有20多年的养殖历史，随着养殖经验的逐年积累，养殖产量也逐年提高。然而，随着养殖容量的不断扩大，单位面积养殖投入品相应递增，进而导致养殖水质恶化问题日益严重。刘总介绍：“随着养殖密度日益提升，亩产从以前的四千斤涨到六千、八千斤，甚至目前亩产万斤以上已经变成常态。但养殖户对水质的改善、硬件设备的调整、养殖技术的认识和理解却没有提高太多，依然维持着固有的习惯。这就导致鱼病纷至沓来，区域性的病害呈现出越来越明显的态势，例如白对虾的AHPNS，黄颡鱼的爆头病、烂身病，生鱼的诺卡氏菌病，海鲈的区域性疾病，因缺氧引起的泛塘等等，每年都持续不断出现。” 对此，刘总表示十分担忧，随着产量的提高，养殖户对池塘硬件的重视程度却相应没有提高，一定程度上可能会阻碍行业的发展。 而未来最有可能困扰行业的两个问题，一是病害带来的食品安全问题；二是与养殖配套的销售和种苗的问题。那么未来的路该怎么走？这或许是行业亟待思考的问题，因为这不仅关系到行业未来的发展，同时也关系着广大养殖户今后的命运。 刘总说：“对海为而言，这是一个难得发展的时机，因为我们有好的技术和服务。在饲料同质化问题越来越突出的当下，各企业的竞争已转移到了技术与服务上，然而这恰恰是我们的优势所在。” 在整个发展过程中，海为的脚步一直都没有停歇，不仅仅是为了坚守的使命，更为了身上的责