网络推广技巧.doc

网络推广技巧电子商务行业中，在网络上面开店做生意，推广对于我们来说是一个必不可少、非常重要的环节，也是一个致命问题，推广的好坏将会直接决定店铺的成功与否！所以我们要想经营好自己的店铺，首先要做好多方面的推广。下面为大家介绍几种最常用和效果较明显的推广方法：一、 淘宝网站内SEO（搜索引擎优化）：做淘宝店铺，首先做好站内SEO（搜索引擎优化），将站内自然流量做到最极限，如何做好淘宝网站内SEO呢？方法如下：1、 商品标题关键词优化：在上架商品编辑商品标题的时候，尽量多加入一些与该商品相关联的关键词进去，（关键词在淘宝首页面和搜索页面都可以看到，也可以多从顾客的角度思考；比如女装关键词：韩版女装、新款女装、雪纺衫、连衣裙、小外套等等），这样才顾客才能搜索的到自己的商品。（注意：加入关键词的时候一定要与商品相关联，否则将会被淘宝认为是堆砌关键词，这样商品将会被降权。）2、 上架时间优化：将编辑好的商品周期设置为7天，然后将商品分为7天分别上架，（因为7天为一周期，7天将会自动下架一次然后再自动上架，商品在离下架时间越短，排名将会越靠前。）每天上架的时间段一定要在人气量最旺的时候；这样才能使自己的商品排名靠前，在人气最旺的时候被搜索到，访问量才能最大化。（切不可将所有的商品一下子全部上架，要是一下全部上架的话一个周期只能有一次排名靠前的机会）3、 橱窗推荐位优化：在使用橱窗推荐位时，越是离下架时间越短的商品越是要用橱窗位进行推荐，因为越要下架的商品排名越靠前，如果再加上橱窗位的推荐，排名就将会更靠前，所以橱窗推荐位每天要推荐快要下架的商品。4、 店铺装修：我们不但要有好的产品，店铺装修也很重要，因为一个漂亮的店铺才能让顾客产生更为强烈的购买欲望，这样才能提高转换率。二、 论坛推广：论坛是一个人气量非常大的社交平台，有许多网友在那里发布的各种类型的帖子，比如一些大型的知名论坛：淘宝论坛、新浪论坛、腾讯论坛、网易论坛、搜狐论坛、天涯论坛等等；但是很多论坛上面都不允许发布广告信息，只要发布可广告信息都会被版主马上删除或者封闭ID，不过我们可以通过一些技巧进行推广我们的店铺。例如个性签名、账号头像、软文等等，许多论坛都有个性签名功能，我们可以在个性签名里面写上自己的店铺名字和连接地址，在账号头像图片里面也以写上自己的店铺名字，这样只要你在论坛发布帖子或者发表评论个性签名和头像都可以显示的出来，别人一看就知道了你的店铺。但是淘宝论坛就没必要这样了做签名和头像了，因为淘宝论坛只要你发布了帖子或者评论，别人都是可以通过你的ID直接进入你的店铺，只要你在里面发布一篇很好的帖子，被版主加精了的话，给自己店铺带来的流量是源源不断的和巨大的，（需要注意的是在淘宝论坛发布帖子和评论不要带有广告信息，否则ID被封闭了或者拉黑了就很麻烦，那可是得不偿失啊！）三、 软文推广：现在直接发布硬性广告信息越来越让人产生反感和厌恶，也很少有人去看这些广告信息内容，所以效果也将会大大的降低，那么这时我们就应该多去采用以写软文的方式来进行推广，软文具有含而不露，又似绵里藏针的特点，不但可以让更多人接受，而且也可以大大的提升我们的推广效果，所带来的流量也是非常巨大的和源源不断的，同时也可以迅速地塑造自己的品牌。有价值的、好的一篇软文发布在各个论坛或者网站不但不会因为广告嫌疑而被删除，而且还会被大量的网友进行复制、转发、分享，从而达到迅速传播的效果。