家具企业的联合.doc

现在两地的距离越来越近，两地的交流不断加速，现在在京津的利诱下不断的有人过来，京津两地商家的品牌融合正在提速，而这一点在家居卖场中体现得最为明显。随着以居然之家为代表的京派家居企业进驻天津，北京本地的家具、家居企业纷纷借船出海，争夺天津市场。而天津本地企业也在筹划借居然的全国网络拓展自己的影响力。今天的家具业，涌入了大量的技术人才和职业经理人，势必给家具行业带来一些全新的技术和理念。今天，联合营销悄然走进我们的生活。美国营销专家艾略特早就预言：“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”如果家具行业能够借鉴其他行业联合营销的经典案例，相信对于家具行业的营销模式能够产生积极创新的意义。居然之家天津店的文琳君总经理介绍，最近很多天津本地的家具建材生产企业都在和他商量如何进入居然全国扩张的体系中，借此机会走向全国。天津家居流通业协会秘书长吴洋认为，天津是家具制造的“窝子”，但在全国叫得响的家具品牌却不是很多，这与很多因素有关，比如消费理念、消费环境以及品牌意识等，但是随着像居然之家、红星美凯龙、欧亚达这样的企业进入天津，让天津的家居市场焕然一新，消费理念为之一变，也正是在这样的背景下，天津本地的家居企业开始觉醒，借船出海打造品牌已经成为一种共识。 近期联合营销概念已在家具行业声声入耳。据某家具企业营销总监解释，联合营销就是家具企业与其产业相关行业的企业在品牌推广、终端销售等方面多方合作，双方的产品进行打包式的推广和销售，同时还包括同一行业的上下游企业之间、制造业和服务业之间等等都可以进行联合营销。如办公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介绍和推广进行联合销售，家具业与家电业、灯饰业、陶瓷业、房地产业等都可以进行联合营销。让我们来看看其他行业联合营销的经典案例，也许对家具行业有所启示。如海尔变频水冷家庭中央空调推出后，先后与杭州华海园、青岛江海山庄、上海万科、北京现代城等推出精品住宅楼，这种中央空调的诸多优点备受楼盘小区业主的青睐。还有在很多品牌电脑外观都能看见“Intelinside”的标志，这就是英特尔和电脑品牌联合营销的标志，英特尔微处理器和各品牌电脑之间就是一种联合营销关系。在汽车行业、服装行业、食品行业等这种联合营销都被广泛运用和推广。家具行业怎样才能运用好与家居相关行业的联合营销呢？笔者采访到了名匠轩家具副总经理夏光胜先生，他结合了名匠轩家具近几年来与家居行业进行的联合营销的成功案例，分析了家具行业如何应用好相关行业的联合营销。据夏总介绍，近几年来名匠轩家具联合全国上百家高端楼盘实行“走出去，请进来”的营销战略，聘请一些著名设计师、策划专家前往楼盘传经授典，讲解家具文化与展位环境的和谐之旅，同时与楼盘业主进行零距离的体育、游戏、文娱、抽奖等活动，另外还不定期请业主来名匠轩家具市场参观、交流、联谊，让名匠轩家具和名匠轩人给他们留下良好记忆和感情。其次组织深圳、广州、佛山等地设计师进行交流和学习，让设计师的设计空间渗入名匠轩家具的时尚元素，同时还联合陶瓷业的东鹏集团、苏宁电器、建材业、美容连锁店，以及联合银行推出买家具，免息分期付款等进行联合营销，这其中还运用了体育营销、娱乐营销、感情营销等手段。最后夏总分析说，很多看似无关的行业，在联合营销的旗帜下携手并进。从中可以看出，选择合作伙伴是很重要的。首先，要考虑对手的市场状况和品牌形象，应该具有相对优势，没有负面影响。其次要精确测算双方的成本投入，尽量实现合伙成本最低化。再次，在实施方案上，应尽可能地有利于合作双方，可以置换各自的优势资源，最大化保证各自的