校园“为你服务”策划书.doc

校园“为你服务”策划书 导读：校园为你服务平台 “校百佳”网站策划书团队名称:开拓者团队 团队成员： 侯名 陈培丽张康威 时 间： 2016 年 6 月 20 号1目录 第 1 章 项目概述.校园”为你服务”策划书.doc校园为你服务平台 “校百佳”网站策划书团队名称:开拓者团队 团队成员： 侯名 陈培丽张康威 时 间： 2016 年 6 月 20 号1目录 第 1 章 项目概述.31.1 项目概况 .3 1.2 团队概况 .4 1.3 项目选址 .4 1.4 目标顾客 .4 1.5 项目亮点 .4第 2 章 市场分析.52.1 市场背景 .5 2.2 市场机会及环境 .7第 3 章 SWOT 分析.83.1 优势(STRENGTH)分析.8 3.2 劣势(WEAKNESS)分析：.9 3.3 机会(OPPORTUNITY)分析 .10 3.4 威胁(THREAT)分析 .10第 4 章 可行性分析 .104.1 目标及方案可行性.10 4.2 经济可行性 . 11 4.3 环境可行性 .12 4.4 技术可行性 .13第 5 章 项目管理.1325.1 团队简介 .13 5.2 团队成员职务及责任.14第 6 章 平台方案策划设计 .156.1 校百佳功能架构.15 6.2 校百佳主要功能.16 6.3 校百佳主要页面设计展示 .17 6.4 “校百佳”网技术路径.18第 7 章 平台盈利模式 .19 第 8 章 平台推广策略 .20 第 9 章 总结与展望 .21第 1 章 项目概述 1.1 项目概况校园，一个特殊的消费领域；信息，社会发展必需的宝贵资源；网络，信息 传播的平台。我们创建的校园为你服务平台“校百佳”网站，是一个将校园、 网络、信息互助紧密联系的平台。对于在校大学生来说，网络已经成为了他们生 活中不可分割的一部分。而我们团队正是抓住了在校大学生接触最多的网络，构 建我们的校园为你服务平台。我们的校园为你服务平台“校百佳”网站的服务目标是借助深受学生群 体喜爱的社交网络平台模式，以校园各类互动信息需求为出发点，为同学们提供 二手物品交易、校园点餐、电子产品销售、校园你需我帮服务、校园论坛、就业 信息等丰富的网络服务功能版块，更好的方便同学们的学习和生活。该平台为在3校学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放在网上，也可在网上找 到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。平台服务群体短期市场定位为河南财政金融学院校园，长期目标是郑州东大 学城各高校。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参 与，帮助自己，帮助他人。1.2 团队概况我们团队有软件技术专业的六名同学，我们团队将分为三个部门分别负责市 场宣传、技术开发、服务管理。各部门各司其职，分工协作，我们还将联手市场 营销专业的同学来进行共同管理，并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进 来。1.3 项目选址河南财政税务高等专科学校。本校位于郑州东大学城中心地带，周边有近十 二万的大学生，对我们来说这里有广大的客源，因此我们公司选址在此，除了有 广大的客源之外我校的交通也比较发达，这使我们很方便的将我们的服务平台推 向周边各大高校。1.4 目标顾客目标顾客暂定位于河南财政金融学院的在校师生，发展目标是郑州东大学城 各高校师生。我们自始至终都抱着为广大的师生服务的理念，打造成为信息服务 平台，为大学生提供超市式的服务。1.5 项目亮点1.平台模式亮点4将普通的信息服务与社交功能、网络购物等相结合，集成于校园这个特殊群 体之中，开创校园网络营销，特色服务的新模式，提供更具有人性化、校园化、 互动性的服务。2.目标群体亮点。我们的目标客户群主要是在校大学生。他们易于尝试和接 受新事物，网络生活方式突破了时间、空间的限制，我们有理由相信“校百佳” 网新颖的校园信息服务与互动平台模式能得到了他们的认可和积极响应。3.平台推广亮点。“校百佳”网将开展与广告商的互动工作，把大学生和他们 的朋友、同学调动到广告互动中。通过我们的宣传，提高平台知名度，争取获得 较大的点击流量，成为校园广告代理商，定期开展线下商业活动拉动平台人气， 比如通过开展会员聚会团购，会员组团出游，校园网络营销大赛等方式达到宣传 和营销的目的。4.校园模式亮点。“校百佳”网目标群体的活动都处在同一个校园中，所有的 交易，赏金都可以通过当面交易进行，免去了质量问题和运费的烦恼。我们提供 的空间，让同学们的需求都可以在我们平台模式下得以满足。给你插上一翅膀， 任你自由飞翔！第 2 章 市场分析2.1 市场背景在信息技术迅速发展的今天，网络普及到千家万户。人们早已不再满足于只 在网上进行简单的信息交流，更多的开始利用网络平台进行购物、订餐、社交、 个性需求等丰富多彩的网络生活，足不出户满足自身各种需求，根据我们调研， 目前在校大学生需求较多的方面有以下几点。