如何选择优势行业.doc

如何选择优势行业如何选对行业赚大钱是大家普遍关心的话题，下面就由我来介绍下怎样选对行业赚大钱的，大家看我说的对不？我们选行业第一个要选择趋势性的行业什么叫趋势性性行业也就是在未来有越来越多顾客需要这项产品而且目前拥有这样产品的顾客不是很多的行业叫趋势性。举个例子：像可口可乐是不是一家赚钱的公司？是的是一家赚钱的公司。但是可口可乐是不是一个趋势性的行业？不是。为什么不是是呢？因为现在有太多的人喝可口可乐，未来呢的确还会有增长的空间，只是增长的空间不大了，因为太多人已经拥有这个产品。所以可口可乐是一个好的公司他会赚钱，可是未来的发展性不是一个趋势性的行业。再举例：手机是不是趋势性的行业？手机现在当然不是趋势性的行业。我们来看一下现在拥有手机的人几乎每个人都有。所以手机现在肯定不是一个趋势性的行业。因为大家都拥有了。十年前拥有手机的很少所以在那时候手机是趋势性的行业，所以十年前做手机生意的现在已经腰包鼓鼓的，所以现在这时候做的话市场已经没有了。你看看一些街头小巷里到处都是卖手机的，所以竞争力也提高了很多，有竞争就会使你的生意往下滑（以上说的这就叫趋势性）选对行业的第二个关键是这的产品的需求量一定要大。所以你想想劳斯来斯是不是一个需求量大的产品？不是的因为需要劳斯来斯的的人实在不太多，而且可以买的起的人更少，所以劳撕来撕它不属于产品需求量大。比如桑塔纳轿车是不是是属于需求量大的呢？是的因为他量产，他的价格合理所以很多人买的起。OK所以如果从事过于高端的产品的销售，这个产品的需求量是不够大的，如果是比较赚钱的话是比较辛苦的。当然我门不否定他是否赚钱只是他不是最理想的行业！所以选队行业赚大钱的第三个秘诀是：就是要市场大，不受市场的限制。所以中国的市场大不大？是的很大，但是如果哪个产品只能在深圳贩卖而不能在其他地方贩卖的话这个市场就受到了限制举个例子：我在深圳开了个面店生意很好面也很好吃，一个上海人在偶然的机会来到了深圳吃上了我的面觉的很好吃，你说他可能会到上海然后再跑到深圳来吃你这碗面吗？会的但是这个几率很小。所以这个市场就受到了限制，没办法扩张。就刚才的问题而言所以我的这个面店的生意只能在深圳这个地方生意好有很多人吃，但是那中国这么大就只吃到深圳这么一块饼所以它受到了限制想赚更多的钱也不可能，事实上能赚钱但是没有办法赚到很大的钱！因为为什么呢？因为这个面店的市场的范围受到了限制。比如有的产品有区域代理所以区域的产品也受到了限制，只能在固定的地方销售，市场不能在扩大了，所以要赚大钱绝不能做这种生意！所以我们选的一个产品它的市场很大，最好市场能在全球拓展啦啊!举例子：市场既然这么大了，假如这个市场就是块蛋糕这么大。下一步我们就要选择竞争对手要少，竞争对手太多是什么意思，就表示这块蛋糕太多人吃了，如果几百个人一起分蛋糕，等你吃到的时候你肯定吃到了叉子或盘子！呵呵所以如果你一个大蛋糕只有你一个人吃呢随便你自己怎么吃，所以这样你爽不爽？呵呵你喜欢随便吃还是喜欢吃叉子或盘子？傻子都知道相信你也知道的！所以我门务必找到一个行业竞争对手越少越好，当然做的很好肯定有人来加入一起分这块蛋糕是还是不是。当然是的拉！当然要完全找到没有竞争对手的几乎是不可能，所以竞争对少越少越好。所以不要从事竞争对手多的行业比如这个产品或是这个行业很难被我们复制，这是重点很容易复制代表的是什么呢？代表别人很容易做别人很容易做真正的意思就是是竞争对手会很多到最后不可能又要吃盘子吃叉子了所以这个也不太好！好了下面就是你所代理的产品最好是名公司的品牌，所有成功的人都都懂得如何去代理一个名牌的产品来销售！市场上发明者很少所以再举例：你会发明车子吗？不会，那我们去代理他门，代理奔驰代理宝马代理桑塔纳我们一样会赚钱啊，所以我们不需要成为汽车的发明者，我们代理它那就可以了那么最后一点就是你的投资金额越少越好，那么投资金额多代表什么意思？代表风险大，代表万一不成功会怎么样会亏死掉！再说了只有投资大才能赚大钱吗？是的不一定，那么我们可不可以以小博大呢？绝对的可以。有的行业投资大但赚的钱很少，有的行业投资小但是赚的钱很多。有的行业投资大的确可以赚大钱，比如说房地产要不要投资大？是的要的，可是当它赚钱的时候也是不得了的，但是可是当它亏钱的时候也是相当大的。今天你之所以会来看这个博客，表示你没有足够的资本去做地产。如果你有足够的资本今天你就不会来看我在这里罗嗦了。因为你可能已经赚大钱，你不需要来选对行业了，所以我们选的行业的投资金额越小越好，但是利润要高，也就是说可以以小博大。以小博大就是代表赚钱潜力高，但是投资风险小，万一不赚了也不会到亏死的那种地步。也就是说那万一赚了也就很省力。最后你代理的这个产品必须有成功的模式，有成功的模式代表着自己不用去摸索，不用发明创新。这样一来就减少很多的失败机会增加成功的比例。您知道吗？有一百家公司在创业，那么您知道有多少家倒闭吗？是的没错有九十家以上都是倒闭，比如你看到了互联网说阿里吧吧很赚钱可是你知道亏死掉的有多少家吗？再一个你认为做软件比尔盖茨很赚钱，可是你知道倒闭的有多少家吗？那么他们为什么会倒闭因为他们缺少成功的模式。还有一个好的行业呢必须要有一个不错的利润空间，利润空间是非常重要的。比如现在的手机3000多块钱零售家你把它卖出去也就只有2050块钱的利润空间，所以这个比例低的可怜，你别以为这么好赚呢！呵呵。比如有一款产品你把它卖出去了有百分之二十的利润，这个就算是非常不错的利润了！还有一个什么叫选对行业赚大钱呢？也就是说不需要太多管理工作的，不需要做许多行政管理的，这样的行业是非常好的！你们可能纳闷这是啥意思啊？举例如果你今天开个工厂，要不要很多的管理？是的要的。工人要管理，社会要管理，原料要管理等，所以这样子花了很多的时间在管理上，实际上在这管理上一毛钱也没赚到而且还很累！世界上只有一个工作最赚钱那就是销售，如果你的时间都花在里管理，没有时间花在销售，也就是钱赚的很少的意思！所以一份事业管理的工作越少越好，这表示你所有的时间在干什么呢？是的表示所有的时间都在销售都在倍增时间，都在复制人才，这时候你赚钱的时间多了很多，所以管理越少越好。下一点就是不需要太多的售后服务，有很多产品卖出去都有服务的，比如我卖你个空调那么第一个是什么服务？是的要先找人去安装，那么万一空调坏了呢还要派人去维修，所以这就是太多的售后服务！假如你去肯德鸡里吃东西，