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促销活动策划书范文 导读：促销活动策划书范文*家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，协大地幼儿园市场营销策划书8活动策划方案范文大全.doc促销活动策划书范文*家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，协助经销商出清存货，提 高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣， 引导选购*产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在 A、B、C 三地举行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市 场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以 F14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买* 公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1性能诉求： 真正世界第一！ *家电！ 2SP诉求： 买*产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“*家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩， 地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 SP活动为助销手段，遵循此 项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）TV 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一 次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 CF 一支，作为电视插播， 争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共 同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 （二）活动地区 在*国 A、B、C 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 （三）活动奖额 1“接力大搬家”幸运奖额 （1）A 地 200 名，B 地 150 名，C 地 150 名，如下表： 表 54 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区别 次别 A地 B地 C地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合 计 200 名 150 名 150 名 （2）以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 （3）每户 10 分钟，以接力方式进行。 2“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签决定。 1收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在 A、B、C 三地举行试搬，除选定之百货 公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日 8 点档播放，借以宣传于观众 了解活动内涵，同时剪录 15CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加 回收件数。 2分两次抽奖原因： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3参加资格及办法 （1）超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买*公司产品价值 1000 美元以上者，以 1000 美元为一单位，可向各地总经 销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 如电视 5120 美元即送 5 张。幸运券填妥寄*总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。 以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买*家电方可参加，对所有*公司产品均有相互促销作用。 B让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C对预算奖额并无差异。 D经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为 PR用。 E*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 （2）“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品， 若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之 5 人，各赠*牌家庭影院一套。* 月*日截止。 （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两 张，以刺激结婚期*公司产品之销售。 （4）奖额预算 300 万美元以内。 （五）与上次“超级接力大搬家”改进之点 1*公司、*公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2活动期间酌情拉长为两个月。 3重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4用 TV 做现场节目介绍，并播放 15CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6搬家时间全部均定为 10 分钟。 7搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 8报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大 众格调。 9媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将 较有助益。 11经销商政策已做全面改进。尤以 PP物大量补充。指名率高。 12售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 八、预算分配 （一）活动部分 1奖额 150000 美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2杂项 11000 美元 包括 PR费、主持人费、车马费、误餐费等。 3SP费用 10000 美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 （二）广告媒体费用 1报纸 180000 美元 2电视节目 170000 美元3SPOT170000 美元 4杂志 12500 美元 5电台 50000 美元 总合计：735500 美元 注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提 高为 8 万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约 1 万美元。待呈 准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析： 1报纸部分 为配合“*公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此 次活动，多发消息，以助其宣传。 2电视部分 改变过去*公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的 说明方式以 SLIDE 及 CF 播放；在节目选择上，参考*公司提出之 10 月份收视率 调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、 连续剧、综艺节目的综合运用。 3电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。 人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲， 亦是世界上最璀璨的一颗明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？列宁曾经说过：我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐 究竟能给我们带来什么？泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。【二】音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入 你我的麦田我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像 自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋 律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！【三】德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49 岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁 月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！贝多芬说：音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己 每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？哪段音乐有你最美的回忆？想念一个人的时候，是否在安静的夜晚？悲伤的时候，是否单曲循环？高 兴时分，是否在音乐里手舞足蹈？我喜欢音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，伴随着淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的灵魂。我喜欢音乐，音乐不仅仅是一种艺术享受，还能丰富我的生活，给我带来创作灵感，一首歌，或一句歌词，都是我写作的素材，都是我灵感的源泉，它犹如