那么我们如何去写一篇好的软文呢？方法如下：1、 首先我们要明确自己所面对的顾客是什么样的人群，比如我们卖的是年轻女装，那么我们所面对的顾客群体就是大众化的年轻女性朋友。我们要明确客户群体他们对什么类型的文章感兴趣，比如情感故事、女装搭配文章等等。2、 给文章起一个好的标题，标题是读者对文章的第一印象，一个好的标题可以吸引更多的读者，同时让读者一看标题便会对该篇文章产生奇妙的幻想、浓厚的兴趣和很想阅读下去的欲望！3、 软文的内容也必须需要严密构思，环环相扣，要让读者只要看了我们文章的上面就有一种渴望的心里想继续看完整篇文章，要将读者的思想深深引入到我们文章的故事情节中来！4、 将推广信息巧妙地引入到文章的内容中去，比如店铺名称、店铺连接等等，但是引入的同时一定要多注意“巧妙”二字！要让读者看到我们文章中的推广信息内容不但不会产生反感，反而还会觉得这条信息内容必不可少，有了它才更加完整！如果没有这条信息内容的话反而觉得这篇文章好像缺少了点什么。5、 当我们写好了一篇软文之后就要进行到各个论坛和文章网去发布，比如：新浪论坛、网易论坛、搜狐论坛、天涯论坛、腾讯论坛、九九文章网等等，发布的地方越多越好。前几天需要我们自己努力去发布，后面随着我们发布的地方越多，也就会有更多的网友去把我们的软文到处复制和转发，这时也就是考验我们所写的软文的好坏和价值了，越好越有价值的文章，那么转发的网友也就越多，反之则少！要想写出好的软文，是需要我们不断的去学习和写作，多看别人所写的软文成功案例，从中获取经验！四、 QQ群推广： QQ群推广是最为常见的一种推广方法，需要我们多加一些QQ群，然后进行发布推广信息。当然很多QQ群是不允许发布广告信息，那么这时我们可以将自己的群名片改成所卖的产品名称或者店铺名称，然后经常在群里面多露面发言，这样就会有更多的人知道自己所卖的产品，从而达到推广效果。五、 微博推广：微博在短短的140字给人的感觉非常直观和简洁，信息传播速度非常之快，微博的用户量目前已超过3亿之多，现在无论是各家企业还是个人都纷纷开通了自己的微博，很多人已经把微博作为了快速地相互交流、沟通和分享的平台，所以微博也是我们塑造品牌的一种重要推广方法，目前人气量比较高的有新浪微博和腾讯微博。有些人说微博推广效果很好，但是也有些人说微博推广没什么效果，那么我们如何利用微博来做好推广呢？方法介绍如下：1、 首先注册好自己的微博，把微博的头像最后设置成自己的店铺标志，微博昵称设置成自己店铺名字，个性签名里面写上自己的经营产品和店铺连接地址。2、 微博开通了之后要想办法多增加一些粉丝，让更多的人来关注自己，因为粉丝越多，发布的微博信息曝光率才越高，才会被越多的人看到，微博价值才越高，推广效果才越好。刚开始我们可以多加一些微博互粉群，在群里面发布互粉信息，这样就会有更多的人来和你相互关注，只要坚持下去，粉丝量就会随着时间而增多，切记不要为了走捷径去花钱刷粉丝，因为刷出来的粉丝都是僵尸粉丝，刷的再多也没用。3、 每天坚持多发布几条有价值的原创微博信息（注意：切不可不停的发布、刷屏，这样会引起反感，一般每天5到8条左右就可以了），发布微博信息时加入一些关联图片，同时也可以两三个粉丝在里面，这样才会有更多的粉丝来转发和评论你的内容，刚开始千万不要发布广告信息，这样不但不会引起别人的关注，反而会引起别人的反感。