1.二手物品交易服务。在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对 于即将面临毕业的大学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，很多人转让二5手物品只能在校园上或者街头摆摊，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学 与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找 到所要的信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费，我们小组就此为 市场背景，计划了“校百佳”网首先提供二手物品交易平台这个方案，可以聚集 大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。2.校园点餐服务。学校餐厅是按时按点供应早、中、晚餐，在饭点时到食堂 排队买饭，既拥挤又浪费时间，许多学生因为学习、课外活动等事情而错过了吃 饭时间，这时外卖就极大地满足了这部分学生的需求。校园点餐服务简单的说就 是将线下的点餐服务做到线上，目前我们提供点餐服务的区域只在本校校园，点 餐内容仅限于本校园餐厅，杜绝校外食品，保证食品安全。3.电子产品销售服务。随着现代化信息时代的不断发展，获得信息的渠道和 方式也不断增多，伴随着这种现象的是，先进的电子信息产品不断走进人们的日 常生活，在思想活跃、接受能力强的大学生群体当中，电子信息产品的使用更加 广泛。通过平时的观察，我们发现大学生一般都至少会有一个 U 盘，以及 TF 卡等 一些电子存储产品，这些产品的价格也不是很贵，几十元到一百元左右，符合大 学生的经济承受能力。大学生获得这些产品通常都是以个体行为去购买的，也有部分是通过网络购 买。然而通过个体行为购买却存在一定的弊端：第一是不太方便，第二是购买价 格可能普遍偏高。就整个学校而言，这些电子产品的需求量较大，每学期开学初 需求量会突增，但总体还是比较均衡，不会因为时间或季节的变化而有过大波动。 所以，我们认为在校园进行电子产品的代理销售有较好的发展前景，我们决定以 销售 U 盘和手机存储卡为主，我们会以送货上门的销售渠道为主，并且适当降低 价格。64.校园你需我帮服务。校园中每个同学或多或少的会碰到一些生活或学习上 的问题，比如电脑坏了，不知道找谁修，想买车票离车站比较远，快递到了自己 不在学校，找不到人收等等一系列问题。“校百佳”网就为广大学生提供这样一个 你需我帮平台，同学需要别人帮助的问题只需和我们联系，我们立即安排帮他寻 找最合适的人解决问题。5. 校园论坛。校园论坛是通过一个虚拟的网络社区，提供给人们一个释放压 力的空间。现代生活中，无论是成年人还是未成年人都面临巨大的压力，在网络 这个没有任何压力的世界，人们能够更好地放松自己，以便更好地投入现实生活。 虚拟的社区能够创造一个全新的展现自我的舞台，能够在其中做许多平时不能完 成的事情，发泄一下内心的郁闷。校园论坛同时也是一个信息的港湾，它集结了 许许多多的内容，在这里青少年可以接触到许多平时难以接触的信息。当代大学 生喜爱结交新朋友，寻找有共同兴趣的人交流讨论。当代大学生是一个充满活力的网络族群，对新生事物的接受能力也很强，对 网络生活方式充满向往。因此我们团队选择校园学生作为目标群体，创建校园为 你服务平台，在为广大同学提供深具校园特色的网络生活服务功能的同时，实现 我们开始起飞的创业意愿。6.就业信息发布。就我校而言，大二大三学生会比较关注自己专业的就业信 息动态。现在市场就业信息变更比较快，时刻关注行业动态是和每个学生息息相 关的事情“校园服务平台”可以做到及时更新行业动态信息，帮助同学们更好的 了解行业动态，为自己的学习和将来工作提供帮助。2.2 市场机会及环境目前的校园信息平台多为以学校教务管理内容为中心，在功能上服务于同学 们日常生活的主要的方式是校园 BBS。根据调查显示，大学生使用校园 BBS 最主7要的原因就是将其作为课外日常生活信息获取的平台，它在校园业余生活信息传 播和获取方面扮演着重要的角色。但因为其封闭性、版面内容缺乏向导性等缺点， 越来越多的大学生将上网的空间投向了校园之外的网络社交、购物、闲鱼等更具 平台互动性的网络服务社区，这使得同学们的学校网络生活成本大大提升，在便 利性、安全性上也差强人意。可见现有的校园网络平台在满足同学们以校园为中 心的社交、网购、代理等网络生活需求方面有所欠缺。我们正是看到这一现状，为了最大程度地满足同学们对于校园网络生活服务 的各类需求，更好地方便和丰富同学们的校园生活，在充分调研的基础上，拟创 建我们的“校百佳”网。我们致力于校园学生每个个体之间的交流沟通与互帮互 助，为同学们提供更为安全、便宜、互动性更强、更具人性化的校园社交、网购、 信息交流等各种网络服务需求。我们的平台与校园生活息息相关，更具校园网络 生活特色。