茶业储存方法及销售技巧.doc

茶 叶 储 存 方 法1、包装材料： 选用无菌、无毒、无异味、清洁、卫生的包装材料，一般选用铝箔纸和锡皮纸为接触茶叶的内包装材料，其材料必须是获得QS证的厂家生产的。避免污染。2、包装封口： 包装封口须严实密封，不透空气，减少氧化。3、茶叶保质期： 绿茶保质期一般为18个月，红茶和黑茶更长些。4、储存条件： 储存茶叶仓库要求避光、防潮、通风、低温、无异味，离地和隔墙30CM。5、茶叶保鲜： 对已包装好的茶叶再进行夹层包装（密封）后放入清洁、卫生的冷库和冰柜中，可以达到保鲜效果，在四度以下可保持两年不变质。6、茶叶码堆： 茶叶码堆要隔墙离地、分品种存放、加贴标识，25KG包装箱不超过6层。7、经常检查，除潮排湿、禁止鼠蝇入室。销 售 技 巧 销售自己 经营自己 提升自己开 篇某人花100元买了一斤茶，110元卖掉，后来觉得不划算，花120元又买回来，130元卖给另一个人，请问这2次交易中赚多少？1、110元卖掉100元买的茶，130元卖掉120元买的茶赚了20元2、本来100元的茶，却是用120元买的亏了20元3、本来130元可以卖的，却110块卖掉了又亏了20元表面上看，确实是赚了20元钱，但是站在经济学的角度，按利益最大化计算的！实际上是亏了20元！什么是销售？产品客户业务员销售是提供产品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。什么是销售？不是一股脑的解说商品的功能。不是向客户辩论、说赢客户。不是我的东西最便宜，不买我的就错了。不是口若悬河，让客户没有说话的余地。作为企业来说，就是追求利润的最大化！良好的销售流程3.销售促成1.诱发需求4.售后服务2.了解商品良好的销售流程1.诱发需求2.了解商品良好的销售流程伟大的销售员所体现的四大要素信 心勇 气耐 心创造力成 功营销人员容易犯的十大错误 没有克制力。 害怕拒绝和失败，自信心不足。 目标不明确，任由事态发展。 说的太多，听的太少。 对客户说一些不该说的话。 不知道在恰当的时间促成。 对成功过分自信。 懒惰情绪严重。 不能及时跟进，不注重售后。 忽视细节。湖北邓村绿茶集团销售流程图查资料要求：精确面访要求：专业建议售后服务要求：二次开发促成要求：订单打电话要求：见面资料整理 关注任何你可以获得的跟客户有关的知识（不论是个人的还是公司的，任何细节都可以成为你们的谈资）。 除非是联络感情的电话，电话约访应该是很简洁（思路、语言、内容的简洁）的一环，尤其是第一次约见。电话约访 想你，只是一个“理由”，让你的话说的更顺畅一些。面 谈 谈感情 上天入地，八卦时事无所不谈，关键要有趣！谈感情，拉交情，这是人生的功夫，不是一两节课能学会的。不论话题是什么，有趣总能吸引人！ 比如说红孩儿是太上老君的私生子，昆明一阵风把桥给吹倒了，蜗居的台词都快要被和谐了，昨天摸了一把好牌，清一色胡所有的字等等 谈事情 话不在多，到位就行。如果不谈正事儿，她会认为你只是一个玩伴，而不是“那一位”！ 倾听与提问 听懂话外音，走进她/他的心听是问的前提：我决不能让一套房子毁了我的生活！（测试）用提问引导客户走向预设的终点（SPIN）你连提问都没有，怎么谈得上顾问？所有的提问都是综合对产品和客户的认识，向着对销售结果有利的方向展开的。 这是双方的考察阶段，相互考察！你的提问代表了你的专业度（专注）和真诚度（真心真情）！ 没有交谈就没有结果。 其实绝大多数是废话。 如果一个人连你说废话都愿意听的时候，他/她就快是你的人了。促 成-行动售 后 兑现承诺 深入合作 很简单，说过的话不能不算数！ 销售的售后不仅仅是二次开发，而应该是深入合作