我们要做好微博，首先给自己的微博做好定位，比如要做成什么样的类型和风格的微博，是以情感风格为主还是以幽默笑话风格为主等等，那么时间一久喜欢这样风格的粉丝就会越聚越多。4、 在微博里面多和别人互动，转发和评论一些别人的微博信息，充当一个微博活跃分子。5、 如果有条件的话可以尽量去申请微博官方认证，成为认证用户，然后可以多举办一些微博活动，比如有奖活动等等，这样不但可以增加微博信息曝光度，而且还可以迅速地增加大量的微博粉丝。6、 可以通过微博运用中的一些互粉、转发平台进行增加粉丝和转发量，比如：推兔、狠狠转等等平台，但是需要注意的是在挣积分转发别人微博信息的时候一定要看清楚微博信息内容，是否有价值，是否是广告信息等等。总之，微博推广是一个需要我们日积月累、长期、持续地做下去，要坚持到底，切不可半途而废！六、 邮件推广： 邮件推广是一种最为常见的推广方法，邮件推广即是将我们的产品信息或者产品活动信息以邮件方式直接发送到我们客户群体的邮箱，一般较为常用的邮箱有QQ邮箱、163邮箱等等。我们发邮件时可以利用QQ群，进行QQ群发邮件，这样不但方便而且还可以发布到大量的用户邮箱中去。需要注意的是：同一个人的邮箱我们发送的邮件不要太频繁了，否则会引起别人的反感和遭到投诉，要把握好间隔时间段。七、 博客推广：博客推广也是一种最为常见，效果较为明显的方法之一。首先我们注册一些用户较多人气量较大叫活跃的博客，比如新浪博客、网易博客、搜狐博客、天涯博客等等，博客头像、昵称、签名都可以使用自己店铺的LOGO、店铺名字、店铺链接地址等等，然后需要做好我们博客本身的人气和流量，多发布一些原创文章，像网易博客都有博客圈子，每个圈子里面都有十几万人，我们可以多加入一些这样的博客圈子，然后可以每次把自己写的博客文章推送到这些圈子里面去，这样就会带来大量的人浏览阅读；也可以把我们的博文投稿到官方去，如果有幸被官方加精推荐了，那给我们博客带来的人流量是巨大的和源源不断的，久而久之我们博客的人流量就做起来了，到那时如果想推广我们的店铺和产品信息那就事半功倍了！八、 百度、搜搜知道吧推广：知道吧推广是一种比较有针对性、意向较强、质量较高的一种推广方式。百度知道吧和腾讯搜搜知道吧的操作方法基本一样，都是以问答方式进行推广。我们可以在知道吧里面找一些比较有针对性的内容进行回答，比如我们做女装，那么我就可以回答一些关于女装的问题，比如女装质量、女装搭配问题等等，回答问题的时候一定要认真地去回答，然后巧妙的将自己的推广信息（如店铺名字等等）加入进去，比如：有网友提问：“请问有谁知道淘宝上哪家店铺的羽绒服好呢？”那么我们就可以这样回答：“您想在淘宝上找羽绒服的话可以去*店铺看看，我之前也在里面买过，质量、款式、价格各方面都还挺不错的，希望可以帮到您！”知道吧的权重非常高，因为毕竟都是百度、腾讯他们自己公司的产品，一般只要有人搜索到同样的问题，都是可以搜索的到我们所回答的问题，同时我们回答的内容也将会被大量的网友所看到。九、 百度、搜搜百科推广： 百度百科、搜搜百科都是比较具有权威性的，在百度、搜搜的搜索引擎中的排名也有较高的权重，往往都是排在最前面。我们在编辑百科的时候可以把自己的店铺名字作为编辑词条，百科词条的审核标准也非常严格，所以在编辑词条内容的时候加入推广信息时一定要严密谨慎，不能含有广告性质的嫌疑，否则审核无法通过。词条的具体编辑和操作方法可以在百度百科中就有学习教程，同时在编辑百科词条内容之前