第 3 章 SWOT 分析作为大学生创业者，在刚开始创业的过程中我们要明确自身的优势与不足， 合理定位产品，并能预测到市场风险把握市场机遇，使我们校园为你服务平台能 够有一个良性发展。3.1 优势(strength)分析1.组成人员自身优势：我们团队均是计算机专业的学生，具有技术支持。团队成员以大学生为主，都是年轻人，有创新精神，开拓性强。 2.多数雇佣学生做兼职降低运作成本。 3.目标市场较为集中，潜力大，前景好。 4.成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。 5.作为大学生直接面对学生，可以直接知道市场需求，同时可以在市场直接8营销，并利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。 6.针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。 7.学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每年毕业时或者在特殊且少量的日子里才举行，不规范，且不能完全满足学生的交易需求。 8.学校餐厅是按时按点供应早、中、晚餐，在饭点时到食堂排队买饭，既拥挤又浪费时间，许多学生因为学习、课外活动等事情而错过了吃饭时间。 9.每学期开学学生对电子产品的需求量会变大，学生个体购买的电子产品价格一般偏高，且质量无法保证。 10.学生们目前正需要可信赖的的帮助服务平台，来解决生活学习中碰见的问题。 11.大学生的交流方式中网络通讯占了绝大部分，校园论坛刚好可以为本校学生提供相互交流与学习的平台。 12.大多数学生较为关注行业动态信息，但都太过碎片化，我们将择优选择一些就业网站链接及本校发布的实时就业信息。3.2 劣势(weakness)分析：1.虽然服务平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。2.由于人员多为学生，资金有限，缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。3.在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。93.3 机会(opportunity)分析1.目前我校还没有如此针对学生的多方位的服务信息平台，尤其是在大学生 生活区内，周边郑州东大学城也没有类似的服务信息平台。2.以创建“节约型校园”为立足点，方便学生们的日常生活，会得到学生们 的欢迎，为广大学子节省了花费和时间。3.国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策。 4.目前正值自主创业、规范跳蚤市场、拓展校园服务阶段，为在校师生及教 职工提供一个正规、便捷的一个服务平台，会受到高校人士的支持。3.4 威胁(threat)分析1.周边高校数量有限，各高校的在校学生数量有限。这也对二手交易平台的 服务范围形成了一定的制约。2.另外，一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商 家，因此竞争会非常激烈。3.部分学生信誉不高不能及时给予代理同学报酬。 4.对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗 。 5.校园论坛的中心是用户，学生们已经习惯 QQ、微信和贴吧为主要交流方式。 6.餐厅工作人员对餐饮信息不能及时更新。 7.就业信息太多，难以整理，造成信息遗漏。第 4 章 可行性分析4.1 目标及方案可行性随着大学生经济水平的提高，二手闲置物品越来越多，电子产品的需求增大， 且学生大都配备有电脑，电脑的维修率提高，学生的主要通讯方式中网络通讯占 10 了绝大部分。学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求；餐厅买饭的 排队造成学生时间的浪费；现在还未有专业化、标准化的服务机构。高校二手市 场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈；因此立足于满足高校 学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学 生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生 自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等）， 使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。同时餐厅点 餐服务可以很好的方便学生及时了解餐厅餐饮信息，节约了买饭的时间，也减少 了学生在校外饮食，同时增加了餐厅老板的顾客量，提高了收入。设计这样一个系统，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊 端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。且拥有的 客户通常只是大学校园网的用户，所有系统规模上来讲不会很大。从技术上来说， 由于是基于 Web 的，可以相对比较容易面对用户的实际需求而开发。而在现今， 各种网络应用的开发已经相当成熟，出现了几大主流的开发语言和工具，都可以 非常有效的支持开发这样一个系统。从运行上来说，由于客户端仅仅只是需要一 个浏览器，通过浏览器来登陆系统，而服务器端也只需要一台服务器，服务器要 求一个数据库环境和一个网络应用开发的环境，实现起来比较容易，所以从运行 上来说是可行的。在各种可行性研究保证和基于用户需求要求下，开发系统的方 案经过不断论证和假设，确定出了一个最佳方案。4.2 经济可行性1.广大高校学子是服务平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化 和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，同时大学生网络通讯频繁， 在校学生人数、交易频繁、饮食追求方便快捷与多样化、电子产品需求大、校园 11 代理需求量大、网络通讯时间长。 2.高校服务平台市场广阔，每年都有毕业生要毕业，每年也都有新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，而大部分学 生的消费水平不高，都希望能买到物美价廉的商品，以往学校会组织学生在指定 的地点进行旧货交易以方便学生，但这也无法满足学生日常的旧用品交易。3.学校餐厅窗口都有外卖服务，校园点餐服务简单的说就是将线下的点餐服 务做到线上，目前我们提供点餐服务的区域只在本校校园，点餐内容仅限于本校 园餐厅，杜绝校外食品，保证食品安全。4.U 盘电子产品产品在学生中使率相当大，便捷便宜，正是我们在电子产品 销售方面的优势。5.经常替人代买物品、代领快递的同学在这过程中也获得了不少的收益，很 多同学也经常找人代理。6.论坛模块可以为本校学生提供一个很好的交流互助平台，方便学生的交流 和学习。7.就业信息发布模块可以及时的为广大同学提供准确的就业动态。4.3 环境可行性1.网络环境 高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为 了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以 24 小时开放服 务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结 起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。80以上的同 学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。 随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加 12 高速发展的时期，发展校园电子商务的硬件环境将更加完善。 2.用户群体 大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的 重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年 龄一般在 1825 岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。 有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园电子商务的成功铺平了道路。4.4 技术可行性本网站是在 internet 环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。在这个 网站中，以 Windows7 为操作系统平台，采用 PHP 技术进行开发，借助 Dreamweaver CS8 工具，数据库服务器采用 Apache2.4，数据库服务器通过 MySQL 负责数据库的 管理。此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站 开发的人才存在。因此基于 web 的校园服务平台在技术上是可行的。开发工具：HTML + PHP+ JavaScript 、MySQL、Dreamweaver CS8 运行环境：Window7第 5 章 项目管理 5.1 团队简介团队名称: 开拓者团队。 团队人员：团队目前共 6 名河南财政金融学院信息工程系 2014 级软件技术 专业的六名朝气蓬勃的大学生组成。 团队成员分工如下： 队长：侯名，主要负责整个平台项目的统筹规划指挥。 13 队员：陈培丽，主要负责平台的管理 ，维护工作。 队员：张亚婷，主要负责平台的管理 ，维护工作。 队员：张康威，主要负责团队的校园推广外联事务。 队员：代堔，主要负责产品的推广。 队员：樊佳，主要负责团队的财务管理，兼做文案的整理和校对。 团队成员性格迥异，各有所长，